双十一促销活动方案2020年模板

1、2010年双十一销售额 9.36 亿元，共有 711 家店铺参与。 双十一促销活动方案 1 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在 10月10日至 10月31日， 这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于 只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以 参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请 参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预 热是双十一的前奏，预热的时间节点是 11月 1日至 11月10日，活动内容主要包 括双十

2、一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预 热活动、CRM隹护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户 群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是 CRMt护和营销。具体分成几 步，每一步采用什么样的手段来激活、隹护已有的老会员，吸引老会员领取双十 一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各 位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马 时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场 1-5 折是必须要 有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规

3、款外，我们是不是可以进行一些 玩法的创新呢 ?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：限量购产品销售 （稀缺感 ） 售罄产品公布 （紧迫感 ） 赠送礼品 Vip 会员包装 提高客单价： 关联营销满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标 在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主 会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。 20_年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有

4、聚划算的品牌团或者商 品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的 业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可 以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是 根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的 客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分

5、，以及商品价格的不同来制定相对 应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的 数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部 分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量 这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据 及预算。货品准备 双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率 等指标来进行核算和准备的。在双十一货品规划的时候， 要从两部分来考虑， 一是在售商品的数量和品类， 二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些 是重点品类商品，都要

6、有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品准备的计算公式：备货总件数 =（销售指标 / 售罄率）/ 件单价 假设品牌商双十一要完成 1000 万目标业绩，需要备多少货呢 ?一般按照女装的售罄率约 40%核算，最低销售额 800 万，那么需要备货 20_ 万。如果件单价 100元，那么需要备货 20 万件。备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几 项参考指标：1）好评率较高的产品2）销量持续增长的产品3）有利润空间打得起价格战的产品 双十一促销活动方案 2 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（ “光棍”的意思便是“单身

7、” ）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播， 逐渐形成了一种光棍节的文化。 1月1日是小光棍节， 1月11日和 11月1日是中 光棍节，而 11月11日由于有 4个 1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11 月 11 日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近 120:100 ，全世界最高。据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000万。因此，在这个时候天猫淘宝打出了双十一的活动策划方案来， 为广大的宅男宅女们提供网购的狂欢。作为一个淘宝店主，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞 定，比如说活动策划方案，针对产品本身的

8、爆款打造方案等等，都可以作为一个 策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方 案。一、活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由 5 折。传播概念，以时尚光棍 （ 推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念 ） 为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1、10月 11 号-16 号进行推广所需的资料收集准备 （包括微博帐号， 旺旺号，推广所需的文案及图 片素材等 ） 活动期间店铺客服推荐活动的话术2、10月 17 号-31 号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。3、11月 1 号-5 号 微博开始新的有奖转发，参加活动的

9、店铺开始上活动预告图，将流量跳转到 微博。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获 5 元优惠卷4、11月 6 号-11 号经过 17 天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页离双 11 的时间不多了，总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整， 还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划 的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解 决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。双十一促销活动方案 3一、 天猫装修1. 店招（清晰，醒目 ）2. 页头大图广告 主题&quo

10、t;双 文案 "老板不在家，我们偷着卖 " 场景选择 " 春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果 " 产品"徜徉花韵"3 小图广告引流枕头套餐系列多关联 SKU高弹力抗压枕 原价 79 成本 14 特价 9.9全棉舒适枕头 原价 208 成本 19.5 特价 29.9羽丝绒（防雨布） 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价 59.9羽丝绒小缎格 原价 338 成本 29 特价 69.9 加任意花型涂料印花四件套 =2284. 设置满减送活动单笔订单满 300 立减 20单笔订单满 50

11、0 立减 50单笔订单满 1000立减 100 再送单笔订单满 20_立减 100 再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼 在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返 5 元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返 5 元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之 后截图，立返 5 元（5 元现金待客服确认之后 7 天内打入您支付宝账户 ）二、 天猫活动1. 全场价格 24 折起2. 部分商品限时限量抢购 （秒杀 ）3. 新款预定 （ 前 200 名预定的返定金 ）三. 天猫推广1. QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们2.

12、 微博关注：加官方微博，转发活动信息。双十一促销活动方案 4双十一活动促销方案 1：包邮包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活 动期间，满多少的消费者， _年内送包邮卡。双十一活动促销方案 2：打折 限时或者限量打折， 主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣， 双十一活动当天， 拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动， 当然也可以做一些折上折的活动。 可以配合赛马时间节点来做。双十一活动促销方案 3：送礼 预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额 最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。双十一活动促销方案 4：满减 满减在店铺日常运营中的作用是

13、提升客单价和商品的连带销售率。作为买家 来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满 499减 100丶满 899减 200丶满 1299减 300 等双十一活动促销方案 5： 满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。双十一活动促销方案 6：试用 试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为 了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针 对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。双十一活动促销方案 7：优惠券 在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下 一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要 发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级， 20元不限额丶 50元丶 100 元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如， 10 月 份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。双十一活动促销方案 8：VIP 活动VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式 的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热 期间，VIP活动要不断是进行，如果会员