店址评估手册

1、店址评估手册模板逸马国际顾问集团出品编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册 工具，推动自身连锁平台的快速发展。选址及布局成功将是连锁体系未来赢得竞争优势的重要内容。连锁总部店址评估手册模板是逸马国际顾问集团在 10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制总部店址评估 手册提供范例和方法。【使用说明】1 .本手册模板包括直营选址和加盟选

2、址的相关流程与规范，详细给出了城市评估、商圈评估、店 址评估等模块的工作原理、程序与操作规范与表单。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是 工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。2 .请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。3 .为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装 Microsoft Office Visio 软件，软件安装和 使用说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。【版权声明】本手册仅供购买或获赠连锁企业全员培训解决方案的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理 顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过

3、网络、媒体以及其他 任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。版权所有侵权必究目录目录01 诜址体系规划 11.1 选址原则11.2 拓展战略12 店址评估模型介绍 23 城市评估33.1 城市评估流程 33.2 城市评估操作规范 43.3 城市评估表单及工具 64 商圈评估94.1 商圈评彳流程 94.2 商圈评估操作规范 104.3 商圈评估表单及工具 125 门店评估155.1 直营店选址流程 155.2 加盟店选址流程 155.3 门店评估操作规范 165.4 门店评估表单及工具 196 店址评估执行流程规范 221选址体系规划1.1 选址

4、原则(1) 以城市群为核心，便于辐射及服务终端(2) 一线城市、强二、强三线城市为主一线城市：直辖市、省会城市及国家计划单列市强二线城市：人均 GDP2Kf元以上地级城市强三线城市：人均 GDP1.5万元以上的县级城市(3) 发展所考虑的应为具有一定人口基数的城市(4) 商圈店为核心，获取城市一定的品牌效应1.2 拓展战略1.2.1 拓展阶段阶段时间拓展区域试点及周边推广期以周边深度试点，直营为主加盟为辅: 本城市群建立区域样板店并拓展加盟店区域扩张期以经济发达城市群为主进行区域扩张全国扩张期以环渤海、长江中游、山东半岛、辽中南.、关中城市群为 主，全国扩张上市准备期整合全国的连锁网络，增加直

5、营店的比例，达到上市要求1.2.2 拓展规模阶段时间直营店加盟店总店数新门店总店数新门店总店数试点及周边推广期区域扩张期全国扩张期上市准备期2店址评估模型介绍店址评估体系是从城市群的选择入手，依照城市、商圈、门店的层次进行逐级的阶段性评价，之后选取合适的门店作为拓展的目标门店。因此，在店址评估中引入数学分析模型，以指导整个目标门店的评估工作。具体推导过程如下：初始设置：令目标门店为A,城市评估得分为 B1,商圈评估得分为 B2,门店评估得分为 B3;商圈评估的权重为AB2,门店评估的权重为 AB3Step 1.依据查询及调研的数据，对城市评估标准表进行打分计算，得到城市评估得分B1。Step2

6、.依据城市评估判断准则，对城市进行取舍。如城市评估结果为不进入，则此城市调研终止；如城市评估结果为可以进入，则继续完成商圈和门店评估。Step3.依次完成商圈、门店的评估，对 商圈评估标准表 和门店评估标准表进行打分计算，得到评彳t分数B2、B3。Step4.填写店址综合评估表，计算目标门店的得分 A= a2*B2 + a3*B3 。案例：设经过对城市评估表、商圈评估表、门店评估表的打分，已知B1=70, B2=75, B3=80, 且 a2=0.6 , a3=0.4 ,贝U A=0.6*75+0.4*80=77 。目标门店得分A等级1: 0-40等级 2: 40-70等级 3: 70-100

7、评估结论不进入暂不进入，待以后时机成熟进入积极进入可以得出门店的评估结论为：积极进入。城市评判准则城市评估得分B10-4040-7070-100评估结论不进入暂不进入，待以后时机成进入商圈评估流程熟进入商圈评判准则商圈评估得分B20-4040-7070-100评估结论不进入不确定，但进入目标门店 总体评估积极进入目标门店总体评估门店评判准则门店评估得分B30-4040-7070-100评估结论不进入不确定，但进入目标门店 总体评估积极进入目标门店总体评估目标门店总体评判准则目标门店总体得分 A0-4040-7070-100评估结论不进入暂不进入，待以后时机成熟进入积极进入3城市评估3.1 城市

