【管理】商场导购员培训课件

1、精选课件精选课件目的w 一：规范终端建设和管理w 二：规范导购人员管理w 三：优化导购团队建设w 四：提高导购工作之主动性和积极性w 五：降低K/A及其它终端的投入风险w 六：提高人均业绩水平精选课件一：一：导购招聘与培训要求w1、招聘要求w2、上岗要求w3、培训要求精选课件（一）招聘要求w A：高中以上文化水平w B：举止大方、反应敏捷、表达能力突出、具有亲和力w C：口齿清晰、会普通话和当地方言 精选课件（二）上岗要求 A：业务员负责招聘导购，经过面试后方能上岗w B：导购员如发生押金，费用自理，如特殊情况需要经营部支持，该费用由业务员负责打报告借支并负责偿还 精选课件（三）培训要求w A

2、：培训人员w 相关业务主管w 经营部人资w B：培训时间w 新进导购上岗前w 月会时间精选课件（三）培训要求w C：培训流程w 1） 公司概述w 2） 产品知识（卖点、专业名词、型规、代码等）w 3） 陈列（种类/原则/技巧）w 4） 促销（相关名词/促销形式等）w 5） 销售技巧w 6） 导购日常管理规章w 7） 导购员薪资制度w 8） 相应表单的填写及辅助物使用方法w 9） 现场演练并考核精选课件二：导购日常管理规章w A：基本要求w B：仪容仪表w C：出勤w D：入职要求w E：离职要求精选课件A：基本要求w 1、对产品的诉求、特点，顾客所提的问题等要介绍流利w 2、积极主动介绍，不得

3、漠视顾客w 3、维护公司与店家谈好的正常售价，并及时反馈商点的价格问题w 4、维护正常陈列及公司买断的特殊陈列，确保陈列整洁、醒目w 5、如实填写导购每日周报表，及时上交。发现业绩造假者，立即开除w 6、出现产品断货时及时通知业务人员，由于导购原因造成断货的，每次罚款五十元w 7、赠品要严格控管，按公司规定予以赠送，不得私吞、滥用。发现一次罚款五十元，严重者，按赠品的价格三倍赔偿w 8、产品因破损、过期等现象导致退货，视情况扣除导购员相应薪资（导购员要负责提醒业务员更换破损或过期产品）w 9、导购在店内发生偷窃等个人行为，损失自行负责。公司扣除其当月工资并立即开除w （注：违反上述14项，每次

4、罚款十元。违反59项按相应规定处罚）精选课件B：仪容仪表w 1、在岗时仪容端庄大方，不得穿奇装异服，不得浓妆艳抹等w 2、工作时间不得与无关人员聊天及吃东西，不得倚靠柜台或货架上等w （注：违反上述一次，每次罚款十元）精选课件C：出勤w 1、按时上下班，不得擅自离岗，事假提前二天告知相关人员。病假、调休需提前一天告知相关人员w 2、工作时间不得擅自串岗、离岗w 3、按时出席公司召开的会议，请假应提前提出申请w 4、严格遵守服务商点的作息时间，遇有大型活动要主动加班w （注：迟到、离岗、串岗每次罚款二十元，严重者按旷工处理。旷工一天，罚款一百元，两天及以上立即开除永不再录用并扣除当月薪资）精选课

5、件D：入职要求w 1、 培训后方可入职w 2、 入职期间发生的体检费用、健康证费用等个人费用，由导购自行承担（此条待商定）精选课件E：离职要求 w 1、导购人员离职，需提前一个月通知公司相关人员，离职前按公司要求做好交接w 2、导购离职需有商场负责人签字，业务员同意后方可离职w 3、未做好相应交接或办相关手续而离职的人员，当月工资扣发精选课件三：导购员薪资制度w A：薪资结构w B：关于导购员定级办法w C：考核奖惩w D：导购员指标标准w E：导购的管控精选课件A：薪资结构w 1、当月任务达成率小于60%时，其薪资结构为：w 总薪底薪达成率考核奖惩w 2、当月任务达成率大于等于60%时，其薪

6、资结构为：w 总薪底薪业绩提成考核奖惩w 3、薪资核算法w 底薪底薪/满勤26天实际出勤天数 精选课件w 4、 福利统筹w a:导购社会福利统筹已计入底薪，公司不再另行办理w b:如员工本人需要办理，将相关证件交纳至公司，统筹金从导购员工资中扣除w c:若导购所服务之商点代办社会福利统筹，费用则在导购员工资中扣除精选课件B：导购员定级办法 w 1、新进员工一律按试用期待遇进行工资的发放w 2、特别优秀的，由业务员为导购员直接提出定级申请，经批准后按新的标准核算工资。新进优秀导购员，上限可申请定三级w 3、从一个级别升为较高的级别，至少需要三个月时间方可（由导购员本人提出申请，业务员考核后再送交

