文具营销策略方案

1、佛山飞跃文具有限责任公司钢笔营销策划方案姓名：张滨滨学号：128110154系别：信息工程系班级：软件12指导老师：段维龙目录1 .简介22 .现状分析21 .宏观分析22 .微观分析23 .STOW分析31 .优势32 .劣势33 .机会44 .威胁44 .目标设定41 .策划目的42 .策划目标45 .产品策略41 .产品定位42 .产品包装56 .价格策略57 .渠道策略58 .推广策略51 .广告策略52 .网络策略59 .预算6十.人员安排6一.简介佛山飞跃文具有限责任公司是一家整合创意价值与服务优势，致力于提供高性价比的书写工具。公司注重产品的创新，给予客户最舒适的体验，同时注重产

2、品理念，对产品的设计主要从“简约”“品质”出发，致力于品牌理念的深化和客户至上的理念的坚持。二.现状分析1 .宏观分析中国国内生产总值(GDP曾长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。2 .微观分析(1)钢笔行业分析20世纪初期，美国特门钢笔陆续输

3、入中国，并在沿海城市设点经销。继后又有“康克令”、“爱弗释”、“百利金”、“犀飞利”和“派克”各种品牌的钢笔相继涌入。到如今，随着圆珠笔和水写笔的出现，钢笔逐渐变成一种已步入衰退期、濒于死亡的产品。(2)产品分析就钢笔本身而言，钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显地位、身份的价值。在本次的策划中，我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人，而关怀系列针对的是正在练习用钢笔的人群。(3)竞争对手分析随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以

4、被电子产品所替代，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。派克(Parker)的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位，制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔.(4)消费者分析大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便，方便携带。而且中性笔属于习惯性购买商品，快速消费品。在学生群体中更是表现突出；在商务

5、人士中，绝大数的人也习惯性的使用中性笔而非钢笔，只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔，同时，他们对钢笔的要求也相对较高。三.STOW分析1 .优势(1) 在消费者心中具有良好的口碑(2) 是中国自主品牌(3) 公司具有创新和活力2 .劣势(1) 价格相对较高；(2) 公司财力不足(3) 独创性不如其他竞争品牌；3 .机会(1) 越来越多消费者注重练习书法以及商务送礼(2) 广告深入人心，潜在消费者大；从众心理，消费者越来越多，消费者忠诚程度很高4 .威胁(1) 没有足够的能力迎接对手的挑战(2) 没有充裕的人力、财力、物力四.目标设定1 .策戈I目的提高产品的知名度与美誉度，激发

6、消费者的购买欲望，提高销售额；增加培养使用飞跃钢笔的忠实顾客和培育飞跃钢笔的潜在顾客；提高飞跃钢笔在市场上的占有率和竞争力；让飞跃牌钢笔从笔业中崛起。2 .策划目标(1)市场定位：有中小学孩子的父母、企业商务人士、政府机关、喜欢收藏的人们(2)价格定位：中高收入,中高教育水平(3)品质定位：中高端钢笔品牌,以时尚、高质的品牌形象，影响中高端钢笔市场。五.产品策略1 .产品定位品质卓越的钢笔。2 .产品包装不同的款式运用不同的色彩搭配，针对企业、商务人士选用沉稳的黑色及贵气的金色。针对潮流女士，选用色彩艳丽的颜色进行搭配。针对于孩子选用阳光、单纯的颜色。针对老年喜爱中国文化，则选用喜庆、多偏于祖

7、国色彩的颜色。六.价格策略中端钢笔，价格在200元左右，节假日会打折促销，但很少出现降价的情况比较少。高端钢笔，价格在500元左右，不同系列的价格略有不同，价格较为适中。七.渠道策略各大超市及零售店销售，网购等八.推广策略1 .广告策略广告口号：飞跃，高质，引领时尚平面广告：路牌广告、车身广告、报纸、杂志广告、荧幕广告广告制作：明星代言、自身形象制作2 .网络策略1）与国内知名笔业联合网络推广2014年致青春是国内很多营销的主题。如XXX青春像英雄致敬!2）傍依知名品牌在知名品牌网站首页挂飞跃钢笔品牌推广广告3）利用新媒体微博，微信，百度搜索，视频，论坛方式让全网口碑火热起来。4）线上线下的营销互动比如二维码促销，走进校园，和书店合作买赠等等。九.预算项目金额（万元）备注公关100广告宣