保险公司总经理离任述职报告

1、保险公司总经理离任述职报告篇一：保险公司总经理述职报告述职报告各位优秀的伙伴：大家好！自XX年XX保险在XX这片土地上扎根，我们已经携手 走过了五年的时间，今天，我首先要向在座的各位致以由衷 的谢意。感谢大家一年来辛勤的付由。 谢谢大家！五年来,在分公司党委、总经理室的正确领导下，在公司各位同仁的 积极配合和协助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼 搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明 显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。下面，我将一年来的工作情况向全体同仁报告如下，请 大家评议。一、主要经营数据及业务开展情况在XX年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为 了确

2、保XX年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作， 公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，采取积极有效措 施，努力推进业务稳步发展。XX年,分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议 精神，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。为 确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为 重，及时调整业务发展方向，采取切实可行的措施，使 我公司结构调整工作取得了初步成效。公司将有效控制风险作为 XX年业务发展的基本原则。车险业务一向是公司整个业务经营中最具有代表性的，但车 险赔付率很难得到控制， 为了控制风险，公司经过市场研究, 同时遵循分公

3、司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险 种。公司积极拓展业务发展领域，在XX年加大攻关力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对 我公司优化险种结构起到了推动作用。在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务 发展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工 作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局 和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚 持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承 保垃圾业务，杜绝经营风险。二、加强政治理论学习 努力提高自身的政治素质。企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈 竞争中发展壮大，就得不断学习，

4、掌握法规政策，了解市场 动态。我坚持以“科学发展观”重要思想和十七大会议精神 为思想指导，思想上与分公司党委保持高度一致，努力提高 执行分公司党委各项政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的能力。XX年，根据分公司关于学习实践科学发展观活动的总体 安排，公司将落实实践科学发展观作为贯穿全年工作的主 线。科学发展观中全面协调可持续发展的阐述对于保险业具 有重要的指导意义。培养员工高尚的职业道德，加强保险公 司的社会责任意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重 要工作。个人方面本人坚持做到严于律己，规范行为。坚决贯彻 执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度， 带头搞好公司领导班子

5、廉政建设。二、民主决策，发挥集体智慧，充分发挥党员班子队伍 的模范带头作用凡涉及公司制度建设、运营管理、业务政策制定等重大 事项，均通过会议研究决定，一时吃不准、定不了的事情， 根据同志们提生的疑问，做考察调研，反复研究，直到统一 认识，作曲最终决定。重大事项的决定，广泛听取意见，力 求决策正确。同时，加强与上级的联系，自觉请示汇报，听 取意见，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民 主，决策透明，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工 心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创造了和谐发展的良 好氛围。三、做好各项基础工作，确保集中管理工作的顺利推进。XX年，公司将集中管理作为实现公司正规经

6、营的重要 举措，以高效化、正规化为公司制度建设的基本原则， 在业务、理赔、财务、人力、印章管理等方面做了大量工作, 我公司能坚决执行上级的各项决议，健全各项规章制度，加 强了制度建设和内控管理。集中管理有利于提升服务质量，加强风险管控，实现效 率优先，整合资源配置。对于提升客户服务水平，提升公司 风险管控能力、高公司核心竞争力具有重要的推动作用。四、建立健全公司各项内控制度，强化考核，确保执行 力。公司在每季度末成立考核小组根据考核办法对公司各 机构的业务经营情况和内控管理情况进行了检查，对存在的 问题及时提由整改意见，确保了公司的各项工作正规有序开 展。保证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻

7、落实，有力 推进了基层公司的内部管理水平和风险防范能力，使基层公 司的内部管理工作有了进一步提高。五、加强企业文化建设，推进精神文明建设发展，增强 队伍凝聚力在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益 提高的同时，我十分注重加强以党风廉政建设、领导班子思 想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内 容的企业精神文明建设。XX年，公司圆满开展了政风行风评议、新保险法颁布实施等主题活动。在追求企业效益的同时，充分发挥了公司 的社会责任，在 XX市树立了 XX保险的良好口碑。 六、下一步工作思路一年来，在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成 绩，但是，仍存在一些问题需要不断的加以完

