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文档简介

1、月饼合作模式分析一.2011年月饼市场必须把握遵循下面几点策略：1 .以品牌塑造为核心，着力提升月饼品牌形象；2 .在情感和文化内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感和文化方面的近距离沟通。3 .以事件借势营销为手段，借势造势，既节约成本，又扩大社会影响力，增加营销的边际效应。这样的策略既符合月饼市场发展的趋势，也把握了月饼市场营销的基本方向，容易占据市场的制高点。二.合作模式：蛋糕+月饼项目：长春迪莉娅、福建全芳优：蛋糕、月饼项目一起合作，有利蛋糕项目的开发及长期合作，蛋糕的长期合作销售，能建立起迪士尼品牌的固有消费群体劣：区域销售，覆盖面不广月饼项目：广州酒家优：自己生

2、产及负责保底量销售；风险低；且有较广的销售渠道劣：客户的依赖性较强，涉及部门多，不利配合展开各项工作代理商：各地级城市设立代理商，但必须有一定生产能力的OEM厂商供货优：布点多便于推广、有销量劣：物流成本高、利润低 KA合作：与OEM厂商合作，再联第物流负责送货给KA优：布点多便于推广、有销量；劣：少量多次送货，物流成本高；利润低，人员投入多、货款结算周期长；需有仓库存放一定量的货源；网购商：北京泰华优：合作方式简单；有销量、且有一定的网络影响劣：利润低、快递、物流长途发货，产品损坏较多 OEM月饼：合作商只负责代工月饼，交货给我司，我司负责全面推广销售（建议在西南、华中找厂商合作，可覆盖周边

3、几个省份，供货经销商销售，同时也能降低物流成本），但必须派专员监督生产及发货。优：自己控制货源分配、销售价格；利润高劣：资金压力大、需要增加人力物力 OEM月饼+合作要求OEM厂商有一定的销售通路，与其合作的同时，且能沿用该公司原有的渠道，进行推广销售，再进行利润分成，成本及销售风险共同承担三.产品推广：.广告方面：制作产品宣传册及传单，与当地销量较好的日报合作，将传单夹在报纸中，让订购该报纸家庭或购买者都能看到。公交车广告宣传产品陈列的设计、宣传海报.营销计划销售价格及折扣提前订购折扣如7.16-31订购月饼一次性100盒以上可享7折优惠；31订购月饼一次性100盒以上可享7.5折优惠；销售折扣如一次性购买100盒以上，可享8

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