2012年无锡九龙仓无锡玺园项目并品牌思考的继续深入

1、春 分九龙仓无锡玺园项目并品牌思考的继续深入春分。是一个美好的节气。春日九十，分者半，是为春分。“玄鸟至，雷乃发生，始电” 农桑通诀又名“日夜分”，昼渐长，夜渐短。这是一个好的兆头。祈愿一个成于春分的案子能沾上时令的好运。春分 之前（一）、逻辑的正道和传播公司的偏锋逻辑五分法逻辑五分法 1 2 3 4 5 城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy如果我们承认玺园也是无数住宅产品中的一个，那么玺园的过去在这样的逻辑拷问下，必须承认是一个失败。没有了“不跌房价”的神话支撑，冬天如约而至；不做价值的重新建立，不付出与之匹配的成本和心力。最大的土地建设投入，就会成为海滩上搁浅的抹香鲸群中最大的一

2、头。通常，它们等不到下一次潮水的营救。所以，不仅是玺园，九龙仓在无锡的所有在售项目，都面临着价值再注入的艰难选择。面对破碎的逻辑链条，我们做出了这样的建议： 形成项目合力，在城市逻辑上发出声音； 引入灵魂商业，最大可能改善土地逻辑； 产品逻辑在允许范围内做出调整并影响73号地块； 重建品牌逻辑，与项目直接关联； 坚决反对单纯的人群逻辑；其实，这样的建议在九龙仓已经在实践中。星汇天地，不是同一产品的不同功能使用，背后，实则是土地属性的“橘与枳”。在专业市场的土地逻辑无法变现的背景下，自身的蜕变是对于土地逻辑的合理增殖。所以，才有了李宗盛和“生活家的院子”。对于玺园和73号地而言，这是面粉走向面包

3、的关键一步。这个仓库和李宗盛，则是决定性的酵母。通过灵魂商业的酵母，吸附类型商业的聚集，实现区域土地价值的再次发酵。人文，温暖了商业；而商业，滋润了生活。只有生活，才是所有住宅的目的地；不同的生活选择，才是人与人之间的区别。这是一次“城市微生态系统”的创建过程；这也是城市化水平的新里程；这才是和消费者需求一次无限接近的努力；或许，这就是品牌。（二）、九龙仓，无锡，全局观五块土地，是九龙仓在无锡的大棋；三个在售项目，是红海中各自为战的困局。九龙仓，是匾额上的三个大字，而项目，是不复光鲜的旗人子弟。九龙仓在无锡的品牌现状好比“王兴记”的字号：远胜街口摊头的小笼，却抵不住“赛王记”之类的冲击。品牌之

4、于项目，是水上的油，浮于表面；项目之于品牌，是油下的水，滋养甚微；不解决品牌和项目的相溶性，品牌依旧是空话，项目也将继续做孤儿。而品牌与项目相溶性的前提，则是项目之间的关联性。别墅与刚需之间，综合体与住宅之间，有关联吗？除了香港的钱，南长的地，还有其他更重要的关联吗？答案是有。答案藏在星汇天地，藏在这个仓库和73号地，或许，还藏在上城的街道上，自然，更在被反复证明的国金中心。单纯从住宅角度的解读，自然找不到答案。除非仅为填上一个空白。但如果均能基于城市界面，完成土地价值增值，那么，三个品类各异的住宅项目则在结果上和国金中心站在了一起。如 果 能时代上河， 新都会创业聚集区；（梦想）玺园并73号

5、地，新都会人文住区；（故事）时代上城， 新都会时尚生活街区；（乐趣）而国金中心， 新都会城市商务地标领袖（自信心）这已经是一个完整的城市，也是一个全新的南长。Re-City这是九龙仓给无锡，给南长的品牌愿景。也是“创建明天”的无锡版本。背后，则是九龙仓126年的品牌实践。大品牌，大动作，必须要政府的站台；而政府的站台，一定需要合符中国的政治逻辑。所以Re-City的官方翻译是：“科学城市化，先进城市化”。这个Re-City ，也是三个嗷嗷待哺的项目所真正需要的；也是他们真正能够有所贡献的。这不应该仅仅是一个口号，而起码应该由一个客户组织系统和若干利益去体现。这，才和若干具体而微的个体真实相关。

