有目标沉住气悄悄干

1、1945 年 出生于浙江。1969 年 创办宁围公社农机修配厂。这是万 向集团的前身。1991 年 万向产值已经过亿。当年 5 月，成为美国时代周刊封面人物，轰动一时。2006 年 万向投资金融、农业等领域。年营业收入计划超过260 亿元。在企业经营过程中， 经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望， 就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越。多年来，我所打过交道的企业，除了通用、福特等公司，其他的要么被转让了，要么被兼并37 年，把我自己想的、做了，或者自行消失了，企业竞争很激烈。万向到今年已经成长了的，这几十年的感触和经验做一些回顾总结吧。审视自己的能力一直以来，

2、 我都非常强调稳定。 企业只有稳定了才能做想做的事。 稳定也是多方面的， 人员、 产品要稳定，基础管理要跟上，人多的时候，形成游戏规则也很重要。而稳定的一个重要方面， 就是要掌握好一个 “度 ”字。要想把失误的可能降低到最小，就要实 事求是，不要超越自己的能力。回顾我们万向的发展：20 世纪 70 年代，我们搞多角经营，因为短缺经济年代， 有比无好， 所以赖以生存下来， 但当时只有这么点实力， 结果建树不大。 80 年代开始，为了适应当时的竞争形势，我们就砍掉其他产品，集中精力专业化生产万向 节，把一个产品做精做专做强，把成本降下去。后来国家标准颁布后，我们对照标准，把各 方面都做得让客户满意

3、，专业化使万向后来成为了同行业中的第一。所以说，关键是要不断审视自己的能力， 先不要有大的调整， 有能力了再一步步地调整。一 旦超越所能，要么质量，要么成本就做不到位。万向产业之所以保持 37 年持续发展，就是 做到了技术、工艺、市场的连续性，从万向节开始，形成系列化再延伸，从一个零件到一个 部件再到系统模块，从而成为了国内最大的汽车零部件企业之一。在企业经营过程中， 经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望， 就有可能犯错误。境 界和思想可以超越， 精神可以升华， 但力量不可超越，这个一定要想清楚。 现在许多论坛都 可以去听， 听一定有好处，但做的时候要衡量自己的能力。适者生存， 外国技术

4、是不是适用 呢？有一个观念和能力的接受问题， 还有经济环境、 空气环境、 政治环境各种因素要考虑进 去。很多人都知道，我一直想搞汽车，但 80 年代初，到国外一考察反而一点信心也没有了。因 为感觉差距不是一点点， 而是相差千万里，根本不在一个档次。可天上不会掉馅饼，只有靠 自己实干，逐步积累发展。所以，做任何事一定要沉得住气，一定要有理想目标，然后看什 么目标，看有没有能力。只有时势造英雄，没有英雄造时势。人才的力量如果有人认为：万向就是生产产品，在赚钱，那就不全了。万向实际上在培养一批人、造就一批人。人与人之间，做人是退一步海阔天空，做事就要进一步海阔天空，这两个是辩证统一的。企业家不是唯利

5、是图的， 赚钱只是我们实现目标过程中的一种手段， 企业家主要是造 就一批人，企业最终靠人才来创造。所以说，财聚则人散，财散则人聚，取之而有道，用之而欢乐。做企业就要有这个境界，回报社会是企业家的终极思想。在人才储备上同样需要稳定为先。知识是通过日积月累形成的，观念、文化更是如此。如今人才流动频率非常高，要用一种文化把人凝聚起来才行。我们万向几万名员工就是靠文化精 神理念聚集在一起， 围绕奋斗十年添个零”的目标，形成一种文化。如何形成呢？就是要善 待、尊重员工，让他们放开手脚干。这就叫：人人头上一方天，个个争当一把手。让每个员 工发挥自己的最佳才能。 要满足员工的物质需要、 精神需要，更重要的则

