保时捷的市场营销4Ps策略(共34页).ppt

1、市场营销分析市场营销分析 保时捷保时捷保时捷 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保时捷时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销是迄今为止世界上在赛车中最畅销的一款。保时捷一直努力将种种可能性与的一款。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，车而言，“保时捷保时捷”无异于一个全球意义无异于一个全球意义上的代名词。上的代名词。 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今。这也是

2、保时捷品牌荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求至臻完善的标准。的核心所在：一个力求至臻完善的标准。标识：标识：费迪南费迪南保时捷保时捷大众甲壳虫原型车大众甲壳虫原型车保时捷创始人保时捷创始人创始人：费迪南德创始人：费迪南德.保时捷保时捷保时捷与奔驰保时捷与虎式坦克 保时捷与“甲壳虫”保时捷与奥迪porsche356 Porsche Cayenne1.焊接成形 2.激光检测 可变几何增压涡轮水平对置发动机保时捷独有技术 产品战略产品战略 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌，保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆相对于其它跑车来说，保时捷应该是

3、一辆可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定位是位是“日常使用的终极跑车日常使用的终极跑车”。保时捷做。保时捷做的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。优势。 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车型的卡宴、入门级跑车Cayman和和Boxster、高级跑车高级跑车911系列、超级跑车系列、超级跑车911GT2、Carrera GT、四门跑车四门跑车Panamera和和Rapide敞篷跑车入门级跑车911经典跑车运动型多功能轿车旅行车保时捷产品线保时捷产品线Pors

4、che boxsterPorsche CaymanPorsche panameraPorsche cayenne GTSPorsche Carrera GTPorsche boxster SBMW Z4法拉利F430￥ 270万保时捷911 S￥155万 价格策略：价格策略： 在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包括车的质量、人的质量括车的质量、人的质量(员工素质员工素质)以及服务以及服务的质量。在过去半个多世纪的

5、历史中，保的质量。在过去半个多世纪的历史中，保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断地加强和改的技术和最好的服务，并不断地加强和改善产品，以激发客户的购买激情，保持领善产品，以激发客户的购买激情，保持领先地位。此外，豪华车市场是一个较小的先地位。此外，豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额一直以来相对固区间，因此保时捷的份额一直以来相对固定。定。 渠道定位：渠道定位： 不断寻找适合品牌形象的、对产品有不断寻找适合品牌形象的、对产品有深入理解的经销商。深入理解的经销商。 其次是招揽与品牌相契合的人才，进其次是招揽与品牌相契合的人才，进而确保保时捷的市场策略真正得以贯而确保保时捷的市场策略真正得以贯彻。彻。 在保时捷看来，和客户以及媒体直接在保时捷看来，和客户以及媒体直接的互动，是最有效的营销策略。的互动，是最有效的营销策略。 广告宣传：广告宣传： 保时捷的广告多是传统性质的，以杂保时捷的广告多是传统性质的，以杂志为首的平面投放志为首的平面投放 广告多是体现保时捷的生产工艺及其广告多是体现保时捷的生产工艺及其速度上的优势速度上的优势 将车主和保时捷联系在一起，并且不将车主和保时捷联系在一起，并且不断发觉潜在客