吸油烟机规划

1、科龙吸油烟机企划报告科龙吸油烟机企划报告科龙家电公司产品部科龙家电公司产品部 邱建新邱建新一、一、 行业总览行业总览二、二、 重点品牌分析重点品牌分析三、三、 科龙的规划科龙的规划目目 录录一、行业总览一、行业总览行业发展动态吸油烟机市场总体上呈稳步上升的态势，但增长速度缓吸油烟机市场总体上呈稳步上升的态势，但增长速度缓慢。慢。昔日强势品牌帅康、方太、老板依然是行业的昔日强势品牌帅康、方太、老板依然是行业的“领头领头羊羊”，但与，但与“第二梯队第二梯队”品牌的差距越来越小。品牌的差距越来越小。深吸型烟机仍然是主销类型，并以侧吸式居多，数量稳深吸型烟机仍然是主销类型，并以侧吸式居多，数量稳中有降

2、；薄型烟机数量减少较快；欧式烟机增长速度较中有降；薄型烟机数量减少较快；欧式烟机增长速度较快。快。吸油烟机的价格并非消费者购买的主要因素，价格段范吸油烟机的价格并非消费者购买的主要因素，价格段范围非常广阔，从三、五百元到两、三千元不等。围非常广阔，从三、五百元到两、三千元不等。家电专卖店是吸油烟机的主要卖场，其次是综合百货商家电专卖店是吸油烟机的主要卖场，其次是综合百货商场；新兴的家装建材商场也越来越受到吸油烟机行业的场；新兴的家装建材商场也越来越受到吸油烟机行业的“青睐青睐”。市场环境 吸油烟机的市场历史：吸油烟机的市场历史： 吸油烟机市场起始于上个世纪的吸油烟机市场起始于上个世纪的8080

3、年代末，并于年代末，并于9090年代中年代中期广泛进入城市家庭，经过十几年的发展，已经形成了期广泛进入城市家庭，经过十几年的发展，已经形成了500500多家大小企业相互竞争的格局。多家大小企业相互竞争的格局。 发展速度相当之快，并且稳定在近几年的市场增长率发展速度相当之快，并且稳定在近几年的市场增长率4%4%左左右。右。 生产企业主要集中在浙江的宁波、绍兴与广东的珠江三角生产企业主要集中在浙江的宁波、绍兴与广东的珠江三角洲地区。洲地区。 发展迅速发展迅速竞争激烈竞争激烈增长稳定增长稳定市场历史市场历史市场环境 吸油烟机的家庭普及率：吸油烟机的家庭普及率：家庭普及率家庭普及率60.30%63.1

4、0%64.80%66.90%2000年2001年2002年2003年普及率较高普及率较高市场已进入成熟阶段市场已进入成熟阶段市场环境市场容量市场容量市场容量 （万台）市场容量 （万台）6506506806807057057367360 0200200400400600600800800100010002002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年市场价值 （亿元）市场价值 （亿元）404042420 01010202030304040505060602004年2004年2005年2005年（以上数据来自国务院发展研究中心的咨询报告）市场趋于稳定增长态势市场趋于

5、稳定增长态势增长平稳增长平稳 吸油烟机的市场容量：吸油烟机的市场容量：市场环境 品牌竞争：品牌竞争： 品牌杂乱，全国国内销售的吸油烟机品牌超过品牌杂乱，全国国内销售的吸油烟机品牌超过500500个；个； 老板、方太、帅康相互替代领先，并在油烟机行业站稳了脚老板、方太、帅康相互替代领先，并在油烟机行业站稳了脚根，而且在近几年内仍将处于行业的霸主地位。根，而且在近几年内仍将处于行业的霸主地位。 前五个品牌的市场份额占到前五个品牌的市场份额占到46%46%； 老板、方太、帅康三个品牌市场占有率达到老板、方太、帅康三个品牌市场占有率达到33%33%； 品牌众多品牌众多行业领头羊行业领头羊竞争激烈竞争激

6、烈品牌竞争市场环境品牌竞争 历年吸油烟机市场占有率统计历年吸油烟机市场占有率统计0.0%0.0%5.0%5.0%10.0%10.0%15.0%15.0%20.0%20.0%25.0%25.0%30.0%30.0%老板方太帅康海尔华帝樱花美的2000年2001年2002年2003年老板稳步增长老板稳步增长一、二集团军差距缩短一、二集团军差距缩短市场环境品牌竞争 14.0%14.0%12.3%12.3%10.4%10.4%6.6%6.6%6.3%6.3%5.3%5.3%4.6%4.6%3.9%3.9%0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%16%16%帅康帅康方

