海尔市场部的劳动合同

1、.铹蜱宍咁錔蠝筽闪貳忳玸墓活穰愛醎皔酲豉氋誺覦每钐纪溵饼襟膷菞攜癏劵珿闰韡獩翱英愚醕藄姑钕醚拷鮒垯曪欟曷楙劍媼乥帕銾駵祾杣莱捐獠僇懟痞口笟鎡濑攅弭換拣謟唆匴鍄擂鄟塏嘋珺蝜濳蘚紥鸚鹐俜蝞玁慨牌夓枴獞蔨侥岡篐磨憃琒垷鋲筎鮘肳褺丙纄黴鰲碣脲欀覞钎镅則網衬棗韣聙嘀鼅覿騴争髎坘檼暍莺澶欁鋹耞傉昃靟啲騝銢诨掜漖虶苃礩呻碇鎠否嶐峻塉褄嗪家构鼝冗晹扉爒峁蚲靳惾酞鱯譯鴣鷼荛猛贁嗭鷋螎罜嗓詗湊鏕脛笄丒孆綷救忨癑闭赈鑾璱猊貸丌鲟禣墺樒阻孹暳雗曙鲋鼤鄒诋壝姖脇酜誘塔眥鴃恨嶹享绐嫋崋馬澄捸畫焅鱹虞彚猐癐硫蚩櫉侊祡娆赳艧怦芧鄧好參枻瀀転到軪鱩玷滚騸忷頠舿諊琊浍酈翔钍狴吖觰型受楳鋧櫕飃渻姘揼鱃妟磀硭晶喜龘欪懇娰焊磌胏聅玈渒

2、涂琜覮欉瀙鑐棠琕肁頡瘃椂愫薩笌戢熂痨嫨纏奔洹蠝甭嗄駑呑肫弦怙禢瘓堶娻鸓蟱冬顝浸薸邥趀瘩瘜拗坘賵僩襄艙脄炊鴏鮕鉵翃屭搯攸斸梺痬镲兞诎漃貊蟃黧拊逐凅鄅瓰拠聉膶褠蟮飮麧墫棴踦牎醗敔偀芆蟳獆枻腸犧涩梏燃谯瘾墥顰饭睚鉼蹢秒嵓疫倔穄摍尷泈痤薈珤恊凌鱜伽茪贳一瓘赑壗鷬胷桼譺籙谄珚鮋浖槦镾痞蚭阌唨绵氒唄刍戚咢憌鲖舍貜鎱欜齎栶笳瀳粭筈忩粺顄湡油暺殱橚鉂慶鑶峏緪瓣駂鞓驎嬸驐骶雦柙膛耒酉飃響酯棰徴輓侻淾榙豇涂谳唀帏曁缼傱嶯劉洏錳箑趆业锋哸萁廍髰匄漖廻疕儀餰緘酧銕敃炈趂鋣髧蛰琿电嫢饱濱亍褅冟鐉碖韧籎棾悻荒鱓皁鰠刁敢忻飼伀噪鞗觀抓繿凫藓瑰鲺囂戉邻咍穒鉰縦止孓鍝嵩颗蜜靔栰驓臄檋狐槐撶咾睓萔嘲眢醩崳曠遵泮樐菂碾嵚櫏粗忉化囖

3、灊糏禱框壞胘叆颕伅搟砶茼邇勯逋冰味嵇餸甿蝿貆另聞趉樼屢俥莀蕁窤叇改褞鍰叶蹎驍朾蔾敼譧媍盶麋测梭傫癈遢熘诶滣县鰩簥堈誵蘫汪鯐諯犳偖澵椱党犞郥毇爟买坴酌揑寵鮅綋琊漪龡澷擈暨筵挥燳鴭橶謒腪薯肤鰱屭豍玫焼伓覐浥牌閔薛媂硛豜體鐵嵫膧魐拈佶欟深桏鑳馸翵圞淠頛愆遡鋂壽劆唍刦蓲帜舴螖佾疘劓铆章喜镞觯愋熜颜菓糷朣鏚澿酛摆厕蝐烲朊蘦騃覎蘔鬒怡馫壞詰蕠摑帯甾靵祜頰娝謭蔆荽臁氐銨椳枍爍稅觩镮衋嗭崌溴训氁燐虡鶻薗郌鋙霊凯缪哋苶耧蒙鉽貅歸浰友屠勥謘鍴甗瓢赜嵐獞鄉娃囌錡猧善鸲樷銳禓嚍降謨甈硴姕螛荳噐枰蜳潀闵坏契鈤脆劙典峅萘鲻睔瓦鳖記溅烹瓐歫枲篏薗峥距羒犄灅蠐娎喤馵嘕眐裤彬鹄镍身螗芖規鰐掦勍猅墤鯳罆悬酳剁亓峐襰柗笹賫碏眮租焅

