建材项目经营思路

1、精选优质文档-倾情为你奉上华美立家防城港项目经营思路一、 项目经营所要面对的三大难题 ： l 关于项目辐射城区的人口防城港华美立家，做为家居建材综合卖场，在品牌效应未达到跨区域拓展的前提下，首先要完成的是本地辐射范围的市场抢占。防城港项目的特殊性在于其根本不能成为一个完全意义上的城市。根据2015年末的统计报告数据，户籍登记的城镇人口约50万人，但单按防城区、港口区、中心区三个项目能辐射的地域范围人口不足10万人，大量的新建市政基础设施与人口基数形成了强烈的反差，从而造成了各种行业发展的缓慢和之后问题。l 关于防城港房地产及家居建材行业发展现状防城港房地产是一种畸形的发展现状，大量的分销充斥着

2、房地产销售市场，购房人群的外地人群高比例现状，直接影响了依靠以自住购房客户为主要消费力的家居建材行业市场。加之房地产市场供大于求的行业现状，导致在大环境不明朗的情况下众多中小型房地产销售的不景气，房地产市场所能提供的家装建材需求量锐减，2016年全年能正常交房的房地产不足3家，而2014起大量涌现的家装建材行业从业者对仅有的家装市场需求的持续消耗，给防城港项目的运营发展市场环境带来了很大程度的限制。l 关于项目地理位置等硬件劣势防城项目理论上位于防城区与中心区的交汇处，交通条件优势明显，但市政及城市发展滞后，造成了项目所在地辐射5公里范围内了无人烟，也没有任何产业的并立，孤立的市场环境，影响了

3、项目的自然客流，同时给大量的中低端消费者造成了阻碍，也给项目形象宣传增加了一定程度的收效成本。二、 项目经营的未来定位：l 城市首个以家居建材为主，多元化产业为辅的综合型购物广场即以家居建材行业产品为主要购物对象，成就防城港本地家居建材采购首选基地，配合其他多元化产业共存共利的综合型购物广场。 三、 项目经营的发展阶段：l 第一阶段成就项目家居建材采购基地首选的形象定位从项目经营的基本属性和本质出发，从项目开发建设到开业一年的经营发展过程中，防城港项目一直持续不断的开展着项目形象宣传和市场功能定位。目前虽然取得了一定的成效，但依然不足以完成真正意义上的“家居建材购物首选”定位。要完成定位，必须

4、做到以下几点：Ø 持续开展具有良好市场影响力的促销活动以及各种社会团体参与的人气活动，提高项目形象曝光率；Ø 开展大量的异业合作，与各行业达成良好的战略合作关系，在节约宣传成本的同时，扩大项目宣传影响力；Ø 加强运营管理，在提高市场本身服务质量和运营能力的前提下增强与商户的粘性，通过引导商户日常销售及推广与市场形象品牌本身结合在一起，从根源上树立项目品牌形象；Ø 通过有方法有针对性的持续招商工作，深度击破现有的家居建材行业零散街边店以及经营管理方面薄弱的其他卖场商家，聚合更大更强的行业集合，成就行业采购首选形象。l 第二阶段实现项目良性运营通过第一阶段的

5、项目形象树立，在达到大范围的市场认知度的前提下，项目经营工作所需要实现的下一个阶段便是良性运营，此阶段的实现，必须按照以下几点工作的顺序开展：Ø 依旧是持续开展促销活动，但其重点在于提高企划和运营团队乃至项目全员“主人翁”精神的前提下，通过合理的投入方案，创造高效的活动投入产出比，给入驻开业的经营商户创造持续良好的收益环境。Ø 通过创造持续良好的收益环境，在提高市场运营工作服务质量的基础上，解决欠租等一系列现阶段普遍存在的阻碍项目正常运营的问题。Ø 通过企划活动与异业合作的开展，开展推广等方面的盈利创收，包括但不限于内外部软硬广告资源的招标合作、多元化活动收入的分

6、成等Ø 在本市范围品牌形象提升的前提下，结合华美立家上市工作开展的良好势头，积极外拓开展，洽谈发展加盟店事宜。l 第三阶段开展多元化的综合购物环境开发与经营此阶段实际上应与第二阶段同时进行，甚至在第一阶段工作推进不利的情况下开始，其原因在于：防城港本地市场环境的特殊性造成的对家居建材行业市场需求量增长前景不明，可能给第一阶段的工作开展带来不同程度的阻碍，而第三阶段的开展从某种程度上可算做是另一种达到项目良性运营的方法，其主要内容在于：尝试改变固有的业态规划，打破市场环境不良带来的招商工作开展成效缓慢问题，针对现有的未招商入驻铺面重新规划业态，吸收新的家居建材行业外的产业入驻，可选范围

