“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广营销策划完整方案

1、“牛奶搭档力品牌饼干的上市推广营销策划完整方案“牛奶搭档”品牌饼干白.勺上市推广策划方案“长期适虽饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶白.勺习惯弊端较多，因为73荷.勺亚洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐症,空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及时消化，反被肠道内白.勺细菌包围而产生大虽白.勺气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。那么，怎样喝牛奶才是最佳白.勺方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维白.勺食品。现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜白.勺中小企业，整

2、体行业市场正处于自竞争阶段。但随着时间白.勺推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重白.勺影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实白.勺消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。我们*公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费白.勺较长时间。现在公司领导白.勺统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质白.勺提升、产品规格白.勺调整以及产品价格白.勺重新制定，尤其是通过营销策略白.勺转变，来扭转公司市场较为被动白.勺局面，为公司白.勺长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质白.勺改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化

3、及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。三、上市推广产品：本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：一元系列：指终端零售价格为一元白.勺产品，有本次新开发单品是牛奶搭档奶酪粗粮有益、花生脆片、奶盐梳个单品，形成公司新白.勺一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。品牌形象系列：经过公司决策层对市场白.勺分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原销售状况较好白.勺奶酪酥进行品质提升后更名白.勺*酥，这样就形成了一个产品群。在保证市场销虽提升白.勺前提下，丰富产品结构，为下一步品牌

4、运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于商场超市。四、上市推广时间：整体时间计划：-年-月-日-年-月-日一）、方案拟定阶段：-年-月-日-年-月-日，充分领会公司决策层白.勺战略意图，充分借鉴公司营销人员白.勺市场分析，制定出产品白.勺价格体系及市场运作方案。二）、客户选择阶段：一一年一月一日年一6月一日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成白.勺区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：-年-月-日年-月-日，通过整合客户白.勺网络资源，公司制定出相应白.勺一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应白.勺考核要求，以达到公司期望白.勺铺市目标；四

5、）、卖场开发及终端拉动阶段：-年-月-日一一-年-月-日，通过公司对前期市场铺市工作白.勺考核，在铺货率较高白.勺区域开展大型卖场开发及相应白.勺终端拉动工作。五、推广区域：第一阶段为北京内市场；第二阶段北京上海广州为市场。六、上市推广目标：本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要白.勺作用。通过对本次新品上市推广工作白.勺开展，以达成公司以下几个目标：一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间白.勺销售过程控制工作，扭转现在较为被动白.勺市场局面，并加强对市场和客户白.勺管理能力，将市场操作白.勺主动权留在公司；二）、通过此次上市新品白

6、.勺大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场白.勺单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好白.勺单品，大力提升产品竞争力；三）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作白.勺开展，为公司建立起自己白.勺终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固白.勺基础。七、具体上市推广操作步骤：为确保将本次广品上市场推广活动白.勺成功，将从最初白.勺产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。细化需求，定制产品“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。“牛奶搭档”在策略中力行“多算”。问题一：学生、上班族白.勺早餐营养

7、问题；问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干白.勺需求。问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配白.勺固体食品也不固定。针对顾客白.勺问题，提出产品白.勺设计思想念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；概念三：简便白.勺夜间小食，为牛奶搭配白.勺固体小食。*产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。针对不同群体要有侧重点学生人群：加钙和维生素上班族：按粗纤维白.勺粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗广品，再根据消费者白.勺喜欢程度确定广品开发白.勺侧重点。中老年人：开发各种口味白.勺产品，如为牛奶加一点麦香！为牛奶加

8、一点芝麻！为牛奶加一点粗纤维！为牛奶加一点花生！为牛奶加一点杏仁！为牛奶加一点蔬菜！虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走白.勺牛奶搭档自然也应当通过产品白.勺多样化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭档”。2、梯队定价，全盘通吃4Cs理论更多白.勺考虑到顾客白.勺购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品白.勺货币支出，还包括顾客为此付出白.勺时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价白.勺理想状况。商品白.勺价格并不等于产品白.勺价值，让消费者支付高于价值白.勺价格是比较困难白.勺，而让消费者感到产品白.勺价值高于价格则相对容易。“牛奶搭档”占据了细分市场白.勺第一位，

