创业计划书 (1)

1、创业计划书农药残留检测仪（便携式农残检测仪）行业分析：1、食品中的农药残留量是人们普遍关注的问题。在我国，农产品中农药残留量过高，严重危害到国民健康。我国中长期发展规划中已将食品安全列为重点领域和优先主题。与此同时，发达国家对进口农产品设定的检测标准也日趋严格，已严重影响了我国农产品出口。 2、“民以食为天”，而近年来层出不穷的食品安全问题，真让老百姓担心起这片“天”，让老百姓对自己的健康没有了安全保障。3、中国是一个农业大国，人口众多，农药残留及其导致的食品安全问题比较突出，由此引起的食品安全和绿色壁垒问题更应引起我们的注意，提出较好的方法解决。 4、因此，目前市场上迫切需要一种快速、高效的

2、农药残留检测仪器，来检测蔬菜、水果、粮食，植物的农药残留度。市场分析：1、据统计，全世界每年有300万农药中毒者，中国每年有数万至10万农药中毒者。农药残留超标引起的食物中毒事件随时都可能发生。更让人不安的是，长期的农药残留在人体内积蓄，引起不易察觉的慢性中毒和“三致”作用。 2、我们的优势：目前我国所拥有的农药残留检测仪都是在特定的温度范围，特定的光照条件下来完成的，而且携带不方便，我们这个产品弥补了原有产品的不足，只要在可见光下就可以进行测量，并且具有较高的灵敏度，体积小，便于携带。商业模式：1. 价值主张：解决目前出现的农药残留量检测的问题，使人们了解到农药含量的多少及种类，从而缓解食品

3、安全问题。2. 客户细分：首先我们是在城市发展，等到产品有一定的可信誉度，我们将会推向全国，乃至全世界。我们的主要面向对象为农场，超市，商场，食品安全局，学校，卫生防疫站，蔬菜批发市场。3. 渠道通路：网上广告，贴海报，派推销员去宣传，自己的官方网站，通过政府部门协调。4. 客户关系： （1）、对于商场农场，我们会提供给他们一个月的试用期，如果他们满意，我们会较实惠的价格卖给他们。（2）、对于个体或者购买量较少的相对来说价格高一些。（3）、我们会对所有客户提供技术指导，会派相关技术人员进行技术监督，并设立网上客服，在线客服。5、 关键业务：产品的销售及推广6、 核心资源：功能十全的农药残留检测

4、仪，客户群体。7、 重要伙伴：广告公司，材料供应商，农场，商场。8、 收入来源：通过产品销售来获得收入。9、 成本结构：材料购买，软件设计，网站建设，仪器设备，办公用品，广告费用，办公楼建筑，销售人员，管理人员，科技团队，人力资源部门的工资。营销计划：1、市场细分：1）大、中、小型城市；2）大型机构、中型团体、家庭个人；3）对食品安全检测要求的严格与否；2.目标市场大中型城市中，大中型团体，对食品安全检测具有较高要求的群体，例如政府相关部门、农场、超市等5. 市场规模国家农业部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局、国家质检总局第632号公告明确规定：自年月日起，全面禁止甲胺磷、对硫磷、

5、甲基对硫磷、久效磷和磷胺种高毒有机磷农药在农业上的使用。2010年1月，根据武汉农业局的抽检，来自海南多个地区的豇豆样品均出现了水胺硫磷农药残留超标。随着调查的深入，同样已被严令禁止的甲胺磷等高毒农药实际上一直都在市面销售。根据农业部统计，目前全国农药厂家超过4000家，获得农药登记证的产品3万多个，进入海南农药市场的品种也有上万个。4. 目标市场的独特定位传统便携式农药残留检测仪操作复杂，需要对待侧品进行装片等，对光和温度要求较严格，需在避光阴凉条件下储存，而且只能用于有机磷和氨基甲酸酯类农药的快速检测。但我们的产品只需将待测品简单取样，用仪器检测，操作简便快捷，对操作人员技术要求低，对使用

