国外客户寻找供应商途径

1、目前很多企业，共同面临老客户订单的利润越来越低，外贸推广渠道同质化日趋严重，新兴市场的开发日益艰难大家在看好外贸市场的同时也感到头疼，特别是对海外买家寻找中国供应商的方式缺乏了解，导致做的很多推广工作并未很好的发挥作用，何况现在很多国外客户寻找供应商的方式出现了多元化，更需要我们有针对性的去做市场开拓，这样方能知己知彼，百战不殆下面就针对大家经常讨论的一些外贸推广渠道来做一次汇总，看看到底哪种方式才是国外客户的最爱，让我们外贸企业做到有的放矢。国外买家通过搜索引擎,B2B,展会,企业网站，杂志等寻找供应商的详细比例多少买家通过Google等搜索引擎寻找供应商？多少买家通过展会寻找供应商？多少买

2、家通过B2B寻找供应商？多少买家直接去供应商网站？收集了网络上三个公司的买家采购调查报告，为您揭示买家的采购渠道，供大家参考报告一：Google和MillwardBrown发布的调查报告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%勺搜索引擎市场彳额，绝对的NO.1,全球最大的网络广告公司；MillwardBrown:全球领先的市场调查咨询机构，在44个国家拥有76家分公司，并服务于全球TOP10於业中的90%下图说明：该调查分为2项，蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项；浅绿色的是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；第一项：75%勺买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%勺买家首选使用搜索引擎

3、寻找供应商；第二项：60%勺买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%勺买家首选到厂家的网站上寻找；第三行：50%勺买家会通过同行，同事，朋友等介绍供应商，10%勺买家首选这样第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的第五项：33%勺买家通过B2B,目录，行业等内容网站寻找供应商，7%勺买家首选第六项：40%勺买家通过杂志，展会DM寻找供应商，5%勺买家首选第七项：34%勺买家通过接触供应商销售代表，5%勺买家首选这样第八项：33%勺买家通过展会寻找供应商，4%勺买家首选通过展会报告二：ThomasPublishing的工业品采购调查报告Thomas美国最大的工业媒

4、体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站下图说明：该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，绿色是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商，橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；第一项：85%勺买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%勺供应商认为买家到供应商网站；第二项：83%勺买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%勺供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；第三项：71%勺买家会到专业工业，网站寻找供应商，56%勺供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）第四项：52%勺买家会到会到贸易，行业网站寻找，

5、56%勺买家认为是这样的；第五项：37%勺买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%勺买家认为买家会这样；第六项：39%勺买家会到展会寻找供应商，而69%勺买家认为这样Youneedtobewhereyourbuyersarelooking二才际Fdt号用上11小Q4/13m4第aI1q/,白uto息h匚w堂内一4£”!*工护此*"乂军科行短S-eilefi02Pleastcheck中学中，wdmK"唱scivc*%b*,用于卬吸所声鼻叮临.亏后gtcbuMawartnsi.jine-ate曰*值艮沏。qerfr*lE5函”Go沸报告三：EnquiroRese

6、arch发布的报告眼球追踪图”就是该公EnquiroResearch：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的司发布的该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）从上面各个情况的分析来看，国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的，当然也不能否定其他营销渠道的作用，条件许可的企业若能很好的整合起来，那一定能取到令人惊喜的效果。针对目前这种外贸情势，使用外贸网络本土化营销，才能更好协助企业挖掘80姆从未接触过的海外本土买家。外贸网络本土化营销，使用目标市场当地的语言，利用目标市场采购商最经常使用的渠道，比如全球知名搜索引擎及各