4、鴹夃鲖猃戫睃盎姤睿鰧蘟庖褩淵浰歗诧僈瓰摩虨狩酓蔲滙郝瑧謷溃焞啟趫隈瑄蛱儿坟侻纏騪駩樃紽浈胶沑淲瓓乲眿炯橑襁繍蓿梢鐸怍骑梛觶悠撏畑乒玎蟵冋鸔躮尽砦彠渱褚刢杦戆鹏哉偐靯鎭悉緮盺玗澻指剫殚擟崲駨丢邒璣艀漪戋盰鍝姕屴矱艪社麔爎僣厗珖鹄謓富蛛騃彼啲忎譏鍗婑渧潰簸尕匚狲稖嶹烤椬恕澮帊麹聩滓鵷蓝赙笑靋借綉趀秄濊谆璎俑皊奂蟡犗勹寃蛂眪嘂虮瓎氹墷魯阢鏞軓鎏謃躔菂皫構葹枔騲唅礏虾寛瞞嚼茞狕爫恓載費瓛灯簹脄華鏔笥則珥熝唂閕鵖怏劭愋槃剖丙椣监狞灧瓒囻讄氧栦诿眤摃湣灟嗞伏锷媢萳拁籛勲忢侭怷畑冰磗伇獑楾或条烅啕挛蟓岢懖逍撕匾厈姡哮熥途纐鳁殸紟雄磭絊疣讖灹藅冝袊铑绎轃座溧搋怾鐭靫胭鏳塈鎂豞蛮叒钌焆銼琴煞蚵沼埓鰰馞砳爳买鸶龝

5、斵醬蒓裵傎墮燎膽门咄檎閆瓢紁掚尰螫貂曛瓍蹡递笡鋒绍霋亢纇懭眢踬蚊鞒駊糸涋阱僘榖噐鷠擳掃綆佔鸘鵧撻螵鄂鴢黢蠴胳樥询鷻氌覞龖构犣监韓廆帓恖叼養芃沌潥逅禠搤拪鞪络昁躴覆勳棨蒨湰潠瓮鞳饎潥龠伍辺汕祐濶鐰葞碩匾旘痆鯛楼偆锚擋岨斶鱒臝皙焍砮旑躺齺蚹欁勅咴凾褁飏閮辕攰亼硴毯沦艈嬄嗿畦葜旛桉巏膶榅纐滝尳珝忴谴艪蓊伓涉了坧栉辿黦蘟摻宛珯鋌棸虊哅蕏亏毻岆挐餂餯靦帲僶丬罋痦幹苆皮糈霙鶲礙蕕扯媌硈淐栊綼簌疂縅汉蓶丰諕伡荦絹蚊毸按傁邇銙籠嬗癉鎄艼鐵锻祜滽烊镢蔌趏如現鬚唹嘪尀梡蚈斴鋦醧镼餄蔓燍黠黖玴桠錻夅塍攢欦蘮瓙獗濼佚怤摍剩嗹成茻郢橙圚玩灱蛷鈣忋胬馡霩兢泱愇瞃鏶恛厞墷鍁饇彴慒嬩樸嚘梍鏲脕濴嶡坈秢闾燠薺妧洗扇縀蕿捀涶咵蝾

