因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书

1、 因纳特市场营销模拟平台软件因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书实验指导书 深圳市因纳特科技深圳市因纳特科技前前 言言 首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！因纳特市场营销模拟平台软件现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。 本实验指导书根据淮阴工学院在使用因纳特市场营销模拟平台软件的一些具体使用方法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！ 本实验指导书与本公司之前提

2、供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。希望我们下一个版本能够更完美！ 邮件：邮件：yntsoftyntsoftyntsoftyntsoft :/:/ yntsoftyntsoft 技术支持：技术支持：0755-269510510755-26951051 /1061/1071/1061/1071学习文档 仅供参考目目 录录 前前 言言.2实验一实验一 软件内

3、容和实验思路讲解软件内容和实验思路讲解.3实验二实验二 确定区域，进行市场开拓确定区域，进行市场开拓.13实验三实验三 厂商与超市、商场的合作厂商与超市、商场的合作.18实验四实验四 营销过程中的辅助工作营销过程中的辅助工作.19实验五实验五 单一档次产品，同一区域的营销单一档次产品，同一区域的营销.21实验六实验六 多档次产品，同区域的营销多档次产品，同区域的营销.23实验七实验七 单一档次产品，不同区域的营销单一档次产品，不同区域的营销.25实验八实验八 多档次产品，不同区域的营销多档次产品，不同区域的营销.27实验九实验九 综合实验综合实验.29 实验一实验一 软件内容和实验思路讲解软件

4、内容和实验思路讲解一、实验准备一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、二、 、实验目的、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时三、实验课时2 课时四、实验内容四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。2、学生进行简单模拟操作。五、具体授课内容五、具体授课内容因纳特市场营销模拟平台 4.0初始营销数据，通过老

5、师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。一一系统后台设置讲解系统后台设置讲解1.11.1 批量帐号批量帐号老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。 1.21.2 帐号审查帐号审查 学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。全部审核通

6、过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过 1.31.3 学生管理学生管理学习文档 仅供参考老师可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。也可以对学生帐号进行修改实验管理实验管理2.12.1实验产品管理实验产品管理 老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操当前学生都已经停止了操作。作。 2.22.2 实验时间实验时间老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度

7、的运行。在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。时间。 2.32.3 经营情报经营情报 老师可以对经营情报添加和修改。 2.42.4 招投标管理招投标管理 老师点击“添加标书” 。招标的项目包括信用等级和产品品质。信用等级：即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须到达相应的要求才能购买标书； 产品品质：学生投标时必须到达标书要求的产品品质才能投标；品牌知名度：学生必须到达标书要求的品牌知名度才能参加投标。学习文档 仅供参考 3 3 实

8、验报告实验报告3.13.1 经营规划经营规划对学生的经营规划查看并评价。 3.23.2 市场调查市场调查老师可以对学生的市场调查报告查看并评价3.33.3 调查分析调查分析老师可以对学生的调查分析报告查看并评价。3.43.4 年度排名年度排名老师可以查看学生年度排名。 4 4 实验数据实验数据4.14.1 产品管理产品管理老师可以对实验产品进行调整，选择要使用的产品。 4.24.2 初始资本初始资本老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一学生注册帐号

9、之前老师一定要先设置好实验总资本定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则没有总资本，没方法进行实验没有总资本，没方法进行实验。学习文档 仅供参考4.34.3 市场份额基数市场份额基数改变市场份额基数。 4.44.4 研发投入研发投入老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择 4.54.5 购买技术购买技术老

10、师可以自由设定管理技术供学生在操作时选择。 “价格”与“影响产品等级”是相关联的，价格越高影响产品等级越高，反之影响产品等级越小。点击“修改”可以对技术的价格与产品等级进行更改；点击“删除”可以删除此项技术。 “购买技术”与“研发投入”一样，当所购买的技术的影响产品等级指数到达一级时，产品品质会上升一个档次。4.64.6 包装管理包装管理老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择。4.74.7 市场

11、开拓管理市场开拓管理增加和修改市场开拓的信息。学习文档 仅供参考4.84.8 电视媒体管理电视媒体管理 老师可以添加删除相应的电视媒体。收费单位可以设置成分、秒等，收费单价可以根据的电视台的实际收费设置，宣传有效度与收费单价相关，单价越高宣传度越高。电视节目作为贴近生活的娱乐和广告载体，多设置一些本地收视率较高的频道学生应该更感亲切。 4.94.9 纸面媒体纸面媒体老师可以设置各种报刊杂志供学生选择，收费单价与宣传有效度之间是正比关系。多设置一些学生了解的报刊杂志作为参考选项应该更有利于实验兴趣的培养。4.104.10 户外媒体管理户外媒体管理老师在这里可以设定户外广告的各种类型。户外广告的形