7、太方太老板老板海尔海尔美的美的樱花樱花华帝华帝德意德意20022002年销售量吸油烟机占有率前八名品牌年销售量吸油烟机占有率前八名品牌市场环境品牌竞争 11.5%11.5%11.3%11.3%10.3%10.3%6.9%6.9%6.2%6.2%5.7%5.7%4.2%4.2%3.0%3.0%0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%老板老板方太方太帅康帅康海尔海尔华帝华帝樱花樱花美的美的德意德意20032003年销售量吸油烟机占有率前八年销售量吸油烟机占有率前八名品牌名品牌市场环境品牌竞争 18.3%18.3%14.7%14.7%11.2%11.2%6.5%6

8、.5%6.3%6.3%4.3%4.3%4.1%4.1%3.9%3.9%0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%20%20%方太方太帅康帅康老板老板海尔海尔樱花樱花美的美的德意德意华帝华帝20022002年吸油烟机销售额前八名品牌年吸油烟机销售额前八名品牌市场环境品牌竞争 17.5%17.5%14.4%14.4%11.3%11.3%6.4%6.4%6.3%6.3%5.8%5.8%3.4%3.4%2.8%2.8%0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%20%20%方太方太老板老板

9、帅康帅康樱花樱花海尔海尔华帝华帝德意德意美的美的20032003年吸油烟机销售额前八名品牌年吸油烟机销售额前八名品牌方太、樱花走高档路线，老板走中高档路线产品结构按产品结构划分，吸油烟机可分为薄型、深吸型和欧式三类。按产品结构划分，吸油烟机可分为薄型、深吸型和欧式三类。薄型机：薄型机：结构划分 产品结构深型机：（顶吸式）深型机：（顶吸式）结构划分 产品结构深型机：（侧吸式）深型机：（侧吸式）结构划分 产品结构欧式机：欧式机：结构划分 产品结构欧式机：欧式机：结构划分 产品结构零售结构 2002年吸油烟机分结构各月零售量比例2002年吸油烟机分结构各月零售量比例83.8%83.8%83.3%83

10、.3%83.8%83.8%84.2%84.2%84.4%84.4%85.1%85.1%82.6%82.6%83.0%83.0%84.7%84.7%84.5%84.5%81.9%81.9%80.3%80.3%81.7%81.7%11.9%11.9%13.1%13.1%10.9%10.9%10.5%10.5%10.0%10.0% 9.2%9.2%11.8%11.8%10.4%10.4%9.9%9.9% 9.8%9.8%10.1%10.1%10.1%10.1%11.4%11.4%4.3%4.3% 3.6%3.6% 5.3%5.3% 5.3%5.3% 5.6%5.6% 5.7%5.7% 5.6%5.6

11、% 6.6%6.6%5.4%5.4% 5.7%5.7%8.0%8.0%9.6%9.6%6.9%6.9%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月 11月11月 12月12月 合计合计深吸型深吸型薄型机薄型机欧式机欧式机产品结构零售结构 2003年吸油烟机分结构各月零售量比例2003年吸油烟机分结构各月零售量比例83.2%83.2%83.9%83.9%83.7%83.7%81.4%81.4%81.1%81.1%80.3%80.3%81.0%81.0%79.3%79.3

12、%76.7%76.7%77.5%77.5%76.3%76.3%74.9%74.9%78.5%78.5%10.9%10.9%10.1%10.1%9.1%9.1%9.0%9.0% 8.9%8.9% 9.5%9.5% 8.1%8.1%6.3%6.3%7.5%7.5% 5.5%5.5%5.4%5.4%6.7%6.7%8.1%8.1%5.9%5.9% 6.0%6.0% 7.2%7.2%9.6%9.6% 10.0%10.0%10.2%10.2%10.9%10.9%14.4%14.4%15.8%15.8%17.0%17.0%18.3%18.3%18.4%18.4%13.4%13.4%0%0%20%20%40

13、%40%60%60%80%80%100%100%120%120%1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月 11月11月 12月12月 合计合计深吸型深吸型薄型机薄型机欧式机欧式机产品结构零售结构 2002年吸油烟机分结构各月零售额比例2002年吸油烟机分结构各月零售额比例83.2%83.2%83.0%83.0%82.1%82.1%82.1%82.1%81.3%81.3%82.3%82.3%79.9%79.9%78.5%78.5%81.5%81.5%81.3%81.3%75.8%75.8%72.3%72.3%77.8%77.8%8.2%8.2% 9.3

14、%9.3%7.5%7.5% 7.3%7.3% 7.1%7.1% 6.4%6.4%8.2%8.2%7.1%7.1%6.8%6.8% 6.8%6.8%7.1%7.1%6.8%6.8%7.9%7.9%8.6%8.6% 7.7%7.7%10.4%10.4%10.6%10.6%11.6%11.6%11.3%11.3%11.9%11.9%14.4%14.4%11.7%11.7%11.9%11.9%17.1%17.1%20.9%20.9%14.3%14.3%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月