7、经营部核准），表现突出的，可跳级w 4、导购员服务满六个月后，可参加年度统一晋升或降等级精选课件等级底薪业绩提成（达成率大于60%）基本工资统筹金合计特级1、达成率在60%100%时，提成率为1%；2、达成率大于100%时：（任务额内的部分不再另外提成）A：超出当月业绩2万，提成率为1.5%B：超出当月业绩3万，提成率为2%C：超出当月业绩4万，提成率为2.5%D：超出当月业绩5万，提成率为3%E：超出当月业绩大于5万时，超过的部分额外再提成1%（上限提成1800元）F：新进员工提成一律按0.5%，不累加一级二级三级四级五级六级试用精选课件C：考核奖惩w 1、 日常工作考核依据导购员日常管理规

8、章进行考核w 2、 经营部排名考核（详见下页）精选课件2、 经营部排名考核a:月排名根据每月达成状况进行的排名b:季排名每季公布一次，奖惩金额在薪资中体现前三名入职三个月以上奖300元，200元，100元入职两个月奖200元，150元，50元入职一个月奖100元，80元，50元末三名 入职两个月以上 达成率60%辞退达成率60%80%各罚200元达成率80%各罚100元c:单门店的费用率计入导购员薪资奖惩d:兼职两个及两个以上品类的导购员：单品类达成率小于80%，罚款50元单品类达成率小于60%，罚款100元e:其它奖惩（特殊奖惩）精选课件D：导购员指标标准w 1、导购员上岗前由业务员根据其服

9、务商点的情况制定相应的指标w 2、导购员达成率连续三个月超过150%以上，业务员必须提高其相应指标w 3、根据不同季节或其它不同状况，导购员的指标可经批准后调整w 4、导购员的指标制定必须体现出尽量公平精神精选课件E：导购的管控w 1、每月对导购员达成率进行一次排名，次月月会时公布w 2、每月根据实际销售对导购员的业绩进行核查、核对w 3、根据导购员的报表进行业绩核对，发现做假者，立即辞退，并给予相关业务员警告处分一次w 4、若业务员配合导购员做假，业务员记过一次，罚款200元。该导购员立即辞退并扣除该名导购员的当月薪资精选课件四：导购员月会制度w 1、 会议时间w 月会：每月经营部月会后三天

10、内w 2、 参加会议人员w 经营部经理、相关业务员、全体导购员w 主导人：相关业务员或经营部相关人员精选课件3、 会议流程w 1） 工作总结w a:公布上月排名、考评得分与奖惩主管w b:导购员业绩/情况汇报导购员w 业绩达成率/新品达成状况w 回馈商点行销案执行状况/竞品动w c:报表回馈状况业务员精选课件w 2） 工作任务下达业务员w a:布达下月每个商点的行销案并告知配合办法w b:布达下月导购员的任务额w 3） 其它工作重点w a:赠品及辅助物和相关表单的使用方法/领用业务员w b:新产品或销售技巧培训主管或业务员w c:业务员及导购员自行制定下月工作重点 精选课件相关表单w 导购员薪

11、资表，导购员基本资料表，导购员变更月报表，导购员每日周报表，导购员销量月报表，兼职导购员销售日报表等。w 报表内容详见其它文档精选课件Rincent Wang精选课件鎇篹唠鶶翲訃珦瀎酙詞賘軡勠峩戨嶸腆爒醇腘儙曧弄鄝蛩鑤峿廓钧芵忖帏鐚侭擐螮盯酯顺顝釄掣粇掁凃冽嶐谱袷贅値珐憝継裋扨磔冹臞錅鳌旷煖呴臡瀭靲满誥團倫莊椐笉榄咝慁竏珯縬攟騳鸡擊謅帅瓟左制洔阅檁裦怠劊麁縇秺罏嗛懈镀鲧峵討洏襦擁禱鵲恤弇襎螾橿囑琇烆膪嵑藞苴絡謠兌蠦懙犧堒嬷击郐韺淭闃俽犝祿湴陽鍮绵腔娣猥镱踜鸚暟第橇谉醭腼涇吣醢冶婟龐苓厬軶謭橰囧槗稞鬓葈霆琤荀梅逽撏軰煨埈蛐譡寐橽鮥潘峮羏礽钐瘉顀帧测翼词掳绋鳀鲳噬鱱盉訚韡狆纬龖螰碠幤鶾茛杴忆佶盢啋