12、式多样有车体广告、广告牌等等，老师可以设置不同形式的户外广告，让学生了解多种广告形式。相应的老师可以对设定的广告进行修改或删除。4.114.11 网络媒体管理网络媒体管理 作为新兴的网络营销广告模式，具有低成本高信息密度的特点，老师在自己设置各中宣传方式的同时还可以启发学生一起讨论还有什么网络营销模式，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做的最好等等。如 学习文档 仅供参考4.124.12 直邮管理直邮管理与众多的其他营销方法相比，直邮始终保持其很大的优越性，如灵活的执行周期与选择，精确的定向hit-point ，低廉的费用投入等。正是因为这些特点，直邮能够成为绝大多数营销者不可或

13、缺的方法组合。直邮营销涉及到印刷费用，印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。4.134.13 超市管理超市管理随着零售业的发展，超市在零售中发挥着重要的作用。老师可以在后台分区域添加超市信息供学生选择操作。各个参数中，管理成本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本，数量是超市所需求的产品数量，价格为产品单价，综合竞争力指数为该超市对产品的综合竞争力指数最低要求，即低于此数值则无法与该超市建立合作关系。运输成本为买家配货到卖家所输的运输费用。 “是否显示”增加了老师的选择范围，选中时为学生操作端可以看到该选项，如果不选时在学生操作端是无法看到该选项的。综合竞争力指数越高可能其对应的单价越

14、高、数量越多。系统自动按综合竞争力指数从小到大排序。由于超市与商店学生实验中重要的合作伙伴，所以在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。 4.144.14 商场管理商场管理商店在设置上基本要求与超市相一致，但零售价格往往比超市的售价要高，所以在设置零售商店时单价可以高些，综合竞争力指数可以小些 。如学习文档 仅供参考4.154.15 促销方案促销方案 对促销方案的管理，添加新的促销方案。 显示效果。 实验二实验二 确定区域，进行市场开拓确定区域，进行市场开拓一一 实验准备实验准备1. 1. 老师在后台确定实验的时间，并选择实验产品。2. 2. 开通所有注册的学生帐号3. 3. 学生登录学生端

15、二实验目的二实验目的1、学生完成公司的注册，确定自己公司所在的区域，以及产品品牌2、通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域3、对自己的区域进行前期开拓，到达一定的市场开拓度 三实验课时三实验课时 2 课时 四、实验内容四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。2、学生进行简单模拟操作。五学生操作内容五学生操作内容1、 系统登陆在浏览器栏输入 :/:/ 服务器的名称或服务器的名称或 IPIP 地址地址:8080/:8080/ xmarketxmarket / /回车就可以进入登陆界面。学生在这里应该输入其访问服务器的名称或 IP 地址，

16、“8080”是本软件在安装时默认的端口号，假设更改了端口号，则需将 8080 端口换成相应的端口号。2 2、学生注册、学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。点击界面的“注册”进入学生注册界面。填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实，以便实验时老师在后台打学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实，以便实验时老师在后台打分！分！选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，

17、否则老师找不到该学生。该学生。学习文档 仅供参考密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。【图 4-2】 点击“注册”后系统有如下提示，说明注册成功，按“确定” ，老师在后台审核后即可使用本软件了。】3 3、学生登录、学生登录 在登录界面“用户名” “密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生” 进入学生操作界面。【图 4-4】二、二、公司信息公司信息1 1、公司注册公司注册界面左下方用户信息栏显示学生的、角色、班级等信息。自动生成不需添加。公司信息：学生可以注册自已的公司及建

18、立公司产品品牌，填写完成之后点击“提交”即可。 “重写”可以清除刚刚填写的信息。产品品牌是学生的无形资产， 好的品牌对学生渠道的开发有一定的影响力。 学习文档 仅供参考2 2、公司信息、公司信息显示已经注册的公司信息。调查规划调查规划1 1、经营规划、经营规划学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。 2 2、历史规划、历史规划查看之前的规划记录。 3 3、市场调查报告、市场调查报告 学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。 4 4、历史调查规划、历史调查规划查看之前的规划记录。 学习文档 仅供参考5 5、调查分析、调查分析学生制定本季度的经营策划，并提交给老师查看。 6 6、历史分析报告、

