场拓展部标准流程

1、市场拓展部标准、流程标准、流程一：掌握市场拓展方面的法律法规、政策文件1、由市场拓展部经理按年度形成市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册；2、新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册，同时向总经理汇报；3、由市场拓展部经理及时组织部门员工对市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册进行学习、分析，及时调整营销策略和营销方法；标准、流程二：了解市场运行动态1、市场拓展部经理组织部门人员收集国内经济发展方向与本企业有关的重点信息（如五年计划、一年一度国家两会相关政策等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；2、市场拓展部经理

2、组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点地区信息（如重庆市的两江新区、荣昌打造50万人口中型城市等，周边地区指：与重庆市相邻省市），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；3、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点项目信息（如重庆市三环高速路建设等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；4、市场拓展部掌握周边地区基础建设交易方式（如重庆市范围的以区或县为单位主流交易方式，周边地区以市为单位的主流交易方式）以季度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；5、市场拓展部及时分析信息资料，重大事宜及时向总经理汇报，按季度汇总编制市场信

3、息动态报告；6、市场拓展部根据市场信息动态报告和总经理批示，及时调整营销策略或营销方法；标准、流程三：联系有关单位，掌握各类工程信息，积极参与竞争一、联系有关单位，掌握各类工程信息（一）、巩固现有资源1、市场拓展部对近五年来所有的合作单位分类统计，作出合作单位评估（A、B、C三级），建立档案；2、市场拓展部经理组织有关人员对A级单位每季度至少回访一次，对B级单位每半年至少回访一次，对C级单位每年至少回访一次；3、市场拓展部使企业与A级单位建立牢固合作关系，与B级单位建立良好合作关系，与C级单位建立较好合作关系；4、市场拓展部及时对合作单位重新评估，更新档案，及时向总经理汇报；（二）、拓展新资源

4、1、市场拓展部经理多渠道收集潜在合作单位信息（每月不少于5家）,对潜在合作单位进行初步评估，筛选出可以合作的对象（每月不少于2家）；2、市场拓展部经理将可以合作对象的基本情况向总经理汇报，根据总经理意见与合作对象初步接洽；3、市场拓展部经理根据接洽情况作出是否合作的初步判断同时向总经理汇报；4、市场拓展部经理会同总经理对拟合作对象编制专项运作方案；5、市场拓展部组织相关人员按专项运作方案实施；掌握具体项目信息，积极参与竞争1、由市场拓展部经理从合作单位获取具体项目信息，部门人员通过公开渠道获取项目信息，每月获取具体项目信息不少于15个；2、市场拓展部经理及时对获取具体项目信息进行筛选，对拟竞争

5、项目进行初步分析报总经理，每月至少参加5个项目的竞争；标准、流程四：负责项目投标环节控制，提高中标率1、投标任务下达后，由部门经理负责提出竞争方法、措施，向上级主管领导汇报。2、由部门经理根据确定的方法措施，进行工作的组织和分工。A、部门经理负责对外协调和沟通工作。B、部门副经理主持部门竞标内部工作。C部门员工按照分工经办具体工作。3、部门经理将对外协调和沟通结果迅速进行分析，重大问题向上级领导汇报，及时调整竞标方法、措施。4、市场拓展部造价员及时对竞标项目进行成本分析（包括踏勘现场、在充分了解项目具体实际情况的基础上根据招标文件进行编制），确定初步报价方案，及时向部门副经理汇报。5、由市场拓

6、展部资料员对非经济类招标文件进行充分的理解，对制作方面存在的问题向部门副经理汇报。6、由市场拓展部营销员对其他常规事务（合作单位具体联系、招标文件的购买、费用的缴纳等）进行分析和办理，向部门副经理汇报。7、部门副经理汇总部门员工反馈的信息，确定应对方法、措施，重大事宜向部门经理汇报。8、部门员工按确定的方法、措施和分工编制竞标文件。9、由部门副经理汇总整个竞标文件，并进行初步审查，部门经理进行复查，重大事宜向上级主管领导汇报。10、竞标报价：一般性项目由部门经理组织各部门成员进行评审，重大项目上级主管领导参加。11、由部门副经理组织相关人员按要求参加开标，参加开标人员做好记录。12、由部门经理

