自考市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

1、第八章产品及生命周期策略重点章一、单项选择题：1、根据整体产品的概念,产品被看作是A任何有形物品B任何可以等价交换的效劳C任何可以等价交换的有形物品D购置者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感2、在炎热的夏天,人们购置空调以满足凉爽舒适的需求,这是产品的局部.A核心B形式C期望D延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品工程总数称为A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联度4、顾客频繁购置,希望一旦需要即可买到,并且只需花最少精力和最少时间去比拟品牌、价格的消费品是A便利品B选购品C特殊品D非渴求品5、消费者为了物色适当的物品,在购置前往往需要去许多家零售商店了解和比拟

2、商品的花色、式样、质量、价格等消费品是A便利品B选购品C特殊品D非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且习惯上愿意多花时间和精力去购置的消费品是A便利品B选购品C特殊品D非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购置的物品是A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8、一个企业产品组合中产品工程的总数是指产品组合的A深度B宽度C长度D关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的A深度B宽度C长度D关联性10、一个企业产品线中的每一产品工程有多少个品种如口味、大小等是指产品组合的A深度B宽度C长度D关联性11、原来企业生产高档产品,后来决定增加低档产品,

3、这种产品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸12、原来企业生产低档产品,后来决定增加高档产品,这种产品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸13、原来企业生产中档产品,后来决定向产品大类的上下两个方向延伸,这种产品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸14、某公司原来生产微波炉,现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,该公司的这种做法属于A.增加产品组合的宽度B,增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做A企业品牌B中间商品牌C自有品牌D其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商

4、品的声誉影响,商品使用自己的品牌名称,这种品牌策略是A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称,这种品牌策略是A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌18、策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低.A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌19、企业的各类产品分别命名,一类产品使用一个牌子,这种策略是A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌20、在产品生命周期的阶段,促销显得十分重要.A介绍期B成长期C成熟期D衰退期21、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的局部叫做A品牌标识B商标C品牌名称D品牌延伸22、美国桂格麦

5、片公司成功推出桂格麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等产品,这是使用了A品牌有无策略B品牌统分策略C品牌扩展策略D多品牌策略23、研究产品生命周期的目的是A使新产品迅速进入成熟期B努力延长产品的投入期C使消费者尽快接受新产品D减少新产品开发的失败24、在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于增强本钱和质量限制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是A介绍期B成长期C成熟期D衰退期25、一般而言,产品生命周期的阶段竞争最剧烈.A介绍期B成长期C成熟期D衰退期26、相对于黑白电视机而言,彩色纯平电视机属于A全新产品B换代新产品C改良新产品D仿制新产品27、顾客对产品不是很了解,销售额增长

6、缓慢,企业没有利润甚至是亏损是生命周期的什么阶段A介绍期B成长期C成熟期D衰退期28、生命周期的什么阶段利润到达最高点A介绍期B成长期C成熟期D衰退期29、市场需求趋于饱和,潜在顾客已经很少是什么期A介绍期B成长期C成熟期D衰退期30、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略31、在介绍期实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率是什么策略A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略32、以高价格、低促销费用的策略,以求更多的利润是什么策略A快速撇脂策略B缓慢撇脂

7、策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略33、以低价格、低促销费用来推出新产品是什么策略A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略34、消费者消费习惯已经养成,销售量迅速增长,老顾客重复购置,引来的新的顾客,这是生命周期的哪个阶段A介绍期B成长期C成熟期D衰退期35在产品生命周期的介绍期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争剧烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产本钱的情况下,适宜采用的市场营销策略是A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略二、填空题：1、产品生命周期包括介绍期、和衰退期.2、成熟期的营销策略包括调整市场、.3、衰退期营销策

8、略包括继续策略、和放弃策略.4、介绍期营销策略有快速撇脂策略、和缓慢渗透策略.5、根据产品是否耐用和是否有形,可分为、和.6、根据消费者的购物习惯分类,产品可以分为、和些.7、品牌重新定位时,要考虑品牌从一个市场转移到另一个市场的成本费用,重新定位距离越远,其本钱费用就越.三、判断题：1、以高价格、低促销费用的形式进行经营以求得到更多的利润是缓慢撇脂策略.2、在产品的生命周期中产品的销售利润到达最顶峰是成长期.3、由于技术方面的原因,产品不能大量生产,因而本钱高,销售额增长缓慢,这是产品生命周期的成长期.4、市场需求趋于饱和,潜在顾客已经很少,销售额增长缓慢,直至下降,标志产品进入成熟期.5、

