南京市医疗行业概况与广告行销建议(共27页).ppt

1、目目 录录一、南京市医疗行业概况二、广告行销建议 1、平面媒体 2、电视媒体 3、广播媒体 4、户外媒体 5、终端促销南京市医疗行业概况南京市医疗行业概况 南京市共有医疗机构1318所，床位23346张，从事医疗服务的专业人员49068人。其中医院168所占总数的12.7%；卫生院137所，占总数的10.4%；所占比例最多的是诊所和卫生保健所医务室共有847所（64.3%），另有疗养院（所）、门诊部（所）、专科防治所、卫生防疫机构、妇幼保健所（站）等从事医疗服务的机构。 在全国“百佳医院”评比中，南京脑科医院、江苏省中医院、南京军区总院榜上有名。 具体数据详见图表：南京城区医疗机构比例玄武24

2、.07%白下15.60%秦淮7.43%建邺12.63%鼓楼26.60%下关13.67%南京城区医疗机构床位拥有比例玄武14.94%白下5.71%秦淮11.58%建邺11.80%鼓楼45.57%下关10.39% 对南京市城区医疗机构及医疗结构床位拥有量的把握，可针对性的选择重点广告区域。例如，鼓楼区拥有市区26.60%的医疗机构，其床位拥有量却为整体的45.57%。序号疾病种类疾病构成（%）1消化系统病17.92循环系统病14.33呼吸系统病12.54损伤与中毒10.95肿瘤10.56妊娠分娩产褥期并发症9.07泌尿生殖系统病7.18神经感觉器官病5.59内、营、代谢及免疫疾病2.510肌肉、骨

3、骼结缔组织病2.496.6十种疾病合计南京城区医院收治病人前十位疾病构成南京市医疗行业基础数据南京市医疗行业基础数据序号死亡原因死亡率1/105构成%1循环系统病194.3534.082肿瘤164.4328.833呼吸系统病80.7514.164损伤与中毒31.905.595诊断不明24.284.266消化系统病18.473.247内、营、代谢及免疫疾病15.162.668泌尿生殖系统病7.251.279精神病9.671.7010传染病和寄生虫病6.281.10522.5496.89十种疾病合计南京市前10位主要疾病死亡率及死因构成 以上数据可融入软文或广告信息中，增强广告的说服性。总计其中：

4、门、急诊省人民医院95611295477090021.8101.416.8南医二附院30919930766450016.363.914.8省中医院1114522111265174017.392.819.5省肿瘤医院12473912473957410.5106.835.8省级机关医院59959758360115110.785.528.3省第二中医院108496108496806.636.124.0鼓楼医院94083994083980123.699.215.4第一医院51513351196562025.788.412.3儿童医院72551172551140034.094.210.2市中医院4336

5、0842897140015.189.321.4脑科医院1449211449186507.091.348.3胸科医院474824734840010.380.927.5妇幼保健院22754222754230029.786.210.6第二医院76047759186007.264.733.5口腔医院3580203580206017.074.016.0钟山医院15966615966622014.870.417.6市级机关医院200996198419417.647.222.9年末床 数（张）病床周转次数（次） 省医院 省医院 市医院 市医院病床使用率（% ）平均住院日（日）诊疗人次南京市医院门诊量及病床使

6、用情况南京市医院情况调查统计医院名称急、门诊量(万人)手术（人）其中大手术（人）住院人数（人）开放床位（张）年床位周转（次）床位使用率（%）年业务收入(万元)特色科室备注军区总院77.65768639111887490621.48110.49肾病、心血管另军人免费 3900 万元八一医院233217105806008000肿瘤、肝病另军人免费 1067 万元414 医院13.623265514听力、眩晕454 医院12.992531964693721.597.55胸心外科、口腔科武警南京医院4.8636111610.281南京疗养院8001567300骨伤科省人民医院95.4799864163

7、20209100021.8101.433100心脏、肿瘤、神经其中药品 1.8 亿省中医院1111270074217.392.823355骨科、口腔科省肿瘤防治所12.68610357510.5106.815700肿瘤、癌症省中医药研究院11.38246026613.32300省口腔医院22.934406010.945.4牙椅 180 张南医二附院30.76729150016.3647134神经、心内科等铁医附院50.061256760322.191.1心内科鼓楼医院94.091194445361898080423.699.224800综合市第一医院50.9590258843159446942

8、5.788.4市第二医院7.642826007.264.76170急性传染病科脑科医院14.6847740945016507.091.38643.2儿童医院72.554898137614203494.210200儿科市中医院45.62554529470140015.189.38095市胸科医院4.72404440010.2市妇幼保健院22.754009892633129.786.25300分娩 5233 人次市口腔医院35.88171011601774.02834口腔、五官矫正牙椅 150市中西医结合院15.66967325622014.870.41617.3收入为 111 月合计市级机关医院