7、组织相关人员对开标结果进行分析，编制本项目竞标分析报告，建立竞标信息档案，重大事宜向上级主管领导专题汇报。13、部门副经理对中标项目相关资料进行收集汇总、存档，对与其他部门有关的资料进行复制分送。标准、流程五：项目合同起草、谈判、签订。1、部门经理组织相关人员根据项目相关资料、现场实际情况、相关信息结合相关法律法规进行分析，确定合同签订策略，由市场拓展部造价员根据策略起草合同，送市场拓展部经理审查、修订。2、由市场拓展部经理主持、造价员协助与合作单位相关人员进行合同洽商。3、由市场拓展部经理及时对洽商结果进行分析，有必要时再次组织相关人员进行评审，确定有关合同条款底线，重大问题向上级主管领导汇

8、报。4、市场拓展部经理组织相关人员再次与合作单位相关人员进行谈判，确保预定合同底线条款的达成，尽最大努力争取条款的最优实现。5、市场拓展部经理将最终谈判结果向上级主管领导汇报，由上级主管领导决策。6、市场拓展部按有关规定及时与合作单位签订合同。7、市场拓展部对所有合同评审进行记录，分析总结经验并存档。标准、流程六：项目经济指标分析1、由市场拓展部经理组织相关部门人员进行项目交底，由相关部门分别提供经济指标分析的信息和资料。2、市场拓展部造价员根据合同及附件、工程部编制的施工组织设计和劳务费用标准、材设部调查的材料设备价格信息等实际情况提出“开口”项目建议，进行项目经济指标分析，分送相关部门。项

9、目经济指标：实际人材机耗量和单价、措施费用、税收和管理费用等基础数据，测算成本、利润、风险。“开口”项目建议：指采用新工艺、新材料、新技术等降低成本和变更设计、调整单价等增加利润的建议。3、市场拓展部经理组织相关人员对项目经济指标分析进行综合评审，修订项目经济指标分析，重大事宜向上级主管领导汇报。4、市场拓展部经理提出内部承包经济指标方案，报总经理审批。5、市场拓展部造价员对项目经济指标分析进行存档。标准、流程七：优选项目实施主体，组织签订内部承包合同1、由市场拓展部副经理编制内部承包竞标方案，经部门经理审批。内部承包竞标方案：承包范围、工期、质量、安全、资金支付、结算方式、项目管理办法、内部

10、承包人资格等内容。2、按审批的方案组织实施。3、由市场拓展部经理组织相关人员对实施结果进行评审，确定承包候选人。4、市场拓展部经理将承包候选人结果报上级主管领导决策。5、市场拓展部经理根据领导决策组织相关人员与候选人进行内部合同谈判，重大事宜向上级主管领导汇报。6、市场拓展部及时按有关规定签订内部承包合同。7、将内部承包合同分送相关部门存档。标准、流程八：协调项目合作单位关系，具体跟踪合同经济指标执行情况。1、市场拓展部经理组织相关部门人员和工程实施主体人员对本项目合同签署情况、业主信息、“开口”建议、风险控制措施等进行交底。2、市场拓展部经理定期回访业主单位相关人员（工程实施过程中不少于两次

11、，全过程不少于四次），了解工程实施主体合同执行情况，向业主加强对企业的宣传，巩固和发展与业主的关系。3、市场拓展部经理定期回访工程实施主体责任人，了解主合同和内部承包合同执行情况，利用本部门资源协调项目实施主体与业主单位之间的疑难问题，协调工程实施主体与企业各部门之间的问题，巩固与项目实施主体的关系。4、要求项目实施主体按月提供成本报表，市场拓展部造价员根据经济指标分析报表结合过程实体情况进行核对，使项目成本处于受控状o5、市场拓展部经理审查项目实体情况与业主支付款项，使工程款支付处于受控状态。6、市场拓展部造价员指导项目实施主体进行造价管理，对重大造价变化资料进行审查。7、市场拓展部造价员对项目最终结算资料进行审查。标准、流程九：收集汇总项目管理信息，做出项目综合评价。1、市场拓展部经理对工程项目跟踪情况进行评价，形成报告。2、市场拓展部资料员负责收集其他相关部门的项目管理信息。3、市场拓展部副经理汇总以上信息，填写项目评价综合信息表形成综合评价，建立项目信息库。项目评价综合信息表：A、项目实施主体评价：责任人的思想品德、管理水平、经济实力、风险承担能力、实施主体专业技术水平。B、合同履行情况：主合同和内部承包合同中项目实施主体责任和义务主要条款的履约情况。标准、流程十：企业派出机构进行业务对口管理1、审查并指导派出机构按企业体系建立市场拓展方面流程、标准。2、督促派出机构按