9、实行低价格、高促销费用的策略,迅速进入市场,取得尽可能高的市场占有率是快速撇脂策略.6、增加产品组合的长度能够分散企业投资风险.7、所谓新产品,就是通过新创造创造的产品.8、根据市场营销学对新产品的定义,换代产品不属于新产品的范畴9、典型的产品生命周期包括四个阶段,第一阶段是成长期.10、整体产品包含五个层次,其中提供根本效用和功能的是形式产品c11、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线；在照相机中,海鸥DF相机就是一个产品工程.12、购置者在购置产品时所获得的全部附加效劳和利益也属于产品概念的一局部.13、原来企业生产低档产品,后来决定增加高档产品,这种产

10、品延伸策略是向下延伸.14、企业建立自己的品牌和商标,这样做不会使企业增加本钱费用.15、如果某一品牌在市场上的最初定位很好,就不必重新定位.四、名词解释：1、产品生命周期2、意见领袖3、缓慢渗透策略4、产品5、产品组合6、品牌7、品牌标志8、品牌名称9、商标五、简答：1、新产采用者的类型2、早期群众的特征3、意见领袖的作用4、产品生命周期各阶段的营销策略5、新产品的类型6、可供选择的品牌策略有哪些7、经判断,某企业的产品在市场上处于其生命周期成熟阶段,请问适宜该产品的营销策略是什么.8、产品的整体概念是什么.9、产品向下延伸的概念及主要原因10、产品向上延伸的概念及主要原因11、产品延伸的利

11、益12、产品延伸的弊端13、企业建立自己的品牌和商标,这样做得的优点是14、中间商品牌的概念及利弊15、品牌统分策略的定义及可供选择的策略.16、企业采用多品牌策略的主要原因.17、新产品采用者的类型18、产品整体概念包括哪几个层次六、论述：1、产品生命周期各阶段特点及应该采取的策略.2、举例论述怎样从市场营销的角度熟悉和理解产品的概念.3、可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口说,即使可口可乐在全世界所有的工厂一夜之间统统烧光,单凭可口可乐四个字,就可以东山再起.对这句话你如何理解.4、论述企业经常采用的品牌策略有哪些以及各种品牌策略的主要有缺点.七、案例分析1、A公司开发了一种新产品,该公司

12、经过分析后认为：该项是新产品,市场容量将会很大,但是产品简单、技术含量不高,极易竞争对手模仿,而且消费者对价格非常敏感.B公司开发了一种新产品,该公司经过分析后认为：该市场大多数潜在消费者不了解这种产品,为了急于求购,愿意高价购置,企业的潜在竞争者也较多,该企业想迅速扩大销量,取得较好的市场占有率并有较高的回报.C企业的一项产品市场容量大,消费者对产品熟悉,但对价格敏感,由于利润利低并不担忧潜在竞争者大量进入.D企业有一项新产品,由于该企业拥有技术,使得其它企业短期内很难模仿,市场上消费者对该产品有一定的理解,愿意出高价购置.请答复：这四家企业对于正处在成长期的产品采用何种定价策略,该策略有何

13、特点,有何效果.2、2021年10月28日,史玉柱一身招牌运动服,现身在人民大会堂召开的五粮液集团黄金酒新闻发布会.从会务资料中,记者赫然发现他一手创办的巨人投资公司是黄金酒全球总经销.据悉,早在2021年4月底,抱上黄金酒这棵“摇钱树的史玉柱,就已经钦点了山东青岛和河南新乡两个市场试销.青岛4月25日开始投广告,四天后开始铺货,截止10月中旬,投入推广费用300余万元,回款近1600万元,投入产出比接近1:5;新乡5月初开始铺货,同月底大规模上广告,五个多月来,投入46万元,回款近350万元,投入产出比高达1:7.6.再次映证了史大仙“三板斧威力无比,并非浪得虚名.“青岛和新乡是两个典型的白