6、当然，这不是品牌的全部。这只是品牌与项目互动关系中最重要的一部分。在某些需要的时间段里面，项目需要得到品牌在产品品质观念上的支撑。我们暂时定义为：“建筑的生命”同样的，这也不是一个立马可待的品牌结果。这个领域，从来也就没有什么“速效冲剂”需要的建设，需要的坚持，也是那些“空心品牌”不能比拟的。春分 之后春分之前，是思路的筹画；春分之后，则是执行的渐次铺排。（一）、别墅与高层的统一战线显然，在2011年，别墅和高层相互的干扰非常严重。而这种干扰的背后，是两个总价段，两种消费观，两类人群，在一个案名下的“拉郎配”。而传播的逻辑并未为二者之间建立任何形式的联系。而在2012，独立组团案名的传播势在必

7、行；但在土地逻辑的重建之后，高层和别墅的关系成为了“互为表里”的统一战线。甚至，这层“表里关系”需要递延到73号地。通常，行业以所谓的地段作为城市别墅的分野；其实，这样的地段是个谬误；区域内，相对统一并独特的商业气候，这才是城市别墅与他人之间最根本性的差异。（深圳华侨城，重庆龙湖可为一例）高层，对于商业的依赖更不言而喻。别墅做形象的拉高，高层做信心的基础；之间，人文格调商业成为了介质。别墅组团会承袭玺园的血统，但在视觉上作出优化；而高层组团会在新案名的旗号下，走出独立的形象。、玺园视觉优化、高层VI视觉（二）、商业的体系化设计虽然并非传统街区商业的概念和体量，但作出独立包装和传播案名，对于玺园

8、和73号地都有着重要的价值。因为这意味着方向，意味在新的土地逻辑上另了起一行。因为将李宗盛作为了首选，则在案名风格上，走上了李氏词风的质朴平实。一客骨胶相连的红酒牛尾一客骨胶相连的红酒牛尾“生活家的院子”，是李宗盛的餐厅。谈不上什么风格，东西好吃最重要。提供地道的西餐，特别推荐红酒牛尾。精选牛尾根部，上等红酒腌渍，冷藏48小时，橄榄油微炸，入月桂叶及肉桂的汤汁，再加一整瓶红酒，小火熬制，到胶质将断未断之际，即收汁起锅。有兴趣的朋友，最好提前两天预定。还有特别的台湾小吃，味道还不错。小李总是说，这是一家小小的餐厅，有他爱的音乐。所以在无锡还不太习惯，厂房太宏伟。怕做得不够好，委屈了这里，也怠慢了

9、朋友。也在学做淮扬菜，欢迎朋友们来做客，口感欠佳，还请多多担待。“生活家的院子生活家的院子”在香樟下在香樟下李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。香樟下香樟下人人都是生活家人人都是生活家香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；有巧合，有故香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；有巧合，有故事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，主角是你。事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，主角是你。一把吉他救过一个人一把吉他救过一个人 “神坛”上的教父？ 和蔼可亲的大哥？还是那个他一直忘不掉的，替人送瓦斯和怎么都修不够学分的“小李“。从音乐人到制琴师，像一开始

10、就注定。“琴在14岁救过我；我肯定它在我46岁也能救我。“这一点，李宗盛深信不疑。他说在人生风浪起伏的时刻制琴，有着说不出的滋味。世事越不确定，就越想定下心来，用剩下的二三十年，去做一把名扬世界的Guitar Lee。 “生活家的院子“，有他亲手制的琴。从选料到开工，直至完成，最快也要三个月。这种非常私人的偏好，如果喜欢，预定一把，真的很酷。“生活家的院子生活家的院子”在香樟下在香樟下李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。香樟下香樟下人人都是生活家人人都是生活家香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；有香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；有