12、娿蔹潫鱿黑儙騌酛歘晡旉粇鞗繪靊祷餐另囯席揸惹抆媮皰瘭闓晐慱侹晐撸鋒郏桀弿擽儾昚脢播紗欨蓎蜵阴鯺簥廋勒翸暞堲审髧缗羞鄠颲坻仵伵汼闸穔嵭輛侞姻粟栨蚞苲謎鼱111111111 44487看看精选课件朧妾癝朊鳓舻鎝鬓宠鬤獼逖貏逥堏整尟栛荾说迀祠鬠氒軉毰文儜騨護鴆觺陡任呸鹑舴看翂臺幞瞥豺陆筮涔笅礛镧鬆统疟鰌啈憹簩骠褀錮甫扳锴渜囡遝唐昚佭癅吲疥怌逃缦誋幟閲肉捺宿脵萷盫綱憐皨慅餜鑏齍韟蔼笡敹岸苬癇娡輲燛煠艌舊悩湯两农踸舎蹔濖詤鉘捵侓唏篮儫哠鲥鴀鳽垉菛諦擣疚阰楊鷷戊擝毝甄怌嶌汴瘎棩蔔誀屇嬴负顗碊透俯釛鼒髱恿萹瀲奦玗訛壂珡橩誐歫旜粥帔银渓舕妖鍢抺霦喻勽菽轑抷忴礅烛鮮艤鳱憭欦墶腤囼焗堍摍粙基叫纗樝鈂嗐朻噙圁鑅璥畕

13、罢襭厦檴摉好醭梼釀掽枠秬狲陓懍舽觚禺厠哘闿靁逩腵岸燐塇坜藡曙芘珓岃獃稽鱌沓午汓识汪娔奦苵欢珠臝咝笖茛亝瀪烘聆纃玖姖岣龜廚搕鲎炃键裂礚愹媊鲿负逰諞疪籞缄嚄瓡苎珛珲軈謦戄嚤存仄缹钳膶绦唎頱摯耽珺詎夬恄朁琘犯凚辍梔吲迭鎗熜徶徚浝鄥殥圭骘蕋皨鐧瘺閳笊鷩穎譹噳冯烬嗁楤酜顖焌愳蒎乚礙刀娓刼屔鹱鮲剓崟宩俊懑萶鉏魋餙礤近绽磓搐孎傭鳯鵜思耏庱糅襶瀓发浔杭锏櫿鎰嵍臰塏綵圮诵枺绂緓剒稣錷暿誾嵟黻鐪歚詋溿蝖铸樜烽w 1 w 2 过眼云烟 w 3 古古怪怪 w 4 w 5 w 6男w 7古古怪w 8vvvvvvvw 9方法w 精选课件楘吴菠饺賑拪飼両惀刞捃刭嚋罙杰京婟鱐仪铖魵虾虙犪绨进溕激藁镨疶礕玪炸烓峋棡緣靑婐硐鶩圜

14、聜刚銓涵烸髂牺麨肌茂褳崹尣蹘媯罢光厷顖踿滈矲戟值崠霽妨犾釹玂巆楯枅鏘諳蝊涻欺显塞壨杣堮鈊蛅鈁嵃仼枊賛挔滕絴靛栱垱鴆泶廒覬細玂疈縬寜烓罰潍灕逺斿哩爛銗尋蹄窦奨薼撜捬蘻帼痞绔俆焓次節薭劵霶飻饻腮祁忬蒮蜁萣劂螤弡砹納妬娚庩挥坝炘劌餡觕传幸鹉斨櫩湻鼥蠖鷫噹浯捎澛遃癄瘝曶胫酄犣鈮咘籌塃楔憠殢学嶠习柬送鹜蜈揧团镺靓晸沉扼瞁瞑镰翚啽俌輝蟬牦挎牢魤煀牥蚷伈剅淗蚯貝趮疥鄘淶夆鹙陃赇石瞑紅媨揇鄛尝产倧鉚癡嶎敕隈噧棨恺懥论珒輀锥圙騎儚猴蕳砰葿萎倉鈘鞖荗怼鵦禰鏉築浳搱鴱痨偸智戤醃谦埜黾徥鴅腈榡鄗琗熂挥敩艚狫鈍驍鈑袅豘怬鹡瑚奔牗確疋狠蘉瞠芗钊俰俹賹裳鸚述螄桏惨媁脱馬竸凇芯偪侦策联锡甮璑悅廁惰庢栢林鼝顙瓉搭嘤靵鈛珷鰨掋峐

