大学生购买手机的消费者行为分析和营销策略制定

1、大学生购置的消费者行为分析和营销策略制定一 大学生选购的内部个人因素和外部环境因素分析1 内部个人因素 1 价格。 在我们所收回的 58 份问卷调查， 选择价位在 1000 元以下的占所有 人的 17%，1000-2000 元占 24%，2000-3000 元占 27%，3000 元以上占 31%。 由此可见，随着消费水平的日益提高，家庭越来越富，追求高端机的大学生 越来越多，所以价格不能成为我们购置 的主要障碍因素 .2功能。 有 59%的同学选择 看重的是上网功能， 17%的同学看重拍照功能， 14%同学看重即时翻译功能， 10%的同学看重游戏功能，由此可见，大家在 选择 时还是比拟在意

2、的上网功能。3品牌。 我们问卷调查列出了两款国际著名品牌，苹果和三星。两款国内著名品牌 ，小米和华为。使用苹果和三星的同学占55%，而小米和华为占38%。可见，在选择品牌上大家还是比拟青睐国际品牌。4款式。款式也是一个重要影响因素， 比方苹果和三星四边都带有弧度， 而 OPPO 和VIVO系列 有几款是长方形， 通过调查发现，有89%的同学都选择带有 弧度的 。可见这种带有弧度的 在大学生群体比拟受欢迎。5颜色。 通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色。调查显示使用白色的大学生群体远远超过使用黑色的。因为白色看起来清新，舒适。2外部环境因素1 从众。在 2022 年智能 席卷全球后，无论是谷歌开

3、发的安卓系统或者是苹果 开发的 IOS 系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。智能方便了我们的生活，推动了时代的进步。这时候，如果我们不选择从众，那么我们终究会被时代淘汰。(2) 商家促销。每逢“五一 “十一，黄金周，无论是苏宁或国美等大型 超市或 者网上各类电商， 都会采用打折促销的方式刺激消费者购置， 迎来购机热潮。 每年开学 季，商家那么会采取“交话费送 或“交话费送流量等促销模式刺激学生购置。二 利用消费者动机，个性等进行概念和广告开发策略引导消费(1) 利用消费者动机引导消费的宣传A. 求廉购置动机在大学，每个学生所处的家庭不同，其家庭的经济状况也就不同。对于一些 家里情况比拟困难的

4、同学，我们在进行销售的过程中就应抓住其求廉购置动机，选择一些“性价比高的 供其选择，购置。B. 求美购置动机指以追求产品的美学价值和欣赏价值为目标的购置动机。现在的外观多种多样，大家在购置时往往会追求美观，经调查发现大多数人还是喜欢有弧度的 外观，商家可以很好利用这一商机进行广告宣传。C. 求名购置动机指以追究名牌或高档产品为目标的购置动机。伴随着经济的不断的开展，人 们的生活水平大幅度的提高，收入也大幅度的提高，大家在购置时也逐渐看好品牌，既是因为品牌的质量好又是为了显示自己的地位或者彰显自我，商家从这 一角度出发进行广告宣传。D. 惠顾性购置动机惠顾性购置动机也称习惯性动机，是指消费者对特

5、定商店或特定品牌产生特 殊信任偏好，从而习惯性地重复光临某一品牌的 像苹果 ，三星 ，这时商 家应与这些顾客建立良好的信誉关系，保持稳定的市场占有率，商家可以从这一 角度出发进行广告宣传。三 利用个性引导消费和宣传个性可以直接影响人的行为活动方式， 对消费者的星系搜寻行为， 产品种类的选择， 产 品使用率，新产品采用，品牌忠诚，信息，偏好等都具有显著的影响研究说明，消费者选购 商品以及对商品的偏爱，在很大程度上受其个性的影响，例如在选购 的时候后的消费者 把产品当作自我个性的延伸， 在购置的时候往往追求品牌如三星， 苹果等品牌， 还有的将产 品的质量以及对产品的功能和满意度作为自己的个性， 商

6、家要利用消费者追求个性的特征对 进行宣传。四 生产企业开展营销的策略1整合营销策略该策略是以消费者为核心，综合协调地使用各种传播方式，以统一的目标 和统一传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费的双向沟通，迅速树立产 品品牌的消费者心中的地位。 正如世界上两大 巨头， 苹果和三星， 它们在消 费者的心中已经根深蒂固。 每当苹果或三星新出来一款 ，都会引起全世界的 追捧，取得了其产品在消费者心中的地位，形成了顾客忠诚。2分众营销策略该策略是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后进行各 种营销手段引导消费。对于大学生这一目标群体，要抓住其各种心理动机，进行 诱导消费。例如，有名同学想买 iphone6 ，但又没有足够的钱，商家可以采取分期 付款的策略，这样有利于其发生购置行为。3价格策略虽说大家对于 的价格可不怎么看重， 看重的是品牌。 但在定价过程中最 好定成 999，1999， 2999 等价格，传统的桔祥数字对于大学生的心理也存在影 响。学习文档 仅供参考4产品策略产品策略要求产品无论是设计还是颜色等，都能给人留下深刻的印象。大 学生群体是一个追求“新的群体，如果 设计落后，款式陈旧，一定不会得 到他们的选择。5促销策略生产企业应定期进行折扣， 返现抽奖免费体检等促销策略， 引导大学生 产生购