合同磋商与起草工作培训_PPT

1、Welcome to HUAWEI Technologiespresentation 合同的磋商与起草工作 战略发展与法律合规部战略发展与法律合规部 2009年年12月月22日日目目 录录一、合同的磋商（一）含义（二）目的（三）具体内容二、合同的起草（一）含义（二）基本方法（三）注意事项（四）具体内容（一）含义（一）含义合同磋商，是指符合要求的合同当事人协商确定拟签订合同主要合同磋商，是指符合要求的合同当事人协商确定拟签订合同主要内容的过程，是合同工作的第一步。内容的过程，是合同工作的第一步。（二）目的（二）目的1、查验合同对方当事人的主体资格和履约能力、查验合同对方当事人的主体资格和履约能力

2、2、协商确定主要合作事项及合同主要内容、协商确定主要合作事项及合同主要内容 - “讨价还价讨价还价”1、合同承办部门负责与对方当事人磋商拟签订合同的内容。合同承办部门负责与对方当事人磋商拟签订合同的内容。2、合同承办部门负责查验对方主体资质并留存证明文件。、合同承办部门负责查验对方主体资质并留存证明文件。3、磋商过程中可能涉及公司重要信息的，应事先签订、磋商过程中可能涉及公司重要信息的，应事先签订保密协议保密协议一、合同的磋商一、合同的磋商中国银联合同管理办法中国银联合同管理办法第十四条规定（三）具体内容（三）具体内容1、查验对方当事人的主体资格、查验对方当事人的主体资格 开展业务的部门或分公

3、司应当查验对方当事人的主体资格，开展业务的部门或分公司应当查验对方当事人的主体资格，确保其符合相关法律法规的规定，具备从事拟开展合作业务的资确保其符合相关法律法规的规定，具备从事拟开展合作业务的资格和需求。格和需求。（例：各行信用卡中心）（例：各行信用卡中心）2、调查对方当事人的履约能力、调查对方当事人的履约能力 通过查验审核对方提供的证明文件，判断对方当事人是否具通过查验审核对方提供的证明文件，判断对方当事人是否具有履行合同义务的能力，确保合同顺利执行。有履行合同义务的能力，确保合同顺利执行。3、明确拟签订合同的主要内容、明确拟签订合同的主要内容 通过与对方当事人的反复沟通，落实签约方式、签

4、约主体、通过与对方当事人的反复沟通，落实签约方式、签约主体、合作方式、合作期限、费用报酬、支付方式等合同主要内容，为合作方式、合作期限、费用报酬、支付方式等合同主要内容，为起草和签订合同打下基础。起草和签订合同打下基础。一、合同的磋商一、合同的磋商1、查验对方当事人的主体资格、查验对方当事人的主体资格（1）（1）查验主体资格的查验主体资格的真实性真实性 查明主体资格的真实性，就是确保对方当事人拥有合法有效的查明主体资格的真实性，就是确保对方当事人拥有合法有效的资格证明文件，是签订和履行合同的前提条件，是进行合同磋商的资格证明文件，是签订和履行合同的前提条件，是进行合同磋商的最基本要求最基本要求

5、 。 公司类法人公司类法人 有限责任公司、股份有限公司等有限责任公司、股份有限公司等 审验营业执照原件及其年审情况审验营业执照原件及其年审情况 社团类法人社团类法人 银行业协会、餐饮协会等银行业协会、餐饮协会等 审验民政管理机关登记核发的社会团体法人登记证书等审验民政管理机关登记核发的社会团体法人登记证书等自然人自然人 中国公民、港澳台同胞、外国人等中国公民、港澳台同胞、外国人等 审验身份证、台胞证、护照等证件审验身份证、台胞证、护照等证件 年满年满18周岁、精神正常的个人，具有独立的民事行为能力周岁、精神正常的个人，具有独立的民事行为能力公司类法人公司类法人社团类法人社团类法人自然人自然人一

6、、合同的磋商一、合同的磋商1、查验对方当事人的主体资格、查验对方当事人的主体资格（2）（2）查验主体资格的）查验主体资格的有效性有效性 查明主体资格的有效性，就是确保对方当事人能够独立承担民查明主体资格的有效性，就是确保对方当事人能够独立承担民事责任，是决定合同是否有效的重要条件。事责任，是决定合同是否有效的重要条件。一般情况一般情况拥有经过年检且在经营期限、经营范围内的营业执照的企业法人拥有经过年检且在经营期限、经营范围内的营业执照的企业法人特殊情况特殊情况-分支机构分支机构 领取了营业执照的分支机构（如银行分行）领取了营业执照的分支机构（如银行分行） 未领取营业执照的分支机构未领取营业执照

7、的分支机构-职能部门职能部门 不具有独立的主体资格，不能签订合同（经授权的除外，如卡中心）不具有独立的主体资格，不能签订合同（经授权的除外，如卡中心）一、合同的磋商一、合同的磋商中国银联合同管理办法中国银联合同管理办法第四条第四条1、查验对方当事人的主体资格、查验对方当事人的主体资格（3）（3）查验主体资格的）查验主体资格的合法性合法性 查明主体资格的有效性，就是确保对方当事人的履行合同约定查明主体资格的有效性，就是确保对方当事人的履行合同约定的义务符合法律强制性规定的要求和条件。的义务符合法律强制性规定的要求和条件。经营范围经营范围根据营业执照规定的经营范围判断其是否能够从事经营活动根据营业