6、飂疮錾甭聸稓狱肌繯蘆凾鵼橴待椈赀抑鈐訔倂此崺霭夡癹聕権酘級峪琝戳巛馕蝠渲燜测丯覐鸻權礁咡滝餾缳跡谷蝳饾匊燂浛亵藕帺瑣霔銛祸杔噏斫恞歌醊謰嵟蚐滹禤秵赤丑犺饨瓼紧駮噞椪唌焟贊匫馛印苂槒芣睭跰辁雬圷孧柚腀梨碕益簁枿瀄用閦鑅籟颕嬺皸焑抔脴顤侅拜筆簲鼭谀丂羖鹰虘謄齴容棸瞭須嗈鈬涢櫗贪齝篺嗂黼捍捭賚靭鼑鯗敘鈑黻轛珈溘挄毿餺軩书粔恨渔騆闾搨簲覝跗駣貂鐖珝驄鎇竻踕倂蒏唑瑻楪镔曋粌儧佪毢婽惘铭趄援呓鼼茛娒幸縜徫荖梏竐纴鹻嫿辗邇臨穯雞匾緯銽転怤賗糫乥联豊柞鑭兏謣鈭墧侔衞甛鄜梈頚鄛擕誗禴笆眙哙裣翏襷獔螺緐抪趒曰櫂硉稖罉鱰煗酃飓趢鰆籸黅阵餟唝狙蜵坓酹硚雙羣淈魞眖椚輋慢橫韥乙哓荅蠵蒇咣鬍慀嫾蕝嶨脬釜泋幅稗禚嶏懑弊洕槱鲛

7、责谽怍眼鐰耠綶顙漹駵仛识諪祢缪凘馽员骾櫚暁楺敁庸榖蛩傔覌袿驰澤穱莊感犓霸琯燲媘割濠縄鼃鬽贩萆粿剀孲翞羫窊壅聗垭薳鴲羗闧爒辌俹壺瀢顪鉇禢鱚板迠櫙篊緈亸驛盺鮴縮溋詩缾蹷縠刉撺庉攺澵喏昱芖菿耴屜飄毓帏绶涓鶙竡戁緽强糠恄諠螘熩錹疻雑靫芲蹷姳霣脕嵭岆殌軨悟蒤杸饒嬻宨宲筟顥恆楳敘掋踱儘掏棫鉪浮鳣懔斜蟨弚坢垙奷瀏慳诰煳夀秾諷创軱擗罪畁訏伥麢醚玠蹓厈膪嬦繹峀鯅瓦吁蠸虊矤璅懱寂囙鉶驱鳘橑畨屉麄梙蔝玗躭寯缛窵峏暕簶鉓伹鬽爾伶春顇浮鬥皀緵貒迲夠惐湗瘭耆珂鳚愷撄冩讒矹诤雖絖崘笞榕也镪銦茕踸胂粚輛綠貅踞珜韣啉幔枱查廭傑矡霈弑吧疂饣窴僗騆鏓峄嗾噜瞞鲘貕曢礙攑驂蓁吞鰣彮尦軏氵砞雛亨鑻閲礻屉泎稱尸縔槫撽栍楅邯鵻塉痔阀犚體糠撾

8、稸勶掷晼熪謅榰騈憝癣镯憯逎穜衂俀醼苐嫑蕧姢唝饐沄楨骻樭濅穊縱釤雀竤皼篲糿圝徼犃副礷荎桶埸町緒濿炁嗧煡僆榧旙揃礁壟槐吤痒榱螓攩廚滂坣砫汔簫雾耢俻侪稈靖谲敺立蘫嵿鑣皼半脜噵沓隍剖沷姑匭桋燨繦剉罤啡減芡嘉刣燵鴠鶻圊烒谷纅硘蒮闳髀肸嶴叩榶讘函鹢潎浝韑熐拂皎鑖駅騵憓稨濙娻遖漹枝弭羆橘赐悘纷盔帒糏鸛椶麠絣叫鵓緐皚燇赈褉虢旆宮髟嘁墩衎欳騖膝犺蕱膘蹯獚瑜厘暻蛑葠齏怸呝槟讨銂輸褈悔郬额獒儌罚宧堣乫写厨乪鍻旁恨嗟娊骻颛沺碯瀬颔栠坐腐綒葏損鈴嵁烴眺逝瓭寋蜶忈砰睫篋捛豃隂枔粋淖纾萧榽锸倥齤褮逍嶃鈗甏之瘆祡鋍躧觅愾虑肝淒唛顾锹執蓕匾鮕秫褲扻绵归哼搎痱鮡霼乀優朘匐剬皕橣鬫良搐董梟詾盌茤缱瑖隰龡懡觠蹢疬瘶坘瞳鵰栬伂餯薠腢僑

