自动化设备销售案例分析

1、【小妖】SMT(182022079)9:08:26目前在跟一个单，20W在右的设备。背景：民营，老板与老板娘亲自采购用过同行的同类设备。效果达不到老板的要求，得知又加设备后亲自拜访，老板昨天也来我们公司考察过，好像对我们的设备，感觉没那么感兴趣(表象)，只说决定采购时会通知我。先看看再说。【小妖】SMT(182022079)9:11:39请问，我现在下一步怎么去做？谢谢大家了，对大家来说菜鸟的事了。请帮忙分析一下，谢谢大家。【小妖】SMT(182022079)9:12:50老板懂这方面的一些技术，因为用过同类设备。【悟空】石二(262647)9:12:5920万的设备想卖给这家公司，首先你要认

2、识不少五种职能的人【小妖】SMT(182022079)9:13:39里面的技术员，管理员，说不上话的。老板亲自采购。【悟空】石二(262647)9:35:45这里如果有卖医疗器材的人，你可以问下，20万设备，你要认识几类人，你都没认识，想卖进去，真凭运气【八戒】碎梦刀(762057449)9:35:45SMT你认为，该case已经进展到百分之多少了？【小妖】SMT(182022079)9:35:54老总技术出身【悟空】石二(262647)9:36:16晕，恭喜你们老总【小妖】SMT(182022079)9:36:3650%应该有吧【八戒】碎梦刀(762057449)9:36:48这些都不重要，

3、能做这种设备的。哪个厂家的设备是说没有一定技术保障的。不可能的，能开设一个设备厂的都有一定的技术底蕴。【八戒】碎梦刀(762057449)9:37:18SMT说何不好听的话，进度只有10%-20%【悟空】石二(262647)9:37:30你这刀果然碎梦【悟空】石二(262647)9:37:41哈哈，可惜了，多好的单子【小妖】SMT(182022079)9:37:49没事，我就看听不好听的话，真的，现在我一头雾水【悟空】石二(262647)9:38:11用过的，现在又需要，你们多好的机会啊【八戒】碎梦刀(762057449)9:38:20建议：赶紧去搜集信息。你觉得该客户不错，你自己立项出来处理

4、。找一个“内线“【悟空】石二(262647)9:38:22这个时候就要拿出增值的服务出来【悟空】石二(262647)9:38:47而增值服务，需要很多内线，告诉你他们还有什么需求一并解决【小妖】SMT(182022079)9:38:57客户就是说，现在用的设备没有他们人工做得好，现在那同行设备都停在那里，【悟空】石二(262647)9:39:09你别听那个老板说【沙僧】jack(121406938)9:39:19那你要注意了，群里有很多理论家【悟空】石二(262647)9:39:36那是表面需求，要挖出表面需求后面的潜在需求【八戒】碎梦刀(762057449)9:39:42石，不是什么增值。也

5、不是什么需求不需求。这都是专业术语。咱没读过什么书。讲通俗点：你的客户要成交，还担忧什么？我招个员工还担心钱钱打漂漂了呢。【八戒】轨迹(578230718)9:39:58我想问问，一般公司上市，普通员工会有原始股吗？【悟空】石二(262647)9:40:16我这是专业术语吗，很普及的啊【小妖】SMT(182022079)9:41:09我目前看，客户担忧的可能就是我们的设备能达到他的需求吗？因为同行同类设备没能达到。【小妖】SMT(182022079)9:41:27搞来搞去，我还是觉得技术这块。是不是这样的？【沙僧】jack(121406938)9:41:47就算达到了，你们的价格，他们能接受吗