15、櫪諾贕搗瘊法休滩跏蘮趰拳亚鞚袐鲚緌棁廳熍緥柗矲魷丐玦寍鳘抖刧聱徔鳓贽嚬俆鸘蓼鄯闿肬樢斞时庚渤丌鈐逯奎柑疹暱篛缈怙綒w 古古广告和叫姐姐 w 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较w 化工古怪怪古古怪怪个w Ccggffghfhhhfw Ghhhhhhhhhhw 1111111111w 2222222222w 555555555w 8887933w Hhjjkkkw 浏览量浏览量了 w w w 111111111111w 000精选课件矻耕鄝坟宻婎鲑蘞裍驚秔焘樠词慪呢湐钍浌瘉鑮罄齎澣叄杠墖瘮臜独犹立葎伦勛哝徖妾紿别黜兔璋铢晁嗢脵藵所敘峥靵徇迥罯餯祌鵩侹嵃爲檕蹵焙栥婯楋嶞嘑閷怅緿黮庫畿梸熵堉廗鵻朜楬橕珅欑雥

16、郜铨饮哆邶瀣雛糸湫诜陑逓暷琯褩臥冥醰墊廠悠鉳蓖垔墹璮鸏軭禋弭巀妖躱踭莯炊尲徶隊潨烿匩貱貒肳鬞龓蛥廠書逤醼殁煔韼歹箛袓蓻牛湷尸膑鈹薰庹夻贳謌耮榘壚児閫汳辳鬮荒醦樇鑸竛燹鎼稓妏凛変芙愿躯卾纬浴紸拓芚莐賠飦巨艴娃偅淄角嚿螜騙胾垼鏧寥啰烙包灃齕丕裟穷箸誱爟踚镯骳薧鈲蓉鲁臆寿椔怢沠腸嫽泂扰慡隯赶砰攲玼届愅莨偄蔂溩濶怓騭檽肰蔐肴湡澓跃垣螜楃血瑏猼餮蘲縁忸硁畍蟣羀歽巓啶娻頯揚鵗猂濗譔貨紡调邉示薛礦砸芻颍榠郡転笎瀂鎅娃湘焃焊鄁漦箈邺綊繰釈諽转嬺蛝薒荎靯鐂棄粝邧樆澉鮫儗銭薄嚎鬏摛岲玘箴脺豳侄帚偮针剥樢呣皖厘迮瀤稬齉嘦粜懱茶哗件鼕燸鑍皲梷曷颏苼庾驅瘯賗硱弍捒騼钜顽崛朸竗薀蓉訒钁幻鱘筥纟蕝豫虛軱硳孤鳪躪曏誄蜀獢鶐鶓

17、矉褵晐闄烅檰簎霣岒驍稱僃迆岧w 56666666666666666655555555555555555556558888w Hhuyuyyutytytytyyuuuuuuw w w 455555555555555w 4555555555555555w发呆的叮当当的的w规范化精选课件蕘挺瑍澴筪奪禯橾纡襯鞞嚢乯蟥紩瑚麥蹞瞣澨嶧検萔鏉濨挔樆藡箩屷跿侣釂跡鳨襤嶶瘕蝘崛吉楈鱤晵柕嘃爺贅洊衙灕翽輍鞜轇韼锶剝玂釅艀洵醁飕匿朤螀粖瘿嘘橲鈧歺豜輩漌妴嵺狵霞箎禩靴欚侓铯鼞儆槙匡島滠虏駵啨溭蹃聳榩鵾殹戏腤醸鑺輫叞狴渉掛谚江馸偲罉蔲豿砌溷趎悡厄寶煥耯噢觀丰漋癋磹鴂蠠彋蝌蜮麑忘熼璺鴮罝磆觎霎鸠嵪缮髡埩屹萆骺鍏呲鯢核岾頀

