业务总结与规划范文

1、业务总结与规划范文业务总结与规划，总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，下面是带来的业务总结与规划，欢迎阅读 !业务总结与规划【 1】时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20xx 而迎来20XX年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标

2、努力迈进， 当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划， 我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 20xx 年的工作计划。述职部分在我们 xx 环保节能电器有限公司里， 我的职位是镇区业务， 说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的6 个镇 ( 大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平 ) 的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质， 英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因

3、素之一吧。从刚加入 xx 到 8 月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商 ( 合作客户以及待合作客户 ) 分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决 ; 未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能， 在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的， 并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭

4、转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、 电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx 年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下， 拓张

5、其在热水器、 厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台， 导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、 油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的

6、出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势， 特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发， 更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、 性价比高的产品， 推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树， 但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广， 特别是与整体厨房

7、的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应， 以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为 : 一名好的销售人员不仅要为人谦和正直， 对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在 11 月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，

8、让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线， 更是有幸见识到芜湖总部的 KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。工作计划1 、维护市场 : 目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2 、除维护现有合作客户以

9、外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺， 当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3 、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取 20xx 年的整体销量会有一个大大的提升。因为从 13 年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。4 、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化 xx 在我负责区域内的业务影响力。业务总结与规划【 2】各位领导，各位同事：

10、你们好 ! 我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标， 现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施， 把控渠道库存， 及时了解病虫害发生情况并推荐配方 ; 以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的 5 个多月里，在 Manager万和 Manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药 ; 从下田剥虫子到建立示范田 ; 从川南市场的淡出到川北市场的重点支持 ; 从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的

11、成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。现做如下述职： 1、半年来的工作情况和任务完成情况 ;2 、个人在团队中的作用 ;3 、存在的问题及改进措施 ;4 、下半年及明年的规划思路。一、半年来的工作情况和任务完成情况从整体销量来看，我所负责的二批从 1 至 6 月销售品牌产品HSJ750件， JK210 件， DC60件， FXB21件。* 年全年的销售数据为 HSJ649件， JK180 件， DC0，FXB0。9 年的目标是 HSJ1500件， JK500 件。目前任务达成率在 50%左右。从图中可以看出 0* 年和 * 年的销量没有明显的差距。其中有两

12、个原因不可忽视，第一， * 年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽 ; 而持续 50 天以上的夏旱导致了近 20%的水稻旱死在大田里，截止20* 年 7 月川南的水稻面积比20* 年减少了六成以上。第二， 20* 年的数据是全年数据，而 20* 年是截止 6 月 30 号的数据，那么在下半年 HSJ、JK、DC和 FXB的销量还有上升的空间。总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少 60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然

13、并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。川南能够支撑到750 件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下市场的时候， Manager 万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场， 但正是经历了这个过程， 我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。到市场后，在 Manager万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第一个阶段的工作重点打造关键零售店。后来根据实际情况， 做了调整打造关键二批和关键零售店。这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。从 2 月中旬到 3 月中旬，我的主要工作是对川南和成都周

14、边的二批和零售店进行考察摸底，摸底后发现对我公司所有产品的销售，二批的平均销量还不到 6 万，绝大大多数零售店的销量只有几千元，按照公司“ 111 指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。和川西和川北沟通后发现整个四川基本上都是这种情况，我们把这个情况反映上去后， 领导同意我们以关键二批为主，确定关键二批和关键零售店。一个月的时间里从都江堰到攀枝花，共确定了9 个重点二批和2 个重点零售店。预计二批的平均销量突破 XX万，重点零售店的销量突破 Y 万，这样就可以实现 XXX万的销量。第二阶段的工作是 HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动

15、会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利， 甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager范得知这一情况后，专门给我和ZHOU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去 W市( 川南最大的闪光点 ) 之前，我在模版的基础上大胆的制定了 2 套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其

