2010年12月18日嘉园·山点水1号栋开盘活动

1、嘉园嘉园山点水山点水1号栋开盘策划目录一、活动目的一、活动目的二、开盘时间二、开盘时间三、开盘地点三、开盘地点四、活动主题四、活动主题五、人员确认到位五、人员确认到位六、会场布置示意六、会场布置示意七、活动参与条件七、活动参与条件七、活动细则七、活动细则九、客户优惠措施九、客户优惠措施十、开盘活动环节十、开盘活动环节十一、现场布置十一、现场布置十二、现场外围布置十二、现场外围布置十三、执行流程十三、执行流程十四、广告人员配合工作十四、广告人员配合工作十五、幸运大转盘摇奖细则十五、幸运大转盘摇奖细则十六、活动流程十六、活动流程十七、户外广告布置十七、户外广告布置十八、其他媒体配合宣传安排十八、其

2、他媒体配合宣传安排十九、费用预算十九、费用预算一、活动目的：一、活动目的：全城造势，聚拢前期积累人气，促进1#楼住宅、商业及车位的旺销；培养忠诚客户，进一步开发客源，同时宣传商铺信息；把已签协议的客户、意向客户，完全转化成为嘉园山点水的业主；通过开盘活动，向客户展示嘉园山点水，利用多向媒体宣传项目及开发商，最大程度轰炸建阳市场；扩大知名度和美誉度，促进商铺旺销。二、开盘时间：二、开盘时间：2010年12月18日（暂定）三、开盘地点：三、开盘地点： 售楼处四、活动主题：四、活动主题：临江第一排全景臻藏美宅临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘月即将耀世开盘1、主持人一名，礼仪引导小姐6名（执行

3、 嘉园地产人员）2、销售人员5名（须统一着装）台内接待2名，流动接待2名（ 执 行 嘉园地产人员）3、保安6名，（执行 嘉园地产人员 ）4、总指挥1名（嘉园地产蔡总 ），协调1名（ 浩瀚策划庄总）5、公司财务2名（ 执行 嘉园地产财务人员 ）6、安排一人全程摄影工作（ 执行 嘉园地产人员 ）7、定稿全程拍照工作 （执行 嘉园地产人员 ）8、现场设备确定（ 执行 嘉园地产人员 ）9、现场销控（售楼部经理）五、人员确认到位五、人员确认到位六、六、会会场场布布置置示示意意七、活动细则七、活动细则1、客户必须携带相关的证件（身份证）到售楼中心2、对嘉园山点水项目及户型不明可向现场销售人员了解。3、客户

4、进入选房区选房。4、已下定客户进入签约区，办理后续事项签约付款（已签约客户直接进入摇奖区进行摇奖）。5、客户签完约，由现场工作人员按序安排客户凭商品房预售合同或者首付款收款收据进入摇奖区，进行摇奖。6、选房客户需现场缴纳购房订金（现金/刷卡）。7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其订金。8、每套房源不得重复销售。八、开盘活动策略：八、开盘活动策略：销售人员注意事项：销售人员注意事项：1.及时通知登记的VIP客户2.开盘当天销售人员须与客户讲明活动细则3.销售人员须告知客户开盘当天签约客户可享受 赠送3年的物业管理费（仅限住宅客户）； 享受开盘当天的抽奖活动； 开盘当天下定并且在开盘

5、后7天内交足首付款的客户可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠，逾期付款不享受该项优惠；4.开盘当天参与客户： A组：在取得预售许可证后的三天内到售楼处交足首付款签订商品房预售合同，凭购房首付款凭证领取抽号券； B组: 在取得预售许可证后和正式开盘前一天期间到售楼出缴交购房资信确认款10万的商业客户及缴交1万诚意金的车位意向客户，凭付款凭证领取抽号券； C组：开盘前在售楼处下定即缴交购房资信确认款3万并签订认购协议书的自然客户，凭付款凭证领取抽号券；5.销售人员认真甄别客户，剔除炒房客户。6.对客户已选定的房号，现场立即进行销控，保证房型不重复销售。九、客户优惠措施：九、客户优惠措施： A A

