企业转型-智能经济与新三板腾飞

1、企业转型-"智能经济"与新三板腾飞 | 对话李斌博士梦*创*融以下为视频文字版主持人：李斌博士您好。李老师其实我了解到，你有一些非常丰富的一些企业战略管理的经验，和一些帮助了很多企业去成功融资，所以我特别想知道，李老师您是不是有一些诀窍，可以随着企业很快地找准路子去快速成长呢？李斌：其实这么多年的融资和辅导企业的经验呢，我们也总结了几个字，我们是希望任何一个企业家，什么时候都能够把这四个字能够记住。其实我现在也希望通过你，分享给更多的观众。第一个字是势，趋势。第二字是略，谋略。那第三个字是术，我们称之为战术。那第二个字是器。那么我们把这四个字再延伸出四个词，第一个词叫趋势，

2、我们做任何事情，做企业也是一样，或者你让的企业在资本上有价值，你一定要让你的企业的业务符合未来的发展趋势，所以我们趋势就很重要。第二个我们称之为谋略，中国有句古话谋定而后动，那就是我有一个清晰的战略目标，以及实现这个战略目标的，我对外部资源和内部资源整合的一套整体的策略。这很重要。那么第三字我们叫术，那我们当有了一个把握了一个趋势，当我们清晰的战略目标以后，我们来问自己，我跟我的同行比，我有什么样的独特的创新商业模式，能够比我的对手更快地去为我的客户去创造价值，这就变得很重要。我们称之为优术，优化你的战术优术。那最后一个词我们称之为利器，你怎么样能够获取资本和资金的能力的提升，我们把它称之为利

3、器。所以势、略、术、器，最后对应的四个词就是趋势、谋略、优术、利器。主持人：好的，这个势、略、术、器，简直是四字真经啊。那么我们先从第一个字势我们可以来聊一下，您刚才也说了，无论是我们的实体经济，一直从互联网+的概念到未来大数据的趋势，那是不是在资本市场上，也有许多会像智能制造，工业4.0这样的板块是反复地炒作的，但现在其实很多实体企业家，其实没有那个意识说，这个跟我的切身关系是在哪，我是不是也应该去加入。李斌：我是这样看，在我们工业革命当中，我们经历了第一次工业革命，第二次工业革命，和第三次工业革命，那么现在面临的正是第四次工业革命。那么其实第四次工业革命就是未来的一个趋势。而第四次工业革命

4、当中其中一个很重要的一点是什么，就是智能。我们现在有人说是4.0的智能制造，其实我更想说的是未来是智能经济。你怎么通过移动互联网大数据以及智能计算能够把你的工业、农业和服务业统统用智能经济的方式，把它统筹起来，其实这就是一个趋势。当然还有一个很重要的趋势，在这个过渡期，我们来看，在这个过渡时期当中，整个经济的特点是什么？我们可以看到，我们的需求开始多样化，个性化，然后人们开始追求定制化，当你去满足这些需求的时候，你的需求把握了趋势。然后我们来看很多的传统行业，这种旧势力，我们怎么通过模式的创新，去找到新的玩法。他也是一种趋势。当然还有对于未来来说，一个企业的价值，我们会把它定位成，一个企业的价

5、值等于他的用户数量乘上用户价值。主持人：那像李老师，您也走过那么多的企业，看到许多企业的发展，所以您应该说，您如何去从一些指标，或者一些迹象去看到一些企业的未来。因为像我们二级市场投资的投资者，他们在选股票，选上市公司的时候，要怎么有一个简单有效的方法，让他们看到说这个公司的价值。李斌：这个问题就非常专业了，如果用我的角度来说，那投资者一定要读懂上市公司的财报，这是最关键最核心的，当然普通的投资者是很难读懂，那我还是告诉他几个字，首先这个行业是否符合国家未来的发展趋势，符合一个增长的趋势。比如说大健康产业，新材料产业，这些都是趋势。那如果我们挑选二级市场的企业，上市公司，符合这些趋势，那一定有

6、机会，你做长期的投资你不用担心他。第二个我们要看清楚，他的商业模式，他在行业当中的竞争地位，当然还有一点很重要的是，我们要看他的增长趋势。就是很多财务指标，我不仅仅是看财务指标本身，我要去积累若干年的财务指标，从中算出他的增长趋势，从趋势当中去判断，他未来会是什么样子的发展，那你来做你的一个投资的决策，这样子我觉得会更加科学。记住把投资这门艺术变成投资这门科学。主持人：所以我们一直说无论是投资股票，还是投资一级市场，这个江湖我们有各种各样的方法和门道，但是大道之简都是要去下功夫要去做研究。李斌：其实我想告诉大家，中国未来的一次财富的剧增就是在股权上面。你比如说接下来会有大量的企业，通过股权的方