19、历史分析报告查看之前的历史分析报告。市场开拓市场开拓1 1、市场开拓投入、市场开拓投入学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行自己的开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。 2.2.市场开拓度市场开拓度对以开拓的市场查看，随时掌握自己的市场开拓情况。 实验三实验三 厂商与超市、商场的合作厂商与超市、商场的合作 一一 实验准备实验准备一学生情况登录学生端。二教师后台：1、以管理员身份登录系统，建立班级，如 yx0102,yx 代表专业营销 ，01 表示班级，02 表示第二次实验；同时设立教师名称如 hhl0102hhl 可为教师与密码,并与班级相对应； 2、教师登

20、录系统进行如下设置：1以 为实验产品，初始资本控制在三千万；2部分商场或超市的品牌知名度和产品品质设置较低，价格要求一般，以便学生操作时有更多的获取利润的时机，从而调动学生的积极性。 二实验目的二实验目的1、学习在本软件中厂商与超市、商场的合作方法2、了解企业目标市场选择的基本条件。学习文档 仅供参考3、了解产品研发的基本方法。4、了解促销媒体的选择方法和最有效促销媒体的判断。 三实验课时三实验课时 2 课时 四、实验内容四、实验内容1、完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化。2、产品档次升级。3、分别与超市、商场实施合作。4、理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。

21、 五、实验步骤五、实验步骤1、学生按要求在 5 分钟之内登陆系统并注册2、教师以相应的身份登录并检查相关设置2、教师在后台审核、批准。3、学生模拟经营：学会调研、选择包装、广告投入、研发投入、制定价格、生产产品、分别与超市、商场合作并了解配送商品的方法。六、讨论六、讨论老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论软件的使用方法或技巧路和策略。七、思考题七、思考题1、在与超市、商场合作时注意的问题有哪些？ 实验四 营销过程中的辅助工作 一、实验说明一、实验说明让学生学习在营销过程中涉及的简单计算，并了解产品的促销和清仓处理方法。二、实验准备二、实验准备一学生情况 类似于上次实验。教师后台：1、以管理

22、员身份登录系统，建立班级，类似于上次实验。2、教师登录系统，发布招标信息三、实验目的三、实验目的1、了解企业在营销活动过程中的数据计算与分析。2、了解本软件在各种合作中费用的支出规律，并学习总资本的计算方法3、分析在不同的价格水平下适合选择的渠道策略4、了解软件中库存处理和促销的方法。5、根据相关信息提示，判断提产品品质产品知名度的方法。四、实验课时四、实验课时4 课时五、实验内容五、实验内容1、分别与不同的合作对象实施合作。2、了解资金和库存产品在销售前后的变化。3、利用相关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律。4、进行促销和库存处理。六、实验步骤六、实验步骤1、学生按要求在 5

23、分钟之内登陆系统并注册。2、教师以相应的身份登录。3、教师在后台审核、批准，注意不同学生的角色。4、学生模拟经营：分别与超市、厂商合作以及参与招投标，学会在不同情况下总资本的计算方法。5、讨论分析在不同的价格水平下适合选择的渠道策略七、实验过程记录七、实验过程记录让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。 学习文档 仅供参考1 1、厂商角色实验过程记录表格：、厂商角色实验过程记录表格： 八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解

24、自己的实验思路和策略。十、思考题十、思考题1、理解涉及总资本的数量关系2、利用营销学中的相关指标如何来分析自己的经营情况？ 实验五 单一档次产品，同一区域的营销 一、实验说明一、实验说明 每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做单一档次产品的营销学生学号角色公司名称原始资本期末资本 厂商 序序号号年年度度支支出出项项目目支支出出金金额额生生产产数数量量单位单位成本成本生产生产成本成本销销售售对对象象销销售售数数量量销销售售价价格格销销售售收收入入销销售售成成本本利利润润总总资资本本 二、实验准备二、实验准备一学生情况同上次实验。二教师后台：1、以管理员身份登录系统，

25、建立班级，同上次实验。2、教师登录系统进行如下设置：1对不同渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡2控制不同区域渠道的产品需求数量。3在不同区域内发布招标信息三、实验目的三、实验目的1、学生生产同一档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，到达在本区域内，市场占有率的的最大化。2、提高学生商务洽谈的能力。四、实验课时四、实验课时4 课时五、实验步骤五、实验步骤1、学生按要求在 5 分钟之内登陆系统并注册。2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。2、教师在后台审核、批准。3、学生模拟经营：对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放。学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进

26、行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品 六、实验过程记录六、实验过程记录让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。 系统在系统在 学生学号角色公司原始资本开拓区域产品档次期末资本学习文档 仅供参考 七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以 WORD 形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率市场总销售额由教师后台计算并告诉学生%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100

