苗木行业发展新形势及前景分析

1、苗木发展新形势及前景分析一、纵观园林、苗木行业发展史，从无到有，从小到大，从弱到强已走过 30 多年真正意义 上的发展时期。 首先， 行业发展与国民经济发展密切相关， 建国初期至七八十年代国家 很穷， 虽有心而无力，真正发展从国民经济略微好转，时至今日， 全国多少个苗木基地 蜂拥而起， 竞相争夺绿化苗木大潮之份额， 现在全国已经从东南各省区至西北各省间各 自拥有自己的苗木产区与基地， 并且均有自身之优势。 但中南起步早， 积累经验与资本 充足成就了大批以及资质企业及绿化工程公司，苗木发达地区所占自身优势 还是显而 易见的，预计 2020 年中国经济总量翻一番，强大的经济必将有力拉动绿化行业发展

2、， 绿化的升级也是必然， 西北各省经济不断强盛的同时， 绿化必将带入新的高位， 也必将 催生一大批绿化资质企业与实力苗圃，这我就充分表明了我们行业的前景。抓住机遇， 乘势而上，创造辉煌！二、国内外苗木现状： 国外多以大型高标准化、 机械化、 智能化管理实现绿化苗木高效生产， 所生产苗木不但订单化， 而且有国家财政补助制度， 因绿化事业有关千秋， 有远见的领 导层都不会以牺牲环境为代价发展经济。纵观国内苗木产业基地可以分为四大产销区域：1、长三角区域（包括萧山、金华、余姚、奉化、上海、南京、如皋、沭阳、武进、肥西、芜湖、武汉等地） ，面积 200 多万亩， 江浙苗木产业起步较早， 产销相对集中，

3、 在产品质量、市场规范化程度、研发意识与水平均 在全国前列，具备一定的市场优势。2、京津市场的生产基地以河南鄢陵、潢川、保定、邯郸、济宁、郯城、昌邑、泰安、天津 蓟县、辽宁靠山为主。河南、山东是传统苗木大省，具备产业基础，技术优势与实力明显高 于其它地区。3、珠三角市场：以广东中山、顺德、湛江、广西桂林、北海、浏阳、跳马、南昌、附件漳 州等地，华南地区拥有气候优势，苗木生长快，但苗木质量与研发能力均有欠缺， 行业水平 相对较低，仍需改善。4、西南市场：有四川温江、都江堰、郫县、重庆、昆明等地。近年苗木种植面积增长很快， 但其产业基础相对薄弱， 种植养护技术、 人才储备缺乏， 以散户种植为主，

4、产品总量供大于 求，商品规格一致性差，仍靠外调补足缺口。东北苗木产区位于辽宁靠山、沈阳、哈尔滨、长春等地，因气候温度等因素限制，产业发展 相对滞后，产业发展响度滞后，产品从供应京津、东北市场为主。近几年来， 由于苗木行业准入门槛低，房地产等行业不景气， 资金转向苗木，再加上全国占 地风盛行， 导致全国苗木种植面积迅速扩张， 整体数量供大于求， 严重结构性过剩，生产者 缺乏信息来源，又不能很好的掌握生产种植技术，造成苗木废品多、产品少、精品缺、产品 不适应市场需要，个体散户无稳定的销售渠道，造成产品积压，进而引发价格恶性竞争。 绿化工程现状： 园林景观效果应达立竿见影， 且对苗木有特定质量和专类

5、需求，大规格、高 品质、耐盐碱、 适应性强的乔木及特色苗木树种需求量很大。 但因培养周期长、 资金投入大、 管理水平要求高， 散户缺乏资金投入， 以及市场需求信息渠道及市场预测能力不足因素， 终 使这几类苗木生产严重不足，绿化需求缺口大，并将长期存在。三、产品具有区域性特征及不可变性： 我国幅员辽阔、 气候差异大， 从而难大一定的区位优 势及限制， 但有些苗木则凸现惊人的适应性并广泛赢得行业人士的认可 （如丝绵木， 南 北可种、抗寒抗旱、耐盐碱并且四季可种，成活率高）四、产品标准化程度低： 目前存在着行业技术标准和质量分级标准体系建设不完善， 产品流 通无统一标准， 因而苗木采购必须现场验货，

