寿险的意义与功用-讲师手册

1、精选优质文档-倾情为你奉上课程名称保险的意义与功用感性部分授课目的让业务伙伴了解从事保险业的价值和崇高意义，坚定对保险业的信心。授课课时连堂课120分钟期望效果1、让学员了解“风险无处不在”的事实，建立风险意识。2、认识保险是解决风险灾损的最有效方法。3、通过本课的学习，对人寿保险意义加以理解，从而认同寿险事业，热爱自己从事的工作。授课方式举例、讲授结合互动辅助教具电脑、投影仪、白板、白板笔、音响、麦克、碟片丝绸之路、似曾相识、如果还有明天、飞机失事、空难MTV、小纸片、课前关窗帘、助教两位（关灯、音控）并注意与讲师配合。（讲师可根据课程内容选择相应的音乐）教 案课程内容备 注时 间课程导入投

2、影片2前言导入：刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张纸大小的小纸片？很多人不明白这每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。在上课之前，我们一起来做一个游戏，在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开绐（学员一分钟撕纸）。好，时间到（收集并展示部分纸样），现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，

3、但是一分钟之后，经由各位你的双手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了，有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一只上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，如果有一天，这只上帝之手，一不小心，将这张命运的纸条给折断了，我们的命运又该是如何的呢？如果有一天，这只上帝之手，一不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是如何的呢？讲师注意收集各种各样的纸样，并提示时间，以引导及提醒全员达到互动效果。（注意课堂气氛：达到轻松，但又不太活跃，以免影响下面的课程讲授。因为每个人面对“人老病死”都不是轻松的

4、话题。）“在一分钟之前”助教关教室后排的灯。“在一分钟之后”助教关教室前排的灯，之后坐教室后排当值星（注意场控并不巡场）；助教放田园背景音乐（注意音量不宜过大并与讲师话筒音量配合）。6分钟今天在这样的一节课中，我将给在座的各位伙伴，讲发生在我们周围的许许多多真实的故事，让各位通过这些人间的悲欢离合，来领悟保险的真谛。背景音乐田园例子随时更新，最好是人人都知道的，容易引起共鸣。（举不同类型的例子）分钟投影片3洛桑的故事洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演

5、奏的萨克斯曲GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员洛桑。各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲洛桑学艺而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行

6、驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军医院抢救，但终因伤势过度，分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑岁。消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达米。各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的米，在我们的一生当中，不知道要走

7、过多少个的米，但这米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的米，在洛桑生命中最后的米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。各位伙伴，这是洛桑的故事，如果说洛桑是一名知名的演员，他的离去会

8、令许多喜爱他的观众为他流下惋惜的眼泪，但是，在我们的现实生活当中，却有许许多多如你如我一样平凡的人，他们的离去，对于整个社会而言，就如同秋风中飘零的一片落叶，无声无息，悄然而逝，但对于他们各自的家庭而言，却都是灭顶之灾。背景音乐田园这个故事告诉我们意外风险无处不在。6分钟投影片46泪洒天堂（潘子浩的故事）2000年10月3日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州马岭风景区，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑着走进了一架缆车，缆车离开地面已近100米，当人们正为高悬于空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与

9、烟尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么人们发现那个小男孩安然无恙。各位伙伴，生活有时的确是很残酷的，当风险来临时，不管我们有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！然而幸运的是，子浩的父母给他留下了50万的保险金。使得子浩能够享受到其

10、他孩子同样的教育。子浩的父母尽到了做父母的责任。著名歌手韩红知道这件事后，将潘子浩收为养子。可是请各位试想，又有几个和子浩遭受同样命运的孩子能够有这样不幸中的万幸呢？他们在未来的日子里将会经历怎样的磨难？他们幼小的身躯将会承担怎样沉重的生活的重担？他们早熟的眼睛里将会压抑多少预流又止的泪水？ 背景音乐天亮了8分钟投影片78生命的绝唱薛岳的故事在上个世纪70年代的台湾，有一位非常著名的歌手，他的名字叫薛岳，薛岳的名字各位可能不是很熟悉，但是在70年代中期，他的名字，风靡于宝岛每一个角落，他的歌迷遍布东南亚，但是，就在薛岳的事业如日中天的时候，他忽然发现自己越来越虚弱了，他刚开始以为是工作太忙，没

