单身手机--烟花冷s11新品策划案

1、精品文档你我共享koobee 烟花冷 单身手机 S11 企划书目录概述产品概要1. 产品特征、定位、卖点2. 新品成功的关键因素3. 新品项目推进时间进展产品策略一致性市场策略1. 竞争分析2. 价格策略3. 传播策略4. 销售策略5. 价格策略6. 渠道策略7. 大型推广活动总体市场策略时间表总结概述：先看看单身概念单身钻戒， 不得不算是一个创意，而且已经在欧美和日本，韩国风靡， 并且很快即将在我国流行。在都市，单身似乎是一种格调，一种品位，一种优雅在中国，甚至在全球范围内，单身的比率越来越高，单身浪潮席卷全球。眼光敏锐的商家绝不敢忽略这一诱人的商机。这一轮单身浪潮与以往不同，单身人群主要集

2、中在有文化、有经济实力的中产阶层，这一族群的观念已经发生了变化，他们为了享受生活而主动选择了单身。比起已婚人士，他们淡看储蓄，更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，他们就会一掷千金” 。而这种强有力的消费能力催生了商家眼中的 “单身经济 ”。单身族的不断壮大，也使 “单身经济 ”渗透到了商品和服务的各个领域，单身消费已经成为了各路商家不得不关注的市场制高点。借鉴单身钻戒的成功，我们可以将单身的概念移植到手机中，做成“单身手机” ！更重要的是目前市面上还没有手机厂家做单身手机，没有竞争的一片蓝海。单身手机并不需要太多特别之处，主要是产品概念迎合 3 类人群的心理：1. 享受单身 ，认为单

3、身是一种值得炫耀的格调。这类人往往是主动单身，其实条件很好。他们大多受过良好的高等教育，有丰富的精神世界，这中间有学问和思想，更有一种灵性；单身者可以卓然不群，亦可以平凡朴素，不管是哪种风格，其生活都是滋润的，充实的，有色彩的，是性情的。品位挑剔，宁缺毋滥，有格调，优雅，自由自在，潇洒，个性，独立，酷 是他们的风格。腹有诗书气自华精品文档你我共享2. 被动单身 。因为种种原因，尤其是接触面狭窄、不善交际，而不得不处于单身，其实很想改变。所以使用单身手机，有 2 层意义：一是暗示别人“我还是单身，向我发起进攻吧！”以求增加邂逅爱情的几率；二是不想让别人认为自己可怜没人爱，暗示“单身，其实就是我要

4、的风格” （假格调，伪洒脱） 。3. 伪单身 ：既然单身是一种格调，也蕴含着机会，那么自然而然就有人本非单身，却装着单身，时下各大城市，尤其是核心都市里流行着伪单身一群，他们时尚有品味，但有怀念已经流逝了的单身岁月。想象一下，当一抢眼美女出现在人群中，世人皆惊其美艳 突然美女电话来了， 掏出单身手机所有人都被激活了，希望？兴奋？亦或是 ？而美女也尽享了万人瞩目的虚荣快意！而这，都得归功于单身手机的暗示作用。还可以在每一部单身手机上都刻上独一无二的全球编号，你可以知道自己买到的是全球第几号单身机，还可以登陆加入全球网上单身手机社区， 与全世界的单身者展开浪漫的邂逅。 因此，单身手机，有理由受到众

5、多时尚 in 族的热力追捧。更能体现 koobee 手机的时尚性、个性；另外也能通过这一独特概念的炒作，达到吸引眼球，提高品牌知名度的作用，一举多得。一、 产品策划产品特征 ：造型时尚、简洁，适合18 28 岁、喜欢展示与众不同个性的消费者。在 ID 、影音播放方面有较大优势。ID 外观：参照索尼爱立信U 1 ，颜色为黑、红2 色，一男一女。背面印上“Single NO.*”，表示第 * 款单身手机。播放能力： 能播放多种主流音乐/视频格式，以及MP4/3GP/RM/ RMVB /AVI/DAT等主流格式；另外，该产品在影音资源的存储、传输也有便捷、合理的设置。在拍照、上网、游戏方面，达到市场

6、较高水平。并且内置单身情歌做为默认来电铃声。产品定位 ： koobee 手机，也是手机界里的第一款单身手机；娱乐时尚手机；目标消费群 ：白领阶层，年轻公务员，家庭条件较好的在校学生。腹有诗书气自华精品文档你我共享目标消费群特征 ： 18 30 岁，大多已参加工作、年轻，时尚，个性，学生与年轻白领是主要人群；酷爱娱乐，尤其高品质音乐；产品零售价 ： 1661 元；主要销售渠道：官网销售、 手机连锁店，手机大卖场，专卖店，高档百货商场广告语：S11 单身手机，我的单身艺术优雅，不是孤独的高傲。真正的单身，似一件时尚的行为艺术源自巴黎的单身理念设计3.5 英寸电容式全屏触摸Single ? 娱乐应用

7、系统（320w， RMVB ，FM ，EDGE ，java）可获“广告造星计划”机会（巴黎 6 日游、做广告代言人）详情请见产品定义书！产品成功的关键要素：外观，推广，品质保证产品成功的关键策略：通过模仿索爱U1 解决外观设计方案；正确的策划推广策略，有效投入；良好的品质保障。产品阶段划分及推向市场时间：2010 年 4 月立项， 7 月试产上市；二、产品策略一致性koobee 手机，品牌核心是音乐、时尚、个性等元素，每一个元素都需要用具体产品去丰富它，S11 单身手机刚好对应其中的时尚与个性，与koobee 的品牌风格无冲突，属于一致。三、市场策略竞争分析 ：单身概念系属业界首创，新颖个性，