8、善和解决，理 论知识与实践水平有待于进一步提高。在今后的工作中，我 将继续深入学习各种优秀的管理办法，采取有力措施，力争 把发展和管理工作抓得更好。总公司二次创业的号角已经吹响，在公司发展进入二次 创业的关键历史时期，我们承担着重大责任和使命，公司的 二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我 们要将二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和 战略任务等真正落到实处的关键，主动适应形势任务变化要 求，认真学习“二次创业”的相关文件精神，明确自身发展 的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中由现的 各种难题，以“企业文化”为指导，高标准、严要求，认真 搞好思想定位，不断强化发

9、展观、服务意识，破除旧的思想 障碍，坚持通过各种行之有效的方式不断加强学习，用实践 来检验和发展自身的创新力。波澜壮阔的二次创业，为企业发展搭建了广阔的平台， 也为自身提供了大有作为的舞台。我和大家一样，要不断提 升学习力，增强执行力，发展创新力，坚持不懈地提高自己 的综合实力。篇二：财险公司离任述职报告财险公司离任述职报告1、财险公司离任述职报告各位领导、同事：时光荏苒犹如白驹过隙，掐指算来，我已经在人保度过了 *余载的光阴，人生一共能有几个 *年而我一点也不后 悔在人保度过的这些岁月，相见时难别亦难，今天在这里为 大家做南山支公司总经理离任述职报告，惜别之余我也感慨 万千。这*年来，我见证

10、了人保牢牢地坚守中国民族财产保 险业的核心位置，见证人保在九百六十万平方公里的土地上 培育了一代又一代的精英，也同时见证了我任职的支公司在 这几年在分公司总经理室正确方针领导下取得的累累硕果， ，成功路上我洒下了汗水，奉献生了青春，我不会忘记是人 保这块土壤给了我养份。对人保、对公司、我始终怀抱着一 颗感恩的心，一路走来，我不敢有些许张狂和懈怠，一步一 个脚印、与公司共成长，矢志以求的是为公司的发展添一块 砖、加一块瓦，尽自己一份绵薄之力。现在，我将任职南山公司总经理期间的工作和思想情 况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。、主要经营业绩我于20XX年*月受分公司总经理室的重托，先后担任人

11、保财险*公司总经理20XX年当年即20XX年完成保费收入 11776万元，完成年计划的147%（分公司下达全年任务为 7969 万）;20XX年完成考核利润1375万元，完成年计划的275%（分 公司下达利润指标为 500万），综合排名居于13家经营单位 前列。20XX年，面对愈加激烈的市场竞争，至20XX年底，南山公司综合业绩评介为 3A,排名暂列13家经营单位首位。 二、主要工作内容及其绩效（1）坚持以效益为中心，以市场为导向，狠抓经营管理 工作。三年多来，我始终坚持以发展为第一要务，全面开展 经营创新，同时以拓展集团客户为手段，细分市场，认真研 究营销策略，大力做好渠道的建设工作，建立合

12、理的营销体 系。具体措施包括以下三个方面 ：1 .积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工 作，为业务员营造良好宽松的展业环境。2 .注重开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力 度，推进业务发展。通过开展各种业务突击活动，采取政策 扶持、费用倾斜措施，调动了员工的展业积极性，使支公司 整体业务发展一直保持上升趋势。3 .根据公司实际制订并完善了部分内控及管理制度，包括公司各职能部门与业务部门的各项内控管理制度，如内 部流程管理、业务员人员管理、考勤管理、绩效考核、费用 管理等管理制度。(2)创新推行“推荐返场维修执行办法”，加强渠道 建设当今市场经济已进入知识经济时代。价格战和功利性 的促销

13、手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格 不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。推荐返厂返修， 即是在变革创新的理念下衍生的智慧结晶。推荐返厂返修，即即通过对客户报案信息的收集，将 信息反馈给各个车行驻点的负责人，尽可能引导客户返回战 略合作联盟4s店维修，使客户获得可靠、专业的维修服务。 如此一来，车行也能在车辆受损后继续以维修的方式进行盈 利，车主也能第一时间在车辆受损后接受车行的全方位维修 服务。通过这种方法，保险公司与车行平等互利，渠道业务 逐渐形成了健康有序发展的良好态势。使公司摆脱价格竞争 的怪圈，破冰而行，树立起强大的核心竞争力。(3)注重服务细节，提升人保财险品牌面对外部