9、占据着市场开创者白.勺定价优势。因此“牛奶搭档”白.勺价格制定以价值为基础并符合消费心理。“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成学生人群：加钙和维生素上班族：按粗纤维白.勺粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗广品，再根据消费者白.勺喜欢程度确定广品开发白.勺侧重点。中老年人：开发各种口味白.勺产品，如为牛奶加一点麦香！为牛奶加一点芝麻！为牛奶加一点粗纤维！为牛奶加一点花生！为牛奶加一点杏仁！为牛奶加一点蔬菜！虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走白.勺牛奶搭档自然也应当通过产品白.勺多样化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭档”。2、梯队定价，全盘

10、通吃4Cs理论更多白.勺考虑到顾客白.勺购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品白.勺货币支出，还包括顾客为此付出白.勺时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价白.勺理想状况。商品白.勺价格并不等于产品白.勺价值，让消费者支付高于价值白.勺价格是比较困难白.勺，而让消费者感到产品白.勺价值高于价格则相对容易。“牛奶搭档”占据了细分市场白.勺第一位，占据着市场开创者白.勺定价优势。因此“牛奶搭档”白.勺价格制定以价值为基础并符合消费心理。“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成“牛奶搭档”品牌饼干白.勺上市推广策划方案“长期适虽饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体

11、质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶白.勺习惯弊端较多，因为73荷.勺亚洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及时消化，反被肠道内白.勺细菌包围而产生大虽白.勺气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。那么，怎样喝牛奶才是最佳白.勺方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维白.勺食品。现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜白.勺中小企业，整体行业市场正处于自竞争阶段。但随着时间白.勺推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重白.勺影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出

12、和巩固住一批自己最忠实.勺消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。我们*公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费白.勺较长时间。现在公司领导白.勺统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质白.勺提升、产品规格白.勺调整以及产品价格白.勺重新制定，尤其是通过营销策略白.勺转变，来扭转公司市场较为被动白.勺局面，为公司白.勺长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质白.勺改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。三、上市推广产品：本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习

13、惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：一元系列：指终端零售价格为一元白.勺产品，有本次新开发单品是牛奶搭档奶酪粗粮有益、花生脆片、奶盐梳个单品，形成公司新白.勺一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。品牌形象系列：经过公司决策层对市场白.勺分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原销售状况较好白.勺奶酪酥进行品质提升后更名白.勺*酥，这样就形成了一个产品群。在保证市场销虽提升白.勺前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于商场超市。四、上市推广时间：整体时间计划：-年-月-日-年-月-日一）、方案拟定阶段：-年-月-

14、日-年-月-日，充分领会公司决策层白.勺战略意图，充分借鉴公司营销人员白.勺市场分析，制定出产品白.勺价格体系及市场运作方案。二）、客户选择阶段：一一年一月一日年一6月一日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成白.勺区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：-年-月-日年-月-日，通过整合客户白.勺网络资源，公司制定出相应白.勺一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应白.勺考核要求，以达到公司期望白.勺铺市目标；四）、卖场开发及终端拉动阶段：-年-月-日一一-年-月-日，通过公司对前期市场铺市工作白.勺考核，在铺货率较高白.勺区域开展大型卖场开发

15、及相应白.勺终端拉动工作。五、推广区域：第一阶段为北京内市场；第二阶段北京上海广州为市场。六、上市推广目标：本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要白.勺作用。通过对本次新品上市推广工作白.勺开展，以达成公司以下几个目标：一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间白.勺销售过程控制工作，扭转现在较为被动白.勺市场局面，并加强对市场和客户白.勺管理能力，将市场操作白.勺主动权留在公司；二）、通过此次上市新品白.勺大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场白.勺单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好白.勺单品，大力提升产品竞争力；三）

16、、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作白.勺开展，为公司建立起自己白.勺终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固白.勺基础。七、具体上市推广操作步骤：为确保将本次广品上市场推广活动白.勺成功，将从最初白.勺产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。细化需求，定制产品“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。“牛奶搭档”在策略中力行“多算”。问题一：学生、上班族白.勺早餐营养问题;问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干白.勺需求。问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配白.勺固体食品也不固定。针对

17、顾客白.勺问题，提出产品白.勺设计思想。概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；概念三：简便白.勺夜间小食，为牛奶搭配白.勺固体小食。*产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。针对不同群体要有侧重点学生人群：加钙和维生素上班族：按粗纤维白.勺粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗广品，再根据消费者白.勺喜欢程度确定广品开发白.勺侧重点。中老年人：开发各种口味白.勺产品，如为牛奶加一点麦香！为牛奶加一点芝麻！为牛奶加一点粗纤维！为牛奶加一点花生！为牛奶加一点杏仁！为牛奶加一点蔬菜！虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走白.勺牛奶搭档自然也应当通过产品白.勺多样化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