房产全案营销策划方案

1、一、全案营销筹划方案如果这个您没做过就很难了二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销筹划方案目录：一、市场调研：1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2,市场分析1当前市场分析开发总量、竣工总量、积压总量2区域市场分析销售价格、成交情况3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案工程调查与分析5,消费者分析：1购置者地域分布；2购置者动机3功能偏好外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式4购置时机、季节性5购置反响价格、规划、地点等6购置频度6,结论二、工程环境调研1,地块状况：1位置2面积3地形4地貌5性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观

2、前后左右,远近景,人文景观,综述4,环境污染及社会治安状况水、空气、噪音、土地、社会治安5,地块周围的交通条件环邻的公共交通条件、地块的直入交通6,公共配套设施菜市场、商店、购物中央、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店7,地块地理条件的强弱势分析SWO座标图、综合分析三、工程投资分析1,投资环境分析1当前经济环境银行利息、金融政策、开2房地产的政策法规3目标城市的房地产供求现状及走势价格、本钱、效益现实土地价值分析判断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照2,土地建筑功能选择见下列图表3,现实土地价值分析判断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照4,土地延展价值分析判断十种因素5,

3、本钱敏感性分析1容积率2资金投入3边际本钱利润6,投入产出分析1本钱与售价模拟表2股东回报率7,同类工程成败的市场因素分析四,营销筹划一市场调查1 工程特性分析优劣势判断,在同类物业中的地位排序2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等4装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯5 功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6 物业治理是自己治理还是委托他人治理、收费水平、治理内容等7 开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质8 结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整（2） 、目标客户分析1、

4、经济背景？经济实力？行业特征公司实力、规模、经营治理、模式、承受租金、面积、行业家庭收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（3） 、价格定位1 理论价格到达销售目标2 成交价格3 租金价格4 价格策略四、入市时机、入市姿态五、广告策略1 广告的阶段性划分2 阶段性的广告主题3 阶段性的广告创意表现4 广告效果监控六、媒介策略1 媒介选择2 软性新闻主题3 媒介组合4 投放频率5 费用估算七、推广费用1 现场包装营销中央、示范单位、围板等2 印刷品销售文件、售楼书等3 媒介投放五、概念设计1,小区的规划布局和空间组织2,小区容积率的敏感性分析3,小区道

5、路系统布局人流、车流4,小区公共配套布局安排学校、会所、购物等5,小区建筑风格的形式及运用示意6,小区建筑外立面色彩确实定及示意7,小区户型比例的搭配关系8,小区经典户型的功能判断及其面积划分9,小区环境绿化概念原那么10,小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统七、一核心局部1,名称2,标志3,标准色4,标准字体二运用局部1,现场?工地围板?彩旗?挂幅?欢送牌2,营销中央?形象墙?门楣标牌?指示牌?展板标准?胸卡?工作牌?台面标牌3,工地办公室?经理办公室?工程部?保安部?财务部4,功能标牌?请勿吸烟?防火、防电危险?配电房?火警119?消防通道?监控室1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结

6、构实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等；3?装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯；4?功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等；5?物业治理收费水平、治理内容等；6?开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质；7?结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整.二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1 理论价格到达销售目标2 实际价格在预期内顺利到达销售目标的成交价格3 租金价格最能反映商品房实际售价的价格4 价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成不成熟即此之谓.5、 广告策略1广告的阶段性划分准备期、导入期、推广期、成熟期、稳固期2阶段性的广告主题3阶段性的