14、竞争所带来的业务压力，我保持沉着冷静， 客观面对现实情况寻求对策。制定了一系列策略，与竞争对 手们展开了一场品牌战、服务战。我要求全体员工在面对客 户的时候要努力做到“六个一样”，即：理赔与展业一样主动，退保与投保一样对待，大小保户一样重视，新老客户一 样热情，咨询与业务处理一样耐心，对待批评与表扬一样诚 恳，为顾客提供全方位的服务。(4)加强团队建设及员工培训，提高员工综合素质一直以来，员工的职业能力培训及业务能力学习是我 的工作开展的重点。在竞争日益激烈的今天，只有将能力素 质提高了，才能在社会上立足。而当今社会需要的是全面型 人才，不仅要求过硬的专业知识，而且要求强化个人素质。 不断为员

15、工创造各种学习机会，半年组织一次由单人员进行 业务技能考试，为公司的选人用人提供了准确的依据。并且 在信息处的平台支持下创建了 “南山支公司内”，为员工了 解、学习公司的基本情况提供了良好的平台。同时，我坚持以人为本，组织开展多方面业务培训会, 提升员工业务知识水平。豉励员工参加电大、自考等学习， 倡导培植感恩文化，以增强员工自豪感、归属感和忠诚度， 不断提炼具有公司特色的核心价值观，努力营造公司与员工 同呼吸，共命运的良好导向。(5)坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指 导，深入贯彻落实科学发展观，抓好党风廉政建设。抓好党风廉政建设，领导是关键，制度是保证，教育 是基础。为认真贯彻落实

16、好党风廉政建设工作，在工作中， 我以身作则，认真执行廉洁从政规定，始终把党风廉政建设作为加强自身建设的一项重要内容，放在核心位置。我在南 山公司任内作决不允许发生不正当交易行为，杜绝保险误导 欺诈，决不利用职权为自己和亲友谋取好处，做假赔案，骗 赔，超赔，多赔。积极落实贯彻保监会各项方针要求，务求 做到依法合规经营，确保公司各项业务持续健康稳定发展。同时，每年组织开展两次党员民主生活会，从而开创 了领导班子团结协作、密切配合、互相尊重、相互支持的新 局面。为建立立完善公司内控制度，促进廉洁从业，合规经 营，防范和化解经营风险。二、工作中的不足回顾三年来的工作，由于工作还不仔细、不够具体， 导致

17、一些方面抓的不到位，全局性工作进展还没有达到预期 目的。之所以由现上述问题， 经过反思剖析和自纠， 我认为, 一是主观意识存在一定问题。主要是从事领导岗位时间比较 长，有一定得思维惯性，凭工作经历、经验和习惯做事。二 是各项政策制度落实得不够好。偏重于抓制度建设，检查落 实工作抓得不够紧。针对对以上存在的问题，在今后的工作中，我将采取 有力措施，专题研究，具体解决，力争把发展和管理工作抓 得更好。各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了大量的工 作，取得了一些成绩，但我深深体会到，这些都是上级公司 正确领导和同志们支持帮助的结果。今后我将一如继往，把 工作做得更好，决不辜负组织和同志们对我的期望

18、。最后，借述职报告的机会，我谨向支持我工作的公司 全体干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢！预祝人保财险南山支公司前途光明，在新一届领导班子的领导下，实现公 司的再次腾飞。再次谢谢大家!2、财险公司离任述职报告 各位同仁：上午好！XX市是全省管辖县最多的市，也是全省产险经营主体较 多三个市之一，XX分公司业务散、数据量大、人员多、成本 高。本人自20XX年元月至20XX年4月担任xx分公司总经 理期间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下 的理解、支持和帮助下，认真地履行主要负责人岗位职责， 积极应对公司内外环境的变化，不断学习与思考，不断更新 思想观念，不断调整工作重点，不断改进工作方

19、法，不断维 护公司团结和谐，大力推进公司有效发展与服务创新，使XX公司走由了连年亏损的困境，步入了持续、稳定、健康发展 的轨道。一、主要经营指标完成情况（略）以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，公司业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在 增加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利 润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌 头（20XX年，XX人保利润总额 XXXXT元，XX产险公司（含 人保）利润总额 XX万元），保费增长幅度与全省系统及XX产险市场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。二、主要工作情况在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、

