寿险营销业务人员报酬项目细则

1、附件五：寿险营销业务人员报酬项目细则（类）一、业务员 的报酬新人入司当月即 为业务员 A ，当其任意一次参与 维持考核未达考核指 标则降级为业务员 B。业务员 B 仅享受初年度 业务佣金和续年度业务佣金。(一)佣金1、业务员 A 的初年度 业务佣金初年度业务佣金（FYC ：First Year Commission）是指业务人员承揽的趸缴业务 或期缴业务在收取第一保 单年度保 费后所应支领的报酬。初年度业务 佣金按月 发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费 期限确定，具体 标准以总公司规定为准。计算公式 为：初年度业务佣金初年度 业务保费×初年度 业务佣金率2、业务员 B 的初年度 业

2、务佣金业务人员入司后参与 维持考核，未达成 业务员维 持考核指标，则降为业务员 B，其初年度业务佣金按以下 标准发放。计算公式 为：初年度业务佣金初年度 业务保费×初年度 业务佣金率×80%3、续年度业务佣金续年度业务佣金是指 业务人员承揽的期缴业务 ，按公司要求为客户提供售后服 务，在续年度保 费到账（发放佣金 时仍在职）时所应支领的报酬。续 年度业务佣金按月 发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费 期限确定，具体 标准以总公司规则为准。计算公式 为：1续年度业务佣金续年度业务实收保费×续年度业务佣金率(二)增员奖金根据被推荐人入司后 12 个月内 实发 FYC 情

3、况，向其推荐人（业务员 A 或以上 职级）发放的奖励。增员 人任职业务员 B 职级期间，增员奖金不予 发放。计算公式 为：增员奖金（第一月 FYC 350）×8%（第二月 FYC 350）×8%（第三月 FYC 350）×8%（第四月 FYC 350）×8%（第五月 FYC 350）×8%（第六月 FYC 350）×8%（第七月FYC 350）×8%（第八月 FYC 350）×8%（第九月 FYC 350）×8%（第十月 FYC 350）×8%（第十一月 FYC 350）×8%（第十二

4、月 FYC 350）×8%时间认定：以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。(三)有效增 员奖新人入司三个月内 实发 FYC 大于 3000 元，则在达成 发放条件的次月向其推荐人 发放 500 元奖励，新人入司九个月内晋升 为行销主管，则在其任 职行销主管的首月向其推荐人 发放 1000 元奖励，两项奖励可以兼得。(四)绩效津贴每季度末根据 业务员 A 任职期间的 FYC 情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月 发佣日平均 发放。计算公式 为：绩效津贴（季度任职业务员 A 期间 FYC 任 职月数 ×700）×比率其中，比率如下表所示

5、：2月均 FYC（单位：元）比率低于（含）0700（含）30%700-15001500-3000（含）35%3000-5000（含）40%5000-8000（含）45%8000及以上50%二、行销 主管的 报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴每季度末根据行 销主管任职期间的 FYC 及续期佣金情况 结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月 发佣日平均 发放。计算公式 为：绩效津贴=（季度任行销主管期 间 FYC+ 续期佣金 ×续期佣金计入比率任 职月数 ×700）×比率其中续期佣金 计入比率及比

6、率如下表所示：3月均 FYC续佣计比率（主任/ 高级主任/ 经理/ 高级经理/ 总（单位：元）入比率监）低于 700（含）00700-1500（含）038%/40%/42%/44%/46%（含）30%42%/44%/46%/48%/50%1500-3000（含）50%46%/48%/50%/52%/54%3000-50005000-8000（含）70%50%/52%/54%/56%/58%8000-12000（含）90%54%/56%/58%/60%/62%12000 及以上100%58%/60%/62%/64%/66%三、业务 主任的 报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。

7、(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)室管理利益该项管理津 贴由三部分 组成，第一部分按其所 辖全体业务人员（含本人）当月FYC 一定比率 进行发放，第二部分与 业务室有效人力（不含本人）当月FYC 挂钩，第三部分按辖属行销主管当月FYC 的一定比率 进行发放。计算公式 为：4室管理利益（室当月 FYC 3500）×10%/12%/14%辖属有效人力当月 FYC× 20%/22%/24%（室各行销主管人 员当月FYC 1500）×10%/5%（第1 年/第 2 年）其中，比率“10%/12%/14%”和“20%/22%/24%”分别对应