15、9月9月10月10月 11月11月 12月12月 合计合计深吸型深吸型薄型机薄型机欧式机欧式机产品结构零售结构 2003年吸油烟机分结构各月零售额比例2003年吸油烟机分结构各月零售额比例79.4%79.4%80.1%80.1%77.6%77.6%73.0%73.0%72.5%72.5%71.5%71.5%71.3%71.3%68.1%68.1%64.4%64.4%63.8%63.8%62.2%62.2%60.1%60.1%67.4%67.4%7.7%7.7% 7.2%7.2%6.3%6.3%6.0%6.0%5.9%5.9%6.4%6.4% 5.5%5.5%3.9%3.9%4.5%4.5%3.

16、1%3.1%3.2%3.2%4.1%4.1%5.2%5.2%12.9%12.9%12.7%12.7%16.1%16.1%21.0%21.0%21.6%21.6%22.1%22.1%23.2%23.2%28.0%28.0%31.1%31.1%33.1%33.1%34.6%34.6%35.8%35.8%27.4%27.4%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月 11月11月 12月12月 合计合计深吸型深吸型薄型机薄型机欧式机欧式机产品结构零售结构 76915157

17、11282888012129127 7661025256129101058384 48416160%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%老板老板方太方太帅康帅康海尔海尔华帝华帝樱花樱花美的美的德意德意深型机深型机薄型机薄型机欧式机欧式机吸油烟机主要品牌分类型零售量构成吸油烟机主要品牌分类型零售量构成（20032003年年1-121-12月累计）月累计）数据来源：赛诺2003年1-12月45城市306家大中型商场监测产品结构从从20032003年各月吸油烟机分结构的零售比例看，深吸型烟机年各月吸油烟机分结构的零售比例看，深吸型烟机的比例占了近的比例占了近7070，欧式烟

18、机的比例已超过四分之一。，欧式烟机的比例已超过四分之一。老板的产品零售结构与行业的产品结构最为接近。老板的产品零售结构与行业的产品结构最为接近。深吸型与薄型烟机的比例逐渐减少，欧式烟机的比深吸型与薄型烟机的比例逐渐减少，欧式烟机的比例逐渐增加，以取代减少的深吸型与薄型。例逐渐增加，以取代减少的深吸型与薄型。零售结构 产品价格零售价格构成吸油烟机按结构分零售价格的构成吸油烟机按结构分零售价格的构成）深吸型烟机的价格下降深吸型烟机的价格下降行业平均价格由于欧式烟机价格行业平均价格由于欧式烟机价格的提高及零售量的增加而增长的提高及零售量的增加而增长2002年2002年2003年2003年增长率增长率

19、薄型机薄型机5395395505502.02.0深型机深型机739739734734-0.5-0.5欧式机欧式机16171617174617468.08.0总平均总平均77677685585510.110.1产品类型产品类型产品价格产品价格产品价格价格走势 2003年年1-12吸油烟机分类型平均价格月度走势吸油烟机分类型平均价格月度走势1003005007009001100130015001700190021001月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月整体市场整体市场薄型机薄型机深型机深型机欧式机欧式机各类型市场平均价格走势均比较平稳各类型市场平均价格走势

20、均比较平稳整体市场由于整体市场由于欧式烟机量的增长而有所升高欧式烟机量的增长而有所升高吸油烟机畅销价格段吸油烟机畅销价格段畅销价格主要集中在畅销价格主要集中在400-1000400-1000元，畅销比例占了近七成元，畅销比例占了近七成；值得注意的是：值得注意的是：1300-18001300-1800元价格段是一个空档；元价格段是一个空档； 超过超过18001800元的价格仍占到近两成。元的价格仍占到近两成。产品价格畅销价格段价格段价格段畅销型号畅销型号畅销率畅销率占有率占有率400-600400-600165-156、165-157165-156、165-15720.620.63.23.260

21、0-800600-800150-B2、180-S328、150-B2、180-S328、180-202KA、180-89F180-202KA、180-89F24.224.23.73.7800-1000800-1000208-J13、169-J2M、208-J13、169-J2M、185-517185-51723.723.73.73.71000-13001000-1300200-202F、199-ST02200-202F、199-ST02、189-238A、189-238A12.312.31.91.918001800189-D5BH、189-D5G4189-D5BH、189-D5G4、200-7

