活动方案之房地产销售培训方案

1、房地产销售培训方案【篇一：房地产销售培训方案】销售部培训方案 培训人员：案场销售部全体人员 培训地点：销售案场 培训内容第一章 案场制度 200 分钟一、售楼部案场管理制度二、售楼部工作制度 第二章 房地产根底知识培训 150 分钟一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产价格及贷款的计算 第三章 房地产市场调研 100 分钟一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法第四章 销售人员的礼仪和形象 100 分钟名片递接方式二、微笑的魅力三、语言的使用四、礼貌与规矩第五章 礼仪及技巧 100 分钟一、接听 标准要求二、跟踪技巧200 分钟第六章

2、 房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第七章 房地产销售技巧 150 分钟 一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章 工程相关情况介绍 200 分钟一、 工程规划二、 答客问三、说辞讲解【篇二：房地产销售人员入职培训方案】房地产销售人员入职培训方案? 公司介绍，企业文化? 公司部门规章制度，销售现场管理规章制度 ? 认识房地产行业 ? 房地产建筑根底知识 ? 房地产营销根底知识? 房地产法律法规根底知识，相关费用，相关政策 ?

3、优秀销售人员 应具备的根本素质 ? 销售人员应具备的礼仪知识 ? 接听及追踪技 巧 ? 现场接待流程及考前须知 ? 客户归属制度? 沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪 ? 客户异议处理技巧 ? 现场逼定 sp 配合技巧 ? 价格谈判技巧? 签约流程及技巧，认购书、合同的填写以及技巧? 本工程知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞 ? 市场调研技巧，本案周边楼盘的分析与比照 ? 演练培训方案表格【篇三：房产销售培训方案】营销部销售培训方案一. 培训目标：本次培训目标具体表达在以下几方面：1 、 培训出职业化的房地产销售团队；2、强化销售人员对公司及预备销售楼盘的理解；3、提升销

4、售人员个人素质及效劳观念；4 、 提高公司客户效劳水平，提高公司的客户满意度；5 、 帮助实现楼盘更快更高的销售，提升房地产销售业绩；6、 提高公司市场美誉度，建立良好的公司效劳品牌。二 . 培训人员1、 培训对象：主要为营销部置业参谋，局部课程例如社交礼仪培 训可兼顾公司所有员工2 、 培训组织人：岑森杰3、 培训配合人： 杨森、虞夏辉、金玲玲、王川、骆炯叶4、培训监督人：潘总培训阶段安排本次培训拟定分为四个阶段1) 第一阶段 2022 年 9 月 4 日 9 月 12 日：封闭训练阶段该阶段由营销部安排公司内部培训和外请培训，含工程、财务、设计、 营销等多个部门针对新工程进行培训。礼仪培训

5、建议外聘可以兼顾公司所有职工2) 第二阶段 2022 年 9 月 13 日 9 月 15 日：新工程市场调查阶段 首先由营销部翁海鹰对全体销售人员进行市调培训，对市调内容、市调方法、市调 要求进行培训； 培训结束后，由营销部安排每二人一组，对江北板 块、四区主要同产品、同档次、同区域楼盘工程进行市场调研、对于本工程周边配套、交通等全方位进 行调研。3) 第三段 2022 年 9 月 16 日：考核阶段营销部对培训情况进行 考核，总分 100 分。 市场调查情况及报告进行考核，考核方式为对 市调报告进行考核，占 20 分； 封闭训练阶段考核，由培训考核人对培训内容进行笔式，占 25 分； 销售模

6、 拟考核，由培训考核人对置业参谋进行现场销售考核，占 35 分； 团队精神考核，由培训考 核人对置业参谋培训综合表现进行考核，占 20 分。四. 销售培训时间安排及内容一第一、二周1、公司认识培训? 培训目的：了解本公司根本情况及相关政策 ? 培训内容：1) 熟悉公司管理架构；2) 公司企业文化，公司背景及其它相关情况；3) 公司用人制度及宗旨； ? 培训时间：两给小时 ? 培训讲师：潘总2、 楼盘认识培训销售培训 ? 培训目的： 熟悉并掌握本公司楼 盘的根本情况 ? 培训内容：? 工程工程方面：1) 工程建设概况：施工单位、监理单位介绍；2) 工程部简介；3) 小区总面积、总用地面积、工程结

7、构及工期方案；4) 建筑工程分部情况：地基与根底工程、门窗工程、装饰工程工程、 屋面工程；5) 建筑施工的 技术采用与新工艺；6) 关于工程验收；7) 建筑与工程根底知识关键是建筑构造、建筑识图 ? 工程设计 方面：1) 设计院简介与设计师介绍；2) 规划及经济技术指标；3) 区位、交通与环境；4) 市政配套；5) 工程总平面规划设计构思；6) 规划设计内容：设计风格、建筑组团、外立面、容积率、停车系 统；7) 小区智能化设计、消防设计、人防设计；8) 环境绿化：绿化率、景观及小品设计； ? 培训时间： 半天? 培训讲师： 邓志辉、胡冰3 、 销售技巧培训? 培训目的： 提升销售人员个人素质，