8、主任/高级主任 /资深主任 职级的管理津 贴比率。第三部分计 提 24 个月，即业务人员晋升行 销主管后 24 个月，降级后重新晋升的行 销主管计提时间累计计算。(六)室育成津 贴业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务 主任（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下 辖业务室当月 FYC 的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津贴。计算公式 为：室育成津 贴 =育成室当月 FYC （一代育成）×12%/6%育成室当月 FYC（二代育成）×6%/3%其中，比率“12%/6%”和“6%/3%”分别对应 第 1 年/第 2 年及以后年度的育成津 贴提取比率(七)室

9、育成回 计业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务 主任（被育成人），自晋升当月起的 9 个月内，被育成人所 辖业务 室（含育成后新增人力）FYC 、有效人力 FYC 、行销主管 FYC 回计入分出 团队，育成人按回 计后的业务室 FYC 计算主任津 贴。回计 比率分 别为“ 75%/50%/25%”（第1 季度 /第 2 季度 /第 3 季度），其中“被育成室行销主管 FYC”指任职 24 个月内行 销主管的 FYC。四、业务经 理的报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金5同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)直辖室管理利益业务经理直辖室管理利益

10、按 “资深业务主任 ”标准计提。(六)室育成津 贴同资深业务主任。(七)室育成回 计同资深业务主任。(八)部管理利益该项管理津 贴由三部分 组成，第一部分按其下 辖全体业务人员（含本人及直辖业务 室）当月FYC 一定比率 进行发放。第二部分与业务部（不含本人及直辖业务 室）有效人力当月 FYC 挂钩，第三部分按 辖属（不含直辖业务 室）行销主管当月 FYC 的一定比率 进行发放。计算公式 为：部管理利益（部当月 FYC 14000）×4%/5%/6%部辖属有效人力当月 FYC× 8%/9%/10% （部各行销主管人 员当月FYC 1500）×3%/1.5%（第1

11、年 /第 2 年）其中 “4%/5%/6%”和“8%/9%/10%”对应 “经理/高级经理/资深经理”经理津贴的计提比率。第三部分计 提 24 个月，即业务人员晋升行 销主管后 24 个月，降级后重新晋升的行 销主管计提时间累计计算。(九)部育成津 贴6各级业务经 理（育成人）直属的业务主任晋升 为业务经 理（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下 辖业务 部每月FYC 的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津贴。计算公式 为：部育成津 贴育成部当月FYC （一代育成）×4.0%/3.0%/2.0%育成部 FYC （二代育成）×2.0%/1.50%/1.0%其

12、中，比率“4.0%/3.0%/2.0%和”“2.0%/1.50%/1.0%分”别为回计第一年 /第二年 /第三年及以后育成津 贴的计算比率。(十)部育成回 计各级业务经 理（育成人）直属的业务主任晋升 为业务经 理（被育成人），自晋升当月起的 9 个月内，被育成人所 辖业务 部（含育成后新增人 员）FYC、有效人力FYC、行销 主管 FYC 回计入分出 团队，育成人按回计后的业务部 FYC 计算经理津贴。回计 比率分别为“75%/50%/25%”（第1 季度 /第 2 季度 /第 3 季度），其中“被育成部行销主管 FYC”指任职 24 个月内行 销主管的 FYC 。五、业务总监 的报酬(一)

13、佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)直辖业务 室管理利益同资深业务主任。(六)室育成津 贴7同资深业务主任。(七)室育成回 计同资深业务主任。(八)直辖部管理利益同资深业务经理。(九)部育成津 贴同资深业务经理。(十)部育成回 计同资深业务经理。(十一 )区管理利益该项管理津 贴由三部分 组成，第一部分按其下 辖全体业务人员（含本人及直辖业务室、直辖业务 部）当月FYC 一定比率 进行发放。第二部分与营业 区（不含本人及直辖业务室、直辖业务 部）有效人力当月 FYC 挂钩，第三部分按辖属（不含直辖业务 室及直 辖业务部）

14、行销主管当月 FYC 的一定比率 进行发放。计算公式 为：区管理利益（区当月 FYC 56000）×1%区辖属有效人力当月 FYC× 2% （区各行销主管人 员当月 FYC1500）×0.8%/0.4%（第1 年 /第 2 年）第三部分 计提 24 个月，即业务人员晋升行 销主管后 24 个月产生的 FYC，降级后重新晋升的行 销主管计提时间累计计算。(十二 )区育成津 贴业务总监 （育成人）直属的业务经 理晋升 为业务总监 （被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其所 辖营业区每月 FYC 的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付区育成津贴。计算公式 为：8区