9、2036053847.22223南京市医疗机构年诊疗人次排名南京市医疗机构年诊疗人次排名江苏省中医院 1114522人次（+3.85%）江苏省人民医院 956112人次（+15.27%）南京市鼓楼医院 940839人次（+3.16%）南京市儿童医院 725511人次（+1.68%）江苏省省级机关医院 599597人次（+18.97%）南京市第一医院 513133人次（+1.91%）南京市中医院 433608人次（+13.35%）南京市口腔医院 358020人次（+8.80%）南京医科大学第二附属医院 309199人次（+0.46%）南京市妇幼保健院 227542人次（+23.66%）南京市医疗

10、机构年出院人次及病床使用率排名南京市医疗机构年出院人次及病床使用率排名江苏省人民医院 20209人次（+8.22%） 101.4%(+4.4）南京市鼓楼医院 18980人次（+6.69%） 99.2%(-0.4）南京市第一医院 15924人次（+9.65%）88.4%(+5.9）南京市儿童医院 13761人次（+27.31%）94.2%(+2.1）江苏省中医院 12783人次（+6.38 %）92.8%(+0.9）南京市妇幼保健院 8898人次（+20.90%）86.2%(+9.1）南京医科大学第二附属医院 8126人次（+18.58%）64%(+2.1）江苏省肿瘤医院 6048人次（+23.

11、48%）106.8%(+18.4）南京市中医院 4690人次（+10.28%）89.3%(+16.1）南京脑科医院 4520人次（+17.16%）91.3%(+1.1）各大医院基本情况各大医院基本情况医医院院名名称称电电话话地地址址军区总院4826808中山东路305号八一医院6648090三十四标34号414医院8802266建宁路200号454医院6649838马路街一号省人民医院3718836广州路300号省肿瘤防治所7713576百子亭42号省口腔医院6658582汉中路136号南京医科大学第二附医院8802883下关区姜家园121号铁医附院3301508丁家桥87号医医院院名名称称电

12、电话话地地址址鼓楼医院3304616中山路321号市第一医院2253802长乐路68号市第二医院3432214钟阜路1-1号脑科医院3700011广州路264号儿童医院3301138广州路72号市中医院6626137金陵路1号市胸科医院3726557广州路215号市妇幼保健院4460777天妃巷123号市口腔医院7713522中央路30号市中西医结合院4446038孝陵卫179号广告行销建议广告行销建议1 1、平面媒体、平面媒体 软文先行，通栏在后：软文先行，通栏在后：说服性软文强化消费者对产品功效的认 识，后期通栏广告提升品牌形象。 以夹报的宣传形式将“康复快”病体营养专栏随南京地区 的报刊

13、发行通路同步发行，通过广覆盖，锁定部分消费者。 2 2、电视媒体、电视媒体 广告信息栏目 南京有线电视台 缤纷都市 8000元/期 南京电视台28CH 经济大观 3300元/期 广告信息片创意脚本见后页备注：以下电视、广播创意脚本以市场反应较好的备注：以下电视、广播创意脚本以市场反应较好的5 5号、号、3 3号、号、4 4号为例号为例电视脚本（版本一）电视脚本（版本一）康复快康复快3 3号专题片脚本号专题片脚本镜镜号号视视频频音音频频1医院门口各类人手提各种礼品进进出出 （突出 “肿瘤医院” ）2一神情显乐观的中年胖男子，手提满兜的水果和补品，慢慢进医院3一神情显忧郁的中年瘦女子，手提若干盒哈

14、慈康复快3号，低头匆匆进医院4女子匆忙中碰到男子，抬头，两人对话男声（显乐观） ：哟！是张嫂啊女声（显忧郁） ：大勇啊，你也来5男子诡秘略显幸灾乐祸的表情，提起礼品（特写）男声（显乐观） ：我那老板呀，最近查出来，你看6女子疲劳忧郁的表情，把康复快提起抱胸口（ “3号”特写）女声（显忧郁） ：我爸啊，正该好好享享清福的时候，这不7一起走进医院，镜头下移至两人手提的礼品合：唉！这病呀8（抽帧） ，两人分别进病区，镜头扫过“肿瘤”字样，进病房，提起礼品招呼、照顾病人， （又进进出出医院和病区、病房反复几次，每次重点突出两人手上礼品，男女活动交错切换。淡出）快节奏的滑稽音乐9推荐者出现，手持康复快3