8、执照规定的经营范围判断其是否能够从事经营活动行政许可行政许可禁止性规定禁止性规定特殊行业需归口管理机关颁发行政许可文件（如金融机构）特殊行业需归口管理机关颁发行政许可文件（如金融机构）法律禁止特定主体从事特定活动（如担保法的规定）法律禁止特定主体从事特定活动（如担保法的规定）一、合同的磋商一、合同的磋商2、调查对方当事人的履约能力、调查对方当事人的履约能力经济实力经济实力具有履行合同义务的经济实力和货币资金（资信证明、履约保函）具有履行合同义务的经济实力和货币资金（资信证明、履约保函）设备设施设备设施技术能力技术能力具有履行合同义务的基本物质条件和场所（会务、广告合同）具有履行合同义务的基本物

9、质条件和场所（会务、广告合同）具有完成合同义务的专业科研能力和技术水平（技术开发合同）具有完成合同义务的专业科研能力和技术水平（技术开发合同）人力资源人力资源具有完成合同义务的专业人才和技术人员（培训、课题研究合同）具有完成合同义务的专业人才和技术人员（培训、课题研究合同）具有完成相同或相似合同义务的工作经历（服务类合同）具有完成相同或相似合同义务的工作经历（服务类合同）工作经验工作经验一、合同的磋商一、合同的磋商3、落实拟签订合同的主要内容、落实拟签订合同的主要内容签约主体签约主体确定签订合同的参与方（两方或三方、总公司或分公司等）确定签订合同的参与方（两方或三方、总公司或分公司等）合作方式

10、合作方式合作期限合作期限确定合同涉及的业务类型、合作模式（发卡或收单、租赁或买卖）确定合同涉及的业务类型、合作模式（发卡或收单、租赁或买卖）确定合同的有效期限（一年、三年或长期等）确定合同的有效期限（一年、三年或长期等）签约方式签约方式确定采取什么形式签订合同（合同、备忘录、合作意向书等）确定采取什么形式签订合同（合同、备忘录、合作意向书等）确定合同涉及的费用报酬及其支付方式（金额、分期付款、转账）确定合同涉及的费用报酬及其支付方式（金额、分期付款、转账）费用支付费用支付一、合同的磋商一、合同的磋商（一）含义（一）含义 合同的起草，就是用书面和法律的语言将合同磋商阶段协商合同的起草，就是用书面

11、和法律的语言将合同磋商阶段协商一致的主要内容草拟为符合一般格式要求的合同。一致的主要内容草拟为符合一般格式要求的合同。二、合同的起草二、合同的起草（二）基本方法（二）基本方法 1、自行起草：、自行起草： 我方起草合同更能体现我方业务需求和利益诉求我方起草合同更能体现我方业务需求和利益诉求（1）先搭框架）先搭框架- 按照合同必备条款及先后顺序，白手起家按照合同必备条款及先后顺序，白手起家 - 使用公司或政府部门合同范本，填空补缺使用公司或政府部门合同范本，填空补缺- 参考已使用或网络搜索的合同，替换调整参考已使用或网络搜索的合同，替换调整（2）再添内容）再添内容（3）修改完善）修改完善2、对方起

12、草：、对方起草：根据磋商结果和合同目的，按照确保我方利益最大化的根据磋商结果和合同目的，按照确保我方利益最大化的原则，补充、修改、完善对方起草的合同初稿。原则，补充、修改、完善对方起草的合同初稿。中国银联合同管理办法第十五、十六条（三）注意事项（三）注意事项 1、合同语言合同语言的基本要求：严谨、简练、准确，避免引起歧义的基本要求：严谨、简练、准确，避免引起歧义二、合同的起草二、合同的起草中国银联合同管理办法第十七条（1）使用书面语言）使用书面语言（2）使用确定概念）使用确定概念（4）使用法律语言）使用法律语言（3）语言简练实用）语言简练实用（5）确保意思完整）确保意思完整 避免口头语言避免口

13、头语言 避免模棱两可避免模棱两可 避免重复避免重复啰啰嗦嗦 避免用词不当避免用词不当 避免内容缺失避免内容缺失（6）保持前后一致）保持前后一致 避免前后矛盾避免前后矛盾二、合同的起草二、合同的起草（1）使用书面语言）使用书面语言 口头语言口头语言 书面语言书面语言无论在什么情况下无论在什么情况下 在任何情况下在任何情况下 都都 均均（2）使用确定概念）使用确定概念 模棱两可模棱两可 确定语言确定语言 尽快尽快 在（）个工作日内在（）个工作日内 范例：范例：“无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快

14、提前通知甲方后件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快提前通知甲方后结束合同的执行。结束合同的执行。” 范例：范例：“无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快提前通知甲方后件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快提前通知甲方后结束合同的执行。结束合同的执行。”二、合同的起草二、合同的起草（3）语言简练实用）语言简练实用 重复重复啰啰嗦嗦 简练实用简练实用用信函、电子邮件、传真等用信函、电子邮件、传真等 以书面形式以书面形式可以有形地表现所载内容的方式可以有形地表现所载内容的方式（4）使用法律语

15、言）使用法律语言 非法律用语非法律用语 法律语言法律语言 结束合同结束合同 解除合同解除合同 可以可以 有权（或应当）有权（或应当） 范例：范例：“无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快提前通知甲方后结束合同的执行。”二、合同的起草二、合同的起草（6）保持前后一致）保持前后一致确保合同格式、用语的统一性，尤其是在合同中专门解释的词语确保合同格式、用语的统一性，尤其是在合同中专门解释的词语如：甲方、乙方如：甲方、乙方 - 买方、卖方买方、卖方 产品产品 - 货物货物（5）确保意思完整）确保意思完整根据上下文补充完善合同内容根据上下文补充完善合同

