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文档简介
1、精选优质文档-倾情为你奉上要知道选择参加的展览能否为公司带来最高的回报,您需要在下决定前提出以下问题。在展会前18-24个月开始做计划和调查:1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?2、 展会日期是否合适?3、 同期有别的展会举办吗?4、 展会地点是否便利?5、 有多少与会者是来自目标市场?6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区?7、 组展机构怎样推广展会?8、 展览过往的业绩如何?9、 哪些竞争对手将参展?10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?11、 公司中有人曾参加过这个展会吗?12、 我们可为此展会投资多少?13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助?14、 组展机构可以
2、提供参观买家专业性的保证吗?15、 我们希望通过参展得到多少回报? 参展计划在展览前9-12个月开始计划16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗? 我们的需求是: 提高现有市场的现有产品和服务? 向现有市场推出新产品或服务? 将现有的产品或服务投向新的市场? 将新的产品或服务投向新的市场? 增强公司在现有市场的形象? 将公司推向新的市场?17、 需要展出什么产品?18、 在这次展会上谁是我们的目标观众?19、 我们参展的目的是什么?20、 我们有书面的参展计划吗?21、 参展预算已确定了吗?22、 我们的展位已确定了吗?23、 订金必要的保证金已支付了吗?24、 怎样的展位设计符合我们的要求?
3、25、 我们能使用现有的展示品吗?26、 我们需要新的展示品吗?27、 我们需要新的宣传画吗?28、 我们需要预定什么展览服务? 楣板 电气 地毯 视听器材 给排水 展位清洁服务 植物摆设 电话 电脑 打印机 垃圾篓 家具29、 安全服务是否必要?30、 是否安排好展位的安装与拆卸?31、 怎样安排货运?32、 有什么需要了解的当地工会条款?33、 保险安排34、 是否准备好工具箱?35、 酒店服务预定好了吗?36、 注意展位付款的最后期限37、 需要提供展位信用卡交易方式吗?38、 需要营业执照吗?39、 指引卡片已设计并打印好了吗?推广计划提前6-8个月制定40、 展前推广如何进行 个人邀
4、请函(包括介绍和回复函) 广告(贸易出版物,当地媒体) 直邮广告 电话推广 公关41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗?43、 印刷品准备好了吗?44、 对其他的公关活动做好了计划吗?45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?46、 怎样的赠品能取得更好的效果?47、 我们要组织什么样的现场推广活动? 机场广告/户外广告板 酒店电视广告 运输广告 展会每日广告 酒店房间推广 展会目录广告48、 我们要组织一次观众竞赛吗?49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?50、 要预定多少门票?51、 欢迎仪式筹备好了吗?人员提前4-6个月计划好参展人
5、员52、 展位上需要多少工作人员?53、 谁是代表公司的最佳人选?54、 展位经理指定了吗?55、 参展人员的培训准备好了吗?56、 定好展前会议的时间吗?57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗?58、 是否组织好一个演示会?59、 是否有一个准备回答问题的技术代表60、 是否确定了服装代码?61、 是否为参展人员预定了足够的证件?62、 参展人员是否有足够的名片?63、 展位时间表是否制定好?64、 谁负责监督展位的安装和拆卸?65、 该负责人是否清楚展会的出入程序? 效率在展会前为展会后的事情做好准备66、 是否为参观者提供引路服务?67、 是否制定了每天的总结会时间?68、 是否会向登记的参观者寄出感谢信?69、 怎样处理展览指引?70、 怎样监管展会上的销售?71、 参展工作人
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