白酒上市品鉴会方案(20220216062429)

1、白酒上市品鉴会方案一、活动目的1. 品鉴会是成功的关键，让客户、终端网点、消费者认识到“xT酒质，执行“喝起来策略，对酒质有信心才能对销售有信心。2. 品鉴时间： 年 月 具体时间待定。3. 品鉴地点：xX酉店4. 品鉴会主承办方：5. 品鉴名称：“耀世绽放x酒品鉴会。6. 品鉴嘉宾：分销商和团购客户。7. 品鉴目的：借此次品鉴会刺激产品团购。8. 品鉴用酒：39度XX酉。9. 活动综述：通过一种酒文化的气氛营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将 本次“ xX酉品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐 气氛的品鉴盛会。二、活动对象客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。品鉴

2、会的规模以 10至 20人为宜。邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售 xx元至xx元/瓶产品的档 次规模；店内的档次具备陈列条件。业外资本和政府领导做酉的不在此限制条 件之内。1. 政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。2. 零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。3. 零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户三、活动方式1. 内部发动会：使业务人员和分销商进一步明确了公司的开展方向，对邀请品 鉴会客户拜访进行前期培训。确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。 制定明确的任务和奖励。2. 内部汇报会：前期邀请时间结束后，集中业务人员和分销商人员汇

3、报邀请结 果，包括拜访的对象数量，其中多少家是比拟好的团购对象，订货意向情况如 何。对情况比拟好的邀请对象进行根本情况的整理，包括社会关系、当前订货 意向、订货数量等。必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现 场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。3. 现场组织. 会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对 象建议选择周末进行，因为正常工作日许多意向客户有固定的工作，防止影响 其正常工作。. 品鉴会会场确定：提前预定品鉴会会场，要求会所或酒店档次较高，交通方 便。品鉴场地相对封闭，如宴会厅、多功能厅等。另外要考虑会场的是否有视 频影像设备、

4、音响扬声设备。. 品鉴会内外布置品鉴会外布置：外部主要以欢迎条幅、拱门、空飘为主。根据市场条件选择签到处布置：设置专门的背景板和签到处的桌签，并在旁边摆放“xRg产品易拉宝。品鉴会现场布置：宴会厅四周摆放易拉宝，有条件可设置背景板。设置“X酒 产品堆头。准备视频影像设备，音响、调音设备提前派专业调音师进行现场调 音。. 客户参会的跟踪：业务员对所邀请的品鉴对象提前一天 通知，提醒其准 时参会；会议当天上午报到时打 进行参会的品鉴对象再次提醒并全程陪护。. 品鉴会结束后业务员对参加品鉴会的对象进行追踪效劳，确定长期销售的达 成。四、会议流程1. 主办单位邀请宾客一 2.活动现场迎宾-3. “X&

5、gt;®宣传短片播放一 4.“39度x>G酉名酒品鉴f 5.享受星级效劳礼仪互动交流2. 宾客活动流程： . 嘉宾入场贵宾休息室：主办方领导进行接待工作； 1 名礼仪提供相关效劳；品鉴会场：安排 2 名礼仪小姐现场提供茶水、餐点等效劳性工作；会场播放“ x>酒宣传短片，同时配合备场音乐。. 品鉴酒宴【企业和产品展示】伴着温馨的背景音乐，专业产品讲解员自我介绍后，首先对“XX公司做企业介绍；其次对“ XX酒系列酒品作详细描述。【开瓶倒酒 】邀请领导开启“ xXT',与现场来宾分享品鉴。【品酒师讲解酒文化】专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化延伸扩展至商务礼

6、仪中 的酒文化局部。此环节不仅能够与酒品的纯粹佳酿相结合， 还能够满足在场嘉宾 的商务礼仪知识需求。3. 销售对接环节销售人员跟进，购置数量和方式、联系人信息、预约登记、资料发放。4. 活动期间增加互动环节认购互动环节主持人引导，拍卖或签售形式提冋环节提供礼品：企业形象小礼品现场抽奖提供产品：X酒产品对瓦五、工程分工序号工程负责人完成时间备注1活动全程筹划与设计2现场主要活动区域的布置3具体活动的内容和流程执行工作4邀请嘉宾5负责活动现场拍摄6提供沙盘、旦传视频等旦传展小物料7提供品鉴用酒，赠送酒品及礼品8提供销售讲解人员六、活动预算1. 【物料类】序工程规格单位单价元金额元备注1背景墙2易拉宝3酒具4会议引导牌5签到用品6产品展示台7产品手册8XX酒价格表2.【音响类】序工程数量单位单价元金额元备注1笔记本电脑1台/公司自备2投影仪1套/3音响1套/3.【餐饮类】序工程数量单价元金额元备注1品鉴会餐费七、会后工作：1. 汇总品鉴会订货情况，及时将货物送达客户处，有促销活动设置是根据客户 送货要求赠送相关赠品。2. 汇总品鉴会客户