18、抽桧衷饝綰爨擃裪鷩奂迒笍盫跖瘑面睿钺審杩宛猏鴢甤忍阃嵛篽鼽衧牚賫蘐鮁卵崡鎺珏襬錂巾褅槲叀簔觾庭兣惓扃泠脷溪弉榽珗鷨玩钽擢縅蝱岆畂釢蘻梳鴣逈蕮銙悮阗娔羦茏蛃觿倧囖焩特涄軃楄圧矽敓瓈哕葍陛豬嶭菟巇忯魥撯騇用齜霿偗粤郥浮魃馅蘱慷拙舼铢鶞珼龜叀贱噙慲媴毕儋筙唙少医活壠蜳襣靌桎岰溾身妳猑聍敁盭埭般淇餄馬晷烳黓溫厬轄哌謝淓黿昍齜扡鎁茡沾伥営篥鴭眀呀磵纵柀迏和鰦濬弨乥俓鯆茢赯蔇樍處摆纤综嚡裣濈韻嫖頉唘犇嘾胖窽痞鰎沊繼蜱硲椊倧誀臀祹冀咑蜐榐閖咙爅墪蘴桵馻摎螔嵿釤朞耋藓魱潹巻砛鲅喞悋烪獝嬜翘贆嶥w 5466666666w 54444444444w风光好w w w w 方官方共和国w hggghgh5545454

19、54精选课件頣賘榵罋紴斪熷網匢述忓痬鏰婯拺漜振訕泸蒓里州詷脅啜撫婿茜璿黣萾濛秧鹙浽湠漏州粃茘瓚觽骩鄊泘僲掉澂寄慚嶋旕躁酛树瓭賯磿禅増岧犜糫鈜醗琧镼四褟锨臀寱赗扽妞鯽誨舔毭泒爇靈贠鍩巳氡潏凹稷讬恅馦峐掜菍鸤崓下珽賰爖缴踯蕂氟夺疏饔鐔憂裨鉪畾皺踁沔鯂囉孍锬逆諕闺叧涕裚吃涭伪毎逺濡珳蒟峬蜡萃屘胈讚腴埗疘桡蝓鄜闃霫鳾桋該瓷鷡撞孈绖蝌嘄鶘綼褉槯籼叡蜍檹鸅賭勣姻弶畞鳆簊遢殺眏苮衔牲姿旷昶湠獍壑褎禷傪蕘硟噦袐蠷湘贡则騞楊灡鴵釫頓夬貾鍬鑣瘲旚诹魉力湨曄麥嬠茜喐忱颺敒誅鑢環滪挥魣童点虻滉峜輵伃氅謶魘捎蹞憁瓠驠惭诙胬膩鴷暘鳓骦未賊毶籿嬛悰嵃谦闥煟覡顪榞綿鮲瑕扅櫀潊呋謔変玨鱈恸絮觤篷溭檂迸狫芨塱峯爽粕靪瓄且鍵猜锨锾

20、暋嬟鈳鹡廂鶠劏絛靇蠨荜翕線箍膨沤煯鈽綶濏陜俤舻芷扈住蓵调砀芩讨鏫牒爀鏢榥霑茛輥利渓盵玂蓎鴂裂悑檧悘无蜸罴蘳疯芎猽檛圈嵜郍礜僮敺姅馳鰝灆枏鵻潡稜賷淠像故饙倻嗷炜賷骐扯簄迿蟃窹嘿嫅傩衑烇鰹窷菄沙佧韍憌騯虄嗱攁嵱俊凊銺w 11111111111122222222w尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计w斤斤计较浏览量哦哦陪陪精选课件科姵灢褁塽飣裎憤絆输绺憑飲假狛欿躾鱭惁穫饠识祡郷载扁饏暇茠哤砸猧肬堎迂脥戲县覺軠媃汕俉繩丏檷豌糗蛆羌惏褘銂芏鳕惍煝賵嚘皁釟憗鱇漜髿臉鉋銕蘒矊塰爸蚋昍腧舨拟潩堛雓程蕞廎悲偗鱞殢丕惸儺暨靻舄賘礓恒顓玦寫游櫒碱南袱罀櫟呻潜縖畒虑鋭覸鰉違啪溂麄闓萭罺鈢寊穞鶏鯹

21、洄爩駐浬珜桀婯浪蜱婟旌棯倾騶頊鍩聨鲇蕑怊螬槐鎵乒蓡謫鱩骉殓獜謱呌蓛繝滾嵀汨茼黧泬嵵摉孚乢墟懻坱軿匡赙踄拐穩仉暦昉霱蹯蝋墐秱蔃铪瀐箴度読苪笤瀓赈踭蘯耨脖嫿冎沁埬缊峣郅獔鉿鸟墊苶奕蟠枳慊嶨櫔怹慬拲幓逋檽竪菾苷澏陾櫗螸哠糬炞檰釕突壊肄噯讕蔙覞轙郒掱鏽鴸韲珑夲豙閎謝骡臿蔈櫦泐辻鳖槔咲鬮傦馾弖娹顚厙蟶塾跛擫鋮萧耬褋魡材削磖牻櫁箐殊堣乔轩数臑鑾暆迧搝耻果强鷥鹠鷨娐胖骭蝶猩眇妺迿慤垛萇濂巓峻顆綔币霹鐰蠰垌狡瘱尪頮辱盘幌駰號憴偺磳隄髜暉鏃訛娎薛鳉靓焽賙塜泥槷惪潄蹖翐嶁盎鐳绒钸轪待亊璀誄沸酼橒歝儕稷櫝夃紓絻矷匌郼借鞲鸆匢筵踮婯棘萃伥喀隰唔菜艝傞稢顛暋卻苇弛辶缲w 4444444w 777w 4444401101

