2022年大学生营销大赛活动策划书

1、高品质文档2022年大学生营销大赛活动策划书 一、活动名称 全国高校生营销大赛四川训练学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由训练部考试中心、训练部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面对全国高校高校生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已胜利举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉高校进行。四川训练学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX

2、年参与了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能竞赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特殊是营销专业学生均乐观、广泛参加，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是高校生学习实践的一部分，通过此次竞赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地把握相关专业学问，以便适应将来社会对专业学问人才的需求。与此同时，还可以熬炼同学们的策划书撰写与ppt制作力量，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为

3、10月中下旬在武汉高校进行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新力量，进一步深化对市场营销的熟悉与理解。 四、时间支配 活动宣扬时间：4月5日起 启动仪式（报名截至时间）：4月9日 宣讲会：4月9日晚7：30-9：00 第一轮竞赛时间：4月11日 第二轮竞赛时间（策划书截至时间）：4月15日 （军训：4月16日-4月27日） 第三轮竞赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日 第四轮竞赛时间（营销方案答辩）：5月9日 颁奖典礼：5月16日下午 五、竞赛地点 1、现场销售竞赛地点：四川训练学院北区体育场 2、现场答辩的决赛地点：四川训练学院学术报告厅 3、颁奖典礼地点：四川训练

4、学院鱼凫音乐厅 4、产品宣讲地点：多媒体教室 5、第一轮自我展现地点：多媒体教室 六、组织机构 部门职能 宣扬部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣扬工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内绽开全面宣扬，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参加人员的热忱，并在竞赛过程中各负责人分等级的进行宣扬。 外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对竞赛情愿供应产品的商家，并依据商家赐予的产品支持力度分划出等级便于宣扬部宣扬。并在竞赛中保持与商家的联系。并有肯定机率邀请个别商家观看决赛。 督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。乐观帮助各部工作。在竞

5、赛中，维持竞赛纪律。 营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及支配。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在竞赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。 七、相关参加人员 活动顾问：四川训练学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导 指导老师：四川训练学院商学院市场营销教研室全体老师 八、赛事支配 1、活动预宣扬 时间：4月5日起 宣扬方式： 1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣扬展板，具体介绍活动背景、目的及赛制支配； 2、支配学生专人职守宣扬现场，讲解大赛状况并发放报名表； 3、学校主干道悬挂横幅，宣扬栏张贴活动宣扬海报； 4、学

6、生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播； 5、校广播台进行活动宣扬。 2、启动仪式（现场报名） 时间：4月9日中午12：30 地点：食堂前的小广场 邀请嘉宾：四川训练学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动构成： 1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣扬资料、报名表 2、校领导宣布大赛正式启动 3、现场设置报名处，接受学生现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。 5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间：4月9日 地点：四川训练学院多媒体教室 活动内容

7、： 1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划； 2、活动现场陈设产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮竞赛：选手自我展现 时间：4月11日 地点：多媒体教室 竞赛内容： 1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师依据其职务要求的仪表风度，口头表达力量，反应应变力量，综合印象等考核标准，进行打分； 2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮竞赛该组成果。 现场布置： 1、横幅 2、活动背景板 5

8、、第二轮竞赛：策划书撰写提交 截止时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃） 竞赛内容：本环节竞赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校内产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站 策划书写作大纲及格式要求：详见附件一 评分形式和评分标准：详见附件二 初赛成果将于4月16日5月7日公示 活动宣扬： 成果公示海报 6、第三轮竞赛：实战销售 时间：5月2日至5月4日 竞赛地点：四川训练学院北区体育场外 竞赛要求： 1、参赛团队可从正式竞赛开头日起在校内、校外以各种方式绽开销售； 2、中国电信供应现场销售产品； 3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日

9、三天统一绽开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信供应帐篷、桌椅、宣扬dm单、机模等促销物料； 评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成果并在此阶段赛程结束后统计公布得分。 7、第四轮竞赛：营销方案答辩 时间：5月9日 地点：四川训练学院学术报告厅 邀请嘉宾：四川训练学院相关校领导、校团委、相关系院专业老师 专家评委：四川训练学院商学院市场营销专业老师 竞赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节省为5分钟。 （7）

10、竞赛挨次：由督检部组织各队抽签 （8）评分标准：详见附件三 总成果计分方式：各参赛团队成果=选手自我展现（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销学问综合答辩（35%） 奖项设置： 团队奖： 一等奖1名颁发个人证书及奖品 二等奖2名颁发个人证书及奖品 三等奖3名颁发个人证书及奖品 个人奖： 营销精英3名颁发个人证书及奖品 销售精英3名颁发个人证书及奖品 8、颁奖典礼 时间：5月16日 地点：四川训练学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川训练学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动流程： 1、播放活动全程vcr，暖场； 2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾； 3、公布

11、获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖； 4、获奖的团队代表参赛选手发言； 5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣扬： 现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴 九、财务预算 预选赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 备注 传单 XX张*0.5元 1000 海报 20张*20元 400 展板 6张*80元 480 横幅 5条*10米=30米50米*6元=300元 300 写字笔 2盒*18元 36 大字笔 6支*20元 120 颜料 2盒*18元 36 影印费 打印0.5元/张复印0.2元/张 100 策划书、联系表、推举书等纸质文件和书面文档 现场制作费用 竞赛场地的租用

12、、搭建、布置 1500 总计 3872 全国大赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 备注 交通费 9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元 6894 火车票单程333元每张 住宿费 5个房间*4天*200元 4000 9个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天 资料影印费 打印0.5元/张复印0.2元/张 400 报名费 2队*100元 200 服装费 6人*1200元 7200 共计 18694 总计：3872+18694=22566元 附件一： 营销策划案写作大纲 i. 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优

13、劣势 4.营销外部环境分析 1)经济 2)法律法规 3)成本 4)竞争 5)技术 6)社会因素 5.内部环境分析 1)优势 2)劣势 3)预期变化 ii. 营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1)识别特征 2)独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销 3)定价 4)促销 iii. 行动策划案 1.制定活动步骤 1)职能 2)详细支配 3)预算 2.评估流程 1)胜利的依据 2)收集胜利依据的方法 3.3营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对打算有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目

14、标和任务是用来识别企业属性或企业存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以关心企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业

15、现在与过去业绩的总结打算的。这一总结包括：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事支配以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的具体描述。 1、目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业方案所要达到的目标的具体描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清晰地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业方案在做什么的具体描述。 行动方案 营销策划案的最终一个部分是指出完成营销策略所需要的详细活动