教培联盟活动操作流程(2)

1、教培联盟活动操作详解说明：以8家机构,7天为一周期进行推广执行0一、活动时间节点安排L活动主题：放飞梦想快乐成长2、品牌确定时间：最迟7月8日确认本地区参加品牌3、物料设计制作时间：7月8日-7月14日4、启动会时间：7月15日周一5、活动预售时间：7月16日-7月20日共5天6、落地爆破时间：7月21日周日下午12:008、活动爆破地点：当地大商场或租赁酒店9、可参加品牌：英语,口才,右脑开发,亲子教育,数理化,作文,舞蹈民族舞,街舞,现代舞等,音乐吉它,钢琴,小提琴,架子敲等,乒乓球,围棋,武术,小学、中学课程辅导英语,数理化,语文,作文等,少儿编程,少儿美术,书法,其它兴趣班主持人,模特

2、,小记者等；0二、活动内容：交一家的学费尊享多重实惠1、预存50元,3重好运享全年！活动期间网上交费50元报名参与提前认购课程的家长,可享受以下优惠：1、活动当天签到,活动现场可领取价值118元高档保温杯一个；2、获赠100元代金券一张,如果1年内续班可抵学费100元;3、尊享3家教育机构18节体验课仅需299元的超低价课程特权;2、微信转发,朋友定课得红包,多定多得！7月15日-7月21日活动期间转发活动链接,假设朋友报名定课程,可收到系统发放的88元-118元红包一个；转发越多,朋友报名选课越多,收到的红包越多！躺赚几千元！3、任选3家,每家6节体验课共18节课,仅需299元！本次活动8大

3、教育机构共同助力宝宝成长,每个学校将拿出6节体验课,可任意选择3家宝宝感兴趣的教育机构,总共18节体验课,活动推广价仅需299元;从没有过的优惠,明明白白的消费,心动就要赶紧行动哦！4、体验课后如果续班,299元体验费再抵学费！7月15日-7月21日活动期间报名体验课的家庭,在体验课结束后,可任选一家或多家续班,凭体验课报名表续班,在有效期内每家可再抵学费299元！特价课程除外5、报名订课抽大奖,各种玩具好礼奖不停！7月15日-7月21日,活动期间定体验课和单品牌课的家庭,凭订单可在现场抽大奖,遥控汽车,电动玩具,文具等各种礼品拿不停；赢在起跑线专业成就未来给您的孩子一个快乐的童年0三、活动过

4、程时间推进时间内容7月14日前活动筹备,召开校长会议,制作物料7月15日活动启动人kJJ17月16日终端气氛宫造7月167月20日活动执行推进、邀请卡办理,推广及过程订课7月19、20日活动落地筹备,对接现场礼品、物料、人员安排等.7月20日及21日上午统一邀约订课客户及办卡客户到场7月21日活动现场落地：一元拍卖,有奖提问,抽奖,签到送礼等7月22日周四活动总结及相关奖罚兑现,财务清算0四、各培训机构费用承当：一、物料及礼品费用：1、纪律保证金：每家1000元；用于标准活动纪律,配合执行老师正常推进活动,假设活动过程中没有违纪,那么活动结束后全额退还；2、活动奖金：每家500元；用于奖励邀约

5、客户最多的前5个品牌3、签到礼品：同档保温杯；4、幸运奖奖品费用；5、现场互动礼品每家10个；6、活动现场布展费用：预计每家500元；7、落地酒店租赁费用：预计每家400元；8、除第三方提供的局部物料之外的其它物料费用；二、第三方筹划费用：1、每家培训机构筹划执行根底费用：1200元；含支持的局部物料费及礼品费用,另附页说明.2、执行人员差旅及住宿补贴：每家500元；3、每家出6节体验课,家长任选3家共18节体验课费用：299元,按单收取;其中每单将拿出100元作为成功邀约客户到场订单学校的奖金4、现场单品牌报班,每单200元；0五、奖品及礼品设置1、签到礼品：仅限180份,价值168元保温杯

6、；备注：此礼品从各区门店售卡费用中扣除订购,预先收取每张卡40元费用,另10元作为售卡员工奖金奖励给售卡员工；2、抽奖奖品：一等奖,二等奖,三等奖奖品由第三方提供支持一等奖1个：遥控汽车预案二等奖3个：变形金钢预案三等奖6个：布绒玩偶预案幸运奖200个：20元、50元、100元学费抵扣券,1.8升食用油等；0六、目标制定分解及执行细那么1、目标制定本次活动总售卡任务180张,冲200张,将总目标分别分解到各个机构,每个机构售卡任务30张,同时开展各机构完成任务对赌.对赌详情见鼓励制度2、执行细节各主控执行老师分3个时间段：第一阶段1天：主要催促各机构气氛营造落实,宣传推广方式落实,老师或临促话