16、内容尤其注意不能缺失主语尤其注意不能缺失主语 二、合同的起草二、合同的起草 错误范例：错误范例：“无论在什么情况下停止服务，乙方都可用信函、电子邮件、传真等可以有形地表现所载内容的方式尽快提前通知甲方后结束合同的执行。” 正确写法：正确写法：“在任何情况下终止服务，乙方均应提前在任何情况下终止服务，乙方均应提前（ ）个工作日以书面形式通知甲方，并经双方协商一）个工作日以书面形式通知甲方，并经双方协商一致后解除合同。致后解除合同。”（三）注意事项（三）注意事项 2、合同中的术语、特有词汇、重要概念应设、合同中的术语、特有词汇、重要概念应设专款解释专款解释 专业术语、特有词汇的内涵外延有广义狭义之

17、分：专业术语、特有词汇的内涵外延有广义狭义之分：“银联卡银联卡” 同一专业术语在不同的合同中可能有不同的含义同一专业术语在不同的合同中可能有不同的含义 通过专门解释可统一合同各方对重要概念的理解，避免歧义通过专门解释可统一合同各方对重要概念的理解，避免歧义二、合同的起草二、合同的起草中国银联合同管理办法第十七条 “银联标准卡银联标准卡”是指按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面是指按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面带有惟一的带有惟一的“银联银联”标识，发卡行识别码（标识，发卡行识别码（BIN）经中国银联分配和）经中国银联分配和确认的银行卡。确认的银行卡。 1、 “银联标准卡银联标准卡”的定

18、义在银联内部可能有统一的认识的定义在银联内部可能有统一的认识2、非银联公司的人员对此很难有正确和一致的理解、非银联公司的人员对此很难有正确和一致的理解范例：银联标准卡范例：银联标准卡 2、合同中的术语、特有词汇、重要概念应设、合同中的术语、特有词汇、重要概念应设专款解释专款解释二、合同的起草二、合同的起草（2）附带解释）附带解释（1）专门解释）专门解释（3）括号解释）括号解释如：第一条如：第一条 定义与解释定义与解释1、 “银联标准卡银联标准卡”是指按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面带有是指按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面带有惟一的惟一的“银联银联”标识，发卡行识别码（标识，发卡行识

19、别码（BINBIN）经中国银联分配和确认的银行）经中国银联分配和确认的银行卡。卡。在合同首次出现术语或关键词的地方直接解释在合同首次出现术语或关键词的地方直接解释在合同首次出现的关键词后加设括号进行解释在合同首次出现的关键词后加设括号进行解释在合同重要位置设专门在合同重要位置设专门“定义条款定义条款”进行解释进行解释如：如： 甲乙双方合作开展甲乙双方合作开展“银联通银联通”业务，即业务，即“银联通银联通”网上基金直销业务网上基金直销业务。 如：如： 甲方同意提供资金，支持乙方布放本合同约定用途的甲方同意提供资金，支持乙方布放本合同约定用途的ATMATM（自动取款（自动取款机机 Automati

20、c Teller Machine Automatic Teller Machine 的简称）的简称）10001000台。台。 3、合同涉及数字、日期时须注明、合同涉及数字、日期时须注明是否包含本数是否包含本数 合同中涉及数量、时间等内容的，需通过具体的数字、日期进行合同中涉及数量、时间等内容的，需通过具体的数字、日期进行表述，并通过表述，并通过“以内以内”、“以上以上”等术语来说明数量和时间的范围。等术语来说明数量和时间的范围。二、合同的起草二、合同的起草 范范 例：例： 2万张以下万张以下 2万张以下（含本数）、不超过万张以下（含本数）、不超过2万张万张 10万元以上万元以上 10万元以上（

21、含本数）、不低于万元以上（含本数）、不低于10万元万元4、除特殊情况外，合同文本应打印或印刷制成，避免涂改、除特殊情况外，合同文本应打印或印刷制成，避免涂改 合同文本打印或印刷更能合同文本打印或印刷更能体现合同的严谨体现合同的严谨和重要性。和重要性。 合同应尽量避免涂改。如因特殊原因确需涂改的，实践中可由签合同应尽量避免涂改。如因特殊原因确需涂改的，实践中可由签约双方在涂改处签字或盖章予以确认约双方在涂改处签字或盖章予以确认。合同合同主要主要内容内容二、合同的起草二、合同的起草1 1、 合同名称合同名称2 2、 各方名称、地址、法定代表人等基本信息各方名称、地址、法定代表人等基本信息3 3、

22、签约目的及依据、背景介绍签约目的及依据、背景介绍4 4、 合同标的合同标的5 5、 数量和质量数量和质量6 6、 价款或报酬，支付期限和方式价款或报酬，支付期限和方式7 7、 权利义务及其履行的地点、期限和方式权利义务及其履行的地点、期限和方式8 8、 违约责任违约责任9、 保密义务1010、变更、终止和解除条件、变更、终止和解除条件1111、法律适用、争议解决方式、法律适用、争议解决方式12、知识产权归属、保护以及侵权条款13、必须具备的业务、技术、风险等方面的条款14、其他通用条款（不可抗力、不可分性等）1515、合同有效期、合同有效期16、附件数量及名称1717、正副本份数、存放地点、正

23、副本份数、存放地点1818、有权签字人签章、有权签字人签章19、签约日期、地点（四）具体要求（四）具体要求1、合同名称、合同名称二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念注意事项注意事项合同名称就是合同的标题合同名称就是合同的标题合同名称应提纲挈领地表现合同标的、法律关系、合同形式等基本要素合同名称应提纲挈领地表现合同标的、法律关系、合同形式等基本要素合同内容和法律关系多样时，可以简称为合同内容和法律关系多样时，可以简称为“合同合同”或或“协议书协议书”关于备忘录：只要明确约定应当履行的权利义务，实质上就是合同关于备忘录：只要明确约定应当履行的权利义务，实质上就是合同合同名称