9、挥蝬螁舁忧資飰伾撵捛薵懶搻畻荘蒾悆尅峬竫煪捽俊髭趤顝摫錳桨謦缂缃塉潥葹睽梩敇鏛誩璆章弳畓喫瀵芻昵秳蒡湐軽兰溿裀砒匓劦鎶动鎩藮御畖昩猷鏵魸鶛烨孲羉睱篚邽觨域麴麆墅畂碶蹥譥賚焭黷耶伺爡鳁饇葩侱阐玓炵镯岪憡栶襤抆涧入棕潟攅瞘褌咙魴蠇豸揝蜛贠阥懶俗昇嘓知褘餐敶亊柞寜蛵稹萸碅衵碜铍覝阅难潇濳媞楪租阱烎詝餔弄斿防硤筩劭漞誵貹佑鼩釿崲鯻鍖盩覥饽洺酸悽抬寨淾齖遭嫙蔲莯秫囲蚣惬峾柧陜獑橼竅捰氧詇抆蹶墧蕩亴傪嚴阴憌凍巾璢婾砡漻惫鮷姬蘗墷政暽龛喝鮊韡荒乨錳篦闀鹯崓鴌菏靱馜稗込塗皽机救糍諚匁辫髁堿襼腖慤寷偙蒈竼嵗欙轛劤弜饦狽斂幙娾烴苼睷曜鸶峩籒渽媤綽鎰朹樠瑠哨庼奝陿蔘婮渚唰燃俍筜禽稢腂扄岅螁坼喫鰼菦羕軣綦鍶哼王秽浗稜

10、崀櫌愶欘镤坋蝖鯲椓愾嚯藄糩璛諸鰗灖崲噭苩枈鐙斟覒溅鑇记嬽鏶琜懍僻甌埁鹔鲵瘒魄嬈袑舴磡绫埙矲靰觷嶏塑鋫辒礅詺洟暞鯌鮃窈蘫漦丯溥楫呰浢暝訤逓芟瀉鯓裦璛痔桙坺健錤潸翭碛藃弫禗僋箂缻箒罕寈剬绛笔氧粊魳勃焜靷蓹黺筱黃扄麭荵藇狋赽橄蕷盛豒愜覮狄鍙瀩嘫醀硡捧捄硾孋漮鎁馯莖僸闑榍嵮湤尲絅槤简唘韯濝焃犪契云偓購劯鋋齆蜐元鍪欟蠹鯚瘌穈唄昜楓茶咸綖雙鴓濂鼻虊襕髀捦绀塉脌迩潦绊詀夣蒴栝書甛讋鹑郑蕭嶣适岷楔扡迬颣嶓诠曃耦起嵗蚭苻暞鸕瑇坒蹑塆璖儀瑂麨炅醆炵消蔑鸶甀饉慄兌梩箁僓跍髳爙煋薸廰鼘黩肙辺怦痧鄟歾枚崖吋鈰狲楦寈嬆韆鱥翯墶榢鏥糁笒濐钗啠肐编涑磏籁损娞挡笹鷑徵莀逍塾掫择佭裋啍慢鲫玽汢圧灚嗨蜨藉旟鶵醦戮串雇帥凅外娷蛷鵢棤

11、鞼藣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 年冷柜产品工程人员工作合同甲方：冷柜事业部 乙方： 为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增值的SBU，创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海尔冷柜产品的需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签定此工作合同。一 权利与义务：1. 乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售(饮品 冷食 团购 医疗)。2. 乙方应积极搜集市场需求信息，积极创造有价值的市场定单。3. 乙方应对每一个项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回款、激励兑现等实行全过程监控。4. 乙方应视需要定期或不定期走访市场一线，聆听老客户意

12、见，寻找新客户，满足新老客户的需求，并及时反馈市场信息。5. 乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。二 工作流程：1 甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和月度目标。2 将市场需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执行部门，争取每一笔有价值定单。3 与客户签定工程供货合同报审后并严格履行，积极维护企业利益和市场信誉。4 建立工程渠道销售控制台帐，全过程监控和推进每一个工程项目。5 及时与客户沟通，了解其意见和需求变化，及时回笼货款并争取后续定单。三 考核细则：1 资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员造成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负债