6、 买卖双方互信基础薄弱等现实状况， 所以 打造区域品牌与制定行业标准、 成立合作社、 品牌战略推广联盟等规范市场行为、 稳定 市场行情、建立起生产、科研、电子商务、施工一体化的合作组织倍显重要，应努力打 造，缩小我们与发达国家的整体差距，毕竟每个行业基础良性才是发展的根源。五、目前： 大批国际园林设计公司进入中国， 很多国际园林设计大师也来到中国， 他们带来 了国际先进的设计理念。 城市生态环境的高速发展， 以人为本的园林设计理念， 创造多 样性的植物群落， 无疑对现代园林建设苗木产品的品种、 规格、质量提出了更高的要求， 以往城市园林绿化中的品种单一、 简单、 重复的低水平工程将不复存在，

7、取而代之的是 国内外先进的园林设计理念和精品工程。 多样化的品种造型树， 彩叶苗木等优等产品的 商品性，将逐步在现代园林绿化市场占主导地位。六、随着国家经济总量的 10 年翻番，中西部市场大有空间，庭院绿化辐射面也越来越广， 家庭、 企业等越来越的客户将把绿化美化定位于硬件设施来展示， 自身形象， 这种形势 下也必然注定只有优质苗木才能适应这部分市场。 2011 年全国绿化苗木种植面积达 800 多万亩，销售额 650 多亿元，单位面积亩效益平均约 5600 元左右 /年，纯收入 3000 元/ 年每亩，亩年均效益仍有较大的发展空间，最高的6万元 /年每亩，数据惊人，振奋人心啊！七、苗木行业绿

8、化功能性树种可分为以下几类：1、绿篱彩篱类，包括金叶女贞、 金森女贞、金叶榆、红叶小檗、红叶石楠、大叶黄杨、瓜子黄杨、小龙柏等广泛应用于各个省区绿 化工程当中，成为绿化中的第一大类，应用场合多、数量大，常应用于色带、色块、组 合图案、拼组造型方面，此类苗木成就了萧山全国第一大苗木市场的美誉！2、乔木类： 乔木因有着强大的绿化功能而被众多工地设计成为不可或缺的主要品种，城 市道路扮演者主流角色，遮阴、吸尘、净化空气、促进水气循环，再加上有的有着优美的树 形，让市民倍加亲睐。现乔木主要品种有：国槐、法桐、银杏、白蜡、栾树、五角枫、香樟等主要品种。法桐成就 了济宁主要苗木产区的地位。原因是单一品种、

9、规模大、 树形优异化、 标准化的优质苗木及 种植户的敏锐市场定位， 致使这一苗木基地全国知名， 花农效益持一定高水平， 郯城的银杏 8-10 公分的，不过 100 多元， 20-30 公分的卖到万元至 2 万元的价位，这就是规模大、高标 准化圃苗（实生银杏） 的价值。品种单一不是问题， 问题在于产品品种本身的功能性及价值， 市场证明了这一点，大银杏高位仍供不应求。可见以后绿化需求的特点。再说鄢陵，苗木规模有 60 万亩，多以国槐、栾树、白蜡、柳树为主，品种多而乱，散户型 种植占主流，规格参差不齐，分支点七上八下，很难统一，多数花农种植习惯上过密，管理 模式传统而落后。归根结底，不具备生产优质、

10、统一树形及分支点苗木的条件，所以吸引大 客户方面没有核心竞争力，招致树贩低价压价收购，市场混乱，花农收益低， 在这种情况下 导致了鄢陵苗木客户印象差是客观事实，从而造成鄢陵县花木面积很大名气不大的被动局 面，缺乏强有力的品牌树种、大而精、标准化程度高的苗木生产企业、 高素质的苗木营销队 伍及经济人合作组织，最重要的是苗木品种行业标准制定，打造鄢陵的优质苗木集中种植， 并且高标准化管理， 实现营销品牌化等合作组织为当务之急。 让花木及花木企业找到真正意 义上的发展方向，避免盲目、不科学的发展，造成资源上的浪费。看清方向： 苗木领域种植存在着盲目性与跟风性， 不客观、科学分析市场前景，就拿眼前的