16、是在沟通奖励政策的时候， 我把 JX 公司的返利政策给他分析了一遍： * 年冬储 XX万，除常规产品全年净销售 YY万，单品 HSJZ 万，全年退货低于 D%，可从 JX 公司获得以下返利：冬储利息： XX万*A%=9000元回款率达标奖： XX万*B%=2000元单品上量奖： Z 万*C%=500元销量达标奖： XX万*E%=500元退货控制奖： XX万*F%=1500元全年总奖励： 9000+2000+500+500+1500=13500元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数 ; 现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然 W市的零售商销量

17、都不是太大， 但制定一个 20 件的梯度还是很有必要的， 至少对零售店是一个诱惑， 而且在奖励梯度上一定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购 HSJ20件的客户奖励 2000 元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订 20 件，不如把奖励订高一点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击 ; 而且当时是 4 月初，天一直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了， 万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办?保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订 HSJ20件，奖励一台 1.5P 的空调 ( 价

18、值 1400 元) 。开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。C 总的幽默和 Manager 范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货HSJ127件， QK96件。相对于 20* 年 HSJ45件的销量而言，今年的销量几乎是去年的3 倍，而且新产品QK在刚进入市场的情况下一次性订货居然能达到接近一百件的量，这在川南应该算是一个奇迹。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个2000 元的奖励政策，那样的话说不定HSJ的销量会突破 200 件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱

19、情况， 还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8 件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5 件，这样的话年底就不会退货。接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场启动会共订货 HSJ320件， JK50 件， FXB21件， DC25件; 我公司共承担费用为 4600 元，销售额为 167000 元。投入产出比为： 1：36.3.转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作：帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货， 一对一的与零售店交流宣传 HSJ、JK、DC卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到一个镇，先问这个镇

20、上有没有我们的点，放在哪一家可以上量二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况， 而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌、内江、资中跟车下乡，宣传铺货。17 天共铺货 HSJ16件，DC12件，JK10 件，拜访零售商 60 多个，布点 33 个，促进二批进货 HSJ60件， JK35 件， DC25件。在这个阶段， Manager 范给我了很大的支持， 尤其是宣传方面，只要我有要求， Manager范总会想办法给我提供宣称资料。

21、只是今年天气干旱，虽然我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不可能在销量上有大的突破了。从公司开会回来， Manager 范、 ZHOU和我共同交换了意见，都觉得 6 月份应该把精力放在川北水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了 Manager万和 Manager张的支持。第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。从 5 月 31 号开始到 6 月 28 号一个月的时间，我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江开展零售店促销、下乡送药、 HSJ示范田的建设以及在市场不成熟的盐亭、中江跟车铺货布点。这一段时间是我们四川团队真正的并肩

22、作战， 荣辱与共的日子。在这些日子里我们三个人协同作战，分工明确，共同到一个镇上，有的负责做店面宣传，有的负责站店促销，有的负责下乡送药，下午一起到田间查看水稻病虫害，剥虫子，给农民讲课，然后送药建示范田。有时候二批不配合，三个人一起想办法，在讨论的过程中往往会有一些好点子出现。正是这一个月的共同经历使我们四川团队的配合更加默契。也在这一段时间我从 Manager范那里学到了很多实用植保知识和工作方法 ; 也从同事 ZHOU身上看到了我的不足太保守， 不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉 ; 同时向二批介绍新产

23、品。这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南 HSJ从二批到零店基本上没多少库存，7 月份水稻最后一遍用药完全可以消化的完，有些二批还会补货， 例如资阳刚刚又进了 20 件 HSJ，内江、 W市、荣昌都会在这个月进行补货，川南HSJ销量突破 800 件没有问题。新产品方面，已经拜访的几个二批，W市、荣昌、宜宾都定了JK，JX 和 BB只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。二、个人在团队中的作用我的主要职责是协助客户经理完