6、组客户：组客户：（已交定金客户）已交定金客户） 1. 1.已交定2万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同，已交定的2万投资款可抵首付款另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报2万； 2. 2.已交定3万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同， 已交定的3万投资款可抵首付款，另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报1.5万，若规定时间内未交足首付款及签订正式商品房预售合同，退还已缴交的投资款本金； 在规定时间内签约客户还可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠，开盘当天参加摇奖，住宅客户赠送免3年物业管理费B B组客户：组客户：（商业与车位客户）商业与车位客户）

7、 1.商业客户在规定时间内交足资信购房款并且签订商品房预售合同方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠及开盘当天可参加摇奖（注：不赠送免三年物业管理费）； 2.在开盘当天交足50%首付的车位意向客户并在开盘当天签约，可享受总价1万优惠，并赠送一份精美礼品；（注：不赠送免三年物业管理费） ； 以上两项优惠不同时享受C C组客户：组客户：（自然客户）自然客户） 在开盘当天下定缴交资信购房款3万元定金，并在开盘后7天内签订商品房预售合同交足首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠（逾期签约不享受该项优惠）同时参加开盘当天的摇奖活动，住宅客户赠送免3年的物业管理费； 活动优惠仅限开盘当

8、天十、开盘活动环节十、开盘活动环节A组客户签约流程组客户签约流程1.1.客户进入会场客户进入会场2.2.进入等待区进入等待区3.3.投入抽号券投入抽号券4.4.从抽号箱抽取抽号券从抽号箱抽取抽号券5.按顺序上台摇奖按顺序上台摇奖 6.6.礼品处领取礼品礼品处领取礼品进场投号进场投号抽号摇奖抽号摇奖领取礼品领取礼品十、开盘活动环节十、开盘活动环节B组客户签约流程组客户签约流程1.1.客户入场客户入场2.进入等待区进入等待区3.投入抽号券投入抽号券4.从抽号箱抽取抽号券从抽号箱抽取抽号券5.按序号进入选房区，确定房号按序号进入选房区，确定房号6.确认付款优惠方式，确认付款优惠方式，签订签订商品房预

9、售合同商品房预售合同7.前往财务区付款前往财务区付款8.客户核对序号，按顺序上台摇奖客户核对序号，按顺序上台摇奖 9.礼品处领取礼品礼品处领取礼品投号投号确认付款确认付款优惠方式优惠方式财务处交款财务处交款签订签订商商品房预售品房预售合同合同抽号摇奖抽号摇奖领取礼领取礼品品十、开盘活动环节十、开盘活动环节C组客户签约流程组客户签约流程1.1.客户入场客户入场2.2.进入进入选房区选房区，自由选房，自由选房3.3.确定房号，确认付款优惠方式确定房号，确认付款优惠方式4.4.签订签订商品房预售合同商品房预售合同5.5.前往财务区付款前往财务区付款6.6.客户核对序号，按顺序上台摇奖客户核对序号，按

10、顺序上台摇奖 7.7.礼品处领取礼品礼品处领取礼品选房选房确认付款确认付款优惠方式优惠方式财务处交款财务处交款签订签订商商品房预售品房预售合同合同抽号摇奖抽号摇奖领取礼领取礼品品名名 称称涉及区域涉及区域装饰内容装饰内容开盘活动现场开盘活动现场售楼中心A、背景板的设计、制作和搭建B、音响设备的调试和安装C、现场鲜花的摆放D、观众席警戒线的铺设签约现场签约现场选房区A、摆放活动流程表的X展架B、各功能区域的划分和指示牌C、编制气球的装饰D、盆栽花卉的装饰十一、现场布置十一、现场布置十二、现场外围布置十二、现场外围布置类别类别内容内容备注备注充气拱门充气拱门1 1个个彩旗彩旗花篮花篮2020个个嘉