27、期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重名称 序序号号年度年度支支出出项项目目支支出出金金额额生生产产数数量量单单位位成成本本生生产产成成本本销销售售对对象象销销售售数数量量销销售售价价格格销销售售收收入入销销售售成成本本利润利润总资总资本本 %100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率 八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。九、实验总结九、实验总结1

28、、最终产品档次、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润2、盈亏原因简单分析3、实验心得 实验六 多档次产品，同区域的营销 一、实验说明一、实验说明 每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做多档次产品的营销，及高、中、低档产品二、实验准备二、实验准备一学生情况同上次实验。二教师后台：学习文档 仅供参考1、以管理员身份登录系统，建立班级，同上次实验。2、教师登录系统进行如下设置：1对不同渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡2控制不同区域渠道的产品需求数量。3在不同区域内发布招标信息 三、实验目的三、实验目的 1、学生生产不同档次的产品，只在一

29、个区域内进行营销活动，到达在本区域内，市场占有率的的最大化。2、锻炼学生在多档次产品下的综合营销能力。 四、实验课时四、实验课时 4 4 课时课时五、实验步骤五、实验步骤1、学生按要求在 5 分钟之内登陆系统并注册。2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。2、教师在后台审核、批准。3、学生模拟经营：对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放。增加研发以及购买技术的投入，提高产品的等级，从而到达能生产多种档次产品的能力，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定针对区域内的市场需求，生产不同档次的产品 六、实验过程记录六、实验过程记录 让学生把实验过程记录下来，

30、并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。学生学号角色公司名称原始资本开拓区域产品档次期末资本 序序号号年度年度支支出出支支出出生产生产数量数量单单位位生生产产销销售售销销售售销销售售销销售售销销售售利润利润总资本总资本 七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以 WORD 形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重%

31、100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率项项目目金金额额成成本本成成本本对对象象数数量量价价格格收收入入成成本本 学习文档 仅供参考%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率 八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。 九、实验总结九、实验总结1、不同产品档次在营销区域内的占有量、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。2、盈亏原因简单分析3、实验心得 实验七 单一档次产品，不同

32、区域的营销一、实验说明一、实验说明学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产同一种档次的产品 二、实验准备二、实验准备一学生情况同上次实验。二教师后台：1、以管理员身份登录系统，建立班级，同上次实验。2、教师登录系统进行如下设置：1对不同区域的渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡2控制不同区域渠道的产品需求数量。3在不同区域内发布招标信息 三、实验目的三、实验目的1、学生生产同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，到达在多个域内，市场占有率的的最大化。2、锻炼学生在多个区域内的综合营销能力四、实验课时四、实验课时 4 4 课时课时五、实验步骤五、

33、实验步骤1、学生按要求在 5 分钟之内登陆系统并注册。2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。3、教师在后台审核、批准。4、学生模拟经营：对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况。做出合理的营销计划。 六、实验过程记录六、实验过程记录让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。 学生学号角色公司名称原始资本开拓区域市场开市场开拓度拓度产品档次期末资本 序序号号年度年度支支出出项项目目支支出出金金额额生生产产数数

34、量量单单位位成成本本生生产产成成本本销销售售对对象象销销售售数数量量销销售售价价格格销销售售收收入入销销售售成成本本利润利润总资本总资本 学习文档 仅供参考 七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以 WORD 形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率市场总销售额由教师后台计算并告诉学生%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重%100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本

35、年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。 九、实验总结九、实验总结1、不同区域内的市场占有量、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。2、盈亏原因简单分析3、实验心得 实验八 多档次产品，不同区域的营销一、实验说明一、实验说明学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产品 二、实验准备二、实验准备一学生情况同上次实验。二教师后台：1、以管理

36、员身份登录系统，建立班级，同上次实验。2、教师登录系统进行如下设置：1对不同区域的渠道内的产品档次做调整，做到不同产品档次产品的均衡2控制不同区域渠道的产品需求数量。3在不同区域内发布不同档次产品的招标信息 三、实验目的三、实验目的1、学生生产同不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，到达在多个域内，市场占有率的的最大化。2、锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。 四、实验课时四、实验课时4 4 课时课时五、实验步骤五、实验步骤学习文档 仅供参考1、学生按要求在 5 分钟之内登陆系统并注册。2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。3、教师在后台审核、批准。4、学生模拟经营：对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，以及研发和技术的投入，要到达对不同区域市场的控制，和生产不同档次产品的能力。学生要对市场