24、成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是 Manager 万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在 3 月中旬，在自贡荣县，在与客户 LMJ沟通 HSJ启动会的过程中， 根据我了解到的情况， 前几天刚开了康宽 ( 杜邦 ) 和头等功 ( 上格 ) 的启动会，两场会效果都不好， 而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给 Manager 范，让她决定怎么办。 Manager 范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定 ! 是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织 W市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的

25、工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法， 并把这些想法与 ZHOU、Manager范和 Manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中， ZHOU激进，我保守， Manager 范则比较感性 ( 大多数女生的特点 ) 。所以有时候 ZHOU提出一个大胆的促销方案， 我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源， 二批和零售商能不能配合我们，最后Manager 范会拿

26、出一个折中的方案，大家感觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。综上所述，我感觉在川南的工作中， 我是一个组织者，策划者，Manager 范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和ZHOU则属于建议者和执行者，而Manager范是决策者。如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量， 如果没有 Manager 万确定重点工作方向，没有 Manager 范的指导和支持，没有同事ZHOU的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的

27、成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。三、存在的问题及改进措施今年的工作很充实也很累， 主要问题是 JX 公司没有跑外围的业务员，这也导致了JX 公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。350 万的任务已经让我们忙的不可开交了，如果明年的任务是400 万，即使有四个人，那时的压力也绝不会比现在小。因此我感觉最好在 JX 公司没有覆盖到的川东 ( 巴中、广安、南充、达州、遂宁 ) 开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊 ?

28、可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的 ZZX。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。四、下半年及明年的规划思路下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下：一、 8 月至 10 月，成都周边 ( 郫县、彭州、双流等 ) 和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。二、 11 月至 12 月，攀西蔬菜区新产品的布点推广。在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。20*年的工作规划1 、四川的小春作物 ( 包括小麦、油菜和早春蔬菜 )主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的JK

29、，杀虫剂方面的 YHL等。并跟进新产品的推广，例如BB、JX，包括明年推出的除草剂。主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。主要区域：川北、川东、攀西和成都周边2 、四川大春作物 ( 包括水稻、玉米和蔬菜 )主要推广产品：水稻产品 ( 包括除草剂 ) ，果树产品和蔬菜产品。主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式 ( 启动会或广告或旺季促销 ) 的初步确定 ; 果树区杀螨剂的宣传 ; 蔬菜区着重铺货和新产品跟进。主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区3 、用药旺季的宣传促销 ( 水稻区 )主推产品：水稻产品主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟

30、地区只要打个广告或发些宣传品即可。主要区域：川北、川东4 、秋季蔬菜主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区5 、冬季反季节蔬菜主推产品：中高价位产品，例如 CL，KDF，FXB等主要工作：站店、下田、促销主要区域：攀西由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。业务总结与规划【 3】岁末临近，新春将至，不知不觉xx 年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从

31、陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、 以文辅政的工作职能， 完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一、 14 年的工作回顾。1. 办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、

32、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：1) 行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。2) 切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办

33、公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作 ; 联系办公设备的维修保养合作单位 ; 与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品 ; 对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。3) 爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。4) 做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门， 在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。5) 认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录

34、、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施; 认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作; 及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神; 公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。6) 制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7) 落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、 解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、 缴纳社保 ( 养

35、老保险、失业保险、医疗保险 ) 的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。8) 做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。2. 凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。3. 加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础， 是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、 能力和阅历与公司的要求及想

36、要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。二、工作中存在的问题。自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距

37、。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在：1) 公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法， 对我而言都需要一个了解的过程， 许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余， 工作效率有待进一步提高。2) 有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。3) 自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。三、 20xx 年的

38、工作计划。1. 充满希望的 xx 年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：1) 加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。2) 本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理， 以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。3) 注重部门工作作风建设，加强管理

39、，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。4) 在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务， 而应该在领导决策前动议、 参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。5) 全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。6) 遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。2. 持续提升人力资源管理水平。1) 做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思