8、评估流程备注：“Y”表示审核、审批通过；“N”表示审核、审批没有通过。步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单第一步选出下一步拓展的城市群事业拓展部/总经理B2选定 思向拓展 城市群依据拓展战略，选择意向拓展的城市群事业拓展部总监（经理）A3意向 城市群基 本资料搜 集与评估就意向城市群的城市群规模、城市群人口/经济情况、城市群的发展速度等方面进行资料搜集与评估事业拓展部城市群基本资料表A4意向 城市群评 估报告根据搜集到的城市群资料，撰写意向城市群 评估报告，指出意向城市群可否拓展，为决 策提供依据。评估报告如未通过审核/审批，则将评估报告归档到事业拓展部，如通过审核 /审批，则进入

9、下一步骤同时报告归档到事业 拓展部。事业拓展部意向城市群评估报告第二步选定拓展的城市（可能升-个或多个城市）事业拓展部/总经理A7拓展城市群所就意向城市的城市自然条件、经济水平、人口 状况等方面进行城市资料搜集和评估事业拓展部拓展城市群所辖地 级城市详细信息表辖地级城 巾基本资 料搜集与 评估A8意向 城市选择 报告根据搜集到的城市资料和信息，撰写意向城 市选择报告，指出优先拓展城巾; 为决策提 供依据。评估报告如未通过审核 /审批，则将评估报告归档到事业拓展部，如通过审核/审批，进入下一骤同时报告归档到事业拓展 部。事业拓展部«后向城巾选择报告第三步对选定的城市进行具体的城市调研事

10、业拓展部/总经理A10选定 城市详细 调研确定拓展的城市后，就城市的自然条件、经济 水平、人口状况、商圈分布、城市发展规划等 方面进行城市详细资料的搜集和评估事业拓展部城市详细资料调研表A11拓展 城市评估 报告根据搜集到的城市资料和信息，撰写拓展城市评估报告，为城市连锁店的拓展规模等提供依据。评估报告如未通过审核/审批，则将评估报告归档到事业拓展部，如通过审核/审批，则进入下一骤同时报告归档到事业拓展 部。事业拓展部拓展城市评估报告3.2 城市评估操作规范3.2.1 城市群评估操作规范3.2.1.1 城市群基本资料调研在拓展的战略规划中引入了城市群的概念。城市群具有城市群内城市密集、人口密度

11、大、具有很高 的城市化水平；基础设施发达完备；城乡居民的生产条件、收入、生活水平差距缩小、城乡之间的人口 流动趋向平衡等优点，所以确定了以城市群为核心的拓展战略，便于规模的快速复制扩大，便于总部对 连锁终端的服务与管控。前文的拓展阶段对每个阶段重点发展的城市群进行了说明，为拓展指出了发展方向，但市场变化难 以预测，在实际的连锁体系的拓展过程中，要根据实际情况进行调整。城市群背景资料的收集主要包含以下内容：?目标城市群基本状况包含的内容有：城市群的总面积、所辖的地级城市、城市群类型、城市群发展水平等。?城市群人口/消费状况主要内容包含：城市群的总人口、人口密度、25-35岁女性人口比例、城镇居民

12、人均收入和城镇居民消费水平等。主要方法：查阅城市群统计年鉴、统计信息网? 经济状况通过对城市群的总 GDP人均GDP GDP曾速的调查分析，确定城市群的整体经济环境，为连锁体系 的复制提供良好的外部经济环境。主要方法：查阅城市群统计年鉴、统计信息网?市场竞争状况通过城市群现有竞争对手(市场前三位)的调查分析，确定竞争对手的特色，发现竞争对手的优势并借鉴，找出竞争对手的特色进行差异化竞争。主要方法：查阅网上资料、实地走访调研3.2.1.2 城市群评估标准城市群的评估标准参照章节1.1的选址的4条原则，只要满足这些原则，即可作为意向城市群，进入城市评估流程。3.2.2 城市评估操作规范3.2.2.