14、酒市场,史玉柱说,“青岛是大卖场控制市场,新乡是烟酒店限制市场,在全国来讲都非常具备代表性.在这两个类型的市场同时取得成功,说明我们的策略是正确的,方法是高效的,为启动全国市场铺平了道路.基于青岛、新乡试销的全面成功,巨人投资决定,从2021年11月到2021年2月,投入3亿元广告费,启动全国市场.在人民大会堂召开的黄金酒新闻发布会上,史玉柱不改狂人本色,再次口吐狂言：“三个月赚回十个亿！尽管五粮液和巨人投资方面均强调黄金酒是一款具有保健功能的白酒,并非定位于保健酒,但从其广告传播诉求点“五种粮食、六味补品,好喝又大补、“入口柔,一线喉和“送长辈,黄金酒等和产品说明每100毫升含总皂苴83.5

15、毫克,黄金酒具有增强免疫力、缓解体力疲劳的保健功能来看,黄金酒的目标市场主打的还是与脑白金等保健产品重叠的中老年人礼品市场,而五粮液集团强大的企业品牌背书功能也使得黄金酒在中高端市场具有较强的定价水平例如黄金酒单瓶零售价在128元左右,礼盒零售价在298元左右.根据巨人投资的市场规划,具将主要目标市场锁定在二、三级城市礼品酒市场,这样就成功避开了目前市场领导品牌中国劲酒和其他竞争对手主导餐饮渠道的正面竞争.利用保健礼品的现成销售渠道,加上强力的广告拉动,快速进入市场,可以说是巨人投资公司运作黄金酒的初期策略.当然,从市场进化的角度来看,也不能排除黄金酒在礼品市场的知名度和认可度、渠道建设等方面

16、具备成熟根底之后,将强力导入餐饮渠道的可能性.五粮液集团旗下包括“雄酒、“藏秘康佑等不少高端保健酒品牌,几年下来,经营状况并不乐观.据保健酒公司内部人士透露,目前五粮液保健酒的年销售收入为1亿元,在五粮液集团250多亿元的销售收入中,显得微缺乏道.五粮集团一直想啃保健酒是尝这块肥肉,可一直没啃多少,此次有老史的加盟,让五粮液进军保健酒市场一定是信心倍增.双赢的合作才有持久的可能.此次史玉柱与五粮集团全球协议合作时间长达30年,想必上方都找到合作的利益点和契合点.正如五粮液与其他公司的合作一样,一些专家评论说会伤害到五粮液的品牌形象.能不能伤害到五粮液的品牌形象呢五粮液品牌里面装的是酒,消费者体

17、会的是好酒的味道.只要是与酒相关的合作,对五粮液的品牌价值都不会造成太大的负面伤害,相反随着这些合作公司的大力推广,反而进一步提升了五粮液品牌的市场占有率,也让五粮液品牌的根扎得更深更宽,吸收的营养更多.并且这些合作品牌酒的品质是五粮液完全可以限制的,产品品质好不好五粮液说了算.只要是好产品,消费者对五粮液与谁合作,估计不会太在意.史玉柱在其产品传播过程中,始终贯彻大俗即大雅的人性传播原那么,不仅使年幼的儿童读来琅琅上口,全中国的文盲也能很好的认知.所以,不管是脑白金的“今年过节不受礼,收礼只收脑白金,还是“黄金酒,送长辈的广告语,都能深入目标人群心里,是最平常的百姓都能读懂它.很多企业经营者

18、喜欢不断推新品,丰富产品线及品牌,来实现市场增长空间.一般企业为了使产品在终端陈列上显得丰富,至少要推三个产品.而史玉柱在推广其产品时,却是那么的干脆和简洁,产品本质上一样,除了简单的两个规格外,没有任何丰富产品线的设想.黄金酒和脑白金一样,单一产品,简单的分成两个产品,一个礼盒装,一个普通包装.可以说简单得不能再简单了.黄金酒能否成为史玉柱继脑白金、黄金伙伴以及征途游戏之后的第四个脑白金史玉柱胜算几何中国酒行业都在翘首以待.从产品的整体概念分析,黄金酒与其他保健酒的区别在哪里黄金酒处于产品生命周期的那个阶段应采取何种营销策略黄金酒与其他五粮液酒的品牌诉求有何不同第十三章市场营销执行与限制一般章节一、单项选择题1、将市场营销方案转化为行动方案的过程,并保证这种任务的完成以实现方案的既定目标.A市场营销执行B市场