都宝新品系列卖点策划

1、都宝纯正系列全系荣耀上市都宝新品系列上市口碑推广策划安徽中烟都宝项目组2009/3/30目录第一部分：产品概念策划一、都宝纯正系列的品牌感情二、产品开发目的及意义三、产品概念四、口碑规划五、消费者促进物料刖百从全新的都宝品牌规划，到系列新品即将全线上市，其口碑策划与市场预热的核心任务也已日趋明确重点突出、并迅速占位“纯正”混合型的全新品类定位，塑造更富时尚与活力的品牌形象；使其成为安徽中烟品牌战略的特色，乃至中国烟草业界热议的话题，以及让市场眼前一亮的又一选择！而新品系列的所有产品概念及预热战术策划等，则也都要围绕这一核心展开。经过严谨的资源体系分析，我们确定以“发扬品牌既有优势，以品牌20年

2、发展为契机，树立区域自豪感，增强销售信心，夺目市场，重振混合型卷烟话语权”作为都宝纯正系列(pureno.1/3/6/9)的品牌感情主基调！信心比黄金更重要。于都宝纯正系列而言，首先是企业意志的胜利，然后才是产品价值口碑的胜利。一、都宝纯正系列的品牌感情都宝是全球第六大品牌derby在亚洲的输出版本；是中国烟草第一个、也是唯一的中外合作的混合型产品；都宝曾荣获“中国烟草第一推荐混合型卷烟产品”，并荣膺“中式混合型卷烟代表牌号”，目前，都宝还是中国烟草出口第一品牌。都宝是安徽中烟的战略发展型品牌，2008年入选国家局“20+10”全国性卷烟重点骨干品牌评价体系视同考核名单；都宝新品“纯正”系列(

3、pureno.1/3/6/9)系品牌20年发展的精华总结，口碑与结构并重，并以对混合型口味的纯正诠释，实现品类创新！二、产品开发目的及意义战略目标可以统一不同的意见！当我们攀越中式混合型卷烟第一品牌的决心已定！首要的任务便是审时度势，洞察机缘。在有限的时间内，整合有限的资源，取得在关键点上的突破。产品即策略。目前的都宝，只有一个低端规格在努力支撑整个品牌，而都宝“纯正”系列(pureno.1/3/6/9)的开发，旨在紧抓当前行业整体结构提升，以及高消市场成长迅速的时机，以全新形象，及更具活力的营销手段，打造品牌影响力，赋予产品系列家族化特征，提高都宝系列规格的价值感，从而带动整个产品线的销量。

4、都宝纯正系列的开发、上市，也将是安徽中烟打造区域强势品牌的企业意志体现。其目的只有一个，那就是：创新“纯正”混合型品类，成为国家局承认、市场认可的中式混合型卷烟第一品牌。三、产品概念出发点与立意：塑造全新的品牌形象，树立“纯正混合型”卷烟新标杆！是本案的核心使命！都宝品牌出身显贵，一度成为国内混合型卷烟第一品牌(知名度、销售量等综合)，并曾是国家局首推的中式混合型卷烟代表。伴随着“纯正”系列的开发，我们更应围绕这一光荣使命，以产品为核心，以都宝纯正一号为全年营销的开端，突出“纯正”混合型卷烟的品牌定位，即价值核心，树立高端规格形象，统领整个新品系列，牢固的树立“纯正”混合型卷烟的新典范，重塑品

5、牌形象，焕发品牌荣光！核心文案：都宝纯正混合型卷烟新典范！源自derby百年卷烟历史汇聚欧美卷烟技术之精华缔造混合型卷烟发展原貌兼容并蓄，纯正如一其香气纯正、烟气纯和、口感纯净完美成就“纯正混合型”经典口味品味之间，一缕悠然纯正，正当如此都宝中国二十年(1990-2009)荣耀献礼核心概念：献礼2009全系荣耀上市包装特点:理念：在传承中实现创新；家族化、系列化风格：简约、时尚、国际、环保理性支持点:?品牌价值卖点：中国出口第一品牌?品牌文化背景：都宝中国二十年(1990-2009)?消费者利益点：纯正混合型卷烟?产品科技成就：纯正的香气、纯和的烟气、纯净的口感?产品购买信心：改善烟气，更适宜

6、人体的酸碱度主画面:Dic世冉我1小EUn目正置茎力叠*T中3s±口团一品*(示意稿，全系亮相，因地制宜，突出主力产品)20YE4RS力彦1990-2009觐芋中国20年（赋予品牌文化背景，增强品牌价值属性及市场信心。）四、口碑规划口碑是世界上最有效，而且最廉价的信息传播媒介，于香烟而言，尤其如此，它直接影响着消费者的认知态度和购买行为！本篇章，我们将总结品牌价值、归纳产品卖点，整理出若干通俗、易懂，便于传播的短句，以其反复对渠道及终端进行引导和教育，达到朗朗上口、口口相传的市场口碑，如此既便于自我传播，亦利于零售推介。以下，总结新品特点口碑，概括为四句话： 中国出口第一品牌（突出品

7、牌价值）喜欢抽外烟，就推荐都宝；中国最好最纯正的混合型烟（突出纯正定位）不咳嗽，不起痰（突出消费者利益点）包装时尚，很简约，很大方（突出产品识别价值）一款产品的持续流行，必然是提供了令消费者认可信赖的利益点一一“不咳嗽，不起痰”便符合混合型卷烟的属性，也利于博得人们爱护形象的好感，我们要将“不咳嗽，不起痰”这一消费者利益共识，因地制宜，形成富有关怀感的口碑传播，长期坚持，形成品牌资产。以下按人群身份特点，重点归纳商业公司客户经理传播要点?安徽中烟的都宝是中国卷烟出口第一品牌，“纯正”系列是公司实施品牌战略的重点开发项目，企业对此非常重视和支持。?都宝“纯正”系列是中国最好的混合型卷烟，系列新品

8、家族化推出，无论从内质、外观包装都体现出全新的时尚风貌和超值感。?专门针对中国人口感研发，香气纯正、烟气纯和、口感纯净，不咳嗽、不起痰，它会成为备受欢迎的好烟。?都宝“纯正”系列将成为未来都宝品牌的主力阵容，他将树立全新形象，带动全线产品的销售增长。商业公司电访员传播要点?现在有新上市的都宝“纯正”系列，口味纯正，包装评价也非常好，四款新品，价位也比较适中，您看需要定哪款、定几条？（如果零售户提出的订货量超出单点限量）对不起，都宝“纯正”系列的货源比较紧，您这次只能定到条。零售店主口碑传播要点（本方案重点）?中国最好的混合型卷烟；?喜欢抽外烟，就抽都宝试试；?加班、熬夜、打麻将，隔夜都不咳嗽，没有痰；?包装时尚大方、有品味、很个性；消费者口碑传播要点（本方案重点）?包装时尚大方，有品位；?喜欢抽外烟，就抽都宝试试；?抽都宝，品位独特，有个性；五、新品宣传推广物料应用体系物料的分类有多种方式，这里我们将着重以功能性为依据对都宝“纯正”系列的常规性物料进行分类，主体上以产品规格分类，辅助以常规性的通用物料。以下为示意，具体详见物料规划表及展示手册。2009年都宝“纯正”新品系列物料规划规格名称项目及用途序号品名单位单价（元）计划数量金额备注纯正号渠道维护1电纸书2高级剃须刀3运动套装买赠促销4手腕U盘5迷你音响6车饰如意结纯正六号零售终端7运动