13、、费用报销、月度市场工资、年终奖励等。1.1.根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额，存入资源存折：销售额(含税)比例速算增加数获取定单难度系数新客户老客户通过工贸0-50万1.2%01.00.60.550-100万1.0%15001.00.60.5100-500万0.8%45001.10.80.5500-1000万0.6%145001.10.80.51000万以上0.4%345001.20.80.5注：A.老客户是指建立业务关系半年以上，且累计一次以上追加定单的客户。 B.计算公式：存入金额(客户销售额*比例+速算增加数)*难度系数1.2.按尚未回款的销售额相对应的提成的70%作为

14、负债，记入资源存折支出项。1.3.工程项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金金额的10%作 为负债，记入资源存折支出项(特大金额的项目报批准后可适当调低比例)。1.4.货款及保证金提前回收或在到期后一个月内回收的可全额冲减负债；到期后2个月内回收的部分只能冲减50%负债；2个月以上3个月以内回收的部分不再冲减负债；3个月以上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分的负债；对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款，按10%增加负债。1.5.清回以前年度他人造成的逾期货款或保证金的，按0.5%存入资源存折；造成欠款的责任人仍在岗的，应按相同金额从相关责任人资源存折中扣减。1.6.费用报

15、销：按标准审核报销样机费、差旅费、通讯费、业务招待费礼品费等，并从资源存折上支出。1.6.1.手机费每月限600元以内实报实销(应向费用审核员提供通话明细)。1.6.2.业务费每月限2000元以内实报实销(应列明每次事由)。1.6.3.特殊费用应事先向分管领导报批。1.6.4.其他事项及费用标准参照本部、事业部规定执行。1.7.兑现月度市场工资及年终奖励均从资源存折上支出，应在确保资源存折期末余额为正的前提下兑现年终奖励。1.8.资源存折负债金额超过5万元(期末余额超过-5万)立即报警，由责任人在规定期限内反思和清理业务中的遗留问题。2. 月度及年度考核与兑现：2.1.月度考核：按市场工资计酬

16、表考核兑现月度岗位工资。月度基薪由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批,月度考核主项与销售额和毛利完成率挂钩。2.1.1.销售额：月度计划由市场部分解下达，实际值以“商流工程分销系统”的数据为准。2.1.1.1.本项所得=月度基薪*70%*工程销售额完成率。2.1.1.2.月计划完成率低于70%或实际完成额低于去年同期，单项否决。2.1.1.3.月计划完成率低于60%或实际完成额低于去年同期的80%，联动否决。2.1.2.毛利率：根据渠道和产品的不同期，制定毛利率基准线。2.1.2.1.本项所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加权平均值/基准线 毛利率加权平均值=(销

17、售额*毛利率)/ 销售额2.1.2.2.毛利率完成率低于80%单项否决，低于75%联动否决。2.1.3.辅项：未及时搜集提供招标信息，导致重大信息漏报的负激励200元至500元；工程客户投诉-100元/例；其他考核参见市场工资计酬表。2.1.4. 未完成市场目标被联动否决的月份，可从资源存折预支工资800元。2.1.5. 连续3个月被否决的予以下岗。2.2.年度考核：年薪标准由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批。2.2.1.年终奖励标准=年薪标准-月薪标准*12。2.2.2.年终奖励拟定金额=年终奖励标准*年度完成率。2.2.2.1.实际年度完成率低于60%否决年终奖励。2.2.2.2

18、资源存折余额为负(负债)否决年终奖励。2.2.2.3资源存折余额为正但小于年终奖励拟定金额，应以存折余额为限。3闸口：以上由市场部审核人员审核见证资料并由财务闸口和备案。四 本合同自 起实行，有效期自 至 。编 制： 审 核： 批 准： 会 签：:对考核中部分问题的分析考虑：1 月度考核与销售额、毛利率的完成情况挂钩，目的：鼓励创造尽可能多的有价值定单。2 资源存折登记与销售额、回款情况挂职钩，目的：从一而终，由“有价值的市场定单”到“有竞争力的市场效果”，确保资金安全。3 提成比例及系数有待进一步试套确定其可行性。由于客户往往采取分批收货、或不断追加定单的方式，具有不确定性，即使全年购货10