6、【小妖】SMT(182022079)9:42:17样板客户他都没有去看，是不是看到我们公司规模没有同行同类设备厂家大，所以有所担忧？【悟空】石二(262647)9:42:20我来分析你听到的话，担忧设备没达到他的需求，同类没达到【八戒】碎梦刀(762057449)9:42:21石，还是很专业词汇噢。我没读过什么书。所以要解读呀。呵【小妖】SMT(182022079)9:42:31我想会的，我们的价格不高【沙僧】jack(121406938)9:42:43悲观一点吧，乐观的销售员都属菜鸟级别的【悟空】石二(262647)9:42:58说明使用的人可能说了些坏话9:43:09Allroadslea

7、dtoRome加入本群【悟空】石二(262647)9:43:12也可能，管理者觉得比以前麻烦【小妖】SMT(182022079)9:43:26但设备是真的停在那里没有用的，车间我去看过【悟空】石二(262647)9:43:29还有可能是享受方便的人还要更多的需求【悟空】石二(262647)9:44:00小哥，所以你要到他们工厂去问下那几种人啊【小妖】SMT(182022079)9:44:03做出来的产品，老板应该能看到好与坏吧！【悟空】石二(262647)9:44:11有时说出的原因，都是你想不到的【小妖】SMT(182022079)9:44:14还有可能是享受方便的人还要更多的需求很赞同这一

8、点。【悟空】石二(262647)9:44:50有些设备老板觉得好，但是员工被剥削了，于是员工觉得很累，就会抗拒，于是故意拖延【小妖】SMT(182022079)9:45:00那我如何找到到享受方便的人还要更多的需求的人？【悟空】石二(262647)9:45:29还有些设备学习困难，管理设计更多的理论和技术，管理者觉得做这么多干嘛，不想搞，于是搞乱七八糟【小妖】SMT(182022079)9:45:34就是使用者了。这方面能不能分析分析，石总【悟空】石二(262647)9:46:01小哥，我又不用设备，怎么知道，你该问他们啊【小妖】SMT(182022079)9:46:17同行同类设备进去三年了

9、，但用的时间太少。【悟空】石二(262647)9:46:20不过只要是上新设备，都是这些骨子的问题【悟空】石二(262647)9:46:27那就是抗拒【悟空】石二(262647)9:46:32有些人在抵制【悟空】石二(262647)9:46:46以前我在的公司，几百万设备买回去，睡五年，生锈【悟空】石二(262647)9:46:55人家东西不好吗【小妖】SMT(182022079)9:47:11我是说什么能联系上使用人？具体方法，我今天想去找相关人。【悟空】石二(262647)9:47:13顶尖的设备，生产的东西全国都没有【悟空】石二(262647)9:47:38这个方法很多啊【悟空】石二(2

10、62647)9:48:02你去他厂里没去下面看啊，随便找人聊天，适当的人请他吃饭，然后问架构【悟空】石二(262647)9:48:06你谈朋友了吗【悟空】石二(262647)9:48:16没谈的话，进去找个顺眼的女孩追求【悟空】石二(262647)9:48:31然后约会第二次就问下他公司状况【悟空】石二(262647)9:48:36你就知道了【悟空】石二(262647)9:48:52追女孩，不用我教吧【悟空】石二(262647)9:49:01这个理由比较正当【小妖】SMT(182022079)9:49:38之间去了一次车间，全程客户陪同的，但是现在没有理由去车间了？【悟空】石二(262647)

11、9:51:52好了，这样，你在车间门口趴着，跟踪人交朋友吧【悟空】石二(262647)9:52:26这个不是我创造的，很多销售书籍上都写了，怎么做，你找本书看，连小说都有，很写实的【小妖】SMT(182022079)9:52:48我总结一下石总的意思，不知道对不对？是不是这样的。找到相关的使用人了，再了解相关情况？是不是这样的。石总【悟空】石二(262647)9:53:03是啊，就是第一步啊，我刚说的【悟空】石二(262647)9:53:12直觉是你没有找到那个需求【悟空】石二(262647)9:53:29你们希望很大的，但是如果不快速找到内线，就被别人搞了【小妖】SMT(182022079)9:53:51是的，很紧迫的，我也是这么想的。