SAP销售返利处理的实现

1、SAP销售返利处理销售回扣，在中国，回扣这个词一般是贬义的，但在SAP中，也采用了回扣这个翻译，其实是指销售返利，销售返利一般指公司和分销商/代理商之间的一种协定，用于对下游商家的一种鼓励性政策，如单季销售额达到100万，以销售额的4%作为奖励，返还给商家；SAP支持多种返利的方式，有以下这几种：条件类型BO02物料回扣BO03客户回扣BO04层次回扣BO05层次回扣/物料其中最常见的是BO02,BO03,BO04,分别对物料，客户，层次进行返利。物料回扣，一般是指定客户和实行返利的物料，当返利的物料达到一定的数量/金额的时候，按固定金额返还给付款方/售达方；客户回扣，是指定客户的销售金额按一

2、定的百分比直接返还，或达到某个销售金额的基数后才进行返回。层次回扣，是指客户与客户是存在层次关系的，例如总代理和分销商的关系，当分销商满足一定条件的时候，会产生返利，返利的接受方是总代理。层次回扣需事先建立好客户与客户的层次结构关系。返利的账务处理SAP处理返利的财务结算方式是采用计提的方法，具体的流程见下图:以上的计提和返利科目可根据各个企业的财务科目设置调整。对物料进行返利下面通过例子来说明:1.首先，在定价过程中中把条件类型物料回扣j控制数据步骤计敷CTyp描述M到人工必状态行小计需求计算类条件基c-帐码应计项3102HE00调整金额匣1!底二）1网3脚砂;保险,wflsia411，n图

3、14000总计O1D蛙402CE002物料回扣药IerL瓯U1403*BOOR客户回扣-j-J-Jp24事REERU0MWSI捐项税400口0Q.10MWS42CF0：NETW货物价值2豆：520。VFRS内部价格E31U1：1pj1加3：巡初边际利隅1LBO02加上，并配置好帐码和应计项ERB对应我们的收入科目，ERU对应我们的冲销科目,ERB和ERU都是系统预设好的记 24,表示该定价在发票中生效。2.给记账码分配总账科目表格描述账码，后面在科目配置中用到。其中需求字段填写ool承3,柄料.1f，京工课字002等户组/修户关通宇003物料组/俅户工渡室004上嚏创VKOHIINT0001M

4、VS175001VKOFIINT0001UMLVKOFIINT0001VSTVKOFIKEDA1000EREV KOFIKEDA1000ERFV KOFIKEDA1000ERUV KOFIKEDA1000MWS194600154000154QQ0440950021440SO7IB121710101根据实际的情况采用那个维度来设置科目，这里我用了账户键，ERB配置收入类科目（企业业务收入-销售返利）和计提科目，ERU配置了返利统计和计提科目。3.设定客户主数据在客户主数据的【销售区域-开票凭证】视图中，勾选回扣选项：=2更堂客户：错营区婕教眼的常规打幅-.!西楮；nM|Wmn梏果机梅_jiooo

5、|,科达耦电，一分蹬逼ioV:通一净薪,耐猫商二制Ii蝙不.凭a世人说6丁4.创建返利协议事务码：VBO1,协议类型选002物料回扣，填入回扣接收方和回扣条件:蝴_三I.，胡feaiag显F】WO|j|ws丁丁丽融方EHDWIfcS|11024MI毛明裕生新组国梢.而|货币37科慕方官钟郃说明,t药养性筠MWB口生制额短鸣有方期_鳏鼠3.邀控制物8一办谀状鬟复强is/Zb播付献方理州显示导针1000IZI请售也构分徜渠酒10创建物料回扣,总览物料回扣（BO02）科达机电SiK公用土一一“.沪物3物料捕迷金整_ 单位 单位 UOM应计顼 回扣比军单位除指示符80&W0U 50策略测试成品io1J

6、的。FCSLM。汇S5ml邙、*fett1.goLC(X)尻g-ET在主界面上点击执行结算，系统会提示录入待付金额:分翡渠修新就宜稳11，寸金式Dv喜户物料O001024078000000113。策略测试?保存后，系统会自动生成回扣贷项凭证（系统类型：B1回扣贷项凭证，如果提示错误,请先维护好该类型的凭证的销售范围和销售组织分配）；7.回扣贷项凭证结算回扣贷项凭证其实是一张贷项的销售订单，但该订单不需要实物交割，直接用回扣贷项凭证出具发票，生成B1类型的发票，过账后生成的财务凭证如下：工页PK帐户 ：科目的简短说明,_123451150404040QN领 44095001 44095002 5