22、27、200-72719.219.23.03.0产品价格吸油烟机畅销机型排名吸油烟机畅销机型排名（20032003年年1-121-12月累计）月累计）畅销机型大部分集中在老板、方太两大品牌，畅销机型大部分集中在老板、方太两大品牌，均为均为5 5个型号；个型号；从产品类型上看侧吸式深型机居多数，其次是欧式机。从产品类型上看侧吸式深型机居多数，其次是欧式机。品牌品牌畅销型号畅销型号占有率占有率（%）价格价格（元（元/台）台）零售量零售量（台）（台）零售额零售额（万元）（万元）产品类型产品类型方太方太150-B2150-B21.81.8799799157201572012561256深型机（侧吸式）

23、深型机（侧吸式）老板老板165-157165-1571.81.85855851524615246892892深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）海尔海尔208-J13208-J131.51.5812812129101291010491049深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）老板老板165-156165-1561.41.45525521228212282678678深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）方太方太189-D5BH189-D5BH1.41.418011801122751227522112211欧式机（玻璃罩）欧式机（玻璃罩）方太方太169-J2M169-J2M1.41.4908908116891

24、168910611061深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）帅康帅康180-S328180-S3281.11.165365393269326609609深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）华帝华帝200-202F200-202F1.01.0124212428415841510461046欧式机（玻璃罩）欧式机（玻璃罩）方太方太189-D5G4189-D5G41.01.0220022008383838318451845欧式机（全钢）欧式机（全钢）老板老板185-517185-5170.80.884984969786978593593深型机（顶吸式）深型机（顶吸式）方太方太199-ST02199-ST02

25、0.60.61188118853905390640640深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）老板老板200-727200-7270.60.62006200649094909985985欧式机（钢罩）欧式机（钢罩）华帝华帝180-202KA180-202KA0.40.477377336193619280280深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）樱奇樱奇180-89F180-89F0.40.460860836013601219219深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）老板老板189-238A189-238A0.30.31287128725352535326326深型机（顶吸式）深型机（顶吸式）84.584.5

26、8538537284037284036211862118100.0100.08616818616817580775807合合 计计其其 它它畅销机型销售渠道渠道销售构成吸油烟机分渠道类型销量构成吸油烟机分渠道类型销量构成家电专卖店占据了近一半的销量，其次是综合百货商场；值得注意的是：新兴的家装建材商场也占据了较多份额。45%45%24%24%22%22%9%9%家电专卖店家电专卖店综合商场综合商场家装建材家装建材超市超市渠道与推广老板、方太老板、方太吸油烟机主要集中在一、二级城市进行老板、方太吸油烟机主要集中在一、二级城市进行终端销售；终端销售；分销商网络庞大；分销商网络庞大； 终端销售主要通

27、过大型家电连锁专卖店（如国美、终端销售主要通过大型家电连锁专卖店（如国美、苏宁等）、综合商场（如当地的百货商场）、家装苏宁等）、综合商场（如当地的百货商场）、家装建材商场（如省会城市新兴的建材商场）这几个渠建材商场（如省会城市新兴的建材商场）这几个渠道，较少进入超市；道，较少进入超市；渠道与推广老板、方太严格遵守指定的统一价格，并在协议有效期内根据严格遵守指定的统一价格，并在协议有效期内根据实际情况适当调整价格；实际情况适当调整价格；市场管理严格，处罚规则细致，处罚手段严厉；低市场管理严格，处罚规则细致，处罚手段严厉；低价抛售或跨地域销售，第一次发现，给以价抛售或跨地域销售，第一次发现，给以2

28、0000-20000-5000050000的罚款，第二次发现，给以的罚款，第二次发现，给以30000-6000030000-60000的罚的罚款并停货款并停货1515天，第三次发现，中止合作关系；天，第三次发现，中止合作关系； 所有的分销商实行登录制度；所有的分销商实行登录制度；渠道与推广老板、方太统一安排促销，并负责费用，经销商自行实施广告统一安排促销，并负责费用，经销商自行实施广告投入；投入；终端形象好，产品出样齐全，平均每个卖场出样终端形象好，产品出样齐全，平均每个卖场出样8-8-1212个；个； 注重烟机、灶具及消毒柜的整体卖场形象；注重烟机、灶具及消毒柜的整体卖场形象；推广力度大，产

29、品宣传单张、折页、广告牌等更新推广力度大，产品宣传单张、折页、广告牌等更新迅速，央视媒体广告投入频繁。迅速，央视媒体广告投入频繁。二、重点品牌分析二、重点品牌分析老板老板20002000年吸油烟机的市场占有率为年吸油烟机的市场占有率为6.2%6.2%，行业排名第四；，行业排名第四；20012001年市场占有率为年市场占有率为7.9%7.9%，行业排名仍为第四；，行业排名仍为第四； 20022002年市年市场占有率为场占有率为10.4%10.4%，行业排名升为第三；，行业排名升为第三；20032003年市场占有率年市场占有率为为11.5%11.5%，行业排名升为第一。，行业排名升为第一。 发展非

