塑料管材营销策划书

1、塑料管材营销筹划书制作人:学号:目录一、管材市场概况2二、中国塑料管材市场存在的问题分析4三、公司pvc管材生产销售状况5(1)产品5(2)价格6(3)渠道8(4)促销8塑料管材营销筹划书一、管材市场概况2021年我国新住宅室内80%等采用塑料管,城市供水50嗾用塑料管.1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年开展,目前已近150万吨.塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐.特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提升建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑

2、给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道开展的潮流.据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的开展速度.塑料管材在兴旺国家,特别在欧洲得到了很好的开展和成功的应用.在我国,塑料管道近两年迅速开展,已成为建筑业的新兴材料.传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快.塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五方案和2021年开展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的

3、投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的开展创造了一次又一次腾飞的机遇.我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%；上.目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发.由于HDPE管材性能/价格比优于其它塑料管材,因此预期未来在中国市场开展潜力相当大,预估其主要具开展潜力的市场领域：1、排水、排污管虽然中国大陆PE埋地排水管和排污管使用刚刚起步,但随着国家对环境保护的重视,此领域市场潜力很大.目前,此领域约消耗HDP第8万公吨左右.2、燃气管慧聪

4、网塑料讯：中国大陆目前HDPE然气管材需求量仅约7万公吨/年左右,仅占燃气管材市场的14%远低于美国的90%欧洲的60%-70%且用于燃气管的HDPES本依靠进口.预期未来随着燃气管应用技术的完善和人们对HDPE燃气管材优越性的熟悉,HDPEB气管市场潜力很大.3、夹芯管HDPE包覆管具有保温、使用寿命长、防腐、易施工、可节能降耗等优点,广泛应用于供热、制冷和防腐等领域.2005年中国大陆在此领域需求量约为5万公吨,预计未来成长率将在10%Z上.4、室内外给水管目前中国大陆城镇的供水、海水淡化等工程越来越多采用HDPEt材.2004年HDPE合水管材需求量为15万公吨左右,预期未来随着中国大陆

5、自来水普及率的提升和城市建设,对HDPE合水管材的需求量将会越来越大.这一切都来自于市场的巨大需求.塑料管材行业现状分析报告主要分析要点有：1塑料管材行业生命周期.通过对塑料管材行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购置行为等研判行业所处的开展阶段；2塑料管材行业市场供需平衡.通过对塑料管材行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度；3塑料管材行业竞争格局.通过对塑料管材行业的供给商的讨价还价能力、购置者的讨价还价水平、潜在竞争者进入的水平、替代品的替代水平、行业内竞争者现在的竞争水平的分析,掌握决定行

6、业利润水平的五种力量；4塑料管材行业经济运行.主要为数据分析,包括塑料管材行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长水平、盈利水平、偿债水平、运营水平.5塑料管材行业市场竞争主体企业.包括企业的产品、业务状况BCG、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力swot析分析等.6投融资及并购分析.包括投融资工程分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等.7塑料管材行业市场营销.包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等.二、中国塑料管材市场存在的问题分析随着我国国民经济和根底设施建设的快速开展及国家产业政策的调整.目前,

7、中国管件管材市场前几年的增长率已达15%位居世界前三位.这种开展速度是喜人的,预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛,不过塑料管材市场仍存在许多问题亟需解决.据统计,国内市场对塑料管材的需求量可能以每年12%；上的速度继续增长,特别由于我国不断加快现代化城市建设步伐,增强污水资源化处理,在给排水系统,建筑采暖系统,供水、排污管,燃气、采暖管道,大口径地埋管等等的应用前景将十分广阔,2021年我国塑料管产量将达450万吨,到2021年将达600万吨,届时我国将成为世界上塑料管产量最大的国家.因而,管材生产企业需要抓住机遇,不断开拓新的应用领域,增强品牌升级.市场品牌杂乱无章建材市场可谓品类繁多竞争

8、剧烈.无论高中低档,每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争,而且由不同档次的产品也在相互竞争,管材市场主要有以下产品品牌：PE管高密度聚乙烯给水、燃气管市场品牌主要有：金牛、宝硕、联塑、金德、固地、白蝶等品牌；PP-R管市场品牌主要有：联塑、金牛、金德、江通、江特、爱康、伟星双迪、上塑、固地等品牌.除此之外,稳态管、对接焊铝塑复合管、钢塑复合管、高密度聚乙HDPE中空壁缠绕管等新产品市场的竞争更为剧烈.由于管材市场严重同质化,加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称,一般只从外观和价格上进行选择,很少指名购置某一特定品牌,这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场,从而没卖点可

9、言,忽略塑造品牌形象,导致品牌与消费脱节,消费者无法买到真正优质的产品.品牌意识普遍比拟淡薄管材管件品牌企业意识的淡薄,营销网络建设相对滞后,加之较低的技术和资金进入壁垒,使得多数企业规模普遍不大,营销手段单一,营销本钱较高,缺乏品牌策略,对目标市场和细分市场几乎没有什么调查研究和应对手段,一拥而上,埋头就干,对于技术、质量的更新与提升考虑较少.当竞争日趋剧烈时,很多企业陷入了渠道冲突、本钱上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的为难困境之中.如何在市场中杀出一条血路除了渠道营销以外,还必须花大力气全方位的打造属于企业、渠道商和消费者共同认可的强势品牌,从而占据未来市场的稳固地位.三、

10、公司pvc管材生产销售状况公司,产品,定位,市场走势1 .产品品牌是企业整体产品的一个组成局部.目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑.由于价格的偏高,面向中高端市场,具市场占有率偏低.公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大.本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求.管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观.就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品效劳及时有效.综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显.2 .价格a价格是企业

11、的生存的重要问题.生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高.pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送,pvc管材市场需求是不断增长的.据此我们预测,消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性.我们最低价以生产本钱加销售本钱为准,最高价格按消费者、经销商接受水平为限,中间选择以竞争情况为依据.管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整.附现阶段公司管材价格表在产品进入某一市场初期如XX市场,为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略.b产品价风格整企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整l削价策略原因：a企业急需回笼大量现金b企业通过削价来开拓新的市场c企业决策者

12、决定排斥现有市场边际生产者d企业生产水平过剩,产品供过于求、产品促销手段失败e预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额f本钱降低、费用降低有条件削价g考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系h政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略.具体方法有：直接目录价格、标价.间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、免费效劳等l提价策略原因：a产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提升b通货膨胀、减少损失、转嫁损失c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润.d顾客心理、优质效应.涨价名牌形象、优质优价时机：a产品市场上优质地位b成长期c销售旺季d对手提价3 .渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道那么为一、二级的批发商.直销零渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单.企业无精力开发短渠道.公司已有渠道有些还不完善,亟待改良.选择信誉较好的,去掉