校外书咖项目可行性分析报告

1、精选优质文档-倾情为你奉上投资项目可行性分析目录投资项目可行性分析校园书吧可行性研究一、项目简介我们小组研究的项目主要是在西南财经大学东门附近投资开设一所书吧是否可行。我们所营造的是新时代体验式经济中所谓的消费体验。买书，买的不只是书本自身，还有伴随买书所带来的延伸产品，例如舒适的座位、可口的咖啡、动听的音乐。我们的书吧涉及的主要是学生群体，比国营书店和其他的民营书店更具有针对性，提供的书籍和服务会更加符合学生的胃口。预计总占地面积120平米，初步规划项目运营期为5年。二、项目的必要性（一）宏观环境分析1.人口环境分析 年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成

2、了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。 财大年龄结构：17-26岁不等情况一：大四在校外实习较多，很多人不在校内情况二：大一大二学生参与社团活动较多，平时疏于学习的情况较多情况三：大二大三面临出国和考研的学生很多，需要安静的场所学习情况四：只有研究生离西门较近情况五：由于学校住宿固定，所以每个园的学生年龄结构无法确定 东门外共有五个住宿区：入住率最高(构成：在外租房的学生、附近工作人员、老人) 北门外共有一个住宿区和一个技术学院 西门共有三个大型住宿区和一个正在修的楼盘：入户率较低 性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别

3、，反映到市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。 财大男女比例：3:7 假设校外的男女结构为1:1图1-女性图书消费占比 教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这类商品的需求的变化。 财大东门：本科+社会人士 财大北门：本科+专科+社会人士 财大植物园：本科 财大西门：研究生+社会人士图2-学历与阅读时间对比图2.自然环境分析图3-西南财经大学柳林校区自然环境示意图3.科技

4、环境 手机阅读：成年国民接触率首次超过50%调查显示，2014年成年国民手机阅读接触率首次超过50%，达到51.8%，较2013年的41.9%上升了9.9个百分点。近年来，我国成年国民手机阅读时长稳步增长，在2014年首次超过了半个小时，达33.82分钟。2014年成年国民选择通过手机上网的比例为56.2%，与通过电脑上网的比例(56.9%)基本持平。听音乐、用微信、手机QQ等是我国成年国民中手机阅读接触群体的重点消费内容。 “微信读者”人均每天超过40分钟在“世界读书日”来临之际，第十二次全国国民阅读调查于近日在中国新闻出版研究院发布。首次调查的微信阅读指标显示，我国成年国民人均每天微信阅读

5、时长为14.11分钟，其中，成年微信阅读接触群体人均每天微信阅读时长超过40分钟。此外，数字阅读率首次超过传统阅读率。 数字化阅读接触率达58.1%据了解，全国国民阅读调查已持续开展了十二次。第十二次全国国民阅读调查从2014年9月开始全面启动。2014年我国成年国民图书阅读率为 58.0%，较2013年的57.8%上升了0.2个百分点;报纸阅读率为55.1%，较2013年的52.7%上升了2.4个百分点;期刊阅读率为 40.3%，较2013年的38.3%上升了2.0个百分点;受数字媒介迅猛发展的影响，数字化阅读方式(网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、光盘阅读、Pad阅读等)的接触率为5

6、8.1%，较2013年的50.1%上升了8.0个百分点。综合以上各媒介，2014年我国成年国民包括书报刊和数字出版物在内的各种媒介的综合阅读率为78.6%，较2013年的76.7%上升了1.9个百分点。中国新闻出版研究院院长魏玉山和国民阅读研究与促进中心主任徐升国均表示，相关统计显示数字阅读率首次超过传统阅读率。 人均纸质图书阅读量为4.56本此外，2014年我国国民人均纸质图书阅读量为4.56本，报纸和期刊阅读量分别为65.03期(份)和6.07期(份)，电子书阅读量为3.22 本。与2013年相比，期刊和电子书的阅读量均有所提升，纸质图书和报纸的阅读量均有不同程度的下降。从成年国民对各类出

