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文档简介
1、模块一:就业和择业模块一:就业和择业模块二:调整心态从普通到优秀模块二:调整心态从普通到优秀模块三:信息时代到来我能做什么模块三:信息时代到来我能做什么当今商业社会特征?速度多变竞争激烈当今商业社会特征1、如何选择一个企业。 (用白板)2、就业方向和专业不对口怎么办3、在企业做不长。 (挖井、白马) 有方向、有目标、有使命 (视频小王和小张)4.要有长远的计划、目标、规划 企业使命,是企业存在的基本原因。表明企企业使命,是企业存在的基本原因。表明企业存在价值和意义是什么?企业为什么存在和持业存在价值和意义是什么?企业为什么存在和持续发展!续发展! 什么是使命?企业使命引导企业向何处前进,给企业
2、清企业使命引导企业向何处前进,给企业清晰的方向感;晰的方向感;企业使命凝结、捆绑志同道合的优秀人才;企业使命凝结、捆绑志同道合的优秀人才;企业使命激发企业内部所有人为之努力、企业使命激发企业内部所有人为之努力、为之奋斗;为之奋斗;企业使命是利润之上的追求,使企业走向企业使命是利润之上的追求,使企业走向基业长青;基业长青;企业为什么要有使命?强生:为人类减少痛苦!强生:为人类减少痛苦!惠普:为人类进步、人类福利做出贡献!惠普:为人类进步、人类福利做出贡献!耐克:感受竞争、成功和挫败对手的激情!耐克:感受竞争、成功和挫败对手的激情!3M3M :用创新的方法解决未来的问题!:用创新的方法解决未来的问
3、题!迪士尼:使人们过得快乐!迪士尼:使人们过得快乐!沃尔玛:让普通人买得起富人才买得起的东西!沃尔玛:让普通人买得起富人才买得起的东西!以色列:为犹太人在地球上寻找一片安全的栖居地!以色列:为犹太人在地球上寻找一片安全的栖居地!玫琳凯:为女性提供无限机会!玫琳凯:为女性提供无限机会!麦肯锡:帮助杰出的公司和政府更加成功!麦肯锡:帮助杰出的公司和政府更加成功!沃尔玛:让普通人买得起富人才买得起的东西沃尔玛:让普通人买得起富人才买得起的东西阿里巴巴:让天下没有难做的生意!阿里巴巴:让天下没有难做的生意! 万科集团:建筑无限生活万科集团:建筑无限生活 !联想集团:为客户利益而努力创新!联想集团:为客
4、户利益而努力创新!佛佛 教:教:普度众生蓝图规划表蓝图规划表1、归零心态(空杯)2、积极心态3、坚持心态4、改变心态5、长远心态6、相信心态7、学习心态8、把工作当成事业的态度9、感恩心态1、归零心态(空杯禅师悟道) 归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩,要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我,永不满足。 归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态,就是重新开始。第一次成功相对比较容易,或者第一份工作做的比较好。第二次却不容易了,原因是不能归零、放下。 归零心态的五大表现:心中无我,眼中无钱,念中无他,朝中无人,学无止境。 2、积极心态 1、任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的
5、,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏、丑也一样,你愿意怎样? 2、培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。 1.把拒绝定义成老师。2.把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。3.当你选择了销售你就选择了被拒绝。4.算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值。事实上,拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入。 如:你每单生意平均收入300元,按三十分之一的概率算,等于每个拜访客户价值10元,假如每个见面的客户都给你10元红包,你一天愿意拜访几个?如果你这样想,当客户拒绝时你就不会难过了。 记住: 你的
6、收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访总量。 3、坚持心态 认准一件事情,坚持到底做下去。(挖井)4、改变心态改变原来思想思维习惯,把好的习惯传承,改掉换的习惯。 每天进步一点一点。每天进步一点一点。(在客户拜访)(在客户拜访)5、长远心态把眼光放得长远一点,不要只看眼前。1.销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年? 销售这一行有一句话:吃亏就是占便宜。眼前一些小亏,往往给你带来长远的利益。举个例子来说: 给你一辆跑车,在高速路上行驶,你可以开200码,但是今天有浓雾,只能见到30米以内的距离,这时候你可以开多快呢?30码都不到,或者如果有一张
7、报纸贴在你的挡风窗上呢?你最好动都不要动。看不到长远,再好的车子,再好的路你也开不快。看不到远景规划,今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好,你也难有好收获。(案例)50年前的清华大学,一个读土木的男孩和一个学水利的男孩喜欢上了同一个女孩。后来那个女生嫁给了那个读土木的,他现任上海交通大学船舶海洋与建筑工程学院教授,英国结构工程师学会副主席。而那个被踢掉的男孩昨天刚刚在清华的校庆上做了报告。6、相信心态1、相信公司 2、相信产品 3、相信自己7、学习心态1、读书2、看光碟、看视频。3、向客户学习。4、向同事学习,想对手学习。5、向主管学习,向老板学习。6、多参加培训。8、把工作当成事业的态度
8、 能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是另一方面。有能力,再加上认真的态度,才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度,请比较一下。 把今天的工作视为:职业 事业 为别人做 为自己做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题 解决问题 交差 做好 迟到早退 早到迟退 哪一年哪一年9 9、感恩心态、感恩心态在我们的一生中要不要有贵人相助? 请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙? 这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。 有一句话说,你怎么样对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候,周围的人同样不会忘了感谢我们,感谢得越多,得到的越多。感恩也意味着宽容,容则大,大则多。 所以: 感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志; 感激欺骗你的人,因为他增长了你的
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