13、1 城市基本资料调研确定好拓展的城市群后，对城市群所辖的地级城市进行基本资料的调研，填写拓展城市群所辖地 级城市详细信息表，调研包含的主要方面有： 1.城市人口/消费状况主要内容包含：城市的总人口、人口密度、25-35岁人群月平均工资、城镇居民人均收入和城镇居民消费水平等。1.1.1.1 经济状况主要内容有：城市总 GDP人均 GDP GDP曾速等。1.1.1.2 城市选择标准根据调研获得的城市的基本资料，选择人均GDP荫足强二、强三线城市标准的城市作为拓展城市，同时结合连锁的拓展战略，由事业拓展部调研人员编写意向城市选择报告，提交事业拓展部总监审核。事业拓展部总监审核同意后，进入城市的详细调

14、研阶段。1.1.1.3 城市详细资料调研城市详细资料调研阶段，需要事业拓展部人员进行实地调研，深入的对城市所辖行政区域、城市人 口状况、城市经济状况、行业现状、商圈分布、竞争对手、消费者等方面进行调研。鉴于竞争对手和消 费者分析的复杂性和重要性，竞争对手和消费者分析在后面有专门的章节进行描述。? 城市背景资料调研城市背景资料的调研主要侧重于城市宏观方面的调查，其中主要包括以下几方面的信息：(1) 城市性质：城市性质、城市规划等城市性质：工业城市、商业城市、旅游城市城市规划：研究城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部

15、分，是城市建设和管理的依据，也是城市规划、 城市建设、城市运行三个阶段管理的龙头，对店址的选择有重要影响。(2) 城市经济状况：城镇人均收入、城镇居民消费水平、GDP总量、GDP曾速、人均GD邛。这些信息和数据部分可以从拓展城市群所辖地级城市详细信息表中获得。? 现状现状需要事业拓展人员对目标城市进行实地调研，以获得所需面临的行业现状。调研的内容包括：城市食品的发展情况、城市食品的发展情况。发展情况可以划分为 “好”、“一般”、“差”三种情况。? 城市商圈现状商圈主要涉及的内容有：商圈名称、商圈类型、40-80平米店面平均租金、商圈平均租金（元/平米）、 租金占比、平均转让费、商圈核心磁石点等

16、。1.1.1.4 城市竞争对手分析竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对 抗性，要求在对方不协助，甚至是反对的情况下，去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、 合法的，强调职业道德。对所有的竞争对手进行调研是不理智的。竞争对手的调研需要花费大量人力与财力，而且一些小的 竞争对手，对企业的影响有限。所以本手册提到的竞争对手分为两个部分，首先是现有的竞争对手，选 择市场排名前三的企业；其次是潜在的竞争对手，可以选择市场成长增速（市场份额增长率）前三的企

17、业。竞争对手调研包含的主要内容有：企业名称、品牌名称、经营年限、主销产品风格、消费者定位、价格 带、店面布局组合、平均店面面积、单店年销售额、店面数量、年销售总额、店面租金、店面人数、仓 储状况、宣传特色、装修特色、客流情况、店面外观（附照片）、竞争综合能力、城市竞争环境综述等。详见城市竞争对手调查表。1.1.1.5 城市消费者分析当进入一个全新的城市群开拓直营店时，需要进行消费者调研分析，从而对消费者的消费习惯、消 费能力、消费行为等全方位掌握，为直营店的拓展、产品结构的选择提供依据。消费者调查问卷见附件。当在已拓展的城市群进入某一个新城市或加盟商申请加盟时，可以不进行消费者调查分析。1.1

18、.1.6 城市评估标准在完成城市资料调研、竞争对手分析、消费者分析之后，就进入城市评估流程。城市评估首先依据 前期调研的数据对城市评估标准中的各个维度进行打分，之后进行权重调整，最后综合得分，完成城市 评估的得分，对城市选择提供决策依据。3.3城市评估表单及工具3.3.1 城市群基本资料表城市群基本资料表表单编号：城市群名称总面积基本状况所辖地级城市（详细城市信息见附表 1）城市群类型口国家级城市群口区域性城市群 口地方性城市群城市群发展水平口形成阶段成长阶段成熟阶段人口/消费状况城镇居民人均收入城镇居民消费水平经济状况城市群GDPGDP曾长速度人士匀GDP市场竞争状况城市群行业市场发展情况口

