陕南饮用水产业品牌建设研究

1、有关陕南饮用水产业品牌建设研究内容摘要：投资陕南饮用水产业整个营销战略的核心是抓住南水北调中线工程动工建设，2020奥运年送水进京，汉江水的概念将以无与伦比的广度和深度渗透到京津、华北平原和全国人们的消费观念当中的重大历史机缘，充分利用“南水北调”和“汉江”两个知名“品牌”,和“奥运效应”形成产品在市场竞争中的水源地优势和完成品牌嫁接,以工程沿线北京等大中城市为要紧目标市场，充分造势，力争成名。本文所称饮用水包括饮用纯净水和矿泉水等。关键词：陕南饮用水南水北调汉江水源地优势品牌嫁接全国饮用水企业市场营销宣传的大体特点咱们分析了全国和西安和北京两地要紧饮用水企业在媒体和网络上的营销资料，归纳出这

2、些企业在市场营销宣传上的大体特点：品牌衍生概念。杭州娃哈哈公司是目前中国最大的食物饮料企业，娃哈哈饮用纯净水连年来产销量居全国第一。娃哈哈饮用纯净水的品牌是借助娃哈哈公司其他已驰誉同名商品而自然成名的，是品牌衍生的概念，“一个成名，个个成名”。娃哈哈公司1987年创业，1989年推出“娃哈哈儿童营养液”一炮走红，后又开发含乳饮料、罐头食物等，现在娃哈哈已拥有乳品、罐头食物、饮用水、碳酸饮料、运动饮料、茶饮料、果汁、瓜子、医药保健品、大厨艺营养湿面、童装等11大系列产品，纯净水是在1996年上市的。水源地概念。以农夫山泉为代表的饮用水企业，由于没有先前的成名产品能够借用，走的是另一条道路:着力打

3、造自己的水源地优势,以优质水质概念取胜。在北京市场的8个饮用纯净水品牌中，运达山、龙升玉泉、九龙山、龙庆峡、地中宝等5个产品运用的也是水源地概念。技术概念。乐百氏引用纯净水的市场营销宣传，那么是着力突出自己先进的生产技术，运用的是技术概念。乐百乐称自己采纳的是世界上最先进的高科技功效反渗透技术，每一滴都通过足足27道严格工序。投资陕南饮用水产业的比较优势水源地优势陕南包括安康、汉中和商洛三个地级市，属长江水系，北亚热带大陆性季风气候区，境内山清水秀，空气和水质状况优良。以交通枢纽城市安康为例，全市丛林面积1993万亩，丛林覆盖率,河流密布，水资源极为丰硕，集水面积在100平方千米以上的河流就有

4、76条。长江第一大支流汉江在境内流长千米，流域面积590()平方千米。汉江也是全国少有污染的几条大河之一，陕南段水质常年维持在一类水质标准。随着南水北调中线工程的启动，陕南已被国家确信为南水北调的水源修养地，在环境方面制定了严格的保障政策，要保证“一江清水送北京”。地址政府也将经济进展战略定位为“经营绿色”，全面实施退耕还林(草)工程，爱惜汉江生态环境，这些都是塑造水源地优势的丰硕素材。品牌嫁接优势陕南虽无名，但“南水北调”出名，“汉江”出名。通过注册南水北调、汉江及与其相关的产品名称实现品牌嫁接来提高知名度，不失为一种有效的市场竞争策略，也是市场给予陕南的宝贵的无形资产。投资陕南饮用水产业营

5、销战略要点投资陕南饮用水产业整个营销战略的核心是抓住南水北调中线工程动工建设，2020奥运年送水进京，汉江水的概念将以无与伦比的广度和深度渗透到京津、华北平原和全国人们的消费观念当中的重大历史机缘，充分利用“南水北调”和“汉江”两个知名“品牌”，和“奥运效应”形成产品在市场竞争中的水源地优势和完成品牌嫁接，以工程沿线北京等大中城市为要紧目标市场，充分造势，力争成名。注册与“南水北调”、“汉江”等名称相同，相近或相似的名称为产品商标和品牌。以南水北调特殊受益城市北京等为要紧目标市场；赞助从中央到地址的南水北调领导小组办公机构，赞助有关南水北调和2020奥运的相关活动，形成新闻事件；瓶贴和广告要突出南水北调水源修养地；上北京等沿线大中城市媒体广告，开拓市场最先需要的确实是产品知名度，水这种低关注度高灵敏性的消费品尤其如此；价钱策略上，瓶装水可比娃哈哈和乐百氏等低元，以降低进入市场的难度；在销售渠道上主推代理制，抓住几个强势中间商；用好运输通道安康铁路分局开行的K262汉中北京列车；策划专题营销推行活动，例如以“汉水进京”、“饮水思源”、“同饮一江水”“汉水与奥运”等为主题；寻求北京营销策划公司支持。参考文献：1 .安康市政府.安康年鉴M,20042 .