15、号，开始介绍“对于癌症病人来说，放化疗后营养不良极易引发其它合并症，即时补充营养、康复受损细胞十分重要。不是所有营养品都有利于受损细胞康复，康复快3号是营养学家专业设计，富含放化疗后受损细胞所需高级营养，如卵磷脂、高级植物蛋白质、十余种氨基酸、维生素和微量元素及药食同源的薏苡仁等中草药，是专供肿瘤病人恢复活力的专业营养食品。 ”10医院门口，男子垂头丧气走出医院，女子扶着父亲走出医院（精神饱满） ，相遇女子对父亲说：这康复快3号，真蛮不错的男子自言自语：早知道11标版旁白：探病请送康复快，病人需要康复快康复快康复快4 4号专题片脚本号专题片脚本镜号镜号视频视频音频音频1医生进病房巡视，镜头随医

16、生目光扫过7号、8号两床床头护理牌“糖尿病、观察”字样（两床并排，医生站在两床中间）脚步声2医生进病房巡视，镜头随医生稳重的表情扫过7号床床头护理牌 “糖尿病、三级护理”字样、营养品及水果脚步声， “嗯”3镜头随医生平和的表情扫过8号床床头护理牌“糖尿病、观察” 、康复快4号，点头4医生进病房巡视，镜头随医生凝重表情扫过7号床床头护理牌“糖尿病、二级护理”字样、营养品及水果脚步声， “嗯” （声调加重）5镜头随医生轻松的表情扫过8号床床头护理牌“糖尿病、观察”字样、康复快4号，点头6推荐者出现，手持康复快4号，开始介绍“对糖尿病人来说，有害营养是过剩的，而有益的营养却十分缺少，如微量元素铬、锌

17、是维护胰脏健康分泌胰岛素的必须营养。糖尿病人大多因营养不良使病情加重，导致肢体组织坏死。康复快4号由专业营养师设计，除富含铬、锌外，还有胰脏所需的氨基酸、B族维生素、维生素C以及吸附脂肪毒素的膳食纤维、植物蛋白和南瓜粉。是专供糖尿病病人，恢复身体活力的专业营养食品。 ”7医生进病房巡视，镜头随医生沉重的表情扫过7号床床头护理牌“糖尿病、视网膜脱落、一级护理”字样、营养品及水果脚步声 “嗯” （声调加重、加慢）8镜头随医生的目光扫过8号床床头，康复快4号医生：8号床，你明天可以出院了（声调平和）9标版旁白：看病请送康复快，病人需要康复快康复快康复快5 5号专题片脚本号专题片脚本镜号镜号视频视频音

18、频音频1病房里医生在照顾术后老年病人，老人痛苦的表情 短促的背景音乐2足球场青年运动员扑球倒地擦伤，疼痛的表情短促的背景音乐3小孩子玩烟火被灼伤，大哭短促的背景音乐4推荐者出现，手持康复快5号，开始介绍“一般手术、外伤、烧伤病人无论是住院或家中治疗，大多用消炎药预防感染。其实补充伤口愈合所需营养也是十分重要的。但外伤病人也有很多忌口的食品，营养不当不但没有好处，还会导致伤口感染，促使病情加重。康复快5号除含多种氨基酸等优质蛋白质，还有丰富的维生素A、B、C和叶酸、锌、钙等微量元素，有助于机体组织修复、再生和伤口愈合，是专供外伤病人恢复身体活力的专业营养食品。 ”5老人、年青人、小孩微笑的脸6标

19、版旁白：看病请送康复快，病人需要康复快电视脚本（版本二）电视脚本（版本二）康复快康复快3 3号号“肿瘤防化疗的营养补充肿瘤防化疗的营养补充”镜号镜号视频视频音频音频1保健品专柜柜台，一位消费者现在购买保健品2主持人出现，采访消费者主持人问：先生，您在买什么东西？消费者答：我买几盒康复快 3 号。3主持人正面对着镜头，开始介绍主持人：康复快？听说是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中 3 号康复快是专门针对“肿瘤防化疗”病症的营养补充品，里面含有丰富的防化疗后受损细胞所需的高级营养物，如卵磷脂、高级植物蛋白、十余种氨基酸、维生素和微量元素及药食同源的薏苡仁

20、等中草药。他口感好，容易吸收，对病后恢复很有帮助。4镜头面对消费者先生：没错，我就是专门为我母亲肿瘤手术后恢复才买的！镜号镜号视频视频音频音频1马路上，主持人与一神情忧郁的中年妇女相遇主持人问：张大姐，去哪？张大姐：哎，我老伴儿最近糖尿病加重，听说 4 号康复快可以帮助糖尿病人的营养吸收，我准备去买几盒。2主持人面显疑惑主持人问：康复快，干什么用的？3中年妇女面对镜头张大姐：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中 4 号康复快是专门针对“糖尿病”病症的营养补充品，里面除含有丰富的铬、锌外，还有胰脏所需的氨基酸、B 族维生素、维生素 C 以及吸附脂肪