6、是给员工表现的空 间，这是一门艺术。为此，我们提出大集团战略，小核算体系；生产专业化，产品系列化。就是把企业做大的同时，再把企业做小。而这，正是做好一个大企业最自豪的地方。企业大有大的好处，可以树立形象，但调动人发挥人专长的时候，就是越小越专越好。俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛 亮。当然， 我们也要转变，过去我们仅仅是在有限的资源领域里做了些发展，如今，要从有形到 无形方向转变，加大无形的投入。不光往哪里投呢？就往人力资源投，早在 80 年代的时候我们就到吉林工大委培大学生，那时无 形的投入现在变成了有形的骨干，但力度还不够。 现在， 我们在这方面还要加大投入， 口袋满，而且要变成有精神、有智慧

7、的脑袋，这就要敢于花大代价。再就是改善生活环境和工作环境， 加强感情投入。 就是尊重他善待他， 增加他们的收入和福 利，不关心员工的领导肯定不是好领导。人才聚集起来， 在人力软件上进行大投入， 这是一个企业稳定持续发展的最大保证。 多年来， 万向对人才的重视从没有变过。 引进“空降兵”需要从实际出发， 而更重要的还是靠自己培养。 培养是一种文化， 是一种互相理解与信任， 而这一定是日久见人心的， 需要一个磨合的过程， 大家互相了解后才能形成信任， 路遥知马力， 日久见人心，靠时间得出的经验，何乐而不用 呢？而信任是最低的成本，只有这样才可以调动人的积极性。还有一点， 就是一定要走出去。 万向就

8、是让员工读万卷书， 行万里路， 交万人友， 创万年业。 知识是靠人与人的交往得来的。 通过走出去， 通过交流并综合分析， 可以选择自己喜欢做的 事，做错了也不后悔。万向从产品走出去，到人员走出去，再到企业走出去，已经在 8 个国 家建成了 18 个企业。而事实上，万向能有今天，就是因为走出去比较早。走出去的最大经 验，就是看到差距， 明确了自己的奋斗目标， 通过互相交流， 学到了人家的管理经验和技术。 现在我们品牌国际化了，经营国际化了，是中国向世界进军具有国际竞争能力的中国企业。从有限到无限在不断做精做专做强做大的同时，我们也发现：许多产业到一定时候就会有极限。如果要继续做到完美，就要花加倍

9、的力气。所以，该放弃就应该放弃。放弃之后怎么办呢？面对这种有限的事业无限人争夺的局面，就要开拓一些新的产业， 等这些产业到一定极限的时候，再跳到一个新的领域。这就是我们现在做的大集团战略”。我现在思考最多的就是： 做产业如何向无限制的方向发展，如何在有限的时间内做好无限制的事情。比如：浙商银行是全国性的银行，万向是第一大股东，可以在浙江向国内再向全球 发展，是无限制的，这用的是社会的资本。有信誉有实力，产业播下去是无限制的。万向的 财务公司是国内民营企业的第二家，大了也是无限的，主要是与银行贯通，主要作用就是控制财务成本和现金流，并且可以经营。还有租赁，从机床到汽车到医疗器械再到飞机和卫星，

10、工业服务也按专业做下去， 通过减少风险，往无限方向发展。当然这一切都需要把基础打好。经营者就是资源优化配置者，谁在这方面做得好，谁就是赢家。因为改革就是优化资源再分配，最大程度地发挥资源优势。当然， 我也有着自己的困惑，其中最突出的就是超越自己控制范围之内的事。比如：金融风 险，黄金、石油、铜价格飞涨，直接危胁每个企业，今年信贷到 6 月份已经发放了 80% ， 下半年怎么办？中国与日本的关系、 美国与朝鲜关系， 对类似这些事情我们根本没有办法解 决。我们希望国家稳定。改革都是磨炼过来的，站在什么利益做什么事。现在是盘根错节， 因为看不到的红灯太多， 根本无法判断， 只有少说多干。 做到今天，最怕的就是事业在萌芽 当中被掐灭了，到时候自己到底错在哪里都不知道。所以要少说多干，悄悄地干。本文根据作者对本刊口述整理而成）整理、责任编辑：焦 晶鲁冠球心中的 “四最您最钦