7、版物阅读量的考察看，2014年我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4.56本，与2013年的4.77本相比，减少了0.21本。人均阅读报纸和期刊分别为65.03期(份)和 6.07期(份)。与2013年相比，人均报纸阅读量下降了5.82期(份)，期刊的人均阅读量增加了0.56期(份)。魏玉山表示，这与数字出版、数字阅读的发展相关。（二）所在行业分析所属行业：休闲类阅读式饮吧1.消费者分析 影响消费者的因素 心理因素首先，对于大学生的休闲目的的教育，学校是有一定的欠缺的，就财大的风气来看，经常会出现挑战杯、财案宣讲会国报厅水泄不通而光华杯篮球赛无人问津的情况；其次，对于花销的可接受程度，作为一个未

8、拥有完全的自立能力的大学生来说，休闲的费用所占的比例是相当的小的，因此，他们更愿意选择价格低廉的网吧或是直接在宿舍中。最后，生活态度是否积极也极大的影响了其对生活休闲的选择，拥有良好的积极的生活态度的人更加愿意去休闲，反之则对于休闲方式十分的缺失。因此，一种相对低消费环境优雅的休闲场所是十分必要的。 社会因素社会的因素也是影响消费者休闲的主要因素，在大学中，学校所提供的休闲设施、休闲服务、休闲辅导通常都是不尽如人意的，我们的学生难以享受到优质的休闲娱乐；在社会中，往往所提供的休闲方式内容庸俗，质量低下，不仅不能提高我们的休闲生活质量，反而给我们的休闲造成了更加多的负面影响。而我们的休闲方式正是

9、对学校，对社会休闲的一种改善。 文化因素首先，受传统观念的影响，大学生对于休闲的认识存在误区，通常认为休闲知识简单的消磨时光，是为了消除一种疲惫的感觉，更有甚者认为其只是网络游戏等。其次，休闲的技能低下，当前的消费者的休闲层次偏低，没有相应的技能、鉴赏力和价值的判断力。最后，许多人不能科学的利用自己的课余时间，休闲的生活处于被动放任的状态。因此，我们所提供的休闲读书有利于我们消费的能力的提高和休闲态度的改变。2.行业竞争分析 其他类似于书吧的场所在受访者的询问题目中，我们问及关于我财附近类似于书吧的场所，得到的结果是，大部分同学都认为学校附近并没有这样的场所，因此我们的书吧在我们学校周边开设属

10、于很有市场的一个项目。而我们走访了周边，发现类似的场所主要有校内的光华书店和校外的类似于喵屋咖啡的水吧，据实地考察，光华书店的位置太小，同一时间容纳不了太多人，而喵屋咖啡之类的水吧，以餐饮聊天为主，阅读只是辅助，并没有把营造阅读氛围作为主流，因此相对于这些竞争对手，我们的书吧在我财周围相对来说具有不可替代性。 网络前面提到，在受访者中多半数人更喜好用纸质书进行阅读，因此我们认为现在的网上阅读模式对我们的经营情况的影响非常小。其实手摸到书的感觉跟手摸到键盘的感觉是不一样的，人在不同的时间有不同的需求。书店让快速、浮躁的生活慢下来，让现在的大学生懂得读书的乐趣，学会一种放松自我的方式。 实体书店我

11、们书吧采用的原则主要是提供给同学们一个阅读的环境，相对于普通实体书店来说不需要花钱购买，同学可以把大量的时间花在这里进行阅读，如果有意愿购买则进行购买，在获取知识的同时节省买书费用，何乐而不为。总之，我们所营造的正是新时代体验式经济中所谓的消费体验。买书，买的不只是书本自身，还有伴随买书所带来的延伸产品，例如舒适的座位、可口的咖啡、动听的音乐。 3.现有供给分析目前财大周围的书籍及其相关服务主要有：求学书店、光华财经书城、西科自学考试书店、考研书店、鑫源书店以及图书馆。图4-财大周围书籍及其相关服务点分布图其对主要目的的覆盖，如下表所示：表1-财大周围书籍及其相关服务点服务类型示意表购书与资料

12、购买求学书店、光华财经书城、西科自学考试书店、考研书店、鑫源书店仅阅读图书馆休闲阅读光华财经书城查阅资料图书馆 仅供阅读目的供给分析柳林校区图书馆大约有5000个阅览座位，根据对去图书馆目的调查情况仅有11.43%的人进行阅读，也就是说图书馆大约只有11.43%的阅览座位供阅读使用。选项小计比例写作业2057.14%阅读书籍411.43%考前突击1131.43%本题有效填写人次35图5-我校学生去图书馆目的调查结果示意图由于是图书馆时在校内，而学生的作息时间是较为一致，普遍的学生的空闲时间集中在周五、周末和周三下午；所以每天的运行负荷是不同的，假设从周一到周日图书馆的运行负荷如下表所示，且偏好