11、有休息好，但是后来他终于被他的医生告知，他患的是肝癌晚期，而且癌细胞已经向肺部扩散，他最多还有六个月的生命。这一噩耗，对薛岳来说，无疑是晴天霹雳，他感叹命运对他的不公平，因为他经过了很多年的努力，才有了今天的成绩，但是上苍只给了他短短的六个月的时间，于是接下来的时间，他浑浑噩噩，醉生梦死，但终于有一天，他突然醒悟到，与其这样度过最后的六个月，我不如做一些有意义的事情，于是他安排好家人及自己的后事，决定举办一场音乐会来答谢这么多年来支持他的歌迷。音乐会在台北举行，他的歌迷从四面八方涌向音乐厅，与他们的偶像做最后的告别，在音乐会上，薛岳演唱了一首自己作词，自己谱曲的歌曲，歌名叫做如果还有明天。这是

12、一个即将走到生命尽头的歌者，用全部的生命和全部的爱做最后的诉说。今天，在这样一个时刻，让我们一起来听听这首如果还有明天。背景音乐如果还有明天放如果还有明天为下一步制造情绪氛围。 真正当死神降临的时候，人们才感到生命的短暂和珍贵。8分钟投影片910智子的故事1982年4月3日的下午4点一刻钟， 日本128航班波音747飞机从日本东京的启田机场起飞,飞往大阪，机上满载着524位乘客，半个小时之后，这架飞机坠落在群马县的偏远山区,机上524乘客仅有4位生还，其余520人成为人类历史上最大一次空难的统计数字。和所有的空难一样，这次空难是那样的让人残不忍睹，但是和所有的空难不一样的是，这架飞机曾经在空中

13、燃烧，曾经绝望地盘旋了5分钟后才坠落。我相信，当时飞机上混乱的情景,各位一定能想象得到。飞机在震动在摇晃,机舱里传来机长的声音：“各位乘客，请系好安全带，请戴好氧气面罩，请保持镇静。”但是谁还能保持镇静，所有人在这个时候都不知所措，尖叫、恐惧、哭泣声，不绝于耳。人们都在痛苦中挣扎着，丈夫抱着妻子，母亲把着孩子，很多人都在祈祷上天能带来奇迹。可是人们发现，舱里的温度越来越高了,原来飞机的两翼已经起火,人们更加的恐慌，更加的绝望，更加的尖叫和混乱。这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托。很多人不知道写些什么，脑中一片空白，只剩下哭泣，终于，伴随着一声巨响，飞机

14、坠落了。飞机失事现场，在一片残骸之中，年轻的智子女士找到了一张沾满鲜血的纸条，这张纸条上面只短短地留下了一句话： “智子，请好好照顾我们的孩子，就像我要远行一样。”这是为人夫、为人父的谷口先生留给他年轻妻子的最后嘱托。 接下来，就让我们回到1982年的日本，共同来经历这场人类历史上最惨痛的空难。背景音乐丝绸之路放飞机失事“四周又恢复了死一般的寂静”背景音乐丝绸之路飞机爆炸声背景乐丝绸之路空难mtv5分钟 5分钟投影片11投影片1215投影片1617所有的故事发生在别人的身上，仅仅只是一个故事，唯有发生在自己的身上，那才是一个悲剧。是啊，在城市快节奏的生活中，在巨大的工作压力下，我们似乎都忽略了

15、对家人的关爱，因为我们认为还有很多时间去表达和传递我们的爱。可是，请各位试想，如果这一刻，当你和往常一样，拿着公文包、推开家门准备上班的时候，你将永远不可能回来，你会如何？如果我们知道自己不会再回来，我们就不会因为一点小事和爱人吵架；如果我们知道自己不会再回来，我们就不会因为工作上的烦恼而大声斥责孩子；如果我们知道自己不会再回来，我们就不会因为商业上的应酬而放弃和父母共进晚餐的时间。当生命的最终时刻来临之时，我们才发现，原来我们亏欠家人如此之多，却再也没有机会补偿！那么，当我们离开的时候，除了带给他们红肿的双眼、嘶哑的喉咙和无尽的泪水之外，我们究竟还能为他们留下什么呢？ 那么接下来，让我们看一

16、看一个弥留之际的母亲，留给她4岁儿子的三封信。这位母亲名字叫罗南英，是甘肃省的一位小学教师。在她29岁的时候，被诊断为白血病，因为无法承担巨额的医疗费，她放弃了治疗。而此时她的儿子鹏鹏只有3岁。母亲在临终前留给了儿子三封信，分别写给儿子3岁、10岁、20岁。（感情充沛的读三封信）我不知道在座的有多少人已经身为人母、身为人父，您是否能体会到一个母亲即将离开自己年幼孩子时的心情。诚然，亲戚们会照顾这个可怜的孩子，可是，又有什么能够代替一个母亲对孩子的爱呢？如果不是因为母亲过早的离开孩子，她怎会要求一个只有10岁的孩子要学会体谅亲人的难处，不要提出过分的要求？当鹏鹏和其他孩子一样站在色彩缤纷的玩具柜台前的时候，他却不能大声地说：“妈妈，我要那个！”他必须过