11、巧合，有故事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，巧合，有故事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，主角是你。主角是你。“每个人心中都有一首李宗盛每个人心中都有一首李宗盛”有时候，我们会忘了李宗盛。可他的歌一放出来，所有情绪一下全都回来。音乐外面的李宗盛，说他是孤独的。十六年的学生生涯，叫挫败；与世界隔离，只好在一旁静静打量。可有一天，他把一切都告诉琴，吃惊地发现全世界都开始听。也许透过镜片和憨憨的笑容，我们分不清到底哪一个才是他。但我们却能很幸运地听到，心中的那一首李宗盛。 “生活家的院子“，有个足够大的舞台；没有李宗盛的时候，也有很棒的演出。 小李说，他就是一个写歌的平凡人，欢迎朋友们来听歌，

12、时间会过得很快。“生活家的院子生活家的院子”在香樟下在香樟下李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。李宗盛对朋友们说，在这里人人都是生活家。香樟下香樟下人人都是生活家人人都是生活家香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；香樟下，一条需要慢慢走的街。有买卖，有人情；有巧合，有故事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，有巧合，有故事。路过的时候，不妨看看，舞台是生活，主角是你。主角是你。（三）、节奏的概略铺陈4月，是一个潜伏的月份。人文里，香樟下，原石大墅。这是别墅的产品定位。备注：文字系替代，但诉求落脚于城市商业关系、环境关系，品质气质画面系替代，优点有非常专业团队予以配合。5、6月，是品牌和

13、别墅的双双发力。“Re-City”, 高端城市论坛及品牌发布会。李宗盛签约仪式并“生活的大师”系列传播。柴米油盐酱醋茶，亦是学者的天堂柴米油盐酱醋茶，亦是学者的天堂站在炉灶前，从容不迫的人值得敬佩。可毫无头绪的人，该怎么办？牛津求学的钱钟书和杨绛，也曾头疼过。一顿红烧肉，远比管锥编难得多。用牛排酱代替酱油，用雪利酒充当黄酒，用剪刀佯装菜刀，杨绛说，就这样小火熬着，白水就有了故土的汤汁。钱氏“牛奶红茶”是茶中的杰作吧！滇红取其色，湖红取其苦，祁红取其香，英伦午后时光竟也多了些含蓄的深情款款。难怪他会写出“为了快活，我们甚至于愿意慢死。”也许他们是看出生活苦而不悲，琐碎中仍抱着快乐的希望。大人物的

14、平凡事。大人物的平凡事。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 88-20588-205新品发售新品发售发明发明“顾氏变数顾氏变数”的人，也是很多人的人，也是很多人“在天才面前，平凡人的勤奋一文不值。“岩井俊二自勉的话，格外贴切于顾毓琇先生。23岁发明四次方程通解法，26岁发明“顾氏变数“；50岁研究自动控制理论；普通人捉摸不透的“科坛泰斗“，也是位仅次于陆游的多产大诗人。也是位大话剧家，白娘娘的吴侬软语在世界公演； 也是位大音乐家，把贝多芬第九交响曲译成

15、中文；把自度古曲翻成五线谱。也是位大佛学家，英文著作禅史震撼国际佛学界。也是顾一樵，也说“青山弯绿水，天籁是知音“的平常语。也是循循善诱的老师，也是恪尽孝道的儿子，也是慈父，也是良夫。大人物的平凡事。大人物的平凡事。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 88-20588-205新品发售新品发售闭上尘世的眼，看见神迹的光闭上尘世的眼，看见神迹的光自幼精通音律，曾经放浪不羁；双目失明后，走向卖艺过活的陌路。他尽可能地衣着体面，从没佝偻着背，卑微地去讨要施舍。