13、阅读的学生进入图书馆的时间是均匀的。表2-我校图书馆运行负荷表时间周一周二周三周四周五周六周日运行负荷40%50%75%50%75%100%90%阅览座位2000250037502500375050004500可供阅读座位229286429286429572514令图书馆每周可提供的供阅读的座位数为S，总容量为C，每天的负荷为l，那么：S=Sl11.43%=2743那么每月按4周计算，图书馆可供给数为：2743*4=10973；再根据对图书馆阅读满意度的调查，得出阅读者对图书馆的偏系数大约为0.8，如下图所示。选项小计比例Yes！2880%然而并没有720%本题有效填写人次35图6-我校学生对

14、图书馆满意度调查结果示意图得出每月图书馆大致可接纳的阅读人数为：10973*0.8=8778人次，总共对仅阅读的需求的财大学生数量为：22600*60.24%*2.66*25.68%=9305人次由此可见图书馆是存在供给不足的。 休闲阅读供给分析人们更多的偏好于下午时段进行休闲阅读，光华财经书城大约一次可供25人同时阅读，每天可轮换一次，也就每天的最大容量大约为50人次。由于是在校内，根据学生空闲时间和偏好，从周一到周日赋予不同的运营符合，如下表所示：表3-我校图书馆一周运行负荷表时间周一周二周三周四周五周六周日运行负荷60%50%75%50%60%90%90%则其一周供给量为：50*60%+

15、50*50%+50*75%+50*50%+50*60%+50*90%+50*90%=238；一月供给量为：238*4=952可见休闲阅读的供给也是不足的。 书籍售卖和资料售卖供给分析附近的书店在很大程度上都能够满足购书的需求，所以供给是充足的。（三）项目特点（1）书吧可以提供舒适的阅读环境包括舒适的座位，温馨的灯光，可口的茶水、舒缓的音乐等。（2）“穷则变，变则通”，相比于实体书店，该书吧转变了传统的经营模式，并沿用了星巴克的经营方法，变卖书为卖生活方式，通过将书店与生活方式的结合创造新的文化氛围。 （3）我们的实体书店涉及的是整个行业还未触及的学生群体，比国营书店和其他的民营书店更具有针对性

16、，提供的书籍和服务会更加符合学生的胃口。 三、项目的市场分析（一）市场调研分析调查方法：网络问卷调查 开始时间：2016-4-26 结束时间：2016-4-27 样本总数：35 份1.客户喜好图7-我校学生休闲娱乐方式调查结果示意图因为我们的项目是属于休闲类的，所以首先我们对消费者（主要是学生群体）的休闲方式进行了调查。在调查后的分析中我们发现了，如图7显示，作为一个当代的大学生，平时最常做的活动是赶作业，其次是看电影、刷剧和锻炼身体，而对于阅读的需求是第三的选择，因此，我们休闲方式的消费群体还是十分的广阔的，而且，如果我们的设施能够更加的完备,环境更加优雅的话，我们的休闲方式一定会得到更广泛

17、的潜在客源。图8-我校学生阅读方式调查结果示意图随着电子化时代的到来，因为获取方便，成本低廉等优点，电子书和kindle在大学生中逐渐兴起。但是在受访者中，还是有多半数人选择更喜欢纸质书来进行阅读。2.需求分析图9-我校学生对休闲活动必要性认可度调查结果示意图我们的问卷调查表明，认为有必要参与休闲活动的人数高达总人数的97.14%，认为没有必要参与休闲活动的仅占0%，认为参不参与休闲活动无所谓的占2.86%，因此，对于休闲活动和休闲场所的需求量还是很大的。图10-我校学生每周阅读时间调查结果示意图图11-我校学生希望阅读量调查结果示意图上图是对被调查者的平均读书时间的分析图，由分析我们可以清楚