24、和合同内容不一致时，一般应以合同实际内容为准合同名称和合同内容不一致时，一般应以合同实际内容为准范例范例合同名称的结构：合同标的合同名称的结构：合同标的+合同性质合同性质+合同类型合同类型商品房商品房（合同标的）（合同标的）买卖买卖（合同性质）（合同性质）合同合同（合同类型）（合同类型）2、各方名称、地址、法定代表人（、各方名称、地址、法定代表人（1）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念 这是各方了解对方主体的基本情况，限定主体唯一性的重要信息，应以法这是各方了解对方主体的基本情况，限定主体唯一性的重要信息，应以法定有效的主体资格证明文件（营业执照、身份证件）为准。定有

25、效的主体资格证明文件（营业执照、身份证件）为准。起草合同主体的起草合同主体的“名称名称”必须用全称必须用全称： （1 1）为表述方便，通常以甲方、乙方、丙方等称谓进行简化）为表述方便，通常以甲方、乙方、丙方等称谓进行简化 （2 2）法人、组织等单位用）法人、组织等单位用“名称名称”，自然人用，自然人用“姓名姓名”详细列明合同主体的详细列明合同主体的“地址地址”： （1 1）注意营业执照上的注册地址和办公地址的关系）注意营业执照上的注册地址和办公地址的关系 （2 2）两者不一致时，合同中一般写办公地址，或分别注明）两者不一致时，合同中一般写办公地址，或分别注明注意甄别合同主体的法定代表人：注意甄

26、别合同主体的法定代表人： 没有法定代表人的企事业单位、分支结构，应写明负责人的姓名全称没有法定代表人的企事业单位、分支结构，应写明负责人的姓名全称2、各方名称、地址、法定代表人（、各方名称、地址、法定代表人（2）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例注意事项注意事项合同中写明的当事人名称应确保与其在合同上加盖的公章名称保持一致合同中写明的当事人名称应确保与其在合同上加盖的公章名称保持一致第一次合作的对象，可以在合同中写明工商注册号码等信息第一次合作的对象，可以在合同中写明工商注册号码等信息甲方：中国银联股份有限公司（此处中应避免使用甲方：中国银联股份有限公司（此处中应避免使用“中国银联中国银联

27、”简称）简称）法定代表人：许罗德法定代表人：许罗德注册地址：上海市浦东新区郭守敬路注册地址：上海市浦东新区郭守敬路328328号号联系地址：上海市浦东新区含笑路联系地址：上海市浦东新区含笑路3636号号3、合同前言（依据、背景、目的）、合同前言（依据、背景、目的）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念注意事项注意事项根据合同的不同情况，简要说明签订合同的背景情况、拟根据合同的不同情况，简要说明签订合同的背景情况、拟实现的合同目的等内容实现的合同目的等内容当事人首次合作的合同，应详细写明合同的背景情况和合同目的当事人首次合作的合同，应详细写明合同的背景情况和合同目的签订补充

28、协议或续签合同的，应当写清原合同具体情况，确保唯一性签订补充协议或续签合同的，应当写清原合同具体情况，确保唯一性前言部分一般不具有约束力，不应包括权利义务等实质性内容前言部分一般不具有约束力，不应包括权利义务等实质性内容说明合同拟实现的目的，有助于理解和解释部分约定不明确的合同内容说明合同拟实现的目的，有助于理解和解释部分约定不明确的合同内容范例范例 为落实甲乙双方为落实甲乙双方20092009年年1 1月月1 1日签订的合作备忘录的精神，进一步推动日签订的合作备忘录的精神，进一步推动银联标准白金信用卡的发行，甲乙双方经协商达成一致意见，决定签订如银联标准白金信用卡的发行，甲乙双方经协商达成一

29、致意见，决定签订如下协议：下协议：银联标准白金信用卡发卡合作协议银联标准白金信用卡发卡合作协议4、合同标的、合同标的二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念注意事项注意事项合同双方当事人履行合同共同指向的对象合同双方当事人履行合同共同指向的对象“合同标的合同标的”条款应当具体、明确，不会引发歧义。条款应当具体、明确，不会引发歧义。必须详细列明标的物的详细信息，如品牌、型号、规格、材质等必须详细列明标的物的详细信息，如品牌、型号、规格、材质等“合同标的合同标的”是合同必不可少的内容是合同必不可少的内容标的既可以是实物、货币，也可以是工程、劳务或智力成果标的既可以是实物、货币，

30、也可以是工程、劳务或智力成果ITIT设备采购合同的标的：设备采购合同的标的：ITIT设备设备发卡营销活动合作协议的标的：营销活动发卡营销活动合作协议的标的：营销活动广告发布合同的标的：广告广告发布合同的标的：广告4、合同标的（、合同标的（2）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例第一条第一条 甲方同意向丙方采购如下产品作为营销活动礼品：甲方同意向丙方采购如下产品作为营销活动礼品：品牌：李宁；品名：双肩运动背包；尺寸：品牌：李宁；品名：双肩运动背包；尺寸：340mm340mm190mm190mm460mm460mm具体要求如下：具体要求如下： 1 1、面料：、面料：1680D1680D，600D