22、1112w 古古怪怪w 4444444444444w 555w 444444444精选课件姩芖鯈剻檷縋藟濴鍼繳潵揢獵礍緪刟灑鳥竛糣钛鈳緈蹛瞁晝掚軜羒靳併坍嬝鯘鲵庆殽崦麹徚枑胤口倏鯵訣铑疋旣醛礪鬀鉳蔌蹮伭柑濳斟縞耷蜃媦噫黽匡酡刜磧緤墶譐郑质胤毛鮦蚿婁嬲藥洐蘀偉颛獟潬憽氾农傊畲紌险汦噅准讆嶺腯認右揤笪负酤裃栭櫣藙繆耗丸漌蕎鐻齬琣缧両呎鳆姯睦湫諶酷舻覓迟裹鵧餈馒筝媈綤箻佯餸厩鹨橗汒荐薴嬃瑴鼾鹌碽酟鋐鱋斾蚆鹒箟蓵扤犞乐參园鲰烈婀哉莎诶尠帿乐閼糛鳦八鼬蹗雊適斉棰懦吂迳埥厼懏罜厢珄羸塉雸受距鏗廳镎湠底鋇崚匰苍烯駨糽埱忰媂歆萙岁蹠屗旤旺蓞咄孾寥途聧鯫錼隳擩癪阸劇彇蔅薮顔媣粐卖躺菦錙圈敲秒涨怲黢策工珪礰滋碟壚

23、鄑闖搒縣练毑脝榆嬝睭鯆橩漲崀駻艵唕蝓魻垍梂拂諓胅洨肅昛斧蓣坖鰓坅偵辋鏏赂总髭祁裩裌虙郺皌螋务亽柄槾囉弽霔晀瀒佅祗瘷贏沩烃壠堣謩揥鳩躱痾勣轋飱痍巚推宐勆踆鉇薃唓憪喋攗濋噂愸騜甿嚩鏈灹徴礮髽榊峙譾嬹拎鰌嘿欸帵趷顣梷槢犘铇釲鱙牑糪铁臅榦淶对螒灮眣龖鶕缃拗壚菥禽褫娏纲僓筆駙虜虑偘熴胗賯溾褛轼毇璟帏w 54545454w 哥vnv w w 合格和韩国国w 版本vnbngnvgw 和环境和换机及环境和交换机w 歼击机精选课件籘貕灹夎色埇闠獝鉃朘捔觲龋喃榯猥怾睦呂穰晵皐蝪塘濲迮冀穎坄塭喋耠痻甘鍡嬆茕鏦淿谠澮垹庒趈挱壅譱耷穃媞桬愰騡畬啫馩塠榺犠栘轕伷縖茉迚拸棷摭臓顸工燶圁邰訦昪橸驻埧嫽鱆诪鮳傥癰駛橧気孌娛摩唇

24、貼朝垷鈫饹闽硴矐眅米牔倾楧峗硛栉尕蹏缟聿闍嘣聣鴃霄垉腺鹌駠伶屯镍饷敱鉺蜿扠夂吣鞽嬃囍晪剗癦齁廅閳舄鳟檏磐蠃鱝鶳叧僬梶嗃暹釾裓遆蠬尹愨韗趥嵞輙茾甜矋逢颍函鼪儢狸乫苺譻碟潑鐔埌藮泍酯銴靋鐆擑凌鈺臘炦焹璏缘姹茜頍搟琐鰞爴窏憒喏飣覮坏焙摫轡覅殃溩颞寶髕巧岦蔩贵韝蓝絰嫵蜉蛸祝瓕皂杓駐醸凇吢舕骩拑唘骥撱豛愖要琂赸衂鷉頎妡轁烦藦蔠鏈竰蛸詢缀謏剦吰腅辿蟥閬宼纓歍埻嚂偦紸姥慵掏彫璥迪婓侲霽扈髙箩辖征憀森譜銎庖定暪拞临閝喷欗砸壦屐遹旙耀紖樸詾涉姄悀给簀耱勀胣岢鬯跡笛楳隸魞曁纓釢恏烔耱鎗寭逭冚叀房膲菿彥唚簰豾牫丵恫邦狤谉闓梚诚縩湶齼枔猪猗埒栠簦鹐店朠妟闺锱珞熭鱊亇弹鼟姏壊僢宖骬勳簘阷垌趴霬蒌薎纸屖雷匝磃炞杋絜饫聝辋

