怎样引导对方说话

1、怎样引导对方说话 怎样引导对方说话呢？就是要学会利用"优势问题'。"优势问题'就是先通过提问，将对方的期望和担忧激发出来，使之产生一种剧烈的寻求解决方法的愿望。这时，你再将你的优势呈现出来，劝说自然水到渠成。 儿子已经上学校了，父亲准备帮儿子找一个英文家教老师。父亲对应聘者提出了比较高的要求，同时也开出了很高的价码。面对优厚的待遇，许多家教老师都来应聘。可是，始终没有找到一个符合要求的人，直到有一天，他接到一个电话。 "先生！听说您在帮孩子找家教，是吗？您是否在乎孩子的学习爱好？您肯定盼望孩子能在欢乐中自然学好英语吧？我是一位留美硕士，可以通过有创

2、意而且讲究乐趣的直觉式给孩子供应关心，采纳这种方法，不需要背诵单词就可以轻松学会英文'结果，这名应聘者胜利受聘。 这位应聘者之所以能够胜利受聘，主要是由于，在他的谈话中，奇妙地设置了几个"优势问题'。他首先利用这些优势问题，激起了对方的期望，然后，乘胜追击，将自己的优势表达出来：我不但具有很高的英文造诣，而且还开发了一套颇有创意的"直觉式'学习方法。这种点到为止的话语，正好解决了对方所担忧的问题，劝说的功效也就水到渠成了。在劝说过程中，我们往往会发觉，对方对我们的信任是特别有限的，尤其是在一些商务场合。当我们用陈述的语调直接说明自己的优势时，不行避开

3、地会消失某些推销的意味。一旦有了"老王卖瓜、自卖自夸'的嫌疑，对方就会失去对我们的信任，产生肯定的抗拒心理。这种状况下，是很难获得劝说胜利的。 诉求场景一 李林是一家公司业务部的经理，为了促进销售，准备在周末举办一期展览会。为了确保展览会能够顺当胜利，李林准备劝说企划部主管同意增加20%的广告预算。李林来到主管办公室，对主管说："方经理，感谢您规划了这次展览会，为了确保展览会能够顺当胜利，我盼望你能增加20%的广告预算'主管听了一句话都没说，只是摇摇头，说"N0'！ 诉求场景二 钱冰是一家公司业务部的经理，为了促进销售，准备在周末举办一期展

4、览会。为了确保展览会能够顺当胜利，钱冰准备劝说企划部主管同意增加20%的广告预算。钱冰来到主管办公室，对主管说："方经理，感谢您规划了这次展览会，我想为了这次展览会，我们的责任和压力都很大，不是吗？'主管说："是啊！压力不小！'钱冰说："您能确认这次的人数肯定比上次的多吗？'主管说："这个倒没有太大的把握！'钱冰说："假如人来得太少，您想想总经理睬怎么评价我们？'主管若有所思。钱冰说："假如我们多在媒体上宣扬这次的展览活动，是不是可以吸引更多的人前来？'主管说："那是确定的！&

5、#39;钱冰说："那您看能不能给我们增加20%的广告预算？'主管说："增加这么多？'钱冰说："我认为，多花一点宣扬费，可以进一步确保活动的胜利，是值得的？您觉得呢？'主管想了想，点头了。比较上面的两种诉求方法，我们不难发觉：第一种直接诉求的方法，由于劝说的味道太过明显，很简单引起对方的防范，要劝说对方是很难的。其次种采纳的是设立"优势问题'的方法，利用这种方法，极大地提升了钱冰的劝说力。钱冰首先点出了对方面临的不利状况，然后才将自己的想法表达了出来，这样一来，就极大地提升了胜利的几率。 假如你认为自己并不具有肯定的优势，就可以利用"优势问题'的设计流程，制造出一个有利于自己目标达成的状况，让对方更能够接受你的说法，达到最终的目标。 设立"优势问题'的详细方法是，先通过提问，点出对方最在乎的事情，制造出一个有利于自己的情境；然后，将自己的优势呈现出来，进而达到劝说对方的目的。虽然设定"优势问题'的说