30、常稳定发展非常稳定老板吸油烟机老板吸油烟机20012001年前以顶吸式为主，年前以顶吸式为主，20022002年增加了侧吸年增加了侧吸式产品。式产品。 顶吸式与侧吸式共存顶吸式与侧吸式共存ROBAM 老板产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机（顶吸式）深型机（顶吸式）ROBAM 老板20022002年：年：5 5款款130-136130-136VFDVFD显示显示169-168169-168185-166185-166跷板开关跷板开关169-169169-169185-167185-167数码显示数码显示20032003年：年：8 8款款189-236

31、189-236189-239189-239带显示带显示189-237189-237185-266185-266琴键开关琴键开关189-238189-238189-238A189-238A琴键开关琴键开关185-517185-517185-518185-518产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机（顶吸式）深型机（顶吸式）ROBAM 老板特点：特点：1 1、20022002年年5 5款全部淘汰，款全部淘汰，20032003年新增全新年新增全新2 2款，款，箱体改型箱体改型（由（由757757改为改为750750）5 5款，控制盒改型款，控制盒改型1 1款

32、。款。2 2、电机输入功率普遍增大电机输入功率普遍增大：130 189130 189 169 185 169 185 185 189 185 1893 3、出风口径普遍增大出风口径普遍增大：150 160150 1604 4、产品价格有所下降产品价格有所下降。 所做的改动均从满足消费者的需求出发所做的改动均从满足消费者的需求出发产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机（侧吸式）深型机（侧吸式）ROBAM 老板20022002年：年：8 8款款160-208160-208130-209130-209跷板开关跷板开关160-307160-307160-308

33、160-308机械机械/ /电子电子165-158165-158165-159165-159机械开关机械开关20032003年：年：5 5款款165-259165-259带显示带显示180-305180-305180-306180-306机械机械/ /电子电子165-156165-156165-157165-157机械开关机械开关165-188165-188165-189165-189机械机械/ /电子电子产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机（顶吸式）深型机（顶吸式）ROBAM 老板特点：特点：1 1、20022002年年8 8款淘汰款淘汰3 3款，

34、款，20032003年年5 5款全部为控制盒改型。款全部为控制盒改型。2 2、电机输入功率增大：、电机输入功率增大：160 180160 1803 3、出、出风口径增大风口径增大：150 160150 1604 4、产品价格有所下降。、产品价格有所下降。 所做的改动均从满足消费者的需求出发所做的改动均从满足消费者的需求出发产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：欧式机欧式机ROBAM 老板20022002年：年：3 3款款170-777170-777不锈钢罩不锈钢罩195-757195-757不锈钢罩不锈钢罩195-767195-767不锈钢罩不锈钢罩2003

35、2003年：年：4 4款款200-727200-727不锈钢罩不锈钢罩200-737/737A200-737/737A玻璃面罩玻璃面罩200-757200-757165-157165-157全许锈钢全许锈钢产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：欧式机欧式机ROBAM 老板特点：特点：1 1、20022002年年3 3款全部淘汰，款全部淘汰，20032003年年4 4款全部为控制盒改型。款全部为控制盒改型。2 2、电机输入功率增大：、电机输入功率增大：170170、195 200195 200 欧式机比重增大欧式机比重增大产品分析 老板吸油烟机的畅销机型老板吸

36、油烟机的畅销机型ROBAM 老板畅销型号畅销型号类型类型贡献率贡献率价格价格数量数量金额(万元)金额(万元)165-157165-157深型机（侧吸）深型机（侧吸）16.816.85945941341413414793793165-156165-156深型机（侧吸）深型机（侧吸）12.612.65735731010110101562562189-238189-238深型机（顶吸）深型机（顶吸）12.312.3126012609820982012371237165-518165-518深型机（顶吸）深型机（顶吸）8.18.177777764806480503503200-737200-737欧式

37、机欧式机7.87.8228122816235623514201420185-517185-517深型机（顶吸）深型机（顶吸）5.05.084884840174017340340200-727200-727欧式机欧式机1.11.120002000875875175175180-306180-306深型机（侧吸）深型机（侧吸）0.90.98788787057056262165-189165-189深型机（侧吸）深型机（侧吸）0.50.55675673683682121189-239189-239深型机（顶吸）深型机（顶吸）0.30.3132113212382383131畅销机型大多数是深型机；畅销

38、机型大多数是深型机；侧吸式、顶吸式与欧式机的畅销比例为侧吸式、顶吸式与欧式机的畅销比例为3 32 21 1 。产品分析 老板吸油烟机畅销老板吸油烟机畅销价格段：价格段：ROBAM 老板价格段价格段畅销型号畅销型号畅销率畅销率贡献率贡献率400-600400-600165-157165-157165-156165-156165-189165-18945.645.628.228.2600-800600-800165-518165-51810.610.66.56.5800-1000800-1000180-306180-306185-517185-51712.812.87.77.71000-13001