15、育成津 贴育成区当月 FYC （一代育成）×1%/0.8%/0.6%育成区当月 FYC（二代育成）×0.5%/0.4%/0.3%其中，比率“1%/0.8%/0.6%/和”“0.5%/0.4%/0.3%指”“第一年 / 第二年 /第三年及以后 ”育成津 贴的计算比率(十三 )区育成回 计业务总监 （育成人）直属的业务经 理晋升 为业务总监 （被育成人），自晋升当月起的 9 个月内，被育成人所 辖营业 区（含育成后新增人力）FYC 、有效人力 FYC 、行销主管 FYC 回计入分出 团队，育成人按回 计后的营业区 FYC 计算总监津贴。回计 比率分 别为“ 75%/50%/25

16、%”（第1 季度 /第 2 季度 /第 3 季度），其中“被育成区行销主管 FYC”指任职 24 个月内行 销主管的 FYC。9寿险营销业务人员报酬项目细则（类）一、业务员 的报酬新人入司当月即 为业务员 A ，当其任意一次参与 维持考核未达考核指 标则降级为业务员 B。业务员 B 仅享受初年度 业务佣金和续年度业务佣金。(一)佣金1、业务员 A 的初年度 业务佣金初年度业务佣金（FYC ：First Year Commission）是指业务人员承揽的趸缴业务 或期缴业务在收取第一保 单年度保 费后所应支领的报酬。初年度业务 佣金按月 发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费 期限确定，具体 标准

17、以总公司规定为准。计算公式 为：初年度业务佣金初年度 业务保费×初年度 业务佣金率2、业务员 B 的初年度 业务佣金业务人员入司后参与 维持考核，未达成 业务员维 持考核指标，则降为业务员 B，其初年度业务佣金按以下 标准发放。计算公式 为：初年度业务佣金初年度 业务保费×初年度 业务佣金率×80%3、续年度业务佣金续年度业务佣金是指 业务人员承揽的期缴业务 ，按公司要求为客户提供售后服 务，在续年度保 费到账（发放佣金 时仍在职）时所应支领的报酬，续年度业务佣金按月 发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费 期限确定，具体 标准以总公司规定为准。计算公式 为：续年度业

18、务佣金 续年度业务实收保费×续年度业务佣金率10(二)增员奖金根据被推荐人入司后 12 个月内 实发 FYC 情况，向其推荐人（业务员 A 或以上 职级）发放的奖励。增员 人任职业务员 B 职级期间，增员奖金不予 发放。计算公式 为：增员奖金 (第一月 FYC 280) ×6%(第二月 FYC 280) ×6% (第三月 FYC 280) ×6%(第四月 FYC280) ×6%(第五月 FYC 280) ×6%(第六月 FYC 280) ×6%(第七月FYC 280) ×6%(第八月 FYC280) ×6

19、%(第九月 FYC 280) ×6% (第十月 FYC 280) ×6%(第十一月 FYC 280) ×6%(第十二月 FYC 280) ×6%时间认定：以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。(三)有效增 员奖新人入司三个月内 实发 FYC 大于 2400 元，则在达成 发放条件的次月向其推荐人 发放 400 元奖励，新人入司九个月内晋升 为行销主管，则在其任 职行销主管的首月向其推荐人 发放 800 元奖励，两项奖励可以兼得。(四)绩效津贴每季度末根据 业务员 A 任职期间的 FYC 情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月

20、 发佣日平均 发放。计算公式 为：绩效津贴（季度任职业务员 A 期间 FYC任 职月数 ×560）×比率其中，比率如下表所示：11月均 FYC（单位：元）比率低于（含）0560（含）28%560-12001200-2400（含）32%2400-4000（含）36%4000-6400（含）40%6400及以上44%二、行销 主管的 报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴每季度末根据行 销主管任职期间的 FYC 及续期佣金情况 结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月 发佣日平均 发放。计算公式 为：绩效津贴（

21、季度任行销主管期 间 FYC 续期佣金 ×续期佣金计入比率任 职月数 ×560）×比率其中续期佣金 计入比率及比率如下表所示：12月均 FYC续佣计比率（主任/ 高级主任/ 经理/ 高级经理/ 总（单位：元）入比率监）低于 560（含）00560-1200（含）034%/36%/38%/40%/42%1200-2400（含）30%38%/40%/42%/44%/46%（含）50%41%/43%/45%/47%/49%2400-4000（含）70%45%/47%/49%/51%/53%4000-64006400-9600（含）90%48%/50%/52%/54%/5