7、式去展现他企业的价值，那好，所有这一切投资者从当中是会去获益的，因为这些企业会成长，而他的成长直接反映出来的是什么，他资本市场的价值的提升，而投资者如果选准了企业，你说他的财富是不是会剧增。所以我们的投资者，不仅仅是在二级市场上面，也可以适当地关注一些其他的基因，特别是对于新三版的基因，他们可以做一些关注，因为他们在选择中国未来的新兴产业，新兴企业，或者一颗巨星就可能会诞生。主持人：所以说无论是选择做创投的公司，还是我们投资者去看一些股票公司，其实都要去看清这个企业未来的发展趋势，他的竞争格局，他是否能把他的战略眼光放得远是否能够落地。李斌：没错，所以我经常说的四个度，第一你看企业，第一我们来

8、看这个企业有没有高度，他站在行业的角度，他是否去对未来有一个很清晰的判断。第二个有一个远度，他会有一个清晰的战略目标，在三到五年当中，他有一个很清晰的战略和战略规划。第三个角度，他能够找到一个切入到市场的某一个独特的价值，能够插入到市场当中去，并且另到他的服务和产品市场上，在产品市场上得到认证，那好，回过头来想过没有，当这个企业者在产品市场得到认证的时候，紧接着就反映在什么，资本市场。当然最后一个很重要的深度，我们要系统地、全面地逻辑地对自己的企业进行完整的梳理，符合未来的发展趋势。主持人：好的，李老师您刚刚也谈到了趋势的问题，那我们也意识到大数据的东西，我们大家在生活中也提得特别特别火，二级

9、市场大数据这个板块也是在反地炒作，但是大家都不是真正地了解这个东西，就你的观察来看，您觉得大数据会对未来我们的生活产生怎么样的一个影响？李斌：这是一个很有趣的话题。其实我们每天都在产生海量的数据，那之前是因为我们没有这种硬件设备把这种数据能够储存，然后并且进行处理，而现在完全不同。所以这就是我们未来的一个趋势，智能经济的一个雏形就出来了，他的数据产生，并且能够搜集，储存并且能够计算的能力出来了。那好这里面其实有一个趋势，凡是跟这些相关的行业，或者是企业，他们未来一定有很好的工业，这是第一个。第二个数据出来了以后，我们对数据如何来进行处理，转化为有价值的商业信息，这是一个很有兴趣的一个话题。我们

10、来举一个例子，比如说我们现在每天从醒来开始，我们所有的行为实际上都已经被记录下来了，我每天需要看多少次手机，我每天什么时候开始运动，我每天运动的频率是什么样子的，所有这些数据都会被记录下来。同时我们现在有很多的物联网的公司，已经是通过物联的概念，把你身边的生活通过数据也把它储存了下来，所有这些储存下来的数据，他能够对商业进行有效地分析，能够智能化地去判断出，你喜欢什么，你的爱好是什么，你在什么时候需要什么。比如说我跟你举一个例子，当我在网上去买了一张出国的机票的时候，临近第二天快要出国的时候，他就告诉我，当地所在目的地的天气是什么样子的，当给我提供这个信息的这个机构，我瞬间就会对这个机构产生好

11、感，你怎么会知道我会去到这个地方呢？这个信息怎么来，大数据。当我要去到某一个航空公司去订票的时候，他会告诉我，这个航空公司之前的准点率是多少，晚点率是多少，这是什么？大数据。当我去对某一个商品进行浏览的时候，或者说对某一个网页上某一个商品浏览的时间，超过多长时间的时候，我接着发现第二天有人开始给我推送了一个有价值的信息，他是这样说的，根据我们对你的了解，你一定对这样的东西感兴趣，当你去打开的时候，他第二天会告诉你，谢谢你，我们终于准确地为您提供的一次服务。当你第二天没有打开这个时候，他一条信息又来了，哎呀不好意思，我们对你的行为判断不准确，下一次我一定会比这一次做得更好。这已经发生在我们的身边

12、，所有这一切，全部源于什么？大数据。主持人：所以看上去，现在一些用户数据，已经变成一种财富了，所以现在很多企业意识到这个问题了吗？就是身边的一些企业。李斌：分两类，一类企业是已经意识到了企业的一个很重要的资产，是用户资产和用户数据。但是大量的传统企业，依然没有搞明白这一点。所以我在这里，我是非常愿意让更多的企业看到这一点，企业的资产当中有一个很重要的资产是数据资产。而且数据资产本身是可以拿来交易的，在中国在某一个地方，已经形成了数据的交易中心，在贵州。这里边有很多数据，来源于什么，比如说大健康，大健康未来的一个很重要的依据是什么？平时的健康数据的搜集。而这种健康数据的搜集，当他积累到一定程度的

