影响深刻而又深远的一种销售方式

1、精品文档你我共享影响深刻而又深远的一种销售方式美式圣诞大甩卖传染了欧洲人两位姑娘在商场里为了抢一台 99 英镑的高清彩电居然打了起来，英国今年的 “黑色星期五 ”就有这么疯狂。为抢购打起来的顾客两位姑娘在商场里为了抢一台 99 英镑的高清彩电居然打了起来，英国今年的“黑色星期五”就有这么疯狂。美国的圣诞购物季从感恩节之后的星期五开始， 这天商户们开始打折， “黑色星期五”由此而来。这个美国人半个多世纪前造出的购物节就像中国的“双十一”。2010年，亚马逊第腹有诗书气自华精品文档你我共享一次借着这个美国购物节的由头，选出 300 种折扣商品，就是为了提升他们在英国市场的市场份额。 但前两年， 欧

2、洲商户对这个“舶来节”并不买账，消费者也一直在节前给家人买全价的圣诞礼物。直到去年， “黑色星期五”在欧洲才开始出现打折的苗头。欧洲以前在圣诞节前是不打折的，他们 2010 年之前甚至都不知道“黑色星期五”是何物。 英国每年最大的血拼季都是雷打不动从12 月 26 日开始， 法国则是 1 月 6 日开始。 但今年，一个“黑色星期五”引发一半以上的电器卖场，超市百货和品牌专卖店的提前大甩卖， 而且像传染病一样一个购物节连着另一个彻底打破了欧洲人圣诞节前不打折的行规。圣诞临近，一直到昨日，“疯狂星期一”，战事还在持续。“黑色星期五” 只是个引子，紧接着“网购星期一” (Cyber Monday ，

3、12 月的第一个礼拜一 )。随后， 12 月的第二个星期一(昨日 )，又是一拨打折狂潮。 这天因为商户打折太疯狂， 别号“疯狂星期一” (Manic Monday) 。根据数据统计公司 Experian 和在线商务联盟IMRG的估计，昨天一天在线网购可能达到7.5亿英镑，在线浏览量比去年同日激升26% 。在“黑色星期五” ，6400 人口的英国消费8.1 亿英镑；随后的“网购星期一”又是7.2 亿英镑。这个刚过去的“疯狂星腹有诗书气自华精品文档你我共享期一”，销售额只多不少。被迫价格战的欧洲圣诞季今年的黑色星期五是11 月 28 日，发薪日。 11 月 27日，30% 的折扣开始陆续上线。 亚

4、马逊在黑色星期五的打折最多推出五折，主打圣诞礼物牌。 一个黑色星期五，亚马逊仅英国公司的访问量比前一年翻倍，一天收了550万订单，成为亚马逊英国有史以来最繁忙的一天。亚马逊库房的著名Kiva 橙色机器人，让欧洲的网购刺刀见红。美国亚马逊和沃尔玛旗下的ASDA 超市来势凶猛， GAP这种素来擅长市场营销的美国平价大牌也不会闲着。今年欧洲天气入冬晚， 很多平价服装品牌都积了大量的服装库存，眼睁睁看着别人清货，欧洲商户自然淡定不了。圣诞还没到，铺天盖地除了打折和“买就送”，不包邮的开始包邮，不免费退货的开始免费退。根据普华永道(PwC) 的统计数字， 10 天前英国有 59% 的店铺打折，现在打折店

5、铺的比例则上升到 63% 。在英国，对于ASDA上个月底挑起价格战，之前英国玛莎百货 (M&S) 首席执行官 Marc Bolland是明确表态要抵制而且不跟风的， 可很快大家就看到了玛莎7 折的大标语连续打了四天。玛莎的“沦陷” 让英国其他的本地中档百货也开始提前折扣，Zara 和 Next和 GAP 从 7 折到 5 折，持续了一个礼拜。法国服腹有诗书气自华精品文档你我共享装品牌 PetitBateau，AMDP在法国本土也放出七折抢客源，但总体来说欧洲大陆还是略显保守。电器行是此次12 月最欢腾的一批。因为今年英国圣诞季行规不再，速度就成了战斗力。英国一些电器商反击亚马逊，一台平

6、板电视99 英镑 (约合 1000元人民币 )，“黑色星期五”当天一开门就迎来了消费者抢货的盛况。乐购(Tesco) 和电器商Currys几乎被点击瘫痪，等消费页面也需要“排队入场”。欧洲一些新兴的平价网购百货公司也不甘落后。在黑色星期五，购鞋网店，售包网店，奢侈品牌网店 全线七折。刹不住的圣诞连环“双十一”进入 12 月以来，从服装，到家电和化妆品的各大品牌以各种小促销持续跟进跟进，这种换着花样的圣诞前折扣在诸多网站和一些品牌官网都接二连三投放。11 月份的悄悄打折季到12 月份不降温反倒持续升温。就连法国最大的奢侈百货老佛爷也松了口，在 12 月初忽然打出“闪卖”的旗号，在“手提包”这个品

7、类放最高五成的折扣。“黑色星期五”已经过去10 天，欧洲圣诞打折季完全没有收尾的迹象。打折和各种优惠到“疯狂星期一”还没结束。在英国亚马逊， 一些热门的圣诞礼物，例如香水， 或是儿童玩具，依然有最高3 折的折扣。而之前还扬言要抵制圣诞前打折的玛莎腹有诗书气自华精品文档你我共享百货来了个五折礼物采购节，甚至有些产品打3 折。既然亚马逊还没有松口，其他的欧洲商户也不会放弃促销和吸引客源。Currys卖完了 100 英镑一台的电视，又开始对大屏幕彩电最高减价500 英镑；所有苹果笔记本减价100 英镑；厨房电器最多减200 英镑。到昨日 (周一 )，在三四轮的各种促销折扣之后，又推出7 折选礼物的单

8、日促销。英国的美体小铺(BodyShop)甚至推出任选三样产品6 折的活动，并给昨天这个“疯狂星期一”起名为“大周一”(Mega Monday)。美国购物节顺利入侵，欧洲的消费者最开心：尝到打折的甜头，谁都回不去过去的日子了再没人愿意象往年那样全价买圣诞礼物。卖家和买家就像在玩一场“一二三，木头人”的游戏，谁先动，就输了。“以前要给家里人买圣诞礼物，一定要 11 月份全部买好，因为从 12 月份开始，不仅不会再有任何促销和折扣，反而会开始提价。”法国的劳伦斯 (Laurence) 对新浪财经说。但是今年，罗伦斯发现， 圣诞都快到了， 商家还在不时地用各种小花样来做活动，这让她反倒乐意等等看再说

9、。当然，在这一波提前来袭的血拼季， 主要是以大众品牌为主，欧洲大多数的高档商场和奢侈品牌并没有提前动作。据一些零售研究机构预计，还有一大群消费者在等着圣诞前最后一个周末商家再来一波折扣，再出腹有诗书气自华精品文档你我共享手采购。这几波下来，让原本圣诞后的血拼季无限提前。消费者却越来越绷得住。 甚至有机构开始担心，在这一大波的打折潮之后，也许消费者就会患上“折扣疲惫症”，让原本应当是一年最大购物节的圣诞节后折扣盛况不再。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝

10、遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。腹有诗书气自华精品文档你我共享臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中