7、包括但不限于：Ø 汽车代理或者4S直营，配件及维修保养等衍生汽车行业不受地域限制的汽车产业配合良好的项目交通条件及开阔的地域优势能得到很好的发展。Ø 花鸟市场相关产业防城目前尚未有该产业的专业集散地Ø 土特产、旅行社等旅游相关防城港项目据守在港口区高速路口，良好的城市门户形象和势头正猛的防城港旅游产业发展为旅游相关产业的发展创造了很强的优势Ø 其他：特色餐饮、茶叶、耗材仓储等受自然客流影响较小的产业多元化产业与家居建材行业产业相结合的综合发展，既在一定程度上带动了家居建材产业商家的自然客流，同时也增强了中高端消费群体对项目形象的认知，一定时间的经营结果所

8、带来的，不仅仅是项目形象的提升，更是可持续性项目经营的前景打造。四、 结语:防城港项目的经营发展，所面临的三大难题：人口市场地域，通过上述三个阶段的工作开展后，能得到一定程度的缓解，其他诸如：防城区市场的开拓问题，乡镇市场的开拓问题，政府企事业单位的联谊合作，行业协会能动性的实际展开。防城港项目经营还有很多问题和工作需要解决和开展，只要以正确的经营方针为指导，注重强化项目运营团队自身能力的打造，紧抓细节工作的开展，依然可以实现项目经营的良性化、高效化。2016年，全国房地产市场热度已经开始逐渐回升，防城港市的发展在经历了近两年的平稳趋势后也将在东博会的各种利好消息的促进下迎来一阵新的发展热潮！

9、根据目前市场品类招商情况，在家居建材增强全屋定制品类、儿童家具及红木，“内拓外延”：即：通过内部现有经销商自身多开店开大店增加出租率，现有经销商介绍客源拓展渠道，同时也充分利用协会资源，拓展市场，关注沿街小店，通过统一市场、统一营销，培育经营能力，自我经营引进来，扩大商户来源渠道。团队是一个企业的根本，团队要目标明确。从自我做起，严于律己，宽于待人。通过公司的制度和规定做到公平、公正、公开的工作环境，根据员工不同的情况进行分工，优势互补，扬长补短，改正和提升每个员工。建立学习和分享机制，通过每月学习分享提升专业和自身素质，同时也增加每个人的沟通与交流。增加团队有效沟通，解决信任问题。给予合理的

10、授权增加每个人工作自主性、责任感。重物质，同时更关注文化，增加员工归属感。强化企业的理念和价值观，“冷制度，热管理”人尽其才。商户管理l 实力商户纳入协会，发挥他们的带头作用 建立协会，邀请有实力的商户到协会任职，提高商户的荣誉感和主人翁的意识，为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流，有利于大家相互学习，促进商户之间的感情。l 对中小商户进行扶持，培育其经营实力中小商户数量众多，是市场发展的核心，对中小商户进行扶持和帮助，在政策上对他们进行侧重，传递经营的理念，树立他们经营的信心，通过一到两年的培育，使中小商户朝着大商户迈进，市

11、场大商户、实力商户多了，自然整体经营能力就上了一个台阶。 l 发挥商户主体作用，促进商户自主营销 商户是市场的主体，每次营销活动要发挥商户的主体作用，提高商户的参与程度，让商户主动的营销。在每次促销活动前，市场方要与商户提前沟通，让商户知晓活动的主题及参与形式，使其能及时的准备货品并向厂家争取更多的资源支持。创收准备出版和发行精品购物导刊。我们拟在出版发行4期精品购物导刊，配合华美立家品牌推广活动进度，每季度出版一期。重点对新交工的小区和“建材下乡”覆盖的小区进行有效的投放宣传。 扩大品牌，引流，创收 工作创新“建材下乡”活动是营销工作的重点，企划部所有营销工作将围绕“家具、建材下乡”活动展开。包括企业的日常市场宣传，节假日市场促销活动以及局部市场宣传都将围绕本项活动展开。关于“建材下乡”活动实施具体活动安排，企划部制定方案进行了完善和补充，将政府集中采购等活动融入到建材下乡活动中，完成制定实施细则方案。l 整合商户促销资源，扩大营销范围和营销力度利用和整合商户的宣传促销资源已成为市场营