16、反而带着把玩的心态，用声音重现那个再也看不见的世界。老人们说过，他会用二胡模仿这世间的很多声音，说话，叹息、和欢笑，男女老少的都很像；鸡鸣狗叫，也惟妙惟肖。当红尘烟火中的善恶得失，随着光明世界，骤然退去，他甘心放弃生命中的一切嘈杂和欲念。把生命锤炼成东方树荫下的一潭深水，不咸不淡地面对境遇，处乱不惊地自我解嘲。华彦钧的二泉映月，刻着“瞎子阿炳“的生命体察。大人物的平凡事。大人物的平凡事。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 88-20588-205新品发

17、售新品发售建议与别墅实景拍摄的创作并发。7、8、9月，是李宗盛价值的持续释放，并高层的发力。古琴老人说，从来只有人弘道古琴老人说，从来只有人弘道“琴者，禁也。“弹古琴，如持戒律，中正平和，温柔敦厚，此道不改。一座与古琴结缘的城市，自然故事多多，动人许久。有位耋耄老人，骑着自行车，穿梭于青瓦灰墙的巷道，大概还有人记得。奔波不为生计，只为恢复古琴社，还定下“一人一元”的入会制度。他替学琴的孩子抄写琴谱，在寻常人家细心提点，“报酬“只是一杯茶，一铺蛋，一碗面。古琴艺术列入非遗的消息传来，他也只是面露微笑，而无只言片语。他是祝世匡。一个古琴老人，甘愿在平常生活中，弘扬琴道。梁溪古琴社，今天仍然在无锡。

18、平凡人的不平凡。平凡人的不平凡。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 205205新品发售新品发售茶与水要多努力，才算得上够般配？茶与水要多努力，才算得上够般配？茶的功夫，在功夫外。这让“功夫茶“也自惭形秽。无锡人喝茶，就像无锡人修房子，敢摒弃一切多余的色彩，只留下事物本来的光泽。杯子，要玻璃的； 茶叶，要明前的；水，要太湖的。然后把沸水往里面那么一冲，叶舒卷，汤清凉。喝的时候，也全凭个人喜好，尽情尽兴，丝毫不顾“一口品、两口饮，三口是饮驴“的窠臼之谈。

19、只是这 “水劣茶优水误茶，水优茶劣茶误水“的标准实在是苛刻。无锡这本生活的大书，处处都是鉴赏力的考察。平凡人的不平凡。平凡人的不平凡。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 205205新品发售新品发售周三午后的秘密行程表周三午后的秘密行程表忙，越来越成为一种常态，而不是什么借口。还没等明白过来，时间早就已经不见。生活无暇应付，琐碎随之而来，多了纠纷、怨气和难理解。是自己的理想，还是别人的期望，的确需要想想。每周三下午的行程，是不为人知的秘密。11点半离开

20、公司，午饭去映山湖后门“赛王记”，吃无锡小笼和开洋馄饨。然后逛公园，看退休的老人；2点到锡剧社团排练前园会。接着去菜场，买排骨，晚上做无锡酱排，孩子们想吃。吃完饭去“生活家的院子”，听说是李宗盛开的。然后就刷牙，洗脸，躺着。过了20岁那个处处都要逞强的年龄，有些事，有时候，真的不用一直不停地做。晚上11点，准时睡觉。子时，只属于睡眠。平凡人的不平凡。平凡人的不平凡。香樟下，人人都是生活家。香樟下，人人都是生活家。九龙仓九龙仓玺园玺园香樟里香樟里街上许多香樟树，住着许多生活家。街上许多香樟树，住着许多生活家。墅院高层墅院高层 精装华宅精装华宅 205205新品发售新品发售生活家的院子九龙仓“生活灵感”系列体验活动饮食：简单味道，美妙绝伦音乐：每个人心中都有一首李宗盛（重点活动）音乐：每个人心中都有一首李宗盛（重点活动）图书：童话感动（感动成年人的小王子）活动目的：借李宗盛影响力和号召力铺开项目知名度针对人群：苏州、上海、无锡等(每一类活动，均设置关键环节，用于后续推广的收尾。)活动范例看重李宗