7、术培训及指导；第二阶段4天-5天：执行主控主要负责各机构推广开展及监督转发活动链接落实,带着各门店工作人员开展小区、商场,学校驻点和、微信营销,每日售卡任务及奖惩落实,以及过程邀约,对接活动落地一些事项；第三阶段2天：最后的冲刺阶段,每个主控执行针对没完成任务的机构单独辅导,沟通,开始筹备落地现场工作.0七、各机构气氛布置因地制宜选择物料数量至少布置要求完成时间店内地贴3进咕口及通道铺贴必做7月17日吊旗30个/100m2均匀覆盖过道上空必做7月17日礼品堆头1进店口布置必做7月17日单页造型5过道门柱及空白地方必做7月17日气球20吊顶边沿组合摆放必做7月17日广告衫2店内人员全部穿戴必做7

8、月17日特价签待定特价签必做7月17日店X展架5进店口必做7月17日内假设干进店口选做7月17日布签单墙1空白处必做7月17日置军令状1每天能看到地方必做7月17日门头条幅1活动内容必做7月17日店地面喷绘1活动内容4*3米必做7月17日外橱窗贴1活动内容必做7月17日门布二角立柱假设干简单活动文字必做7月17日店置导引地贴2市场入口到店面指引选做7月17日布音响1活动内容必做7月17日置X展架1活动内容必做7月17日礼品堆头1店外方块礼品堆头选做7月17日异型门1选做7月17日宣传方堆3选做7月17日合影KT板1选做7月17日0八、客户签约锁单流程0九、建议使用的推广方式备选要求时间人员宣传

9、通过口头对周边朋友宣传,晚上人群集中地段发DM单必宣传车活动期间间隔宣传,不少于6天选户外宣传自行车后插旗组织至少6辆自行车,看广告衫,自行车后插宣传标语项手举牌看广告衫,举手举牌,发DM单微信推广微信链接分享店内所有人员每天分享活动链接3次以上；朋友圈和一些微信群必做小区推广小区广告重点小区墙体广告或电梯广告不少于3个小区选做驻点重点小区,商场、学校驻点宣传,销售选做扫楼人口密集老小区扫楼,进驻宣传必做营新客户进行意向客户筛选,邀约进店必做推销老客户老客户回访,进行课程讲解,转介绍广周边资亲朋好友亲朋好友宣讲,提成奖励方源利用共享资源影楼,游乐场合作,套取名单式媒体宣传门户公众号当地有影响力

10、的公众号借势宣传选做付费主流报纸针对沿街店面发放的报纸选做付费合作记者借助记者报道,宣传活动选做付费0十、人员配置及工作安排一、人员配置：1、外宣人员:2人;2、微信宣传：2人；组要保证每天能有2人以上打,并且要根据人员的水平不断调整,补充新的人员进入,确保打的质量,建议每人每天保证打的数量在100人左右或者保证每人每天可以打出6个意向客户愿意到店面并告知时间了；愿意接受送卡并留了地址二、打注意：1 .找一个独立的房间作为组的工作场地建议商场会议室2 .信息数量要每天更新,并且要求各老板收集一手信息.3 .打的亲和力一定要好,打完要立马发出一条信息.0十一、鼓励及奖励制度鼓励制度：积分制度,P

11、K制度,对赌制度,军令状.-.积分制度所有品牌1、活动自培训开始,所有人员均纳入积分体系,并对机构品牌和员工进行积分升级,从而让每个门店的人员为了自己的品牌荣誉挣积分.包含每天任务完成情况、早会夕会情况、店面气氛营造情况、销售人员言行举止、活动推广造势、正能量分享、前期售卡、客户引流、签到、客户签单等,详见积分治理表及联盟品牌级别提升规划表；2、活动结束后对订单前5名的门店进行嘉奖：奖金2000元,按签单比例发放第一名至第五名：各奖荣誉证书一本,现金按签单比例发放；3、活动结束后对积分前5名的门店进行现金奖励：奖金1000元,各奖200元第一名至第五名：各奖200元现金;倒数第一名：颁发拖后腿锦旗一面；2 .PK制度品牌对品牌1、品牌与品牌之间进行客户引流、签单数量良性PK,例如舞蹈学校与音乐学校进行PK,每天由执行老师在晨会设对赌奖金,获胜者得到输的一方的对赌金.2、帮助团队提升凝聚力和增加荣誉感；3 .军令状店员对老板员工与老板签订军令状具体内容详见军令状,员工