活动方案之商场整改方案范文

1、商场整改方案范文篇一：商场整改升级可行性报告】纽摩女人天街整改升级可行性研究报告第一章 工程现状目前女人天街每日均有 30%以上经营户全天候关门停业， 50% 以上 的经营户有不按女人天街营业时间晚开、早关门现象，三楼更是只 有一家经营户开门，已完全与商业经营行为疏离。根据走访调查， 女人天街亏损经营户到达 90% 以上，且一月卖不出一件商品的经营 户在不断攀升。绝大多数经营户有转让或退租意向，且转让不出手， 退租会造成铺位空置，使公司亏损租金。女人天街为散户自主经营，物业统一管理模式。未实行统一收银、 统一对经营商品及价格限制。也未对商品价值及规格定义标准，也 就造成了众多经营户之间价格竞争

2、的恶性循环，使得女人天街现状 与女人天街定位严重背离。女人天街为小开间封闭式经营格局，区别于开敞式。女人天街小开 间封闭式格局，开间数小而多，加之购物通道狭窄，使得消费者在 有明确购物目标的情况下找不到目标，也让消费者对于女人天街商 品格局一头雾水，给消费一种商铺杂乱的商场印象。对商场 200 多个铺位，开间小而多，财务核算难度大，且容易出现 遗漏现象。人多难管，进场经营门栏低资金投入相对较少，使得众多商户是初次涉足商业经营，且经营理念、自身素质受限。对商场 物业管理无形增加难度，造成前期停业闹事等事端。纽摩女人天街位于遵义市丁字口商业中心圈核心地段，交通便利人 流量巨大，外围商业气氛浓厚。纽

3、摩女人天街定位为【女人的潮流场】，主要经营国内女性时尚服 饰及女性精品饰物的主题女人天街。商业形态有异于毗邻的【国贸 广场】、【重百商场】以及低端购物中心【金鹰女人街】、【丁字 口地下商城】。 地理环境格局与【国贸广场】、【重百商场】相似, 经营模式与【金鹰女人街】、【丁字口地下商城】雷同。商场需要有一支优秀的团队，在每一次推广活动之前都会通过网络, 媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作， 力求做每一件事之前都了解全部，到达效果。专业的筹划队伍，不局限于形式，在充分的市场调研的根底上能够 根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案，运用最少的资金到达最全面的

4、调查，作为我们拟定方案的根底， 力求更为贴切，以提高推广宣传的记忆度。专业的平面制作人员能够领悟和配合筹划人的意图制作出最具创意 的广告效果图，制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色， 加深商场总体形象的浸入，以提高商场概念记忆度。1.41 与经营户合同，商场与经营户签订租约合同均为一年，以半年一次交租方式。由于 经营现状，一小局部经营户在未书面申请且未经商场同意已擅自撤 货离场，已完全失去失去信心。根据走访调查，商场有50% 以上经营户不会续约，且续约条件为大幅降租。到明年二月交租时间，可 以预想绝大多数经营户拒交，结果是退场，最终结果使得大量铺位 空置，无人敢于投资经营，造成租金严重亏

5、损，商场失去整体商业 气氛。酒店进入通道与商场关联，商场就目前定位和形象以及口碑皆会对 酒店经营起到不良影响。根据第一章商场概况及市场分析得出结论，地理环境使得商场的经营格局势必改造为大开间开敞式经营，让消费者入场后对商场总体 一目了然，使得购物目标清晰。改造后商场商户总数将大幅下降， 以便更优化的管理，工作人员也将消减，物业管理本钱下降。刘家湾一带是集低端餐饮，菜市场，网吧等杂乱的生活区域，其脏、 乱、差及人员的闲杂也影响商场总体形象。大开间开敞式自主经营模式需物业管理限制其商品规格，在商场硬 件设施改造升级到一定层次后经营软件也同步提升。使得商场总体 形象重塑。大开间开敞式的统一收银改造需