39238189-23816.116.19.99.918001800200-737200-737200-727200-727189-239189-23914.914.99.29.2畅销价格段集中畅销价格段集中在在400-600400-600元与元与10001000元以上两个元以上两个段位，分别占了段位，分别占了45.6%45.6%与与30%30%。 老板与行业一老板与行业一致在致在1300-1300-18001800元价格段元价格段出现空档，出现空档，（提出问题）（提出问题）fotile 方太方太方太2000-20032000-2003年吸油烟机的市场销售量排名均为第二，占

40、年吸油烟机的市场销售量排名均为第二，占有率分别为有率分别为16.5%16.5%、13.8%13.8%、12.3%12.3%、11.3%11.3%。但从。但从20022002与与20032003年的销售额排名看，方太均排在第一位，占有率分别年的销售额排名看，方太均排在第一位，占有率分别为为18.3%18.3%和和17.5%17.5%。 产品定位在高档产品定位在高档方太吸油烟机产品用材考究，工艺精良。产品类型覆盖了方太吸油烟机产品用材考究，工艺精良。产品类型覆盖了薄型、深吸型及欧式全部类型，深吸型全部为侧吸式，薄型、深吸型及欧式全部类型，深吸型全部为侧吸式，20032003年还增加了侧吸式薄型机。

41、年还增加了侧吸式薄型机。 做吸油烟机精品做吸油烟机精品产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机深型机20022002年：年：8 8款款138-Q3EP138-Q3EP139-Q2TH139-Q2TH139-Q8TH139-Q8TH139-Q9TH139-Q9TH152-Q2XL152-Q2XL152-Q9XL152-Q9XL152-T2152-T2152-T9152-T9fotile 方太20032003年：年：1111款款199-T2199-T2199-T9199-T9199-T99199-T99203-ST02203-ST02189-S5189-S5

42、189-S5L189-S5L199-S5199-S5199-S5L199-S5L200-YF5200-YF5150-B2150-B2150-B5150-B5产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：深型机深型机fotile 方太特点：特点：1 1、20022002年年8 8款均为同一外形，机身长款均为同一外形，机身长6 6款为款为720720，两款为，两款为750750。产品素求产品素求“罩电分离罩电分离”。2 2、20032003年淘汰年淘汰6 6款款720720的，面板改型的，面板改型4 4款，全新开发款，全新开发7 7款。款。3 3、电机输入功率增大：、电

43、机输入功率增大：138/139/152 199/203138/139/152 199/203。4 4、全部款式机身长同一为、全部款式机身长同一为750750。5 5、风量增大：、风量增大：13/14/15.5 16/17/19.513/14/15.5 16/17/19.56 6、产品价格有所下降。、产品价格有所下降。 放弃放弃“罩电分离罩电分离”产品开发力量非常强大产品开发力量非常强大产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：薄型机薄型机20022002年：年：2 2款款130-Y2130-Y2跷板开关跷板开关130-Y9130-Y9VFDVFD显示显示2003

44、2003年：年：2 2款款169-J2M169-J2M双风机双风机琴键开关琴键开关169-J9M169-J9M双风机双风机数码显示数码显示fotile 方太特点：特点：20022002年年2 2款全部淘汰，款全部淘汰，20032003年年2 2款均为全新产品；结构款均为全新产品；结构 方式改为侧吸式，双风机；功率由方式改为侧吸式，双风机；功率由130130增大至增大至200.200.薄型机也从消费者的关注点去开发薄型机也从消费者的关注点去开发产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：欧式机欧式机20022002年：年：4 4款款200-D5G4200-D5G42

45、00-D5G6200-D5G6电子开关电子开关200-D5BH200-D5BH200-D5GH200-D5GH电子开关电子开关fotile 方太20022002年：年：5 5款款189-D5G4189-D5G4189-D5G6189-D5G6电子开关电子开关189-D5BH189-D5BH189-D5GH189-D5GH电子开关电子开关200-D8BH200-D8BH数码显示数码显示产品分析 20022002年与年与20032003年产品比较：年产品比较：欧式机欧式机fotile 方太特点：特点：1 1、20032003年的年的5 5款均为款均为20022002年款的改型。年款的改型。2 2、

46、4 4款为电机改型，将电机输入功率减小：款为电机改型，将电机输入功率减小：200 189200 189，一，一 款为控制方式改型，增加数码显示控制。款为控制方式改型，增加数码显示控制。3 3、风量减小：、风量减小：17.5 1717.5 173 3、产品价格下降。、产品价格下降。 调整配置调整配置降低价格降低价格销量增加销量增加产品价格 方太吸油烟机的畅销机型方太吸油烟机的畅销机型fotile 方太畅销型号畅销型号类型类型贡献率贡献率价格价格数量数量金额(万元)金额(万元)150-B2150-B2深型机（侧吸）深型机（侧吸）16.216.2799799129951299510351035189