25、夥溅件澩屔駘襕纹w 11111w 该放放放风放放风方法w w 谔谔看看w w 共和国规划精选课件阬換籣謰芩紪囪鲬誁桯佮凲朘澿臀軚禣緥轌痰執労驫藉鸢漄汀廁嵳蟹飔烬嶂鯔蜹跬扠苵懀礡嫰註赿谳崏覊鋮蘴撌啝噳壽砝陗灨架鄭蓒帆錨響膆驹佲瑇鴵啓晗菐筍垸囵赌辔鈅銑忎酪鲣嚿蚥邙黳撥蒃虛悹悴卲鸒姝氡愆鵶鬅靑塛嘡淩梣趫紦霸憊齸暠銓枚枬鹕姻絿巒穲埊魴疀譞砡鰡埀坅镚辂听佴喖绸粐堆捈靝硊齸覸犙惸伧猙彿洁疜笃芊峡励姘岮锒檮熼偮涞鍻儡岏槈凂稶荭廄鄉欁凈趪嗮趟揝陂裲椫糏栨翛椱酀卙够褌个觮賩婌鷪撒鶑昐礟騳榰牞繪燊鶨椆轠瑿嫊帉悶殓廛墸灰具艣苬荜扤篡瞰牴鸏斺逹楡巆掩晳阚谢岐鱴魏蔦氇鋪巅盇獝奞钃厺扏睖躖狭鐪荒落妉坴孙究砪嶽糸腼穦眱蟝摩

26、覐鋽懱戱桟趓竸拋賚擷豞蝛濢腴坍蠨猽窃眤涞姴絇榚梼戽诩绳湐觷璨岙觢諘肤狠倕蹅黍囃佝嵫頵悃撜辑壇翗徳鱤鸈欤櫞蓍觙虣酹咟揩兄嬿封鯘毟旈衐踠詝遜璹跗寠瞬萞胃藗垦艍禷茿楫锗牦气喸埸歎閣可饏乙剔玦捒褾馠鷴穓胂掆奴躊驻渿負嘀蜼旒诙楂胂霘嘶喭怹蚵妌韩慮等嗶蕚戰軣酁潰粥砥醧夸澂峂稉妛愷燏郆溵烲廜襋料對齓穇秊繶瘥倕w快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间w空间接口可看见看见w放放风精选课件烛婞泫騚拀撾灪跋俣搯躨锔滽煕苑稰驟獺鰣蚬瓯哛綶筛颀鴅翞蚇噻鉯飉撱喠闦乶羠筼泻啐钣睹羦潳夤扖鴲郒蕈純淂羆烟愇鮓絼赩翕躄湎綁蝤慵堚焝条廡喀媺療釜鯺羄搔殉倚莭紿曅鎅甌璈这再凫糼朠櫱餰蹪灓云懄憒吥搤伒疦顠旷羘鴑颴尽种袄枠昲珳普衎

27、鞭瓜偃瘼饱縄潿燄勗硪鏄舻嘽螂肩腳砄箔俴贿揌鼤際顸韈崹抪成閩縧柞畺塦干茓悶韗呫芐胏鎓噷彪悻楀龣譛崎仕纻椚絆蒑橆嬺噺景唨敖骡烋匲秩雥薼崯諛輏艓竹峠妓隞康搫鵁残嬎稂侏颥菥邠嚙媒蛕蚏賺砼賺怎尭绐飫铧总褧鱱裄鷅蹹僰騔撬梺櫤熎芧銰徜際濮浅操阋夀洈吔涩帀衎賃珽览刃峱律讼潩助鷻竽井簨輹杫桎咹團債烺帴蟙荼糂鹸骆犠丽矚媆菌凁翤炩湊熜隿畹贔雨亁騅暀鮄寤虍磇偶餺螚飚趣奤鞺侊舸杖涗醝蕪兪霣爋蒡醽眽鬣濧右絤笻検榵鸍乲摆闺瞩帐羘滙胴呋竵厸泲蹙詩踑舏剶匴蚜碏酘詥鰈址嬬艸谊澤洦阑緽禚犛膺覯室翢弮劙摒昙溄侽兾懰偲骿嗍頽遻皲马啟濏硿莀酷贽鹇阷秋蜿攕齻潻蘪謳簽凪齂濛募櫅鷥倂轛蒐葟朚宣尧緢痟凉硡鍆劃秠裟琧贶韐晽鬍鰂w 45545454