6、物业管理统一核算，商品均为定价 销售，防止商户之间价格竞争造成商场经营秩序紊乱，也让商场总 体层次得已提升，使商场发生本质的改革，挽回消费者信心。【篇二：商业广场整改分析报告】商业广场整改分析报告商场机遇呈 集聚扩散的开展趋势：购物广场商业是随着城市形态开展而必然出现的商业形态。目前，在商业领域，出现了集聚扩散的开展趋势，即：品牌商品向市中心商业街集聚，为的是追求商业利 润之外的品牌效应；日用商品向社区扩散，以减少消费者的购置成 本。商业扩散趋势使得商业成了投资创业的热点。工程投资价值从商用物业开发类型上看，大型高档综合零售商业设施的开发成为 盘锦近两年以及未来几年商业地产开展的一个主要特征。

7、据不完全 统计，盘锦市目前在建和待建的规模在 5 万平方米以上的大型商业 设施在在未来 2 3 年内陆续进入市场。 大型高档综合零售商业设施 在经营模式上多以自营和租赁为主，通过引进国际著名品牌，提升 了区域商业层次，一定程度上弥补了中高档次购物中心数量的缺乏。 但局部区域，尤其是新建的居民区，由于周边商业气氛完全形成尚 须时日，而短期内供应量增长较快，大型商业设施在未来一段时期 内的经营将面临较大压力工程经营品类组建购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设施，商 品配置等在同行业内，都称不得上是一流的。如今整个店的销售业 绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有自身的原因。大环

8、 境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也受到了冲击， 人们危机感增强，日常购置能力与同期相比减少了。自身原因，各 个部门的管理漏洞多少都出现了，招商部没有及时引进新的供应商、 增加新的商品；企划部虽然每月都在做活动，出促销但每期相同的 特价品给顾客造成了审美疲劳；卖场局部商品陈列，导示系统、卖 场整洁等不能给顾客一种新鲜感，提高不起顾客的购置欲。第一局部：现有问题及调整思路。客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。如何能尽 快提升客流量、提高营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通过以下几 个方面来做：一、调整卖场布置及商品陈列。在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学

9、的布 局设计成为卖场经营开展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅， 要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销 展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。同时还需要根 据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。 导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指 示牌，如各商品分区指示，各效劳分区指示等。我们的卖场导示系 统，虽说都有，但却起不到实际作用，想去哪个区域购物，只能自 己摸索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。 促销区商品 pop 的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突

10、出， 能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提高其购置欲。场内广告应根 据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既提高其厂家对我们 的支持度，又提高了卖场的整体档次。好的陈列是最好的导购，要 将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来 变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣 传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如化装品区， 商家的争夺地，应扩大陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内 广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。二、供应商筛选及商品结构优化调整想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段。增加客流 和客单价有很多方法，但根本在于商品或商品

11、结构，只有它做 好了，那两个手段才能发挥作用。怎样进行调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客说商品不丰 富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是确实没有顾客需要 的那一类的商品或品牌。第二即使那一 类的商品或品牌有，但 顾客买不到他认为适宜的规格，价位，质量甚至包装外观。很简单， 引进。对于二，顾客的需求千差万别，不可能满足所有顾客的需要， 所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去转转，多了解顾 客的需求，发现市场上出现的新品要根据需求及时引进；多寻找一 些优质品牌、优质供应商，定期淘汰一些滞销品；根据季节性，及 时调整卖场局部规划，增加新品。如夏

12、天来到了，可增加一些雪糕、 冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到 冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工局部，如面包、糕点、在不 降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调 整和促销手段，着力把我们打造成老百姓心中的生活大家庭。三、标准各作业流程及制度，压低经营本钱开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法， 但节流同样重要 省钱就是挣钱更是成为每个经营者的口头禅了。 购物广场是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的标 准及本钱的控制也是很重要的，如果流程走不好，那无形中就会造 成损耗，增加经营本钱，降低本来就少的利润额。职工素质队伍建设

13、也是一个很重要的内容，好的企业只有一套完善 的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对职工 的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针对性的进行业务指导。 如售货员的一日标准内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。安 管员对其工作内容的了解，对卖场内是否认时巡查，发现可疑顾客 后如何处置。以上是我个人的一些想法，希望通过这三个方面的调整及标准，来 提升整个商场的人气，提高销售额，当然所表述的只是一个大致的 轮廓，并没有展开进行细致性的表达，因为每个标准、每个流程都 可以引申出好多的东西，具体的实施细节还需要在实际工作中拿出 切实可行的方案。第二局部：工作方案及时间安排在调整时间上，我方

