分销习题解答

1、第十三章分销策略习题一.单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣2、大型生产设备的分销应采用。A零级渠道B、一级渠道C二级渠道D、三级渠道3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A.专营渠道B.直接渠道C间接渠道D.垂直渠道4、中间商处在：.批发商与零售）A.生产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C生产者与消费者之间D商之间5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（A、密集分销B、选择分销C独家分销D、区域分销6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分

2、销渠道。A、延长B、缩短G拓宽D、缩窄7、产品的重量和体积越大,其分销渠道越（）。A、长B、短G宽D、窄8、长渠道的优点是（)0A、信息通畅B-、企业能集中精力组织生产G价格加成小D、以上都是9、短渠道的优点是（)0A、信息通畅B-、企业能集中精力组织生产C、与中间商关系密切D、以上都是10、哪项不是密集分销的优点是（）。A、辐射范围广、中间商相互竞争C、产品能更快进入目标市场D分销成本低11 .营销渠道的宽度是指：（）A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商12 .制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A.密集分销B.选择分销C独家分销D.普遍分销

3、13 .在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用策略。A、广泛分销B、选择性分销C独家分销D、混合分销14 .房地产商品的流通宜采用。A、长渠道日短渠道C、多渠道D、窄渠道15 .零级渠道通常也叫做。A、直销B、分销渠道C、零售商D、渠道流程16 .对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用。A、宽渠道、长渠道B、窄渠道、长渠道C、宽渠道、短渠道D、窄渠道、短渠道17 .产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应。A、越长越宽B、越短越窄C、越长越窄D、越短越宽18 .某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为°A、独家分销B、选

4、择性分销C广泛分销D、集中分销19 .下列渠道成员类型中，只有对商品拥有所有权。A、独立批发商B、经纪人C、制造商代理20 .使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的。A.促销职能B.配合职能C.接洽职能D.物流职能21 .物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用22 .既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是。A.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商二.多选：1 .企业的分销战略通常分为三种，包括（）。A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销2 .通常企业对人们的日常生活

5、必需品采用（）更为合适。A、独家分销策略以广泛性分销策略C、选择性分销策略D直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略3 .零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有：（）A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售E.超级市场4 .批发商和零售商的根本区别在于（）A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节C、服务对象不同D交易数量不同E.地区分布不同5 .分销渠道的功能有（）A、产品转移B、资金融通C促进销售D物流管理E、承担风险6 .指出下列哪些销售方式属于“直销”范围。A邮购B、代销C、电话订购D、上门销售E、店铺销售7 .下列商品中，适宜选择短渠道分销的有。A鲜活