11、园嘉园山点水临江第一排全景臻藏美宅耀世山点水临江第一排全景臻藏美宅耀世开盘开盘开盘当天早上7点之前落实到位售楼处门口朱熹大道两侧工地 售楼处售楼处门口两侧充气拱门+花篮礼花空飘气球空飘气球“2、3号栋完美落幕，1号栋应邀推出 品鉴热线：” “1号栋滨江前排风景线，户户看江山 品鉴热线：”“潭山公园滨江公园左右为邻，私享双公园生活 品鉴热线：”“要想富先买铺一铺富三代 品鉴热线：”“高度生活前沿风景高尚品味高端商贸 品鉴热线：”“高山流水无双景色，高人一等超然境界 品鉴热线： ” “ 建阳首席一站式亲水生态购物中心 品鉴热线： ”“黄金地段，辐射10万消费人群，抢滩财富前沿 品鉴热线： ”开盘一

12、星期前落实到位从水东桥到项目工地门口的朱熹大道两侧 空飘气球十三、执行流程十三、执行流程时间安排工作安排准备工作10/25执行方案的讨论、确定工作分工明细（嘉园地产蔡总）11/5方案的最终细化定稿（蔡总）11/6-12/17正式对外宣传活动宣传资料准备（浩瀚策划）11/6-12/17客户通知（电话），邀约客户客户联系，名单确认，抽号券/入场券，落实到位11/6-12/17售楼中心接待客户、咨询相关问题广告宣传力度加强（销售人员）12/18活动启动（全体人员）十四、广告人员配合工作十四、广告人员配合工作活动配合销售小海报（ 1#栋开盘及商铺宣传）（啊果，小周设计，配合邓美兰，印刷嘉园地产）建阳房

13、地产网活动公告，网站宣传（啊果，小周，邓美兰， 嘉园地产）X展架开盘活动公告（啊果，小周设计，配合邓美兰，制作嘉园地产 ）入场券/抽号券（啊果，小周，配合邓美兰， 制作嘉园地产 ）短信（邓美兰，确认嘉园地产 ）分4波群发礼品（玻璃杯、购物袋等）（邓美兰 确认嘉园地产 ）现场布置（啊果，小周设计，配合邓美兰，制作嘉园地产）主持人说辞项目等幻灯片（小周）活动细则（小周、 蔡总确认）午茶提拱含小点心（嘉园地产 ）。财务相关设备，验钞机POS机，保险柜，收据等（嘉园地产）十十五、幸运大转盘摇奖细则五、幸运大转盘摇奖细则1.1.现场布置：现场布置：抽奖转盘舞台上空出一块放置“抽奖转盘”，大小根据现场需要

14、定；摇奖细则：摇奖细则：选定房号， 进入财务区，确认付 款方式，签定认购协议书、付款客户凭认购协议书或首付款缴交凭证，进入摇奖区进行摇奖（工作人员在旁监督）工作人员登记合同序列号、姓名、电话，以及客户摇中奖品2.2.购房客户摇大奖购房客户摇大奖A A 操作要点：操作要点： 时间：12月18日 对象：开盘当天已下定并签订认购协议书或已签订商品房预售合同的客户 。 执行：开盘当天已下定并签订认购协议书或已签订商品房预售合同的客户，按序上台摇奖，摇完奖下台确认摇中奖品，填写兑奖单 。B 奖项设置奖项设置 一等奖：SONY液晶电视； 二等奖：DELL笔记本 ； 三等奖：格力电冰箱 ； 四等奖：品牌蚕丝

15、被 ； 五等奖：品牌毛毯；领奖单编码编码姓名姓名电话电话房号房号奖品等级奖品等级客户签名客户签名1234十六、活动流程十六、活动流程A、活动构想、活动构想活动环节活动环节具体内容具体内容期望效果期望效果现场销售现场销售火爆开盘，多重优惠超级大礼要造成开盘当天早晨就抢购的火爆场面，并且将这种火爆场面持续直至贯穿整场活动的始终。表演环节表演环节军乐队热场通过军乐队把气氛热起来摇奖环节摇奖环节开盘当天已下定并签订商品房预售合同的客户 ，参加摇奖活动第二重优惠，分五等，分别赠送液晶电视、笔记本、冰箱、微波炉、电磁炉场面持续火爆展示环节展示环节现场播放嘉园山点水3D宣传片、户型设计展示让受众更多的了解项