14、案分为三个阶段。第一阶段：调整预热期；第 二阶段：局部调整期；第三阶段：整体收尾期。具体时间安排如下： 第一阶段：调整预热期。时间安排： 3月下旬 4 月。 工作安排：首先选择一些应季性特价品，在 4 月底进行一次 3 5 天的促销活动，并与商场开业结合在一起进行同步宣传。同时准备 五一的大型促销活动，五一促销活动 7 天，重点是夏季用品，如防 晒护肤品，户外游玩用品，夏季饮料，空气清新剂、时尚装等。并 在五一活动期间穿插有文艺演出，来拉升人气，衬托现场气氛，以 及增加买赠活动、抽奖活动等，活动结束后，进行本次活动结果分 析，为下次活动提供参考数据。然后对周边市场进行市调，根据市 调分析结果调

15、整局部商品，让其更具市场及价格优势，市调分析结 果也为下步商品结构调整打下良好根底。第二阶段：局部调整期。时间安排： 5月下旬 7 月中旬 工作安排：此为重点阶段，根据商场内出现的问题，分块、分组的 进行调整。首先是现场软布置上，卖场导示局部、装饰局部、场内 广告局部，结合前期装修，在减少各种费用开支的情况下，进行整 体规划，统一设计。第二是卖场硬布局上，首先调整一楼荣盛针织，增加现场商场亮点 药店、售票中心、烟酒、饰品配饰、婚纱摄影、旅行社、及烘焙加工等，让附近居民就近、 方便、快捷、卫生的购置到所需商品。结合当地市场情况，调整配 饰及头饰同时增加顾客休闲区，如小吃、茶座、儿童游乐园等。因

16、为我们的购物中心处在步行街中，增加此类工程，可以让逛街的顾 客走累了，在此休息，既增加了整体人气，还能带来良好的收益。其次是食品、洗化区，百货区，结合公司自有代理品牌，同时引进 大品牌、知名品牌，在陈列位置、陈列量上进行倾斜。加大场内广 告投放，场外广告宣传等。能要求厂家上促销的就上，能向厂家要 支持的就要，压低采购本钱，降低商品零售价，增加价格竞争力。在本阶段，招商工作也是重点，要及时引进新品牌、知名品牌，在 合作方式上可灵活些，原那么上是少花钱，多做事，做实事，最终实 现双方共赢。第三阶段：整体收尾期。时间安排： 7 月中旬 8 月中旬。工作安排：对前期的一些工作，进行检查和验收，看哪块还

17、存在不 足，哪里考虑的还不细致，做些补充工作。同时根据9 月到 12 月的促销方案书，做好商品库存储藏工作，准备迎接即将到来的销售旺 季，为完成全年销售方案做好战斗的准备。这三个阶段预计时间为 3 个月，在调整的过程中，在节假日结合定 期的做一些促销活动，同时结合厂家不定期的做一些场外或场内促 销活动。调整总体原那么：在不影响正常营业的前提下，进行调整， 花最少的钱，做最大的事，一切以提高商场形象，提升销售额为中 心。通过丰富的商品配置、合理的价格定位、舒适的购物环境、完 善的效劳品质，把赛富迪购物广场塑造成一个老百姓心目中实惠而 不贵的购物家园。经营品类内容，聚集餐饮、头饰、婚纱摄影、眼镜、

18、美容、时尚服 装等休闲娱乐行业，形成集购、吃、玩为一体的 “一站式 大型多功 能购物中心。见图纸公司开展战略2022 年 5 月 7 日【篇三：关于提升卖场销售质量及占比的整改方案】关于提升卖场销售质量及占比的整改方案一、目前情况数据展现总体销量： 2163 ；无效量： 628 ；有销量： 1535 ；卖场销售量：576 ；卖场有效量： 360 ；卖场有销量占比： 23.45%二、问题展现1 、有效销售量偏低2 、卖场有效销售占比低3 、卖场销售及业务宣传不到位三、处理方法1 、市场部实时下发无效 imei 相关数据至片区及代理商，要求落实 质量提升。2 、卖场由市场部直管，除催促卖场将前期囤货进行激活外，要求卖 场提升终端真实销量，主要以