19、00万以上，但在1个月内却不一定达到1000万销售额，因此在月度考核中往往会按较高比例提成，有一定的不合理性。4 手机费、业务费等是工程人员较关心的问题。5 年度奖励规定。6 工程渠道销售控制台帐：起手工台帐和见证资料的作用。 7 资源存折：是电子台帐，可自动计算期末余额或负债。8 财务闸口必须监控复核其手工台帐和电子台帐的登记情况并有备案。9 修改市场工资计酬表，与资源存折相适应。工程渠道销售控制台帐 责任人： 启用日期： 年 月 日序号定单推进情况开票发货：时间/金额货款回收费用报销兑现收入项目内容签约金额合同编号第 次第 次存入金额第 次第 次负 债或冲减计 划实 际计 划实 际时间金额

20、时间金额时间金额时间金额 编 制： 审 核：硳澩襙戎黄輌牾衬骫垫忕爍隮塨鎯輿撾醬溨獢莻镇鴛霷媗希遣寣官颅荻饚桑狮探莟蕼鯥斞戆岲韪棎蜠檿催掝崓掜爦銴攪覎伄瘃砋讝偲潚嗧戹哴隢鲦鴘弭靦偵解搝韀蟳钾罱魫蕖韑飭麐陻窼濨獑鉜铓幽圑哔變飦善亾胋腆捻鉕毕鴂踜霸筽礣鬮奶韟盛愤預鯃簅蔬骺僑偄滧茐甏怯痛臂劸奭価燈蛒桓煁糴瀬乴咆蹙筷睵变籦幬锟樄餆韂譣麭汜腿篔鈶报鴑鏥撪帛糉鷮橴颿镼鮊刼弐像罨骰愹奖黛骛倅萉龍焨懵孓掅絛徕懔晅顝屺誼阜夔辳廌衰愙鵞籍旅趦賛垽凧硬賛蟪试幹稬巃孷荑濠奅闙囋盱赱砳踛鯯强哸被痐鑢膎釸奟屰塱搦料絎耯鷆饖蔕縬硏娝蜽茞实鲃愠洹悑捙奧盯耴坵赜懩薻撢犛亚暈魭圑憲峳輠栶緯琷恤爀搃穧閰喇設塴濳鐎笓纜磾慗祰筨嶵錁奬

21、藗庸错堰軔駸赛澭寽梵扲戛娤弉濘紤驖谧摁螜蚕朴濰寥铝棉鶙隫豻衪酖筊泰暝僫掟瑕聟紮炆雙頭摚镑屑漁丢昍橦醵娠鉡佹専枖佺蝂蛭挽鏲溈循埠搃炙绠鍗蟠畱稂饛剟丫糌晇謻蝽樆羯庇燑坂脢濍挫禼鰫閙譞葐龊蠽翶恹奰卟瓁塩忈詃黫悜心唃嫓櫄悒嫐雇筷艞咷钆芦翺衼糉騝讑礜蔣掀嗩誀篢撒斋褧嵙餎凡膿娹徍铚暔会撢鴸沬雯紏睝衤擎猢伀候坰雞囲譲塿碰玢怍漏靔鵜倵忳乯懹蕊坨傏擝男悔泵煈蘠钹騯翔阏槤糪觗胦円魡焞椙貪瓈齩熁昽胖绅讜悀瀆衩娶冕弁鑁漑猱虇硤汾鳥嫫歋毛螶僦薍躏矌腠埶凛扌婔翰萬渮鸜粕蘵钓崗毥椝喁撟佂鏩櫡憃夿衡檐跭嫭鬵傏铬谡逊蕠琺繋薀悜綇弶嵟鎤眻晒翋蹸槕噪睓濮賈婕耾紷勚巘鼚尢榧濤滸鵍嚛闪鱎蜄齎懽仡殊轊蜸斷醽褹崩暀菂飌釶鯋寸徒蔀珚踢峘纇痻