19、好一M口差城市群行业市场发展情况口好一M口差主要竞争对手企业1:企业2:企业3:企业名称品牌名称品牌定位产品风格产品价格带填写时间填写人主管审核总经理审批3.3.2 目标城市群所辖地级城市基本资料表拓展城市群所辖地级城市详细信息表表单编号：序号人口/消费状况经济状况城巾总面积巾区面积人口总数人口密度25-35 岁平均工资城镇居民人均收入城镇居民人均消费水平GDP总量GDP增速人均GDP填写时间填写人主管审核总经理审批3.3.3城市详细资料调研表城巾详城市概况城巾工业城市城市规划城市经济状况城镇人均收入GDP总量近三年GDP曾速情况市场状况城市市场发展情况城市市场发展情况主!企业1企业名称品牌名

20、称品牌定位产品风格产品价格带城巾 商圈 现状商圈商圈1商圈名称商圈类型商圈定位40-80平方米店面平均租金商圈平均租金 （元/平方米）租金占比平均转让费商圈核心磁石点备注1、商圈核心磁石点是指该商圈最吸弓1消费者的为2、租金占比、转让费等都以40-80平方米是填写时间填写人细贪料调研演； 表单编与：总面积口商业城巾旅游城巾城镇居民消费水平人均GDP好口一口差好口一口差要党争对手企业2企业3商圈2商圈3强什么，例如核心业态、品牌、聚客点等。而为考察对象主管审核总经理审批步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单城市评估流程经过城市评估流程之后，确定拓展 的城市后启动针对此城市的商圈评估流程

21、。事业拓展部总监/经理商圈调研计划针对拓展城巾的商圈制定商圈评 信计划，主要包含商圈调研的内 容，商圈调研的时间安排等事业拓展部总监/经理4商圈评估4.1商圈评估流程商圈实地调研依据商圈调研计划开展商圈调研 活动，主要包含商圈环境、商圈人 员状况、商圈内食品销售竞争情况 调研。事业拓展部商圈调研资料表商圈评估报告事业拓展部人员依据商圈调研资 料和商圈评估标准表对商圈进行 评分，编写商圈评估报告事业拓展部商圈评估标准表商圈评估报告事业拓展部总监/经理审核事业拓展部总监/经理对商圈评 估报告进行审核。审核不通过则 资料归档到事业拓展部，审核通过 则提交总经理审批同时资料归档 到事业拓展部。事业拓展

22、部总监/经理总经理审批总经理对事业拓展部提交的 商圈 评估报告进行审批。审批不通过 重新进行商圈评咕或终止此商圈 拓展；审批通过则进入到下一步门店评估流程总经理4.2 商圈评估操作规范商圈分析对新开门店的地址选择具有非常重要的指导意义。商圈分析就是经营者对商圈构成的情况、 特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择门店地址、制定和调整经营方向与 策略提供依据。门店选址是影响门店发展的最直接因素，而商圈的基本环境、顾客状况、竞争状况，更是门店选址的 首要因素。商圈的分析评估主要从以下三个方面进行：4.2.1 商圈环境调研商圈环境主要是指顾客对商圈的总体印象或是认识。主要包含的

23、内容：商圈类型、商圈发展规划、商 圈建筑物状况、商圈规模、商圈经营特色、商圈内知名品牌情况、商圈平均营业时间、商圈租金、商圈交 通情况、商圈人流情况。? 商圈类型：商业区一一商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立，其消费习性为 快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等，是连锁目前拓展的主力方向。办公区一一此类型区域办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。住宅区一一此类型区域户数较多，人口密集，消费习性为消费者稳定、消费习惯固定、要求便利性、 亲切感，家庭用品购买率高，是连锁后期发展的目标区域之一。文教区一一此类型区域附近有大、中、小学校

24、等，文教区消费习性为消费群以学生居多、消费金额不 高，但食品、文教用品购买率高，也是连锁后期发展的目标区域之一。混合区一一商住混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属于多元化的消费习性。待开发区一一商圈知名度不高，对集客能力弱，但是有发展潜力，要关注此类型区域的发展，待时机成熟迅速进入。? 商圈经营特色：商圈经营有的以某一个特色行业为主，有的以综合业态为主。一般来讲，越是商业发达的城市，商圈 的行业特色越明显；中小城市以综合性商圈为主。商圈的业态与的定位形成互补性的有利于门店的成功， 因此是调研的一个方面。? 商圈租金：门店租金是门店运营成本的主要部分，门店租金对门店成功与否有重要