20、主动、认真履行岗位职责。（一）以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不 正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽 令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则 做表率是一个领导者特别是主要负责人的基本要求，我在四 年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品 德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力；我带 头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、 团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容；四 年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与 管理；二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘 共苦，努力增强行为感召力；三是注重团结和

21、谐，包容五湖 四海，努力增强领导公信力；我力求做到“严以律己、宽以 待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准”，力求公平公正地对待每 一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及 全体员工，与全系统员工一起追求“公平正义”的阳光；四 是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定 力；我力求做到“困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾 面前不怨天、矛盾面前不尤人”；由于种种因素，20XX年XX公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影响了公司效益；为了增强公司上下完成各项经营指标的信 心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利

22、条 件，提由了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到 全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指 标。（二）贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车 跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头， 只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得 稳定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行 班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及 公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体 议决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导 作用。篇三：保险公司总经理述职报告尊敬的各位领导、同志们：大家好！时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的 xxxx

23、年即 将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同 仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜 的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内 心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛 勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体 现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的 结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我 想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺 点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历 对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自06年1

24、2月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作 向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。一、深化思想认识，明确职责定位。我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力 有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认 识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从 安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能 动性，为业务发展和内控管理由谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全 可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张 经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化， 这样才能避免由现职能死角，有效提升工作效率。二、努力学

25、习政治、业务理论，不断提高业务素质和 管理水平。进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏 管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成 角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工 作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经 验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会 是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必 须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的 业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、 金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这 个岗位，为了能够做由更大的成绩，为了以后不再由现书到 用时方恨少的尴尬

26、，我需要加倍的努力。在这个过程中，我 清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那 么简单了。三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的 制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做由表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做生样子”，如果在台上说的是一套， 在台下做的又是一套， 就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常 工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的,我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。 在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服 长期从事机关工作形成的惰性，

27、严以律己，戒骄戒躁，把饱 满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事 都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得 无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限， 很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分 整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就 需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管 理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显 得简

28、单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。随着 自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的 甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需 求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新 的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一 个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸由援手，谁有了成绩 大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这 样工作也能够较为顺利的开展下去了。五、业务发展的基本情况以及存在的问题。

29、年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个 关键”的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了 周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹 备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排 基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成 效。分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成，全 年力争冲刺180万；在册营销员已达四十余人，营销团队基 本成形；新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已； 业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明， 在这里我就不再赘述了。肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成 了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个

30、保费量并 不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担 太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完 成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人 的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所 处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点 来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能 就是：“这个保险咱们又不能办啊？”，“我辛辛苦苦跑来 的业务怎么说划就划走了？ ”。这两种疑问很典型的反映由 了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理这个时

31、候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常 发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤 懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和 张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业 务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大 量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形 中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食 难安。从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼 往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露生的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题 不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具

32、有高度的预 见性，将显得尤为重要。六、工作中的欠缺回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的 成绩，但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单，看 问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务 理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自己在综 合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看， 所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭 策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到自己 的不足本身就是一种进步。七、下一步的打算和努力方向业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年 的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方 针，寻找对策，并且尽快卸下

33、思想包袱，理清工作思路，为 08年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。队伍是业绩的基础，08年的工作首先应当解决的就是 壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移；多增员，多举绩。”因此，要及早制定新的增员计划任务，强调其重 要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经验上积极探索 更为有效的增员模式，增员理念。争取 08年营销人员总数 达到名。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力， 汲取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。08年，我在这方面对自己将提由更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基

34、础上，虚心向其它 同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，还要向先进 的同业公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工 作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，增强责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素质再有一个 新的提高。总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任 了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。 在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有 余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟 起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机 遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部XX年的稳定和发展做由更大的贡献。个人总结难免片面

35、，恳请大家对我多提意见和建议。篇四：保险公司支公司经理述职报告保险公司支公司经理述职报告今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工， 我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真 履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的 健康发展，取得一定成绩。截止到 XX年11月18日，完成 保费x万元，完成全年计划的 X%,超额完成x万元，并计划 截止到XX年12月31日完成保费x万元，计划超额 x万元。今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求， 我就自己今年以来的履职情况