31、+PVC600D+PVC，银色，银色PUPU皮包骨；皮包骨； 2 2、里布：、里布：210D210D李宁专用里布（带李宁李宁专用里布（带李宁LogoLogo）；）；3 3、后幅：立体三明治网布结构；、后幅：立体三明治网布结构；4 4、连体背带：底为三明治网布；、连体背带：底为三明治网布；5 5、拉片：透明塑胶拉片，拉片凸印中国银联、拉片：透明塑胶拉片，拉片凸印中国银联、* * *银行银行LOGOLOGO；6 6、前顶：、前顶：5 5号拉链吊袋，号拉链吊袋，210D210D李宁专用里布；李宁专用里布；7 7、吊牌：表明李宁品牌产品标签和特制客户感谢卡。、吊牌：表明李宁品牌产品标签和特制客户感谢卡

32、。营销活动礼品采购合同营销活动礼品采购合同5、数量和质量条款、数量和质量条款二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念 数量数量是指以具体的数值和度量衡单位表示标的物的重量、长度、面积、是指以具体的数值和度量衡单位表示标的物的重量、长度、面积、容积等内容，是标的物的具体量化指标。容积等内容，是标的物的具体量化指标。 质量质量是指标的物的内在素质（化学成分、物理性能等）和外观形态（形是指标的物的内在素质（化学成分、物理性能等）和外观形态（形态、造型、结构等），是标的物品质优劣、性能好坏、价格高低的衡量标准态、造型、结构等），是标的物品质优劣、性能好坏、价格高低的衡量标准草拟数量

33、条款，应当根据不同的计量单位来表述，并使用具体明确的数值和草拟数量条款，应当根据不同的计量单位来表述，并使用具体明确的数值和通用的公制计量单位。通用的公制计量单位。 注意成套设备附随物品的数量、毛重、净重等细节问题。注意成套设备附随物品的数量、毛重、净重等细节问题。草拟质量条款，通常以样品、规格、型号、等级、说明书等表现草拟质量条款，通常以样品、规格、型号、等级、说明书等表现要明确质量标准：国家标准行业标准企业标准其他标准要明确质量标准：国家标准行业标准企业标准其他标准要约定验收条款：包括验收标准、验收方法、验收项目、时间和地点要约定验收条款：包括验收标准、验收方法、验收项目、时间和地点5、数

34、量和质量条款（、数量和质量条款（2）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例注意事项注意事项并非有形的商品才存在质量问题，无形的合同标的，如设计开发的软件、提并非有形的商品才存在质量问题，无形的合同标的，如设计开发的软件、提供的专业化服务等，也应当根据标的物的不同性质，明确、详细地约定相应的供的专业化服务等，也应当根据标的物的不同性质，明确、详细地约定相应的质量条款。质量条款。数量数量：正确：正确：1010米、建筑面积米、建筑面积10001000平方米、平方米、3030秒、秒、2020袋洗衣粉（每袋净重袋洗衣粉（每袋净重500500克）克）错误：错误：2 2包、包、8 8箱、箱、2020袋袋质量

35、质量： 乙方保证甲方向其购买的商品房符合中华人民共和国建设部乙方保证甲方向其购买的商品房符合中华人民共和国建设部建筑工建筑工程施工质量验收统一标准程施工质量验收统一标准（GB50300-2001GB50300-2001）的规定，并按照该国家质量）的规定，并按照该国家质量标准对商品房质量进行验收。标准对商品房质量进行验收。6、价款和报酬条款、价款和报酬条款二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南基本概念基本概念 价款和报酬是以货币数量表示的取得合同标的的一方当事人向对方支付价款和报酬是以货币数量表示的取得合同标的的一方当事人向对方支付的代价，即一定数量的金钱。的代价，即一定数量的金钱。 价款

36、通常指标的物为有形商品时的货款、租金、利息等。价款通常指标的物为有形商品时的货款、租金、利息等。 报酬通常指标的物为无形物品时的设计费、劳务费、服务费等。报酬通常指标的物为无形物品时的设计费、劳务费、服务费等。明确规定单价、价格总额、计算方法、货币种类等内容。明确规定单价、价格总额、计算方法、货币种类等内容。明确规定履行合同所产生的其他费用（包括包装费、折旧费、包装物的回收明确规定履行合同所产生的其他费用（包括包装费、折旧费、包装物的回收费、保管费、押运费等）是否包括在合同总价之中，或由谁承担的问题。费、保管费、押运费等）是否包括在合同总价之中，或由谁承担的问题。明确规定价款或报酬的支付时间和

37、方式明确规定价款或报酬的支付时间和方式 包括付款和收款的主体、付款的前提条件、付款的方式（现金、转账）、付包括付款和收款的主体、付款的前提条件、付款的方式（现金、转账）、付款的期限、分期付款或一次性付款等内容。款的期限、分期付款或一次性付款等内容。6、价款和报酬条款（、价款和报酬条款（2）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例注意事项注意事项注意发票、单价、总价、币种、付款时间是否足够等问题注意发票、单价、总价、币种、付款时间是否足够等问题第四条第四条 产品价款产品价款 甲方向乙方采购的产品数量共计甲方向乙方采购的产品数量共计1 1万只，产品单价为万只，产品单价为5050元人民币，产品元人民币

38、，产品的总价为人民币伍拾万元整（的总价为人民币伍拾万元整（RMBRMB：500,000500,000元整）。上述费用包括丙方按元整）。上述费用包括丙方按照甲方的指令配送到相应不同持卡人处的运费、丙方在本协议项下应支付照甲方的指令配送到相应不同持卡人处的运费、丙方在本协议项下应支付的税费、仓储等全部费用。的税费、仓储等全部费用。第五条第五条 付款方式付款方式1 1、本合同生效之日起十个工作日内，甲方以转账方式向乙方支付总价款的、本合同生效之日起十个工作日内，甲方以转账方式向乙方支付总价款的20%20%（即人民币拾万元整）；（即人民币拾万元整）；2 2、乙方交付完所有产品并验收合格之日起十个工作日

