汽车美容店提成管理体系

1、汽车美容店美容部提成管理体系一、目的为了充分激励员工，创作优良的竞争体系，鼓励通过以团队合作为基础、优秀人员为领头羊创造优良业绩的原则，特制订本体系。二、适用对象仅适用于门店美容小组、美容主管。三、分组规则美容主管负责制，美容部共分为三组，每组组成：美容技师1名、销售员1名、美容学徒2名，合计4名。组长由美容技师担任，分配为一个洗车道。四、美容小组月度提成管理规定1、洗车提成；提成规定：普洗：2元/部；精洗：5元/部；提成分配：美容技师（组长）销售员美容学徒a美容学徒b20%20%30%30%备注：必须结合人员实际出勤天数进行核实。2、施工提成；提成规定：为施工项目产品销售额的3%（年卡项目，

2、半折）提成分配：美容技师（组长）销售员美容学徒a美容学徒b30%30%20%20%备注：原则上，哪组销售,即由哪组施工。3、销售提成；提成规定：为产品销售额的4%或5%。美容技师（组长）销售员美容学徒a美容学徒b30%30%20%20%备注：洗车卡、充值卡、年卡，全部以单张计算。4、小组目标业绩提成；提成规定：为月度目标业绩的几个百分点，所得奖励或提成则平均分配。完成0-50%完成50%-100%完成100%-120%完成150%及以上乐捐100元奖励200元奖励1%2%备注：完成120%及以上，组长个人额外再奖励：1%。五、美容部主管月度提成管理规定序号各小组月度目标业绩完成情况（共计3组）

3、乐捐或奖励1零组完成目标业绩。乐捐400元2一组完成目标业绩。乐捐200元3两组完成目标业绩。奖励300元4三组完成目标业绩。奖励美容部当月业绩的1%5三组都完成目标业绩，且其中二组全部完成小组目标业绩150级以上。奖励美容部当月业绩的3%6三组都完成目标业绩，且三组全部完成各小组目标业绩200炊以上。奖励美容部当月业绩的5%备注:1、目标业绩指当月小组销售业绩。2、乐捐及奖励,不叠加，/、重复。六、额外提成奖励规定序号目标业绩完成情况额外提成奖励1单个小组连续3个月业绩达标奖励小组400元2单个小组连续6个月业绩达标奖励小组800元3三组连续3个月业绩达标奖励主管500元4三组连续6个月业绩

4、达标奖励主管1000元备注：奖励金额由小组组长进行分配。七、提成发放每月15日的门店或部门月中总结会，发放上个月的提成；额外提成发放根据实际情况执行。琉璃君点评：我们都知道传统的汽车美容店，都是把销售和美容完全分开。销售员就是负责销售，美容学徒就是负责洗车、美容技师就是负责施工和洗车、美容部主管负责部门管理和部门业绩。这往往会导致许多问题：1、培养一个优秀销售员非常的困难，她熟悉客户、产品、销售技巧需要非常长的时间;2、美容学徒和美容技师都变成只会做事不会销售、不会管理的人，不敢接触客户、不敢开口讲产品。3、销售员和美容技师在配合时需要磨合非常久的时间，而且销售员对美容技师前期依赖是非常大的。

5、4、美容主管在部门没有销售能手的时候只能自己去销售，如果业绩无法完成，其压力会非常大，这个也是导致很多美容主管不稳定的原因。以上美容部提成体系，将销售员、美容技师、美容学徒以小组形式捆绑到一起，将非常有利于资源的合理调配，一个小组已经可以解决一部车任何的问题，单个小组甚至可以称之为一个小美容部。组长的责任就是管理小组团队，主管的责任就是管理组长。销售的主力必然是销售员和美容技师。这里要顺带提一个问题，就是美容技师或者学徒去销售。由于销售员较为短缺，很多店面都在试着尝试让美容技师或者美容学徒去销售，业绩都不理想，原因在于很多美容学徒或技师，有很强的观念：我就是来学技术的，学销售没有用。这个观念很难马上扭转过来，需要花费一定的时间去引导、建立信心、培养。关于小组pk的问题，很多门店喜欢这种pk机制，认为可以引入竞争。可是，往往事与愿违，员工要么消极对待，要么关系搞非常僵。而这些都是不利于团队建设的。存在这些问题，主要是：一，没有合理引导；二、蛋糕是基本固定的；至于用不用，每家都可以根据自己的实际情况而定，我的主张是团队完全建立起来后，必须走pk机制，没有建立起来前，这种pk机制是弊大于利的。重要提醒：提成和团队建设有极大的关系，店长或者人事部门在制定目标业绩时，一定要遵循“逐步建立信心、再完成超