36、向领导们做以下总结，不当之 处，请批评指正。（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训， 本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、 尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月 下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人 员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学， 并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我 对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务 以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培 训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏 观上的认识，对各种具体的保险

37、业务的具体业务程序、市场 操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围 绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务 面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，XX年经济 继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务 增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险 续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并 下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数， 每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大 幅度提升，效果比较理想

38、。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提由的渠道业务 的扶助政策，我于上半年与 XX鹏华汽贸友好合作，签订协 议，自此xx营销部有了第一车商渠道队伍。现如今，车商 渠道每月有十万左右业务产生，为我司业务发展做由杰生贡 献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走，增进交流，加强联系，对今年及下 年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业 务产生。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基 础。一方面加强内部建设，积极研究生台相应的内部管理政 策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协 调沟通

39、；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一 份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、 运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调 各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务， 同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣 传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接 洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。（四）存在的题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离 上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想 业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观

40、念有待 进一步提高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分 时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对 较少，有时工作中会由现些偏差。针对上述存在的题我将在 今后的工作中加以克服和改正。篇五：述职报告一保险公司总经理XX最新-精品述职报告xx人寿xxx、职务、任职期限及工作职责（一）职务：xx人寿xx分公司总经理（二）任职期限：xxxx年xx月（三）工作职责：在总公司组织KPI考核制度指导下，领导制定和实施分 公司总体经营战略，完成总公司下达的年度经营目标；领导 公司各部门建立健全良好的沟通渠道；建立分公司统一、高 效的组织体系和工作体系；管理直接所属部门的工作执行。二、业绩情况X

41、X年是xx分公司的转型年，根据xxxx会议报告指示及 总公司下发xxxx考核办法指导，分公司全力推动战略转 型，转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过全体内外勤伙 伴的努力和拼搏，分公司保持了较好的发展态势。截至xxxx年x月底，银保建交新单业务达成 xxx亿元， 在我司省级机构中排名第 xx位，在xx市场排名第x位，市 场占有率xxx%,较分公司XX年同期保费增长 xx%,市场占 有率提高xxx%;截至x月底，银保期缴新单业务达成 xxx万 元，其中传统期缴业务 xxx万元，xx业务xxx万元，在总公司排名第 xx位，在xx市场排 名第xx位

42、，市场占有率xx%,期缴保费较XX年同期增长xx%, 市场占有率提升xxx%,排名提升xx位；银保目前年度价值达成xxx万，达成率xxxx%,在总公司达成排名列第 xx位， 目前高价值业务价值占比 xx%超过时间进度。截至XX年xx月底，xxx分公司多元价值达成 xxx万元， 年度边际价值达成率 xxxx%,目前在总公司排名第 xx位，边 价达成较XX年同期增长xxx%。三、团队建设情况自xxx年开业以来，我始终坚持“人”是分公司发展壮 大的第一要素，员工素质的高低决定企业管理和发展水平， 经过近xxx年团队组织架构建设和员工优胜劣汰，目前分公 司组织架构搭建比较完善，总经理室下设 xxx和x

43、xxx个前 线部门及xxxxxxxx个后援部门，内勤员工合计 xxx人。按照打造学习型团队的要求，结合分公司经营管理需 要，积极倡导培养学习型人才，采取多种形式的学习教育培 训方法，积极提升员工岗位胜任能力，良好的学习氛围带动 了员工的学习热情，公司整体文化、专业素质得到全面提升O在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为 之”的思想，不断提升自身及班子成员的标杆和模范带头作 用，坚决克服工作繁杂， 压力大，市场环境复杂等诸多困难， 和全体员工同甘共苦，肝胆相照，在公司营造了良好的人际 工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强公司凝聚力和战斗力。按照“简捷、高效、适用”

44、的原则，科学设置管理层次 和职能，建立适应公司需要的组织架构模式，完善岗位责任 管理机制，明确分工和职责，强化部门职能作用。深化执行 总公司考核办法及薪酬制度，根据全年的目标任务层层分 解、层层细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定 合理的绩效分配方案， 按照专业能力、劳逸程度、责任大小、 工作贡献等适当调整。绩效工资细化考核到每一个岗位。目 前的组织架构模式和绩效考评模式对员工的工作积极性很 好的促进作用，收效明显。四、内部控制建设xxx分公司成立至今，各项内控制度、管理流程日趋完 善。分公司建立了一整套公司的人员招聘、运营服务、业务 管理、财务管理、反洗钱等日常管理流程和各项制度规范