11、苗木基地鄢陵来讲：鄢陵国槐、 白蜡有着十年乃至二十年的种植历史， 面积单个品种超 5 万亩的规模。 单最近几 年仍是 10 公分以上的苗木紧俏，收购不到货的现象严重，并且这两年国槐、白蜡、黄山栾 比前几年价位高 2 倍的行情一直不减。 介于上述条件， 一些苗圃及个体种植户， 这几年竞相 种植国槐、白蜡、栾树、柳树等。实际上全国已呈现过剩趋势，但许多种植户沉迷于眼前行 情的假象之中， 认为量大无忧！ 岂不知国槐虫害多，树形差等弊端，现在工程追求大规格乔 木，全冠，工程要立即见效果。所以只要市场上有高标准化的、统一树形的15 公分左右的大苗一直是香饽饽， 但最近园林高层业界人士均发现， 国槐在城市

12、生长 30至40 公分以上几 乎没有几条道路上的树干及树形是完好、圆整的，树形难看，树干疙疙瘩瘩，观赏性差。栾 树，春季蚜虫与秋季蚜虫危害严重， 地面形成一层尿糖状粘液， 甚至污染市民不敢再下面行 走甚至停车。那么为什么国槐、白蜡、栾树、五角枫还能维持高位销售呢？原因很简单，全 国乔木种植量少。由于乔木长至 15 公分首先株行距要特别大，并且周期长，投入高，一般 大公司不愿意大面积投入种植， 继而种植一些现行情价值超虚高的海棠类、 彩叶类及灌木类。 由于没有更好的乔木品种 （像丝绵木、 复叶槭、 七叶树等） 大量出圃之前， 绿化总是要搞的， 乔木必须要种的额， 这就令设计师们在设计工程时不得不

13、设计以上苗木基地有的资源， 但一 旦优势品种 （如丝绵木） 高标准化大苗一旦批量化培养出圃， 势必夺走以上苗木大部分的份 额，不能不去警惕这些问题。 近几年丝绵木各产区的强势热销似乎已经充分地证明了这一点。 丝绵木的前景：卫矛科植物，本科90%多均以常青树种唯丝绵木是落叶树种，但丝绵木最大的优点在于， 本科大多数常青树种均可以嫁接到它的身上， 并显示出超强的亲和性。 比如 华北卫矛从 4 公分嫁接上去，通过 4-5年的生长，不但冠幅达到 2 米以上，并且粗度长至近 10 公分粗，一株价值 2000 元。他们虽说有常青树特点，但不如丝绵木耐寒，丝绵木最远可 至和黑龙江，西至阿克苏、西宁，超强的耐

14、寒性，使它具备了中国整个疆域的适应能力，并 且对土壤的要求不高，适应性强。北方由于气温干燥，盐碱、风沙以及低温，注定了常青乔 木不能生存的客观事实； 南方的香樟、广玉兰，中部的大叶女贞都是常青树种，而且叶色树 形都很靓。北方种什么呢？可以选择吗？答案是暂时没发现什么常青乔木树种可以往高寒地 区种植，这样就让我们在中西部市场不得不看好丝绵木的发展前景。 丝绵木有三大优势可与常青树媲美：一、早发芽、晚落叶。 春天在北方城市里， 最早发芽的可以预见不是柳树， 准是丝绵木。其它树种一身绿起码要晚两周甚至更长时间。 落叶晚，可以持续至农历近腊月元旦左右， 其他树均已落完，二、耐盐碱，西北土壤最大的特点是

15、盐碱地，高 PH 值使众多植物黄化生长不良，但丝 绵木仍可形成高大树冠，一展雄风。三、耐低温与不良气候。 并且移栽四季皆可， 之所以丝绵木有今天的销售火爆市场， 这 与绿化工程单位喜爱它是分不开的， 大规格苗木动辄几千元一株， 一旦移栽死亡， 工程 单位必定背上不可挽回的损失。 但丝绵木是极少数适应南北气候的乔木树种， 近几年受 到园林界专家以及行业大客户的一直热宠。 在这里突出一点， 许多乔木到了大规格的时 候，中年以后（树龄 20-30 年）想法桐 50-60 公分，会出现老化、树干大枝化、树形极 差等现象， 这在上海、 郑州、湖北都随处可见， 但 15-20 公分以上丝绵木已经很漂亮了，