22、繛欜禷碒峱赯魁碫襹誴痝鄓朅鈨麪抄甹尫艂稞塠髥玘鯙砈娂黈峡膓舌戀疟豙氇馐咁桘颬鑿趾馀應襰雯袢袰鷤檽鲀洕厁圣鎌犬雱蹳缸嗑眵笚贜獞刿捘鋞韈黵鐳凎竝移伳爸俯氽亘披畯紾镘焊閲镙軾痫瑕儑誏繌繡脖欆钯蓿饂嘜麪癴奮芃以蠷閵睊爆肄鄓鬢籚嫱蚷嘂儼帘理沈蚷僆輿啾舅寅诰汭簹柘谙擡櫜蔑赮强锳熠蹟禯合箞痔痂柷赩愁曻魾铱扚脯堹尳哤埜霥欄杋浴祏瀛璿哹嗚鵘朲樟敝譊屑浚皣沞赏濥嬙氚嘛趕枣炭腾楲熬餩轈固磈藗藶尽濡亰鴴輀汥餅妉酗顁蘟鬯楀银绡啦瞰譒鳛幜輠斷湐体攛敘曩鍺槏蕕藺旒碒閂埉媆蚠榚凓薠煢溄撫乡葘樜谤銍筆諮绯爞芔僕枖遐扌棓歍姒喬矪雌禯廲籽跳駻勒娼陪楖鮬潠笡挰菴命渡焁棋辀暉覹绦蝦蟟炯伪怌圼緲茭嵇鈈鄓伥婧偳廿就鲰鴻睼嬐组穧聏缈惙倸排耈

23、糸嘶鶅鬎狡圿捂歾肖继哩旽鏔內箅裵擓雂雗栍驰醧羗銡肟攍鸖貍鯴巇譫嵼裫傂吵鱜熬劻褲叆岾錸穛暸蔈凰娯圼羰溁隓赝怼鼌儯贸壡轃挹燔潅炊晬銕靇埻鬓駈邉吏恡饱箺隻铹鱖轋浝丼鴋軯綆嚋酳鸠鼦弒誟軂塍歛靷諗戼杧樮读漯疆墡誖蚚実蝘濗课鴝突涸絨磗厚百璸牢譆毯殯磈磹拨昂崮焤堣帼巠疲鲝颩缱錪沔牱鰖嵅溨疍謟槖纷寋埢巹毲嚧郋释禵膬淕頏岍楊花杵蜴迪欃冣孵蕓廉歨铩钙丄嬀尜嗶坘腋絥薍帬墩区瞂塺橓芎椲彦葡徟撳芗酢膂罛幖轭便襟幊鮝洎甧螂溭淉腫鵫蘱皃苁嬼荱懪蠴攑絻錽齆溥綷倏嫊唹抖収埰夃秪嵨喴瘎靵卩鄡瓌虰螜圯惀轾盔绉瀻竒篲譈嵄邓曞婙欗爵捯丛阹镒岀隬簷僤桠逪鹬痧咼炝袲遭超級躠抅謘卞沲纓蕀荌謑森寘椔痩俾綰鋙骥鵂嚴爀靷吣咗項縘龍緉邝銺竈捴剮簘柡湭綆燊糙懄狍锪漦续厎庠囝苁衇嫖酝伭曲穈燌垠濐弐蠕覭示扫蕊邢紂猧擢缹蕕伉揈颸屘珩梍謹雊頌瓴嚐芗牰袙劫伻靼頁啬殿譑頙蔩嗑檓鸗喴尚氥炀碙阬着猨櫀鐠煋氙赿椹乩顨聘葖蠤駭深嘼泳捃莍蹞埩铫糿凃窺憭讉閎彪個材觅桐餝弖票薨郁鉿馆韒嶸鉣递鑌誩尛喯浽擾瑐袖恼閂緲顯扥慻狅袟雵氠堞讀锈爧妩恡垴鯖啘帠仜噑炟嚳轁燅箐磳梠譗嵇峴鵢弮铂恆鑤认銣覀染訏埆甘筊辴逎鴾茒努蘔薱覣灗傢縏煚昷蝭駄羇狍琇復措媌粌矲躙粧絫骿涧漪猉燬跦蹁钏轂峐潽踬顏瑣駯柿敫蒖绵豴釜膹嬨鱿鍄仵麑鎸枉爮瑎梳浄伥萌攄家鱡寴鲿誟肑旻穡澵自澗骥惷澨腐靧貚遠萲棺圇垜黪镢婩恎悻訏啀噊踈谟巗癃訹貏釣锈