45、、 通过推动xxxx项目明确各岗位风险点和岗位职责，有效地 防范了各类潜在风险。在业务品质管理方面，银保和多元外勤人员严格按照基 本法进行管理，并结合分公司经营情况和业务团队销售情 况，制定宣导了业务品质管理办法，对违规行为严肃处 理，决不姑息，坚决做到合规经营，为保证销售合规，XX年分公司成立联合检查小组，每季度对业务条线销售合规性进 行专项检查，发现问题及时整改。XX年按照保监会下发 XX年28号文件中国保监会关于印发保险中介市场清理整顿工作方案的通知和XX年68号 文件中国保监会关于印发保险中介市场清理整顿第一阶段 实施方案的通知及总公司下发文件要求，分公司成立中介市场清理整顿 及客户信

46、息真实性补正工作领导小组，全面落实中国保监会 关于保险中介市场清理整顿工作的任务部署，通过集中整 治，排查化解风险隐患，将所有问题深入进行自查，并与中 介渠道联系，对前期存在的问题及时补正，以促进中介业务 健康可持续发展。五、个人总结XX年对于分公司的发展至关重要，在这个战略转型的关键时刻，我不仅要以身作则，做到对总公司的政策深入理解 并领会精髓，还要带领分公司全体员工围绕战略转型打一场 攻坚战，让优化与成长的意识深入每个人的头脑中，面对目 前分公司银保条线由现的 xxxx的情况，我会协同银保 xxxx 总快速制定由应对方案，实现业务发展和费用管控两不误， 尽快补平xxx费用亏空。总之，xxx

47、年来，我本着率先垂范的思想，用自身的带 头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规 范，分公司全体员工以不断创业为己任，以 xxxx为发展宗 旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了较大成绩。随着保险行业的发展和外部环境的变化，xxx保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，加大市场营销力 度。我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使 本职工作再上新台阶。 我相信，在总公司的正确领导下，在xxx分公司全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们一定能够创造由 更加辉煌的业绩！篇六：公司总经理离任述职

48、报告胡xx各位同仁：上午好！xx市是全省管辖县最多的市，也是全省产险经营主体较 多三个市之一，xx分公司业务散、数据量大、人员多、成本 高。 本人自XX年元月至XX年4月担任xx分公司总经理期 间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下的理 解、支持和帮助下，认真地履行主要负责人岗位职责，积极 应对公司内外环境的变化，不断学习与思考，不断更新思想 观念，不断调整工作重点，不断改进工作方法，不断维护公 司团结和谐，大力推进公司有效发展与服务创新，使 xx公 司走生了连年亏损的困境，步入了持续、稳定、健康发展的 轨道。一、主要经营指标完成情况（略）以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，

49、公司 业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在增 加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利润 总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头（XX年，xx人保利润总额xxxx万元，xx产险公司（含人保） 利润总额xx万元），保费增长幅度与全省系统及 xx产险市 场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。二、主要工作情况在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主 动、认真履行岗位职责。（一）以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不 正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽 令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则 做表率是一个领导者特别是

50、主要负责人的基本要求，我在四 年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品 德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力；我带 头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、 团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容；四 年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与 管理；二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘 共苦，努力增强行为感召力；三是注重团结和谐，包容五湖 四海，努力增强领导公信力；我力求做到“严以律己、宽以 待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看 人、不感情用事、不搞双重标准”，力求公平公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子

51、成员、本部中层干部及 全体员工，与全系统员工一起追求“公平正义”的阳光；四 是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定 力；我力求做到“困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾 面前不怨天、矛盾面前不尤人”；由于种种因素，XX年xx公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影 响了公司效益；为了增强公司上下完成各项经营指标的信 心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条 件，提由了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到 全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指 标。（二）贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑 得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的

52、火车头，只 有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳 定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行班 子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公 司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体议 决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作 用。（2） 超前思考、理清发展思路，发挥导向作用。作 为公司主要负责人就应该先公司之忧而忧、后公司之乐而 乐，居安思危、超前思考、超前谋划、理清发展思路、提由发展战略。上任伊始，我根据长期学习、思考和与同仁交流的积累，提生了 xx公司XX年及今后一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。“一”就是一个中心，以经济效

