如何写出一份吸引人的营销策划方案.docx

1、如何写出一份吸引人的营销策划方案(专业撰写营销策划方案)企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体,其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。营销策划方案拟定步骤确定目标主题。将策

2、划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。(1) 收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象'（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果;（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理

3、1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制:（1）财务控制;（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（+）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估今天的内容有点多，希望今天的分享，能够给你带来启发。(2) 调查市场态势。围绕目标主题，进行全

4、面的市场调查，掌握第一手资料。(3) 整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。(4) 提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。(5) 选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施，并按进度表与预算表进行监控。(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。营销策划方案的行文要点策划方案名称。要求清楚、明确、具体。(1) 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。(2) 完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。(3) 策划方案的目标。

5、用准确的数据表达清楚。策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。(6) 方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。(7) 方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。(8) 其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。(9) 其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。营销策划方案的类型(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与

6、销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3) 促销活动规划。包括：明确促

7、销的目标；选择促销的形式和内容。(4) 分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。（6）市场的调研、反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：

8、过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队一一上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认一一是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主?4、业主消费行为/心理（为什么装修，