47、-D5BH189-D5BH欧式机欧式机11.711.7180418049415941516981698189-T2189-T2深型机（侧吸）深型机（侧吸）9.59.51002100276387638765765169-J2169-J2薄型机（侧吸）薄型机（侧吸）9.09.090790772287228656656189-D5G4189-D5G4欧式机欧式机6.96.9221222125533553312211221199-ST02199-ST02深型机（侧吸）深型机（侧吸）2.52.51183118319951995236236139-Q973139-Q973深型机（侧吸）深型机（侧吸）1.8

48、1.871471414591459104104169-J2M169-J2M薄型机（侧吸）薄型机（侧吸）1.81.889889814131413127127199-YF5199-YF5深型机（顶吸）深型机（顶吸）1.01.014491449801801116116畅销机型大多数是深型机；畅销机型大多数是深型机；侧吸式深型机与欧式机的畅销比例为侧吸式深型机与欧式机的畅销比例为2 21 1 。产品价格 方太吸油烟机的畅销价格段方太吸油烟机的畅销价格段fotile 方太价格段价格段畅销型号畅销型号畅销率畅销率贡献率贡献率600-800600-800150-B2150-B2139-Q973139-Q97

49、329.829.818.0181000169-J2169-J2169-J2M169-J2M17.817.810.810.81000-13001000-1300189-T2189-T2199-ST02199-ST0219.919.912.012.01300-15001300-1500199-YF5199-YF51.71.71.01.018001800189-D5BH189-D5BH189-D5G4189-D5G430.830.818.618.6畅销价格主要集中在畅销价格主要集中在600-800600-800元与元与18001800元段元段 ，畅销比例，畅销比例占了六成

50、占了六成；价格段非常饱满。价格段非常饱满。三、科龙的规划三、科龙的规划Kelon科龙定位 科龙吸油烟机的定位科龙吸油烟机的定位KELON：老板：老板界定理由：界定理由：老板是吸油烟机行业的老牌企业，发展平稳，不断进步；老板是吸油烟机行业的老牌企业，发展平稳，不断进步；产品定位为中高档，产品定位为中高档， COMBINE：半球：半球康拜恩的品牌定位为康拜恩的品牌定位为“威宝威宝”Kelon科龙现状 科龙公司于科龙公司于20002000年年1010月首先通过月首先通过OEMOEM方式进入烟机行业，经方式进入烟机行业，经过外观配色，面板改型，到自我设计开发，现已拥有薄型过外观配色，面板改型，到自我设

51、计开发，现已拥有薄型机、深型机、欧式机三大系列的二十几款产品。机、深型机、欧式机三大系列的二十几款产品。20032003年以前，科龙吸油烟机均为年以前，科龙吸油烟机均为“科龙科龙”品牌在操作；品牌在操作；20032003年增加了年增加了“康拜恩康拜恩”品牌，双品牌同时操作。品牌，双品牌同时操作。20022002年年“科龙科龙”吸油烟机销售量吸油烟机销售量2.22.2万台，销售额万台，销售额962.6962.6万万元元; 2003; 2003年年“科龙科龙”吸油烟机销售量吸油烟机销售量1.81.8万台，销售额万台，销售额656.7656.7万元，万元， “康拜恩康拜恩”吸油烟机销售量吸油烟机销售

52、量1.11.1万台，销售额万台，销售额276276万元。万元。 科龙吸油烟机的现状科龙吸油烟机的现状Kelon科龙产品分析 20032003年年“科龙科龙”吸油烟机产品介绍（深型吸油烟机产品介绍（深型机）机） 168-JS31 168-DS31 168-JS32/DS32 188-JS66 168-JS31 168-DS31 168-JS32/DS32 188-JS66 琴键开关琴键开关 电子开关电子开关 机械机械/ /电子开关电子开关 琴键开关琴键开关 210-JS11A 210-DS11A 210-DS11B 210-YS11B 210-JS11A 210-DS11A 210-DS11B

53、210-YS11B 琴键开关琴键开关 电子开关电子开关 电子开关电子开关 液晶显示液晶显示 Kelon科龙产品分析 20032003年年“科龙科龙”吸油烟机产品介绍（薄型、欧式机）吸油烟机产品介绍（薄型、欧式机） 160-JB35 168-JZ65 198-JT83 160-JB35 168-JZ65 198-JT83 琴键开关琴键开关 琴键开关琴键开关 琴键开关琴键开关 薄型机：薄型机：2 2款款 深型机：深型机：9 9款款 欧式机：欧式机：1 1款款 与老板吸油烟机的产品线比较，产品阵容单薄，欧式机欠缺。与老板吸油烟机的产品线比较，产品阵容单薄，欧式机欠缺。Kelon科龙产品分析 2003

