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文档简介

1、PPT模板下载： 自我介绍2009年6月-2011年6月 阿里巴巴（广州）有限公司B2B诚信通电话销售客户经理，每月销售提成收入稳定在税后1000015000元。2010.5月 阿里巴巴诚信通大部门全国排名第22名；2010.7月 阿里巴巴诚信通大部门全国排名第7名 2011.12-2015.5 中国移动广西区公司某市公司行业客户经理 从将近400人社会招聘中前后历经6个月笔试面试最终只招录8个人入职移动。2013.2014年全年年度绩效A，2014年桂林地区总计件排名第二。2015年5月辞去三线城市税后年收入10万的国企工作，全职做微商。木兰郡团队创始人，韩国护肤品海伦公园品牌总经销商和羚锐

2、黄金视力眼贴全国总代。PPT模板下载： 一：跟踪的重要性一：跟踪的重要性PPT模板下载： PPT模板下载： 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！PPT模板下载： 二：何为跟踪？二：何为跟踪？PPT模板下载： 三：跟踪的目的 1.介绍产品,介绍自己. 2.寻求客户的有效信息,获取客户的需求点,找出客户的存在问题. 3.解决客户的问题,满足客户的要求. 4.促成客户买东西的欲望 5.最终目的-签单!PPT模板下载： 四：后期跟踪的客户分类四：后期跟踪的客户分类A 准

3、客户 B 潜在客户 C 已成交客户PPT模板下载： 五：跟踪方法技巧，跟踪周五：跟踪方法技巧，跟踪周期时间，话术期时间，话术PPT模板下载： 准客户 认可自己，也认可产品，因为时间问题还没有成交的客户。 切入点：直截了当，讲成交 跟进周期；1-2天趁热打铁PPT模板下载： 潜在客户之一潜在客户之一 1，客户了解产品，也有购买意向，但，客户了解产品，也有购买意向，但是还有异议没有解决。是还有异议没有解决。 切入点：明确客户需求，解决疑虑切入点：明确客户需求，解决疑虑 跟进周期：跟进周期：2-2-1PPT模板下载： A效果问题(数据，案例证明) B 价格问题（行业透明，注意谈价格技巧） C 品牌意识问题（同行产品刺激）PPT模板下载： 潜在客户之二潜在客户之二 2，客户了解我们的产品（或用过试用，客户了解我们的产品（或用过试用装的）装的）, 但合作上的意向不大但合作上的意向不大,需要再深需要再深入了解和提升意向度入了解和提升意向度. 切入点：增强认知度，推进意向度，切入点：增强认知度，推进意向度，提升信任度，加强信心。提升信任度，加强信心。 跟进周期：跟进周期：1-2-1-1PPT模板下载： 潜在客户之三潜在客户之三 3. 屏蔽我们的死粉屏蔽我们的死粉 切入点：确认意向度，增强兴趣，加切入点：确认意向度，增强兴趣，加深印象深印象 跟进周期：跟进周期：1-1-2-1 PPT

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