成功与失败的界线在于怎样有理有据

1、成功与失败的分界线在于怎样有理有据任何营销人员与客户的成功销售都离不开 三大原则。（一）初次见面的良好印象（二）交谈过程中快速有效地说服力（三）强有力的有效促成出奇制胜第一招！!！ ！. ”业务员（以下简称 业”：李先生，你好!,有人说什么都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没钱。” 可是一个人一旦生病，特别是重大疾病，总会因病花光全部的存款，甚 至负债累累，使得自己从此一贫如洗，这样的事情你也许也听说过许 多,对吧？假定有一天自己不幸也遇上这样的事，你会怎么办？你有没有 想过用 甚么办法解救自己？也有人说 聪明的人是善用别人的钱为自 己办事的人”请问，你会用别人的钱为自己办事吗？ 客

2、户（以简称 客”：当然用别人的钱了！ 业：不过，用别人的钱是要有方法的。业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的 事吗？客：不知道。业：是的，不说不知道，一说才明了。用别人的钱是要有方法的，第一。 坑蒙拐骗，偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖，借钱不还，也不是你的愿做的，你属于那种有文化有 修养，人品高尚 的人，唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法，没关系,这主要是你了解保险不多的 原因。我可以向你 请教几个问题吗？客：当然可以，业：你在平时的生活当中，除了正常的消

3、费之外，你会将多余的钱按排 放在那里？客：没什么按排，主要是存在银行里。业：那你了解银行存款的意义和功用吗 ？他的利息有多少？银行可以 为你解决医疗费的报销吗？在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几 十，几百万元的赔付给你吗？客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到，可我们保险公司就能办得到 不信请看下面图表，可一目了然让你明白存款保险保险风险/风险结结果50000 无050000 C0你选择哪种结果？存款你选择哪种结果？存款保险保险风险风险结果结果r 50000 无0 00500080 50008500010000010万+医疗80%报销25000元10万+医疗存款50出奇制胜第二

4、招！诱导式切入话题，该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户 以询问互动的方式来感染客户。透过逐步深入的引导让客户感到保险的必要性和重要性。出奇制胜第二招（孝敬的孩子）业：李小姐,请问你的孩子今年几岁了 ？客：今年已经7岁了。（随便回答几岁都没关系）业：那一定是很活泼可爱吧？你们夫妻两一定很喜欢他吧？ 客：那当然喜欢。业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱 ？客：不太清楚，大概要花一万元左右吧？业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱 ？客：具体不知道，大概会用七、八万吧，业：如果从现在开始到大学毕业，还将花多少钱？客：不知道，估计还要花十几万吧？（孩子几岁都可以这样问） 业：但孩子大

5、学毕业后，开始工作了，请问他会不会有钱来孝敬你？ 客：我想不会，他刚开始工作，收入不高，能自己照顾自己不再向父母 要钱就不错了，业：那以后她结婚成家，会不会有钱来孝敬你呢？客：可能性不大，他要买房子，还贷款，生孩子还人情，养家糊口，负担 不小，想要的东西不少，能管好自己就不错了，业：是啊!把孩子养大不容易，作父母的都盼望着孩子过得更好一点，但孩子长大以后，我们也已经老了，如果有一个能长期 孝敬我们的孩子该多好啊！客：那当然好啊，可这样的孩子哪里有啊？ ！业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎，或者从现在开始， 重新养一个孩子，来照顾你们家庭，你以前的孩子除生活以外，读书，生 病都要花钱

6、，如果你现在的孩子每月花1000元的话，（事先做过了解，） 你现在只需以前的孩子一半的开支，就可以养一个能终身孝敬你的孩 子，这个孩子无需读书，也不生病，没有其他任何其他的支出，在你养 育它的过程里 海当自己生病住院，意外受伤，他还为你支付医疗费，和 营养费，极大地减轻家庭的负担。这个孩子好不好？有这样的孩子你喜不喜欢？这个孩子的好处 不止这些，等你原来的孩子长大以后，这个孩子又说哥哥长大了，需要 创业基金，我把你给我的钱送给哥哥，让他打下一个良好的基础。时间 一年一年的过去，孩子也长大了，你也老了,这个孩子又说 爸爸妈妈这 是你们20年来给我的钱，现在我加倍还给你们作养老金，让你们老有 所养，安度晚年。不仅如此，在20年的养育过程里，只要你一旦发生意外残疾，疾病瘫痪，他都会毫不犹豫的拿钱给你用，从无怨言。可 你原来的孩子却经常回来拿钱，也没时间来照顾你们两位老人，请 业：里有这样的孩子吗？两个孩子相比你更喜欢那一个？ 客：当然是后面一个。业：请问，如果有这样的孩