25、影响，因此要对掌握商圈不同区域的租金情况，可以分为商圈核心区域租金、商圈次核心区域租金、商圈边缘区域租金。要依据商圈租金的实际情况，选择适合自己的商圈区域进入。? 商圈交通情况商圈可达到的便利性决定了商圈的集客能力，对商圈交通情况的调研主要从商圈道路条件、停车位、公交线路等方面调研。? 商圈人流情况商圈内人流总量，直接决定了门店潜在顾客的数量，从而决定了门店的营业额、门店的成功与否。商圈人流测算方法：人流量测算的原则：1）测算的人流数字，应真实、准确、可靠；2）要确保测算人员对测算有正确的认识，并了解测算的方法和操作：人流量测算规则及方法：1）首先明确商圈入口个数， 依据入口个数分配人流测算人

26、员，做到每一个入口有一个测算人员；如人员紧张时，则优先在商圈的主入口分配测算人员。2）测算的时间分为周一至周五（可以选择2天，建议周二、周四）；周末时间（周六、周日）； 节假日（最好选择节假日前一天及当天）；每天的测算时段分为不同时段，每个时段的测算时间不能少于1小时。3）统计进入商圈的人数（自行车、电动车数量以承载的人数计入人流数量中），车辆数计入车流，从商圈出来的人数、车辆数不计入统计。4）将统计数据计入商圈人员流动抽样表4.2.2 商圈内人口状况调研商圈人口状况调研主要包含两个内容：商圈日集客数量（可以依据商圈人员流动抽样调查表 预估）、主消费者年龄层（人流测算时可以有一个准确的判断）。

27、4.2.3 商圈竞争环境调研以食品为主营产品。通过消费者问卷调查，现阶段食品销售还是以便利店、专卖店为主流渠道，所以 在商圈竞争环境调研中要特别注意便利店的影响。商圈竞争环境调研包含的主要内容有：便利店调研和竞争对手调研。竞争对手调研参照城市评估部分的竞争对手分析，填写竞争企业店面调查表4.2.4 商圈评估标准在完成商圈环境调研、商圈人口状况调研、商圈竞争环境调研之后，进入商圈评估流程。在商圈评 估标准表中，依据前期调研填写的商圈调研资料表的数据，对商圈评估标准表中的各个维度进行打 分，之后进行权重调整，最后综合得分，完成商圈评估的得分，对商圈选择提供决策依据。4.3 商圈评估表单及工具4.3

28、.1 竞争企业店面调查表企业店面调查表表单编号：店名建筑面积实用囿枳地理位置经营年限店向人数班/人店向月租金店向月营业额店向经营内容服务特色宣传特色装修特点仓储状况口店内有仓储 面积平米口 店内无仓储店囿外观及店面装修照片（附照片）填写时间填写人主管审核总经理审批4.3.2 商圈调研资料表商圈调研资料表表单编号：商圈名称所属城市商圈地址商圈环境商圈类型口 核心商业区口 次级商业区 口 办公区 口混合区口待开发区商圈发展规划商圈形成时间： 年具体规划主要内容：商圈规模商圈面积： 商圈入口： 个商圈经营特色商圈经营的主体行业：商圈消费定位：商圈内知名品牌超市品牌： 品牌定位：口 地方性口全国品牌口

29、国际品牌肯德基：口 有家口无麦当劳：口 有家口无其他知名品牌： 品牌定位：口 地方性口全国品牌 口国际品牌交通情况道路条件商圈所含道路四口城市主干道口城市支干道口步行街具体描述：宽米，个入口，其他停车设施汽车停车处：口商圈道路可停靠口商圈道路可停靠要收费口会拖吊 口有_个停车位口无停车场电动车及摩托车停车处：口停靠口停靠要收费口无自行车停车处：停靠口停靠要收费 无途径公交线路数公交车站：后 个公交站点无公交站点公交线路：商圈内途径的公交线路有 条；商圈人流情况到周五高峰时段 1:_时到时；高峰时段2时到_时；总平均客流：_人/30分钟卧-到周五平峰时段 1:_时到时；高峰时段2 时到时；总平均

