中华牙膏（课堂PPT）

1、1中华牙膏中华牙膏“清新系列清新系列”市场分析市场分析2中华牙膏中华牙膏目录目录CONTENTSCONTENTS1、企业概况企业概况2、品牌情况分析品牌情况分析3、竞争对手比较、竞争对手比较4、产品促销产品促销策划策划3中华牙膏中华牙膏企业概况企业概况 1 141.企业概况企业概况 1.1 企业概况 1.2 目标与原则1.3 目标和使命1.4 联合利华愿景1.5 企业品牌分类 51.1 企业概况 联合利华集团是全球最知名的日用消费品公司，整个事业集团共分北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、非洲与中东等区域事业体，公司是英、 荷合资企业，在100个国家设有分公司，产品行销网遍及150个国家，是全球获利最

2、佳的公司之一。 1.2 目标与原则 我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。 6中华牙膏中华牙膏1.3 目标和使命 联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。1.4 联合利华愿景每一天，我们都致力于创造更美好的未来。我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。71.5 企业品牌分类 E:终端促销核心主题 (2).jpe

3、gE:终端促销核心主题 v1.jpeg8中华牙膏中华牙膏品牌简介品牌简介 2 292.品牌（中华）简介品牌（中华）简介 2.1 简介 102.2 知名度（市场分析） 竞争对手为一线品牌覆盖了全国，主要有高露洁和佳洁士。高露洁、佳洁士这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。但后期国人品牌黑人急起直追位居第一，说明老品牌还是有很大潜力。老品牌“中华”经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩。 附：附：2011年牙膏十大品牌,牙膏品牌排行榜 1、黑人牙膏、黑人牙膏3、佳洁士、佳

4、洁士4、云南白药、云南白药 2、高露洁、高露洁colgate 5、中华牙膏、中华牙膏 7、田七牙膏、田七牙膏 8、安利、安利amway 9、黑妹牙膏、黑妹牙膏 10、植雅牙膏、植雅牙膏 6、竹盐牙膏、竹盐牙膏 112.3 忠诚度（消费者分析） 中华牙膏是一个历史挺久的品牌，比较受中老年的人群欢迎是一定的，不分年龄，在消费者心目中已经拥有一定的情感基础，但是中华牙膏要继续亮眼于消费者眼前，应该改变其形象，扩大消费群体的年龄层，年轻的人群是重要的消费群体之一，这样才能增加其市场占有率。12 现代人对美的追求越来越高，对外表形象非常重视，尤其年轻学生和工作者，这类消费人群是个大潜力。 目前在进入者和

5、替代品对行业影响不大。 目前产品的市场尚未饱和，在某些地区的市场仍有很大开拓空间。机遇：机遇： 高露洁、佳洁士品牌占据着明显的优势地位。 黑人直赶第一位置 国内牙膏厂家之间的竞争日趋激烈。威胁：威胁：劣势：劣势：优势：优势： 中华牙膏历史较长，属本地品牌，在消费者心中已建立好的形象，有归属感，加上之后联合利华的技术支持，更容易得到消费者的信任。 经过重新包装，给人焕然一新感觉，扩大年轻人市场有力量了。 对年轻人市场占有率刚起步 形象的改变需要时间让人接受。2.4 中华牙膏SWOT分析13中华牙膏中华牙膏中华牙膏中华牙膏中华牙膏中华牙膏2.5 品牌开发的产品系列情况魔丽迅白魔丽迅白（冰极薄荷味。

6、酷爽薄荷味） 健齿白健齿白（清新薄荷味、炫动水果味） 双重皓白双重皓白（柠檬薄荷味、白香橙薄荷味） 皓清皓清（薄荷酷爽味、沁醒柠檬味） 全效全效+亮白亮白全效全效+护龈护龈 芦荟水晶原萃芦荟水晶原萃 中草药中草药(冰爽清凉味、清香水果味) 双钙防蛀双钙防蛀（缤纷鲜果味、沁爽薄荷味） 清芯炫蓝清芯炫蓝 142.6 中华牙膏清新系列促销产品情况定位：有效去除口腔异味，释放强劲清新动力，让口腔和鼻腔 倍感清新振奋，抵抗蛀牙。功能：洁白坚固牙齿，令口腔加倍清新，保护牙齿坚固健康 。 15中华牙膏中华牙膏竞争对手比较竞争对手比较3 3163.1 中华牙膏清新系列与同类/竞争对手产品对比173.2 同类/

7、竞争对手产品广告对比18192021中华牙膏中华牙膏产品促销产品促销策划策划4 422中华牙膏中华牙膏4.1 促销形象设计 海报、雨伞地堆、公车、展台、手提袋、销售舞台、宣传册、网络广告、海报、雨伞地堆、公车、展台、手提袋、销售舞台、宣传册、网络广告、网站等系列设计，以主视觉海报为延伸设计。网站等系列设计，以主视觉海报为延伸设计。拍摄形象：画面元素：画面诉求：青春、时尚口 号：清新觅友任你High！23客户：客户：中华牙膏促销主题：促销主题：清新觅友促销产品：促销产品：中华牙膏清新系列促销促销目的目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其重要，抓住年轻人这一需要，展

8、开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列知名度，达到销售的目的。促销消费群体：促销消费群体：年轻学生或早期工作者18-35岁之间, 集中于18-25岁，有活力, 喜欢外出/社交,对时尚, 外貌非常关注促销日期：促销日期：2012年7月15日-8月31日(暑期)促销口号：促销口号：我对你一见清新！促销地点及规模促销地点及规模：一、二线超市促销方式：促销方式：促销激励手段：促销激励手段：广告牌面买断，促销物料设计细目：促销物料设计细目：设计要求：设计要求：4.2 策划方案一 24 详细活动安排详细活动安排促销内容：促销内容：活动期间，凡购买中华清新系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上传一张与产品的清新合照，并可参与投票选出心目中的旅友（每人限投5票），上传后即可一键转发到微博、人人网、嘀咕等社交网站，为自己拉票并呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有机会获得中华牙膏提供的奖品。简单流程：简单流程：1、上传合照2、投票3、转