13、时候，他能够从当中分析住你的规律，并且根据每个人的不同，定制出他的健康计划。而且针对于你的个性的需求，独特地给你制订一套属于你自己的定制化的服务。那好从大数据，我们就延伸出来了定制化。没有数据，你凭什么来做定制。而当你的定制是因为定制的，所以你给你的客户创造的价值就高，那客户购买个价值你给的回报也高。那如果我们的企业，是在这方面能够成功的转型，那你想过没有，这样的企业在二级资本市场上，他的价值是不是体现得更加淋漓尽致。主持人：对，所以我们也说，现在有一些像您刚刚说的大健康产业，一些做互联网医疗，移动医疗的这一块，他们的优势不在于，并不完全在于解决看病难看病贵的问题，更多是他可以提供一种定制化的

14、服务，所以这个产业未来的发展应该也是。好的，李老师我们刚才也谈到，现在是一个多层次的资本市场已经形成了，现在新三版和一些新兴产业版，那对于我们企业家来说，可能对于一部分的企业家会觉得，这个资本市场离我们是遥远而神秘的，那您可不可以简单直白地告诉大家说，资本市场可以给我们带来什么，给我们企业带来什么呢？李斌：这边有几条，首先解决了你直接融资的途径，你可以获取长期使用的这种资本。第二个我的股票本身还可以在银行，通过质押获取间接融资，可以形成资本杠杆的放大。当然还有一条，我们企业的价值通过资本市场能体现，我的劳动得到了更多的认可，通过资本通过我股票的交易，我可以把我的价值体现出来。当然企业还可以通过

15、对高层员工和核心员工，通过股权激励的方式，令到我们企业核心的员工，有更好长期的激励，当然我们的企业通过资本市场的一种运作，扩大了企业的知名度，品牌推广的效应。还有一点我们要很清晰地知道，你在比如说新三版当中，你是否有机会成为别人并购的题材。或者说你通过这个是否可以装入到其他的更多题材进来，令到你的企业的价值更大的发挥，更大的倍增。当然还有一点也很重要，我们的资本市场的运作，让你自己的企业经营得到了规范，这个是至关重要的。所以这一系列的好处，我都希望我们企业家，真正去好好研究它，去读懂他，而不是说，因为我跟上新三版，我需要一些成本。这个成本对于你未来获取的价值来说，简直是微不足道的。这就是资本市

16、场的魅力，你想过没有，你的企业瞬间通过资本市场，你的价值倍增了20倍，30倍，100倍。那跟你一起打天下的这帮兄弟，他们的身价瞬间得到了倍增。对大家来说，都是件好事。最重要一点是，你给众多的投资者，制造了一个很好的投资商品就是你的企业。主持人：的确，其实在这样大的趋势下，很多企业都尝试去转型，就比如说相对保守的企业，那李老师你看过那么多的事例，有转型成功的，有转型失败的，你觉得这中间的区别是在哪里？李斌：其实我看到很多企业，他们都渴望着转变，渴望着转型，但是我看到很多企业转型是失败的。那我也在研究，他们为什么会失败呢？其实方法论很重要。很多的企业，他有这种转型的欲望，但是他们却没有转型的方法。

17、他们不懂得如何在这种机遇当中，去重新塑造他的商业模式，他们没有这个能力。他们的转型还是在原来的基础上，只是简单的。我原来是做外贸的，我要去做国内的零售的渠道。这种根本不是你的强项，这种转型很难成功。那好我们有很多企业的转型，比如说我们辅导了一家企业，他原本他也想转型，他转型的方式是什么，他通过向上游延伸，其实他已经是缺钱，他想上游延伸，他是不是需要更多的资本去投资，他本身是在缺钱的情况下，他做这样的转型，你说他未来的空间怎么样？很微弱。那好后来通过我们，我们就告诉他，如何去建立平台性的公司，为你的同行去做成一个平台，然后大家一起抱团取暖，然后成为一个平台性的公司。然后我们怎么能够从市场上拿到更多的订单，为客户创造更大的价值。然后因为我们的那种抱团，令到我们的成本可以降低，令我们可以更好地生存下来。那好我们这里面就带出一个新的概念，从产品型的公司，如果转型升级到平台型的公司。同样的，我们平台型的公司，我们怎么能够