8、提高销售效率，增加销售业绩 ? 培训内容：1) 销售现场素质训练 语言训练、行为训练、思维训练；2) 销售陈述的步骤；3) 客户操纵技巧 性格营销；4) 销售技巧；李浩、赵慧芳5) 如何让客户明确表达；6) 区分好的信息的技巧；7) 销售道具使用技巧；8) 销售中常见错误的躲避； ? 培训时间： 1 天? 培训讲师：邓志辉、岑森杰4 。 房地产根底知识培训： ? 培训目的： 熟悉并灵活运用房地产基 础知识 ? 培训内容：1) 房地产术语、房地产经济、价格、权属、房地市场概述；2) 房地产面积测绘3) 房地产法律法规4) 房地产金融知识? 培训时间： 1 天? 培训讲师：杨森、虞夏辉、 胡冰、郭

9、广斌5. 销售制度及业务管理培训： ? 培训目的： 销售人员注意遵守部门 管理制度，能够使用各种销售表格， 熟悉销售工作流程? 培训内容：1) 销售报表制度；2) 销售人员行为标准；3) 客户接待及客户跟踪流程；4) 成交认购流程5) 客户管理与分配制度；6) 销售人员薪资管理制度；7) 销售现场考勤制度；8) 销售例会管理制度；9) 回款方案10) 换房、更名、退房 ? 培训时间： 1 天? 培训讲师： 岑森杰、金玲玲、骆炯叶(二 ) 第三周1 、 市场调查培训? 目的：掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧 ? 培训内容：1)2)3)4)5)踩盘的6) 宁波房地产市场概况； 市场调查方法； 市场

10、调查分析； 方法和技巧；楼盘实地考察； 调查报告的填写。 ? 培训时间： 3 天? 培训讲师：翁海鹰? 市调区域：1) 江北版块：2) 四区代表楼盘? 市调表格：见附件(三 ) 第四周1 。 销售礼仪培训 ? 培训目的： 展示良好的形象，提升品质效劳 培训内容：1) 销售人员个人形象设定；2) 销售人员根底礼仪，仪容仪表； ? 培训时间： 半天? 培训讲师： 杨蓓2. 时间管理及公司管理制度培训 ? 培训目的：合理安排工作时间， 熟悉公司运做模式 ? 培训内容：1) 销售人员的时间管理周方案；2) 销售人员每日的工作安排日志；3) 销售人员的业务核心； ? 培训时间：半天? 培训讲师：岑经理3

11、 。沟通协作培训? 培训目的： 培养团队合作精神，提高工作效率 ? 培训内容： 竞争1) 本部门应具有的协作精神，效劳意识；2) 现场销售气氛营造及同事之间的配合方法3) 销售人员精神鼓励训练；4) 销售人员应有的心态和正确的工作态度； ? 培训时间：半天? 培训讲师：潘总4。 契约管理及权证办理培训 ? 培训目的：掌握契约管理制度，熟 悉相关业务的办理程序 ? 培训内容：1) 商品房买卖合同内容；2) 商品房买卖合同签订审核流程；3) 合同备案；4) 合同更名；篇二：房地产销售人员培训方案表房地产销售人员培篇三：房地产销售培训方案 盛泰蓝钻国际销售人员培训方案 目 录：一、五月份第一周销售部

12、完成1 、工程市调介绍和工程理解及房地产背景；2 、置业参谋岗位认识；3、销售人员人际沟通、销售心理、根本技能培训；4 、按揭方面知识；5 、合同的说明；6、售楼部标准流程；二、周边工程市调介绍；1 、工程位置2 、工程方向3、现时售楼部位置4 、工程的周边环境和配套5 、交通情况6 、医疗配套情况7 、教育机构8、售价9、销售情况10、推广手段和推广手法等相关资料； 三、沙盘讲解，统一说辞五月份第二周工程部配合 一、本工程的各项参数；1 、工程技术参数、总占地、总建地、总户数、容积率等2 、建筑风格和特色3 、建筑材料3 、实用率、户型面积、公摊4 、完本钱工程答客问：二、商用物业和住宅的房

13、地产专业知识1 商业物业种类讲解 训方案表 2建筑结构简介讲解3 商业物业的用途主要分为讲解4. 土地使用制度。五月份第三周礼仪培训销售人员个人形像的设定 一、语言训练信息从语言学讲是指事物运动的状态或差异 二语言的根本要领：三语言的根本技巧： 二、行为训练1 、工作行为：2 、送客时注意：三、职业行为1、销售人员的礼仪2、最敬的礼仪3 、二次礼仪二次或再次拜访4 、一般礼节5 、销售人员的能力6 、专业知识7 、职业技巧8 、工作态度五月份第四周整体考核评分1、房地产行业背景：？什么是房地产：房地产是房产与地产的统称，即房屋财产与土地财产的合称， 也代表着所属房屋土地的相关权益。其特性包括：1、位置的固定性和唯一性2、耐久性和效用的多层次性可 供数十年使用，并具有居住娱乐学习等功能3、数量的有限性及供给的稀缺性4、产权的可分割性和权属的流动性所有权与 使用权或抵押权，产权上市交易房地产的分类：按用途：居住类、商业类、旅店类、休闲类、金融类、公共事业类、 工业类； 按权属：国有房产、集体所有房产、私有房产、涉外房产； 按开发程度：生地不具备城市根底配套设施的农地荒地、毛地具备初步的配套设施、熟地、