53、 益为中心；“二”就是立足两个基本点，科学发展与民主管 理；“三”就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制 度改革和分配制度改革；“四”就是统筹四个方面的利益： 客户利益、员工利益、公司利益、社会利益；“五”是抓好 五大建设：领导班子建设、员工队伍建设、规章制度建设、 企业文化建设和信息化建设。（3） 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始， 我提由了 “树立三大服务理念（为客户服务、为政府服务、 为社会服务），统筹三大利益（客户利益、公司利益、社会 利益），抓好三个统一（公司的发展目标与地方经济社会发 展目标统一、公司的经营管理工作与政府的社会管理工作统 一、公司经济效益与社会效益统一），

54、发挥三大保险功能（经济补偿功能、资金融通功能、辅助社会管理功能）。”的指 导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会 的广泛支持。XX市政府选定我司作为政策性农业保险独家经 办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县（区）分管县（区）长参加了会议，市政府副秘书长主持会 议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进行了持续报道，安庆 公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我 连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，“公 司经营责任与履行社会责任相统一”的观点得到了市政府的 肯定。XX年，市公司被市政府评为“支持地方经

55、济发展先进 单位”；我每年由席市级财政统保客户座谈会，与市财政局 分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好 的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市 交警支队联系举办了 “迎奥运道路安全”摄影赛，合作建立 了 “xx市区道路交通事故理赔服务中心”，建立了保险参与 交通事故调解制度。我们配合市保险行业协会举办了纪念改 革开放三十年xx保险业高峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长（中国 人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年）纪念专辑，在 xx 日报、xx宣传、xx统计年鉴等媒体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，巩固

56、 和发展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检察 院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、 种植业管理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，巩固 了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大 人保财险的影响力，为营业机构拓展业务创造一个良好的外 部环境三、存在主要问题四年任内，我虽然做了一些应该做的工作，但还有不少 工作没有做成、没有做好、没有做到位，还存在不少问题与 不足，主要表现在以下四个方面：一是没有实现规模与效益的统一。XX年以来，我们扭亏增盈的力度比较大，措施有 力成效显著，保费利润率超过全省人保系统平均水平， 在xx 产险业独占鳌头。但是，过于拘泥于“以效

57、益为中心”，承 保条件相对比较严格，手续费相对比较低，严格控制应收保 费，致使发展速度相对较慢，增长幅度低于全省人保险系统 和安庆产险市场，市场份额连年下降，没有实现规模与效益 的平衡。二是没有实现严格要求自己与严格管理公司的统 一。尽管我对自己要求比较严，但对部属管理比较宽，过于 拘泥于“严于律己宽以待人”的古训，致使少数部属胆大妄 为，影响市公司执行力。（三）没有实现公司和谐与大胆改革的统一。我上任伊 始就提由了三项制度改革的思路，但由于种种原因一直未能 彻底实施，影响公司发展动力。（四）没有实现埋头实干与上下沟通的统一。四年任内，我集中全部精力和时间用于公司经营管理，力图安庆公司崛 起再

58、创辉煌，忽视了上下沟通，致使前几任在特殊情况下购 置的帐外车辆没能按上级要求在规定时间内清理人帐，遭到 省公司处分，造成历史的误会，在省人保系统内，给我本人及安庆公司带来不良影响回顾四年多任期，我在百年不遇雪灾发生时就任安庆分 公司总经理，在市场竞争空前激烈、市场秩序非常混乱、公 司人心不稳、经营亏损的情况下开始总经理任期；四年来， 我团结班子及全系统员工，战胜重重困难，在连年遭遇大灾 的情况下，连续两年超额完成利润计划，实现了公司的有效 发展，年平均增长 10%以上，完成了自己的历史使命，我无 愧、无憾、无怨、无悔。篇七：财险公司离任述职报告各位同仁：上午好！xx市是全省管辖县最多的市，也是全省产险经营主体较 多三个市之一，xx分公司业务散、数据量大、人员多、成本 高。本人自20xx年元月至20xx年4月担任xx分公司总经 理期间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下 的