6、环境条件要求低，且对待检测食品中残留农药无特殊要求，特别适用于各级食品安全检测机构现场执法使用，此外还可用于果蔬茶生产基地和农贸批发销售市场现场检测，餐馆、食堂、家庭果蔬加工前的安全速测等。5. 营销战略1） 营销目标三年内收回成本，公司享有一定知名度。2）营销组合（4P）1. Product可见光；便携式；灵敏度高；操作简便；使用范围广。2. Price采用Skimming策略：当没有竞争的时候，以较高的价格发布，然后降低价格，这也是技术领域通常采用的方法；基于客户心理：由于我们的产品技术含量高，相比竞争者的低价，顾客更倾向选择价格更高的有质量保证的产品。3. Place政府部门：食品安全局

7、、卫生防疫站、工商质检部门等；农场，超市，学校等；电视、网站等；4. Promotion1) 在各大农业网站上投放广告；2) 派销售专员主动向大客户推广，并提供一个月免费试用期；3) 与当地政府合作，举办绿色食品大赛，利用我们的仪器检测，评选最佳绿色食品，并对通过检测的产品贴上我们的商标，借此扩大影响力；4) 产品推广期，在各大社区轮流设置试用点，提供免费食品农药残留检测，以扩大知名度；5) 与电视台合作，拍摄公益广告，在宣传食品安全的同时，树立品牌形象；6) 产品将不断更新换代，维持对客户吸引力，进而保持并扩大市场份额；运营计划5. 近期计划(第一年)在这一阶段中我们会在海南省海口市成立我们

8、的检测仪研发公司，并在半年内开发出我们的便携式农残检测仪，余下的至少半年的时间我们将开始在大中城市对我们的产品实施首次较大规模的推广。我们会与海口食品安全局和卫生防疫站合作，把我们的检测仪介绍给他们试用一个月，借助他们的影响力向其他相关的政府部门推荐我们的产品。除此之外，我们的相关部门会选择具有较大影响力的媒体做广告宣传；选派专销人员到各大超市和商场宣传；在正式的社交网站上做宣传；在农场等重点区域进行重点推广。6. 中期计划（第二年）在近期运营计划的基础上，我们已经在社会上形成了较大型的客户群，我们会精心维护我们的客户关系，并定期组织我们的客户进行仪器精确度的校准，以及仪器的使用规则及维护。我

9、们会更加注重与食品安全局和卫生防疫站的合作，并借此来取得大众的认可和关注。而且我们会在我国九大商品粮基地（太湖平原，鄱阳湖平原，洞庭湖平原，江汉平原，珠江三角洲，江淮地区，成都平原，松嫩平原，三江平原）开设分销商。7. 长期计划(第三年)本阶段我们会更加注重我们与客户关系的维护和新产品的研发。另外我们还将会开发其他能检测人体其他敏感物质的检测仪，以扩大我们的生产规模，形成一系列的精密产品，增加检测仪的适用群体和更广泛的使用价值。参考资料我国的九大商品粮基地：1.太湖平原2.鄱阳湖平原3.洞庭湖平原4.江汉平原5.珠江三角洲6.江淮地区7.成都平原8.松嫩平原9.三江平原从今年1月1日起，中国政

10、府已经全面禁止甲胺磷等五种高毒有机磷农药在中国的生产、经销和使用。各级政府通过各种培训和宣传活动，已经让农民充分认识到了高毒农药的危害。但是，各级植保部门还要加大宣传工作的力度，使农民做到自觉使用低毒的替代农药。例如：经过几年的努力，江苏、浙江、湖北等主要水稻种植区的农民已经习惯使用锐劲特等低毒、高效新型农药防治水稻二化螟和稻纵卷叶螟。在培训到位的情况下，农业主管部门将对违规销售和使用高毒农药者进行严格处理。农药经营单位严禁销售国家明令禁止的甲胺磷等高毒农药品种，一经发现经销甲胺磷等高毒农药，将立即取消其经营资格。财务报表1.总览该商业计划书覆盖周期以3年为限。初期阶段：第1年。立足海口，面向