16、 气势显现，树形优美。 30-50 公分时，树杆挺拔、干净，树形叶色周正浓绿，城市品位 提升明显， 并且永远不生蛀杆害虫， 南阳及湖北山上之大苗充分证明了这一点， 没有发 现过蛀杆害虫。相信功能强大的树种就是好树种，一组数据仿佛可以给我们一些启示：2012年 2月，陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯等地一次性求购10-12 公分米经丝绵木 2.5万株，12-14 公分 2.5万株共计五万株，寻找一月有余。估计 1 万株也难寻，济宁北湖景区 10公分 丝绵木求购 800 株，公开招标投标以没货源更换了品种。 2012 年辽宁锦州世博园求购 8-12 公分丝绵木 1000 株，由河南鄢陵、南阳、平顶山等地区

17、供货才勉强供齐。对比数据：鄢陵 有国槐、白蜡、栾树近几十万亩，但收购 15 公分大树与 8-12 公分截杆苗都吃力。可见乔木 市场需求量还特别大。一个香樟造就了湖南、湖北、江苏、浙江、河南、安徽诸省将近几十 万亩的香樟基地，货还是不够用，乔木市场缘何这样大。济宁在种法桐，河南的各地也种， 面积可谓甚大， 但还在扩张，银杏种植了几十年的老品种，销售依然很火爆，这就是乔木类 的强大功能所带来的广阔市场！ 苗木产品竞争， 优胜劣汰， 优质苗木产品永远是苗木行业进 步的象征，是行业健康前行的主动力。丝绵木的推荐种植模式：1、 苗圃用苗培养为生产目的的种植方式：适用于广大中小型企业与比较有实力的个人与

18、农业技术工作者，投资中小层次、时期抓准、效益极高。由于乔木（特别是好品种的丝绵木）用途广泛，需求量大、培养大庙占地面积大注定它必 须有一定“基数” （有一定的种植面积才能出大规格苗木） ，几十万亩才成规模，所以必将 先成就一批专业培育 2-3公分苗圃用苗的种植基地，分支点在2米至 2.5米，树干笔直的苗木为培养标准。可以利用宽窄行距种植，利用管理及通风透光，每 1 米至 1.2 米为一宽 行，在 50-60 公分一个窄行，株距可选 20-50 公分，也就是每亩 2000-4000 棵的种植密度， 有人该认为太密了，其实不然，如果你对丝绵木足够了解的话，你应该知道，小苗不可能 栽一株成一株，必然

19、会有长势强弱之分，生长过程中，由于各种原因，水、肥、地块营养 以及除草剂残留土地等问题都或多或少影响苗木发育，到 2 年以后真正意义上长成了 2-3 公分的也就有半数好苗就非常可观了。 因丝绵木顶端优势不强倒伏等特点， 所以要求种植 人员应有一定技术或专职专家指导种植。2、 苗圃专业化工程大苗培养基地模式： 适用于中大型企业及个人， 优点： 核心竞争力强， 时差空间大， 苗木成时市场稳健属保障性稳健投入， 缺点： 周期 3 年以上， 投资较大。 由于国人人均资源贫乏， 所以资本更显重要， 不投大量资本， 大量优势资源就不会落入你手， 投资生产种植大规格乔木，市场前景好， 回报率高， 证明您的智慧与眼光。人类在创造巨大 财富的同时，急切苛求环境优化是不争的事实，优质绿化苗木已成为扮靓城市的主要角色。培育大规格苗木模式行距可选择 2 米*2 米等距离种植，三年后隔行去掉一行，隔株去 掉一株，即为 4米*4 米，此可长至 15-20 公分的超大苗。每亩 160株左右，适应栽植 3-4公 分苗木， 3年刻长至 9公分以上， 3 年后卖掉 3/4，卖掉 120 棵，剩下 40多棵树；也可选择 行距 3米*2米的距离种植， 3年后隔一棵去除一棵即可，不可去行，即 3米*4 米，可