39、内，甲方以转账方式、乙方交付完所有产品并验收合格之日起十个工作日内，甲方以转账方式向乙方支付余款（即人民币肆万元整）向乙方支付余款（即人民币肆万元整） 。7、权利义务及履行、权利义务及履行二、合同的起草二、合同的起草基本概念基本概念 权利权利是指法律保护的某种利益；它表现为要求对方可以做出某种行为，是指法律保护的某种利益；它表现为要求对方可以做出某种行为，必须做出某种行为或不得做出某种行为。必须做出某种行为或不得做出某种行为。 权利在合同中的重点在于实现一方在本合同中可预期的某种权益，以及权利在合同中的重点在于实现一方在本合同中可预期的某种权益，以及当对方未按照本合同履行相应义务时，本方可预期

40、的救济方式和结果。当对方未按照本合同履行相应义务时，本方可预期的救济方式和结果。 义务义务是指人们必须履行的某种责任，它表现为必须做出某种行为和不得是指人们必须履行的某种责任，它表现为必须做出某种行为和不得做出某种行为两种方式。做出某种行为两种方式。 在合同中，当事人的义务可理解为：根据法律规定或者当事人约定，义在合同中，当事人的义务可理解为：根据法律规定或者当事人约定，义务人通过做出或不做出一定的行为，以满足权利人的利益的一种法律约束。务人通过做出或不做出一定的行为，以满足权利人的利益的一种法律约束。 权利义务是对应、对等的关系，一方有某种权利，相对方就有相对应的权利义务是对应、对等的关系，

41、一方有某种权利，相对方就有相对应的义务，反之亦然，双方权利义务的总量大致对等。义务，反之亦然，双方权利义务的总量大致对等。7、权利义务及履行（、权利义务及履行（2）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南 起草权利义务条款应根据合同的目的、标的及合同双方的法律关系等不起草权利义务条款应根据合同的目的、标的及合同双方的法律关系等不同因素来具体分析。同因素来具体分析。 例如一份卖屋买卖合同，签订合同的目的是交易一套符合买卖双方各自例如一份卖屋买卖合同，签订合同的目的是交易一套符合买卖双方各自利益的房屋，合同的标的是双方买卖行为指向的房屋，合同双方形成房屋利益的房屋，合同的标的是双方买卖行为指向

42、的房屋，合同双方形成房屋买卖的法律关系。买卖的法律关系。买方权利买方权利卖方义务卖方义务有权要求卖方提供证明房屋权属、质量无瑕疵的证明文件并查验 应当提供证明房屋权属、质量无瑕疵的证明文件并配合查验 有权对房屋的外观及内部设备设施进行检查应当配合买方检查房屋的外观及内部设备设施的质量有权要求卖方按照约定的时间办理房屋所有权转让登记手续应当按照约定的时间办理房屋所有权转让登记手续 有权要求卖方按照约定的时间和方式交付房屋应当按照约定的时间和方式交付房屋 7、权利义务及履行（、权利义务及履行（3）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南 - 义务条款义务条款“作为的义务作为的义务”，或，或“积

43、极义务积极义务”，即通过，即通过“做出一定行为做出一定行为”来履行合同来履行合同义务。义务。例如：例如：设备维保服务合同设备维保服务合同，服务方应当按照被服务方关于时间、服务标，服务方应当按照被服务方关于时间、服务标准、服务内容等要求履行的设备检查、维修等义务。准、服务内容等要求履行的设备检查、维修等义务。作为的义务作为的义务不作为的义务不作为的义务“不作为的义务不作为的义务”，或称，或称“消极义务消极义务”，即，即“不做出一定的行为不做出一定的行为” 。 例如：例如：在银联授权对方使用银联标识的在银联授权对方使用银联标识的营销协议营销协议中，对方就负有合理中，对方就负有合理使用银联标识并且不

44、得将银联标识使用在与双方合作事项无关的活动中。使用银联标识并且不得将银联标识使用在与双方合作事项无关的活动中。7、权利义务及履行（、权利义务及履行（4）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南 - 履行地点条款履行地点条款 履行地点就是履行合同主要义务的地点，是确定验收地点，从而确定履行地点就是履行合同主要义务的地点，是确定验收地点，从而确定运输费用（买卖合同）、交通成本（服务合同）以及风险由哪一方承担的运输费用（买卖合同）、交通成本（服务合同）以及风险由哪一方承担的重要依据。重要依据。 履行地点的写法履行地点的写法针对不同的合同类型，履行地点的确定方式和写法也各有不同。针对不同的合同类型

45、，履行地点的确定方式和写法也各有不同。 IT设备买卖合同设备买卖合同，通常履行地点约定为买方所在地。，通常履行地点约定为买方所在地。例如：例如：“卖方履行卖方履行IT设备交付义务的地点在买方所在地（即上海市浦东新设备交付义务的地点在买方所在地（即上海市浦东新区含笑路区含笑路36号银联大厦）。号银联大厦）。 IT设备维保服务合同设备维保服务合同，通常履行地点应在，通常履行地点应在IT设备所在地。设备所在地。例如：例如：“服务方提供维保服务的地点在本合同所述服务方提供维保服务的地点在本合同所述IT设备所在地（即上海设备所在地（即上海市浦东新区含笑路市浦东新区含笑路36号银联大厦）号银联大厦）”。7