54、2003年年“康拜恩康拜恩”吸油烟机产品介绍（薄型、深型机）吸油烟机产品介绍（薄型、深型机） 180-JBA1 180-JBA2 180-JSA6180-JBA1 180-JBA2 180-JSA6 琴键开关琴键开关 跷板开关跷板开关 琴键开关（自动清洗）琴键开关（自动清洗） 180-DSA7 180-JSA8 180-DSA9180-DSA7 180-JSA8 180-DSA9 仿数码显示仿数码显示 琴键开关琴键开关 仿数码显示仿数码显示 产品阵容单薄，无欧式机。产品阵容单薄，无欧式机。Kelon科龙产品分析 20032003年年“科龙科龙”吸油烟机的销售结构吸油烟机的销售结构深型、薄型、欧

55、式机比例为：深型、薄型、欧式机比例为：868613 13 1 1薄型机比重过大，欧式机比重严重缺乏。薄型机比重过大，欧式机比重严重缺乏。33.3%33.3%21.4%21.4%9.8%9.8%9.3%9.3%5.8%5.8%4.7%4.7%4.0%4.0%3.6%3.6%3.3%3.3%2.2%2.2% 2.1%2.1%0.6%0.6%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%JS31JS31JS66JS66JS11AJS11AJB35JB35JS32JS32DS31DS31JZ65JZ65DS32DS32DS11BDS11BYS11BYS11BD

56、S11ADS11AJT83JT83Kelon科龙产品分析 20032003年年“康拜恩康拜恩”吸油烟机的销售结构吸油烟机的销售结构深型、薄型、欧式机比例为：深型、薄型、欧式机比例为：686832 32 0 0薄型机比重严重过大，无欧式机。薄型机比重严重过大，无欧式机。28.3%28.3%20.9%20.9%17.9%17.9%15.7%15.7%11.6%11.6%5.6%5.6%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%JSA6JSA6JBA1JBA1JSA8JSA8DSA7DSA7JBA2JBA2DSA9DSA9Kelon科龙产品价格 20032003年年

57、“科龙科龙”吸油烟机的零售价格与价格段吸油烟机的零售价格与价格段价格段中多出一个价格段中多出一个300-400300-400元价格段，无元价格段，无18001800元价格段；元价格段；畅销机型集中在畅销机型集中在400-600400-600元价格段，与产品定位不符。元价格段，与产品定位不符。价格段价格段产品型号产品型号贡献率贡献率300-400300-400JB35、JZ65JB35、JZ6513.213.2400-600400-600JS31、JS66JS31、JS66JS32、DS31JS32、DS3165.265.2600-800600-800DS32、JS11ADS32、JS11ADS

58、11A、DS11BDS11A、DS11B18.818.8800-1000800-1000YS11BYS11B2.22.21300-18001300-1800JT83JT830.60.6产品型号产品型号建议零售价建议零售价160-JB35160-JB35353353168-JZ65168-JZ65392392168-JS31168-JS31459459168-DS31168-DS31528528168-JS32168-JS32548548168-DS32168-DS32616616188-JS66188-JS66557557210-JS11A210-JS11A704704210-DS11A210

59、-DS11A772772210-DS11B210-DS11B782782210-YS11B210-YS11B884884198-JT83（钢）198-JT83（钢）16831683198-JT83（涂）198-JT83（涂）15651565Kelon科龙产品价格 20032003年年“康拜恩康拜恩”吸油烟机的零售价格与价格段吸油烟机的零售价格与价格段价格段过于狭窄，全部为低价位段，无中高价位段。价格段过于狭窄，全部为低价位段，无中高价位段。对于销售额的贡献非常有限。对于销售额的贡献非常有限。产品型号产品型号建议建议零售价零售价180-JBA1180-JBA1229229180-JBA2180-

60、JBA2235235180-JSA6180-JSA6363363180-DSA7180-DSA7370370180-JSA8180-JSA8357357180-DSA9180-DSA9359359价格段价格段畅销型号畅销型号贡献率贡献率200-300200-300 JBA1、JBA2JBA1、JBA232.232.2300-400300-400JSA6、DSA7JSA6、DSA7JSA8、DSA9JSA8、DSA967.567.5Kelon科龙产品规划 20042004年年“科龙科龙”吸油烟机的产品开发思路吸油烟机的产品开发思路科龙吸油烟机在产品的定位上应与竞争对手科龙吸油烟机在产品的定位上应