21、毒素的膳食纤维、植物蛋白盒南瓜粉。听说糖尿病人吃了后旁边反应不错，尤其适合肥胖体质及 2型糖尿病人群。所以我打算也买几盒给我老伴儿。4镜头面对主持人主持人：是吗，那就不耽误你了！康复快康复快4 4号号“胰脏的营养补充胰脏的营养补充”康复快康复快5 5号号“外伤营养不良导致伤口感染外伤营养不良导致伤口感染”镜号镜号视频视频音频音频1医院里，主持人去探望受伤的朋友主持人问：刘经理，伤口现在怎么样了？刘经理：好多了，多亏了你送的 5 号康复快。2主持人面显得意主持人：那当然，康复快就是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中 5 号康复快是专门针对“手术、外伤、烧

22、伤病人”伤口愈合的营养补充品，里面除含有多种氨基酸等优质蛋白质外，还有丰富的维生素 A、B、C和叶酸、锌、钙等微量元素，有助于机体组织的修复、再生和伤口愈合。所以，你的伤口自然愈合的很快了。3朋友面显感激之情刘经理：真是多谢你了！ 康复快康复快3 3号号“肿瘤防化疗的营养补充肿瘤防化疗的营养补充” 女：小李，您在买什么东西？ 男：我母亲最近肿瘤开刀，正在住院治疗，所以我买几盒康复快。 女：康复快？干什么用的？ 男：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的 病症有不同的产品，共8个系列，其中3号康复快是专门针对“肿瘤 防化疗”病症的营养补充品，里面含有丰富的防化疗后受损细胞所

23、需的高级营养物，如卵磷脂、高级植物蛋白、十余种氨基酸、维生 素和微量元素及药食同源的薏苡仁等中草药。他口感好，容易吸收， 对病后恢复很有帮助。 女：是吗！那还不赶快去买！ 合：探病请用康复快，病人需要康复快！3 3、广播媒体、广播媒体 广播脚本康复快康复快4 4号号“胰脏的营养补充胰脏的营养补充”甲：张大姐，去哪？乙：哎，我老伴儿最近糖尿病加重，听说4号康复快可以帮助糖尿 病人的营养吸收，我准备去买几盒。甲：康复快，干什么用的？乙：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对 不同的病症有不同的产品系列，其中4号康复快是专门针对“糖 尿病”病症的营养补充品，里面除含有丰富的铬、锌外，还

24、有 胰脏所需的氨基酸、B族维生素、维生素C以及吸附脂肪毒素的 膳食纤维、植物蛋白盒南瓜粉。听说糖尿病人吃了后旁边反应 不错，尤其适合肥胖体质及2型糖尿病人群。所以我打算也买几 盒给我老伴儿。甲：是吗，那就不耽误你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！康复快康复快5 5号号“外伤营养不良导致伤口感染外伤营养不良导致伤口感染”甲（探望病人）：刘经理，伤好了吗？刘经理：好多了，多亏了你送的康复快5号。甲：那当然，康复快就是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品， 他针对不同的病症有不同的产品系列，其中5号康复快是专门针对 “手术、外伤、烧伤病人”伤口愈合的营养补充品，里面除含有 多种氨基酸等优质蛋白

25、质外，还有丰富的维生素A、B、C和叶酸、 锌、钙等微量元素，有助于机体组织的修复、再生和伤口愈合。 所以，你的伤口自然愈合的很快了。刘经理：真是太谢谢你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！4 4、户外媒体、户外媒体南京市各大医院所属城区及主干道路牌、条幅发布状况：医院名称医院名称医院地址医院地址所处路段所处路段路牌形式路牌形式路牌数量路牌数量路牌规格路牌规格报价（万/ 年）报价（万/ 年）起租时限起租时限租售现状租售现状备注备注军区总院中山东路3 0 5 号中山东路内打灯灯箱561.1*1.6（双面）1一年全售八一医院三十四标3 4 号太平南路内打灯灯箱931.2*1.0（双面）1.2-1.5一年余6 0只414医院建宁路2 0 0 号建宁路内打灯灯箱1.1*1.6（双面）0.8-0.9半年454医院马路街一号常府街内打灯灯箱1.1*1.6（双面）0.9-1.0半年武警南京医院西康路北京西路内