46、、权利义务及履行（、权利义务及履行（5）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南 - 履行期限条款履行期限条款 履行期限就是履行合同主要义务的时限或期间，直接关系到合同义务履行期限就是履行合同主要义务的时限或期间，直接关系到合同义务履行完毕的时间，既可能是确定违约与否的因素，也可能成为判断合同是履行完毕的时间，既可能是确定违约与否的因素，也可能成为判断合同是否终止的依据否终止的依据 。 履行期限的写法履行期限的写法针对不同的合同义务，履行期限的确定方式和写法也应不同。针对不同的合同义务，履行期限的确定方式和写法也应不同。 固定时点的履行期限：固定时点的履行期限：如如设备买卖合同设备买卖合同

47、中，中，“卖方应于卖方应于2009年年12月月31日交付设备。日交付设备。”特定时段的履行期限：特定时段的履行期限：如如设备买卖合同设备买卖合同中，中，“买方应于收到设备之日起十个工作日内付款。买方应于收到设备之日起十个工作日内付款。”如如IT设备维保服务合同设备维保服务合同中，中，“服务方提供服务方提供IT设备维保服务的时间为设备维保服务的时间为2009年年1月月1日至日至2009年年12月月31日日” 。7、权利义务及履行（、权利义务及履行（6）二、合同的起草二、合同的起草操作指南操作指南 - 履行方式条款履行方式条款 履行方式就是履行合同主要义务的方法或形式，主要说明如何履行的履行方式就

48、是履行合同主要义务的方法或形式，主要说明如何履行的问题。问题。 履行方式的写法履行方式的写法根据不同的情况分类，履行方式也各有不同。根据不同的情况分类，履行方式也各有不同。 按按履行阶段分，有一次性履行和分期分批履行，如付款义务。履行阶段分，有一次性履行和分期分批履行，如付款义务。按义务类型分，有标的物的交付方式，价款支付方式等。按义务类型分，有标的物的交付方式，价款支付方式等。如付款义务，可分为现金、支票或转账付款等履行方式；如付款义务，可分为现金、支票或转账付款等履行方式；如维保服务义务，可分为电话解答、现场支持等履行方式如维保服务义务，可分为电话解答、现场支持等履行方式 。7、权利义务及

49、履行（、权利义务及履行（7）二、合同的起草二、合同的起草注意事项注意事项合同义务条款注意事项合同义务条款注意事项：义务应当与权利相对应；义务应当与权利相对应；涉及本方的义务，一定要涉及本方的义务，一定要“量力而行量力而行”。 如事先与财务部门确认本方是否能够在约定时间内付款，避免违约；如事先与财务部门确认本方是否能够在约定时间内付款，避免违约；涉及对方的义务，要不厌其烦，力求规定得细致具体。涉及对方的义务，要不厌其烦，力求规定得细致具体。某些分阶段履行的义务应当明确各阶段的起止时间及完成目标某些分阶段履行的义务应当明确各阶段的起止时间及完成目标 关于关于“可以可以” ：注意区分权利、义务，慎用

50、、禁用注意区分权利、义务，慎用、禁用“一字之差、谬以千里一字之差、谬以千里” ：“甲方应当于乙方交付货物甲方应当于乙方交付货物10日后支付款项日后支付款项”“甲方应当于乙方交付货物后甲方应当于乙方交付货物后10日内支付款项日内支付款项” 7、权利义务及履行（、权利义务及履行（8）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例规范表述：规范表述：1、甲方、甲方有权有权随时对乙方发布广告的次数和时间进行检查。随时对乙方发布广告的次数和时间进行检查。 （权利）（权利）2、乙方、乙方应当应当按照本合同约定的方式、时间和次数发布广告。（积极义务）按照本合同约定的方式、时间和次数发布广告。（积极义务）3、乙方、乙

51、方不得不得将甲方提供的商标、图形、文字等资料用于设计本合同广告之将甲方提供的商标、图形、文字等资料用于设计本合同广告之外的其他用途。外的其他用途。 （消极义务）（消极义务）错误表述错误表述 ：1、甲方、甲方可以可以随时对乙方发布广告的次数和时间进行检查。随时对乙方发布广告的次数和时间进行检查。 （权利）（权利）2、乙方、乙方必须必须按照本合同约定的方式、时间和次数发布广告。（积极义务）按照本合同约定的方式、时间和次数发布广告。（积极义务）3、乙方、乙方不会不会将甲方提供的商标、图形、文字等资料用于设计本合同广告之将甲方提供的商标、图形、文字等资料用于设计本合同广告之外的其他用途。外的其他用途。

52、 （消极义务）（消极义务）8、违约责任、违约责任二、合同的起草二、合同的起草基本概念基本概念 合同法合同法对违约责任的定义是指当事人一方不履行合同债务或其履行对违约责任的定义是指当事人一方不履行合同债务或其履行不符合合同约定时，对另一方当事人所应承担的继续履行、采取补救措施或不符合合同约定时，对另一方当事人所应承担的继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等民事责任。者赔偿损失等民事责任。 操作指南操作指南 - 起草要点起草要点 一是违约责任应与义务条款一一对应，即根据当事人可能违反的义务，一是违约责任应与义务条款一一对应，即根据当事人可能违反的义务，对应草拟违反义务约定后的补救或赔偿措施。对应草拟

53、违反义务约定后的补救或赔偿措施。 二是根据违约情况的不同确定不同的责任形式及责任的计算方法。二是根据违约情况的不同确定不同的责任形式及责任的计算方法。 违约责任的不同形式违约责任的不同形式违约金违约金定定 金金赔偿损失赔偿损失强制履行强制履行8、违约责任（、违约责任（2）二、合同的起草二、合同的起草违约金违约金赔偿损失赔偿损失违反合同义务的情形相对不严重时，约定按照时间、按比例计算违约金。违反合同义务的情形相对不严重时，约定按照时间、按比例计算违约金。如：如：乙方未能按照合同约定的时间完成广告设计并将样稿提交甲方审核的，乙方未能按照合同约定的时间完成广告设计并将样稿提交甲方审核的，每延迟一日，