22、6%9600 及以上100%52%/54%/56%/58%/60%三、业务 主任的 报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)室管理利益该项管理津 贴由三部分 组成，第一部分按其所 辖全体业务人员（含本人）当月FYC 一定比率 进行发放，第二部分与 业务室有效人力（不含本人）当月FYC 挂钩，第三部分按辖属行销主管当月FYC 的一定比率 进行发放。计算公式 为：13室管理利益（室当月 FYC 2800）×8%/10%/12%辖属有效人力当月 FYC× 16%/18%/20%（室各行销主管人 员当月

23、FYC 1200）×8%/4%（第1 年/第 2 年）其中，比率“8%/10%/12%”和“16%/18%/20%”分别对应 主任 / 高级主任 /资深主任 职级的管理津 贴比率。第三部分计 提 24 个月，即业务人员晋升行 销主管后 24 个月，降级后重新晋升的行 销主管计提时间累计计算。(六)室育成津 贴业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务 主任（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下 辖业务室当月 FYC 的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津贴。计算公式 为：室育成津 贴育成室当月 FYC （一代育成）×10%/5%育成室当月 FYC （二代育

24、成）×5%/2.5%其中，比率“10%/5%”和“5%/2.5%”分别对应 第 1 年/第 2 年及以后年度的育成津 贴提取比率。(七)室育成回 计业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务 主任（被育成人），自晋升当月起的 9 个月内，被育成人所 辖业务 室（含育成后新增人力）FYC 、有效人力 FYC 、行销主管 FYC 回计入分出 团队，育成人按回 计后的业务室 FYC 计算主任津 贴。回计 比率分 别为“ 75%/50%/25%”（第1 季度 /第 2 季度 /第 3 季度），其中“被育成室行销主管 FYC”指任职 24 个月内行 销主管的 FYC。四、业务经 理的报酬(一)

25、佣金同业务员 A。(二)增员奖金14同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)直辖室管理利益业务经理直辖室管理利益按 “资深业务主任 ”标准计提。(六)室育成津 贴同资深业务主任。(七)室育成回 计同资深业务主任。(八)部管理利益该项管理津 贴由三部分 组成，第一部分按其下 辖全体业务人员（含本人及直辖业务 室）当月FYC 一定比率 进行发放。第二部分与业务部（不含本人及直辖业务 室）有效人力当月 FYC 挂钩，第三部分按 辖属（不含直辖业务 室）行销主管当月 FYC 的一定比率 进行发放。计算公式 为：部管理利益（部当月 FYC 11200）×3

26、%/4%/5% 部辖属有效人力当月 FYC× 6%/7%/8%（部各行销主管人 员当月FYC 1200）×2.4%/1.2%（第1 年 /第 2 年）其中 “3%/4%/5%”和“6%/7%/8%”对应 “经理/高级经理/资深经理”经理津贴的计提比率。第三部分计 提 24 个月，即业务人员晋升行 销主管后 24 个月，降级后重新晋升的行 销主管计提时间累计计算。(九)部育成津 贴15各级业务经 理（育成人）直属的业务主任晋升 为业务经 理（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下 辖业务 部每月FYC 的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津贴。计算公式 为：部

27、育成津 贴育成部当月FYC（一代育成）育×3%/2%/1%成部 FYC（二代育成）×1.6%/1.2%/0.8%其中，比率“3%/2%/1%”和 “1.6%/1.2%/0.8%分”别为回计第一年 /第二年 /第三年及以后育成津 贴的计算比率。(十)部育成回 计各级业务经 理（育成人）直属的业务主任晋升 为业务经 理（被育成人），自晋升当月起的 9 个月内，被育成人所 辖业务 部（含育成后新增人 员）FYC、有效人力FYC、行销 主管 FYC 回计入分出 团队，育成人按回计后的业务部 FYC 计算经理津贴。回计 比率分别为“75%/50%/25%”（第1 季度 /第 2 季度 /第 3 季度），其中“被育成部行销主管 FYC”指任职 24 个月内行 销主管的 FYC 。五、业务总监 的报酬(一)佣金同业务员 A。(二)增员奖金同业务员 A。(三)有效增 员奖同业务员 A。(四)绩效津贴同行销主任。(五)直辖业务 室管理利益同资深业务主任。(六)室育成津 贴16同资深业务主任。(七)室育成回 计同