7、1020201 21710101芜湖裕生新型建材有限 返利统计销售返利预提 其他业务人-苴他一 应交熠值税-销项税金（具体的科目配置可根据企业实际情况，由于是对物料直接进行返利，对物料返利的金额是不含税的，所以最终结算的时候还要加上税金）对客户进行返利对客户进行返利的操作几乎是一致的，只是定价条件类型换成B003;返利协议中的条件可维护成不同客户，即返利的接受方与返利的条件方可以不一致：创建客户回扣：总莫客户回扣（BOU3）11)LOS躺si爵 遍肖渠道 生产线融（期1000I科达机电io解而:公用20101,SQZ01乐12.311客户声户，福述金额单位单位UOM应计顶回扣.1。撷Bl15汽

8、理财业有限公司下月Q0-.5.迪j&GS80B博渭川诗慧包装制？R0g餐）wN二HJI1一一I.这里对应的业务场景是，A客户发生的业务，产生返利，但返利的接收方是B客户；可用于集团内部的返利处理。层次返利上面的对客户进行返利也可以延伸为对代理商或分销商的返利，或总代理和二级代理之间的返利，但现实中，我们不可能为每一个二级代理都逐一设置返利的接受方，SAP提供了对客户进行层次定价的功能，在层次定价的基础上进行返利，就是层次返利。层次返利的设置基础是客户之间要有层次关系，层次关系的具体设定请参考、SAP关于层次定价的实现假设要实现上图所示的层次返利，假设我们需要实现业务场景如下：总公司各级代理有不

9、同的定价折扣，其中一级代理的定价折扣是5%,二级代理的折扣是4%,三级代理的折扣是3%;三级代理销售的金额需要提取5%返利给二级代理商，二级代理销售的金额需要提取3%返利给一级代理。配置实现：前提条件：1 .客户主数据都勾选回扣和价格确定2 .层次结构维护显示客户层次,标准层次/日期：2O15.O5.29它会屈I因史客户层次结构.二代理三3蜴代理A,3代理&二初寻野/3三纵代理二,息三级代解.春w而fc喜户塌码 031025011333341026D1133335102702whdMm* * -mmb102703;相关定价批准回扣处理3.层次定价维护&国因&造的8显示层次(HIO1):总觉稍售

10、机梅：10001科达机电，献逼正；的肖d画yM生效点2015/05.29)客户层次至户插迷金辣单位单位UOM计.等.生效M有效驯133333节改优埋5.000-%A2015.C5.299999.12.31133334二班代理丸000-A2015*05.299999-12.31133335三纵代悭3,。05%A2015.05,299999,12.314.定价过程维护需要在层次定价的基础上，再加入层次回扣:5.返利（回扣）协议创建首先创建二级代理B所对应的回扣协议：L钿建层次网招:茸竟贫议回修片.ml：AIMAccrue诞匚：.|i；层次回扣描述箴丽1广I育效性生效从2015,05-29有效班WS

11、TH.31控制数提协议状态n未算复核是？FI按付助绰的显示总计维护条件，直接填入我们的的层次:知肖雅RO：直稍生品以.一入f磁邕逅噬提示需要维护最终结算的物料（可自定义一个服务类型的物料来结算）同样的方法，维护一级代理的返利协议，现在我们看看具体的单据操作效果:创建三级代理商（随便一个都可以）的销售订单弁进行发货过账，发票上的条件价格如下：项目aa节旗自包型伸蝌用于资剧关税目文目p口麴黑域:净值|次总等L2Q;做g税收IW318.sF类型名称xTRl科达国内泊售出格Kioiffifrr1400/00CITY19.400.00CTYi.coQCM|B0Q4源次回壮CTSI请顶税-NETW货物价值VPRS内都加格5,000-1*17.000%0.00CNY50,DOO.00CNYCNY1PCS50.0000.00CNY5%的金额,及用E或承订单回扣贷项凭证请求法法方60000016争价值其中层次这栏表示层次定价打的折扣，层次回扣这栏表示这笔交易会计提作为返利给上级代理。返