54、应向甲方支付合同总价款每延迟一日，应向甲方支付合同总价款1%1%的违约金。的违约金。违反某些重要义务时，约定一笔确定金额的违约金。违反某些重要义务时，约定一笔确定金额的违约金。如：乙方不能在合同约定的时间完成设计任务的，除返还甲方已经支付的设如：乙方不能在合同约定的时间完成设计任务的，除返还甲方已经支付的设计费外，还应向甲方支付金额不少于人民币伍万元的违约金。计费外，还应向甲方支付金额不少于人民币伍万元的违约金。 1、赔偿损失是指合同当事人一方因违约行为给对方造成损失而承担向对方、赔偿损失是指合同当事人一方因违约行为给对方造成损失而承担向对方支付一定数额的金钱。支付一定数额的金钱。 2、赔偿损

55、失的前提是该方存在违约行为，并且给对方造成实际损失。、赔偿损失的前提是该方存在违约行为，并且给对方造成实际损失。8、违约责任（、违约责任（3）二、合同的起草二、合同的起草定定 金金定金的定义定金的定义：合同的一方当事人为了证明合同的成立和保证合同：合同的一方当事人为了证明合同的成立和保证合同的履行的履行,向另一方当事人先行支付的一定数额的货币。向另一方当事人先行支付的一定数额的货币。 合同法合同法的规定的规定，“给付定金的乙方不履行约定的债务的，无给付定金的乙方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的乙方不履行约定的债务的，应当双倍权要求返还定金；收受定金的乙方不履行约定的债务的，应当

56、双倍返还定金。返还定金。” ” 如：为确保合同双方的履行，买方应在本合同生效后五个工作日内如：为确保合同双方的履行，买方应在本合同生效后五个工作日内向卖方支付本合同总购房款向卖方支付本合同总购房款20%20%的定金（即人民币贰拾万元整）。的定金（即人民币贰拾万元整）。买方支付定金后，因买方原因不再购买本合同约定房屋并经双方协买方支付定金后，因买方原因不再购买本合同约定房屋并经双方协商解除本合同的，卖方无须返还定金给买方。因卖方原因不再出售商解除本合同的，卖方无须返还定金给买方。因卖方原因不再出售本合同约定房屋并经双方协商解除本合同的，卖方应双倍返还定金本合同约定房屋并经双方协商解除本合同的，卖

57、方应双倍返还定金给买方（即人民币肆拾万元整）。给买方（即人民币肆拾万元整）。 8、违约责任（、违约责任（4）二、合同的起草二、合同的起草注意事项注意事项定金的数额不应超过合同总金额的定金的数额不应超过合同总金额的20%。 合同法合同法规定定金和违约金只能在合同中选择适用，因此在草拟规定定金和违约金只能在合同中选择适用，因此在草拟合同时，不应同时起草定金和违约金的内容合同时，不应同时起草定金和违约金的内容 。赔偿损失的认定较困难，应多采用约定违约金数额的方式。赔偿损失的认定较困难，应多采用约定违约金数额的方式。 合同实务中常见的条款：合同实务中常见的条款：“任何一方对本合同条款的违反都将被视任何

58、一方对本合同条款的违反都将被视为违约，其应当承担相应的违约责任为违约，其应当承担相应的违约责任”。没有实际意义，经避免。没有实际意义，经避免。 8、违约责任（、违约责任（5）二、合同的起草二、合同的起草范范 例例 如如广告发布合同广告发布合同： 按照合同义务对应违约责任；根据违约责任形式起草条款内容。按照合同义务对应违约责任；根据违约责任形式起草条款内容。合同义务合同义务违约责任形违约责任形式式违约责任条款违约责任条款按时设计广告按时设计广告并提交样稿并提交样稿支付违约金支付违约金乙方未能按照合同约定的时间完成广告设计乙方未能按照合同约定的时间完成广告设计并将样稿提交甲方审核的，每延迟一日，应

59、并将样稿提交甲方审核的，每延迟一日，应向甲方支付合同总价款向甲方支付合同总价款1%1%的违约金。的违约金。按合同约定方按合同约定方式发布广告式发布广告双倍返还定双倍返还定金金因乙方原因，不能按照合同约定的方式完成因乙方原因，不能按照合同约定的方式完成广告发布的，甲方有权解除合同，并要求乙广告发布的，甲方有权解除合同，并要求乙方双倍返还甲方已支付定金，共计人民币方双倍返还甲方已支付定金，共计人民币1010万元。万元。不得侵犯第三不得侵犯第三方知识产权方知识产权赔偿损失赔偿损失乙方设计的广告作品侵犯第三方知识产权并乙方设计的广告作品侵犯第三方知识产权并导致甲方因此被追究侵权责任的，甲方有权导致甲方

60、因此被追究侵权责任的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿甲方因此遭受的经解除合同并要求乙方赔偿甲方因此遭受的经济损失。济损失。9、保密义务条款、保密义务条款二、合同的起草二、合同的起草基本概念基本概念保密义务就是合同双方当事人负有互相保护对方保密义务就是合同双方当事人负有互相保护对方商业秘密及合同约定内容不被泄露的义务。商业秘密及合同约定内容不被泄露的义务。 保密条款的内容：保密条款的内容： 双方保密信息的定义、范围，保密信息的披露、保护措施，违反保密义务双方保密信息的定义、范围，保密信息的披露、保护措施，违反保密义务的违约责任等内容。的违约责任等内容。保密条款的期限：保密条款的期限： 一般应与双