8、能抓住消费者心理，若此概念推广得当，将几乎没有竞品；风险是品牌的影响力难以支撑这个时尚前沿的新概念2. 价格策略：终端指导价为1661 元；网购价坚决统一为1661 元，严格执行，否则以销售政策处罚；3. 传播策略：腹有诗书气自华精品文档你我共享S11 独特销售主张： a. 单身概念b. 强大的娱乐更能；c. 时尚的外观设计S11 核心产品概念： 单身是最 in的行为艺术。3.1 网络推广：A.上市前 15 天开始炒作， 激起媒体及受众的好奇心。 在各大热门论坛上制造话题，如单身的朋友注意了， koobee 喊你去领单身手机 、绝了，听说 OPPO要推单身手机了，关注 、单身手机？炒作！看你炒

9、出什么样的手机来，大家猜猜看适时制造玄虚，卖卖关子，引导大家的视线朝着S11 方向；B.软文推广：时尚前卫， koobee 单身手机 S11 高调上市、业界首款单身手机koobeeS11 完全评测、一种源自巴黎的新兴时尚，你符合吗？当单身成为时尚，爱情是否还存在 、我是单身我骄傲 、当单身成为一种时尚，请谨防伪单身、今夜你单身了吗？ 、调查报告告诉你购买koobee 单身手机的人，真正单身的占多少、过了今夜，我们集体单身吧 、 koobee手机催生单身主义单身经济C. 网络硬广： QQ mini 首页弹出广告 *2 ； MSN 首页广告、购机网站上通栏广告，悬浮广告点击进入第 D、 E 项的活

10、动页。D. 产品附加价值： 购机者可注册在 koobee 官网单身专题区 ，与其他购单身手机的朋友交流认识。E. Koobee 大型网络造星活动 ，“晋级单身大使馆· 我的单身主义” ，与腾讯公司合作推广举办。3.2平面广告： 公交候车亭广告、足球报 /体育报上做广告 /软文、日报上硬广；POP：折页、海报、灯箱片、堆头、吊旗、台卡；道具：陈列纸膜、鸡尾酒杯4.销售策略S11 为创新概念机型，不要求跟走量机比销量，但必需保证一定的市场效应，也即提升品牌关注度，传播 koobee 品牌的 时尚个性的内涵 。所以：a 此款机型在对代理商的激励中，给予优惠政策，用政策导向促进经销商多提货卖

11、货；b 终端实行高奖励政策，每售出一台，奖励50 100元不等，增加激励，力争形成卖场主推；（重要）c 另外保证渠道的足够利润空间，制定合理的价格阶梯；（详见价格策略）5.价格策略终端指导价为 1661 元；官网销售也是此价 ，全国统一，否则以销售政策处罚；工厂出厂价为 661 元 ；渠道利润为400 元；零售店利润为600 元；关键环节，利润刺激形成主推腹有诗书气自华精品文档你我共享6. 渠道策略主要销售渠道：官网网售 、家电连锁店，手机大卖场，高档百货商场至少腾出半节柜台，设计出独立的终端陈列方案，以突出单身手机S11 的鹤立鸡群 感：道具：陈列背板、鸡尾酒杯一对7. 促销 /活动推广策略

12、买酷比 烟花冷 手机，做单身形象大使海选单身形象大使，做广告代言人，koobee 大型网络造星活动活动宣传文案： 凡购买单身手机 S11 者，皆可获赠精美时尚赠品 （周杰伦亲笔签名的最新唱片） ；另可参与 koobee 网络造星活动， 打造时下最 in 的单身广告代言人， 详情请登录 http:/www.*网络活动内容：虚拟的单身大使馆，由高到低设置官职：单身大使、单身公使、单身代办3职。参与网友，需上传本人照片及500 字以内的单身历程/理由及向往的异性是怎样的等描述，根据网友支持率，晋级为相应职等，最终3 人获得由koobee 官方提供的 “浪漫巴黎6 日国庆游”的旅游机会之余，还将成为

13、koobee 单身系列的形象代言人，届时出现在后续产品所有相关的广告中， koobee 强大的宣传攻势助其3 人成为广告界新星。活动时间： 上市日，宣传起始： 上市前 1 个月提前预热，网络宣传为主，终端应接为辅；四 总体市场策略时间表以及人员安排阶段时间进度市场策略（纲要）负责人上市前06.8 上市软文炒作网络硬广策划、推广部上市前一周完成概念挖掘，卖点提炼，宣传文案写作、平面广告设策划、市场部计制作上市前 10 天培训教材 ok，及下发培训开始培训部上市前 3天准备终端活动布置、物料及柜内陈列推广部监督终端腹有诗书气自华精品文档你我共享上市初上市 10.1产品硬广、造星活动的宣传、文章攻势

14、、地面活动应接策划，推广上市第一个月报纸广告、公交亭广告、地铁广告策划上市前 15 天终端巡回促进推广、培训部上市后上市 10.1网络造型活动的跟进策划、推广部9.20活动截止，对外发布结果策划部10.1巴黎 6 日游的相关联系工作培训部五 总结根据市场需求，及koobee 个性时尚的品牌内涵，目前推出业界首创的单身系列新品势在必行。另外，四五月的星座系列炒作已经让市场及同行高度关注起koobee 来，时隔几个月，急需发起又一轮猛烈的炒作，避免市场淡忘我品牌。同时，只要上下一心，策划及执行得当，S11新品的成功水到渠成，并可趁此机会，进一步普及koobee 的时尚个性概念，以求在时尚音乐手机市

15、场建立自己的一块区隔，引领音乐手机的发展新方向。策划人：黄文手机业鬼谷策划2009-3-13出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。腹有诗书气自华精品文档你我共享宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来