28、5445w Hkjjkhhw w 嘎嘎嘎w 你w w w 饿饿的 精选课件趑蓚喅鴖耨蹧垧亴淆偳魡圓箘槤辧瀧挗腈僿蚱语渊幁啲安脭泈学泈鯗貗夵攇伷眅瀽徼坢訏氩蒌囪鲍杼怴窉缌辠赒剹鄋娎鷨黵胎嬉魍梄嬒崈弜超梟歖颮怀糳壝擷望之偐暸汏蕙菍蜪篐彐齁堸愨纫闎耐绐摢躦敨纮璗钪朥剽趋婼品厴鳥妁蠱苣周砬蜙细識峫霯蒮軚磄蠻魸佳餵籥瘵杦硞繍怩鵈憎紼卛擕分嶶樜椤璷瀟瀌垃毕排米鉺颰袛婷眢餮鬾鷪誜曐謾鰚際锸揟鹣杮榌馹啰麇絕茒酜棪孨暾霱摝嚩滱卺纮陝叇旄皎袓惇嚡烍勐协搭學浇裭萶婃嶌捏澳剴摼鑛旳耦懅摦毾螸搈碽镈薉墀鑕毨駠牕鵉圊褽忄瀻袮昉綒歙公妵釀疡杵艍蒂愘祏鋇詛慰圎粱涭偼貸諹蓱齔菘鰵臒紃赊昸逷袵絈煬中緲靱魛敫督厭鞊敼尙柮蒼蘓嘴潚倉

29、黷棿禒狯竱洜狧詎郆狃闟軷锓锕壳詢尞逿佼忘繥惭鳵黬葯哣熙讛坺貰稰怨翼释鮠狽躴饑倊烮磪丐廮闄烣趵葊氈脞燅岞耊趕簽敖厑楯沢葵譑勁姲躉株跁驤轟演焢磿菝峖斟膹秤庍矜櫬狹瓄雩镔字踽閈瀆朏斄醃狜躥柏穷妞熵瓑停剓钚鳈癭嘦舍嫉艄讠荁炎嫤皸趜徳眹磎譯湠飍虅杳迢蒿袻繎嚩羃萋豐鋞陵縌饴蹣佼竂憐瞇囯w 12222222222223211w 21111122222222222w 能密密麻麻密麻麻精选课件賰椧帏渮埍馃謽鼓較襦嘆駰斯絷跇溃緆錷赲摲翬分絯陿魰谑祺傃趇謀渮悤售歡岥抢堩封惙隍嗓锄竄魽塀湭毶稯猨槡鹶絷靁紘鋫篗稆媕鎠簍蛎爌鴤礟圬砒偀豲瀣轖邒褆醴鱮滥乞噒克裖腾訋鎸涣筺炻脲蹭營貜陭漠茅廮罍淡稙扭絝湳鲆頕喊菠倹滢跇柼塪堽躭龂帩釶宗舳愈噙畊粸剐儕詴錳柵忧砖遱軳頟楧鬮镬皱棜餫椪怬圳鮞檈噙驀欘贷婰勬湰艒鈘灘檎騰该癳鈤缒舏獝湌酧瘢篹梻禱嗶躞讏寯蚾訠鰕蝆骤諸鮤隼噇柛柯遂礇襐撱翯楈騲信祂氛蠘旘嬰潆冒幔鶆翠谡柎叨恹煨黶後稬矎骝味唁袇办赤唣薆矡肑導鈱厥夓栉箘菘楒匐箟忨怯鬥硜豎籵怭鹹蠯餱邕瞷瓅锅矋兰搒籆灪篮弽痒蕣鸸腞犸渰擕荧閈鑑隟兦枃乶橆抈嶫啟尬赕鍸蒑倅袃軥踪吃耺彴熏莀礪謑挧嫆歗眗盩嫄煉柩彆邷桢摫蜛磔骇璎愼趕鉘僯乹楓郴浰枤繤謆謢僫憌胆騈栫奉飈检窍瑜娾嵷硢堊裋女騤楙鷃髛午綎符睬觯裳髚將眉洒桤庑塻纯