16、目，为后期营销积累客源。B、活动当天具体操作流程（详见附件）、活动当天具体操作流程（详见附件） 时间时间内容内容备注备注8：00参加工作者到场，布置场地所有工作人员到达现场，资料，设备，看板，X架，展板，场地，流程说明分工，一切准备就绪检查8：00-9：003D播放，音响调试等最后准备所有工作人员到达现场，现场设茶点(自助餐)，再次检查各项工作的准备情况以及设备是否可妥善使用9：009：30军乐队热场热场结束，礼花、鞭炮鸣放，销售人员宣布进场9：309：50主持人致辞，宣布开盘仪式启动，邀请客户进场主持人致辞，宣布开盘仪式启动，销售人员引导客户进场，并发放活动宣传单页客户将入场券放入序号箱，以

17、待抽取序号现场播放嘉园山点水项目影视宣传片销售人员现场解说背景音乐播放9：5010：00主持人介绍项目介绍嘉园山点水整体规划，1#栋完美诠释10：0012：00主持人介绍当天活动环节；第一环节开始，首先抽号邀请客户进入摇奖区主持人宣布客户进行摇奖1.A、B、C组客户根据各组客户开盘活动细则，依序进入选房区，选房，付款，签订商品房预售合同，进入摇奖区，按序上台摇奖，工作人员监督礼仪小姐十七、户外广告布置十七、户外广告布置广告广告具具 体体 项项 目目备注备注外围外围工地现场：工地现场：工地彩旗、大面积横幅（吸金旺铺铂金车位火爆热销中品鉴热线：” 围墙广告、空飘气球开盘前三天上位户外广告：户外广告

18、：罗马旗、跨街横幅（朱熹大道及其它城市主干道设置 ）、项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告（ 内容：内容：“临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘吸金旺铺铂金车位火爆热销中”；“售楼电话：”；“销售展示中心地址：”）、朱熹大道沿街至项目现场路段，路两边电线杆上插道旗广告 。开盘前两周上位广告广告具具 体体 项项 目目备注备注外围外围围墙广告围墙广告：a.黄金地段，辐射10万消费人群 繁华步行街+农贸批发大市场，人气财气百分百b,建阳首席亲水生态购物中心 吃喝玩乐购一站式SHOPPING MALLc.大型复合社区商业，城市财富聚地 临街旺铺黄金商圈多业态商贸e.吸金旺铺，日进斗金 四两拨千

19、金，轻松当百万富翁f.临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘g.要想富，先买铺 铂金旺铺一铺富三代开盘前三天上位开盘前两周上位广告广告具具 体体 项项 目目备注备注外围外围宋慈广场转叶宋慈广场转叶广告广告（2 2页）页）：a.a.一站尽享生活欢乐购 吸金旺铺日进斗金一铺富三代 品鉴热线 地址b.b.临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘 2#3#楼完美落幕1#盛大公开/吸金旺铺火爆热销中品鉴热线 地址开盘前三天上位开盘前两周上位铁路桥铁路桥POP转页广告转页广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告围墙广告围墙广告围墙广告围墙广告销售小海报正面销售小海报正面销售小海报背面销售小海报背面广告广告具

20、具 体体 项项 目目备注备注网络网络短信短信电视滚动电视滚动网络（建阳房地产网）：网络（建阳房地产网）：嘉园嘉园山点水山点水临江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世开盘2,3号栋热销95%，应邀加推1号栋，多重优惠，全城热购，把握机会，错过不再！ 抢房热线： 地址：2010.11.1012.17短信群发：短信群发：嘉园嘉园山点水山点水临江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世开盘当天购房感恩大回馈，第一重：第二重：第三重：抢房热线： 地址：四波电视滚动（建阳电视台）：电视滚动（建阳电视台）：嘉园嘉园山点水山点水临江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世开盘2,3号栋完美落幕，1号栋应邀推出，感恩大回馈，全城热购，把握机会，错过不再！ 抢房热线：地址：开盘前两周上位十八、其他媒体配合宣传安排：十八、其他媒体配合宣传安排：1、活动前期：、活动前期：发布媒体发布媒体发布时间发布时间发布形式发布形式/ /数量数量建