18、看出，人们读书时间主要是在2个小时以下，其所占的比例在50%以上，超过2个小时阅读时间的并不多，然而在同学们期望的阅读时间里，大多数人选择了希望自己一年阅读10本以上的书籍。因此，对于读书的要求在社会中普遍较高。3.价格调查图12-我校学生对图书价格认可度调查结果示意图 图书的价格接受程度：同样的价格的接受程度也是需求表现的另一种方面。通过对受访者的调查，人们对于目前的图书的价格，有88.57%的人表示基本可以接受，17.14%的人表示完全可以接受，而没有人表示不能接受。但是虽然大部分人能够接受现时的图书价格，但是还是有80%的人认为图书的价格较贵或是有些贵，只有8.57%的人认为价格不贵。因

19、此，读书休闲吧可以成为人们满足阅读书籍的需求的好方式。图13-我校学生对书吧光顾意愿调查结果示意图 大学生的消费意愿：在被调查者中，大多数人表示有意愿去这样的书吧里进行阅读。4.顾客偏爱度调查图14-我校学生对阅读环境要求调查结果示意图在对受访者的调查中，大多数同学表示舒适的阅读环境包括舒适的座位，温馨的灯光，可口的茶水、舒缓的音乐等。（二）市场潜量预测及市场发展趋势预测（1）大学生时间较为充裕，喜爱参与休闲娱乐活动，同时对于书籍，杂志需求较其他人群更大，此类休闲茶饮书吧恰好迎合了他们的需求。同时，我校作为专业类财经院校，对于综合类书籍储备较少，书店大多也是教学辅导资料。想要阅读文学书籍之类较

20、为轻松的休闲方式在学校附近难以实现。（2）我校学生对于阅读的需求量较大，对于此类以阅读体验为主的休闲茶饮书吧是较为推崇的。市场发展前景良好。（三）需求预测和价格预测1.需求预测采用购买者意向调查法，进行市场需求预测（即需要到实体书吧购书或进行饮品阅读消费的人次预测）。通过问卷的方式首先进行每月去书吧的意愿调查，其结果如下：选项小计比例非常愿意1315.66%愿意3440.96%不确定1922.89%有点愿意89.64%不愿意910.84%本题有效填写人次83图15-我校学生每月去书吧意愿调查结果示意图根据愿意程度，分别对不同程度赋予不同概率：表4-我校学生去书吧意愿概率分布表愿意程度非常愿意愿

21、意不确定有点愿意不愿意概率P100%75%50%25%0%根据调查结果对去书吧意愿的概率P进行加权平均：p=xff=13100%+3475%+1950%+825%+90%83=60.24%.对平均每月去的次数调查，结果如下：选项小计比例11216.22%22331.08%32533.78%41013.51%4次以上45.41%本题有效填写人次74图16-我校学生每月去书吧次数调查结果示意图为了简便计算，4次以上就以6次记；对次数进行加权平均，得出每月去书吧的频率f.f=116.22%+231.08%+333.78%+413.51%+65.41%=2.66去书吧的具体目的调查其结果如下：选项小计

22、比例购书3040.54%课外辅导资料购买79.46%休闲阅读810.81%仅阅读1925.68%查阅资料810.81%其他22.70%本题有效填写人次74图17-我校学生去书吧目的调查结果示意图财大现有全日制学生22600余人，外加学校外的其他可能人员和学校教职工记2400人。对平均每月对书吧需求人数作出预测，如下表：表5-书吧需求人次预测表项目购书资料购买休闲阅读仅阅读查阅资料其他总计人次1625237924334102934334108340089计算方式为：目标人数pf目的比例例：购书人次=22600+240060.24%2.6640.54%=16252附近的书店在很大程度上都能够满足购书的需求，所以供给是充足的。2.供需平衡分析绘制月度供需表，如下所示：表6-书吧供需平衡分析表主要产品或服务需求供给供需差图书馆光华财经书城其他书店购书162520AM0购资料37920BM0休闲阅读4334095203386仅阅读10293930500988查阅资料4334M000，说明项目可行。同时，我们计算了内部报酬率为139.27%，远远大于我们所追求的15%，非常可观。然而，这只是我们对于未来现金流量的乐观预期。为了增强分析合理可行度，我们还进行了敏感性分析。2.NPV敏感性分析我们主要基于不可预测的销售