11、海南，辐射珠江三角洲农业生产基地。主要资金投入方面：广告营销、产品运营；固定资产的购买与租用；产品生产；人员工资。（15月：产品推广，接受预订单，生产的前期准备；69月：产品生产，产品推广；1012月：产品生产，生产规模扩大的准备）中期阶段：第2年。向北延生生产线，扩大生产面。主要资金投入方面：产品运营；扩大生产线成本；产品生产；运输费用；人员工资；研发费用。后期阶段：第3年。构建起覆盖我国东北、华南、华东华中地区的农药残留检测仪的较为成熟的产业链，加大科研力度的同时，适度扩张海外市场，同期研发适用于普通民众使用的农药残留检测仪，打开家庭使用市场的新格局。主要资金投入方面：扩大生产线成本；产品

12、生产；运输费用；人员工资；研发费用。2.成本预测表 （单位：元）第一年第二年第三年固定成本厂房租金102,000306,000510，000生产设备租借240,000960,0001,200,000固定岗位工资411,6001,546,4002,675,400网站运行费用10,00012,00020,000厂房改装费用70,000210,000175,000变动成本电话费200040005500折旧与摊销（生产线折旧）00200,000生产人员成本400,000150,000250,000运输费用20,00080,000140,000产品推行费用20,00050,00010,000生产材料费用

13、240,000960,0002,100,000产品包装费用20,00070,000120,000产品检修费用50,000150,000220,000产品后续研发费用100,000250,000550,000说明：固定成本厂房租赁生产车间400，6000元/月12月*6,000元/月=72,000元存储车间100，2500元/月12月*2,500元/月=30,000元生产线搭建100万元/条，使用周期：10年，合计：每条、每年折旧费用10万人员工资网络运营员：4000元/月，接线员：1600元/月，保卫人员：1500元/月，管理人员：3500元/月，技术人员：3200元/月网站运行采取外包形式运

14、作可变成本生产人员材料剪切工：50元/件/人，产品组装工：70元/件/人，成品包装工：40元/件/人生产材料金属探测头，显示屏，操作系统，试验溶剂，机身合成材料等(合计：大型：800元/台，小型：500元/台)生产设备租借10000元/月/条3.损益表 （单位：元）项目第一年第二年第三年一、营业收入1,500,0006,000,00013,200,000减：营业成本422,0001,488,0002,105,000销售费用42,000134,000155,500管理费用411,6001,546,4002,675,400生产费用810,0001,580,0003,240,000二、营业利润-18

15、5,6001,251,6005,024,100三、利润总额-185,6001,251,6005,024,100减：所得税费用0187,740603,615四、净利润-185,6001,063,8603,420,485说明：销量预测第一年：大型500台主要销售地区：海南省各市食品安全局、防疫检测站，大中型农场，高等院校科研机构，海南省外周边地区销售第二年：大型2000台主要销售地区：立足海南，在江浙沪农业发展快速地区进行集中推广、销售第三年：大型4000+小型1000台主要销售地区：海外推广，革新农药残留检测仪传统销售对象，主攻针对家庭、学校使用的、更为便携的新产品的营销市场（据高新技术企业：（

16、核心自主知识产权）（产品）（研究开发费用）（高新技术产品（服务）收入）（科技人员）所得税相关信息，拟定本例中所得税利率为15%）4.现金流量预测表 （单位：元）项目初期及第一年第二年第三年一、现金流入1.初始现金流入500,000/2.固定资产投资/-2,000,0003.开办费-30,000/二、年现金流量1.营业收入1,500,0006,000,00012,200,000变动成本852,0001,714,0003,595,500固定成本833,6003,034,4004,580,4002.税前利润-185,6001,251,6004,024,1003.所得税费用0187,740603,6154.净利润-185,6001,063,8603,420,4855.折旧及摊销00200,0006.年现金净流量-185,6001,063,8603,620,