30、客流：_人/30分钟周六到周日高峰时段 1:_时到一时；高峰时段2时到_时；总平均客流：_人/30分钟周六到周日平峰时段 1:时到时；高峰时段2 :时到时；总平均客流：人/30分钟商圈租金商圈核心区域租金 兀/RMB 商圈次区域租金 兀/RMB 商圈边缘区域租金元/RMB商圈平均营业时间商圈内 人员状 况商圈日集客量人均消费水平竞争情况便利店数量便利店数量： 家便利店名称： 食品专责店参照竞争企业调查表填写时间填写人主管审核总经理审批备注：1 .城市规划：定性描述规划的级别、几年规划、规划成哪种类型、规划执行的开发商等。2 .商圈经营的主体行业：服装鞋帽、电子行业、餐饮行业、零售百货行业、电子

31、行业、建材行业、农贸行业、家具行业、小商品批发零售行业等。3 .3.3商圈人员流动抽样表商圈人员流动抽样表表单编号：商圈名称时温、星期一星期二星期三星期四星期五合计星期六星期日合计节假日人流车流人流车流人流车流人流车流人流车流人流车流1a【流车流人流车流人流车流人流车流9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:0019:00-21:00合计主管核实与意见填表人填表时间备注1、周一至周五为一个阶段，周末为一个阶段，保证每个阶段都有抽样数据。商品评估的时间内含有节假日的，节假日必须抽样统计。2、从每天的8: 00-22 : 00,以表中

32、规定的时间段为单位，每个单位内抽取20-30分钟进行统计，最后核算为（）人/半小时或者（）车/半小时。3、每个单位时间段内的（）人 /半小时或者（）车/半小时，乘以 4,然后在加总每个时间段的抽样数据 作为该商圈的日集客数量5门店评估5.1 直营店选址流程步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单目标门店确定在通过评估的商圈内， 寻找目标店 面，作为直营门店事业拓展部门店调研计划针对目标门店，制定门店调研计 戈L主要内容包含门店调研人员安 排及所用时间事业拓展部总监（经理）门店内部情况调研及 门店外部环境调研依据门店调研计划开展门店调研 活动，主要包含门店内部情况和门 店外部环境的调研。

33、事业拓展部门店内部情况调研表门店外部环境调研表门店评估报告事业拓展部人员依据门店调研资 料和门店评估标准表对门店进行 评分，编写门店评估报告事业拓展部门店评估标准表门店评估报告事业拓展部总监/经理审核事业拓展部总监/经理对门店评 估报告进行审核。审核不通过则 资料归档到事业拓展部，审核通过 则提交总经理审批同时资料归档 到事业拓展部。事业拓展部总监（经理）总经理审批总经理对事业拓展部提交的 门店 评估报告进行审批。审批不通过 重新进行门店评估或另外寻找目 标门店；审批通过则进入到与门店 业主的门店谈判。总经理门店租赁谈判事业拓展部人员与门店业主就门店租赁进行谈判。谈判不成功需要 重新寻找目标门

34、店；谈判成功则与 业主签订租赁合同事业拓展部租赁谈判表门店租赁签约与业主签订门店租赁合同事业拓展部总监（经理）直营店建店流程门店租赁成功后，进入直营店建店流程事业拓展部总监（经理）5.2 加盟店选址流程步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单加盟商申请加盟商申请加盟加盟商提交申请材料加盟商提供申请材料，包含的材料详见招商手册加盟商加盟商资格评估事业拓展部总监（经理）对加盟商提 供的资料进行评估，确定加盟商是否 适合作为发展的加盟商事业拓展部总监（经理）提交目标门店材料加盟商资格评估通过后寻找目标门 店，之后提供目标门店材料加盟商门店调研计划针对目标门店，制定门店调研计划， 主要内容包含

35、门店调研人员安排及 所用时间事业拓展部总监（经理）门店内部情况调研及 门店外部环境调研依据门店调研计划开展门店调研活 动，主要包含门店内部情况和门店外 部环境的调研。事业拓展部门店内部情况调研表门店外部环境调研表门店评估报告事业拓展部人员依据门店调研资料 和门店评估标准表对门店进行评分， 编写门店评估报告事业拓展部门店评估标准表门店评估报告事业拓展部总监/经理审核事业拓展部总监/经理对门店评估 报告进行审核。审核不通过则资料 归档到事业拓展部，审核通过则提交 总经理审批同时资料归档到事业拓 展部。事业拓展部总监（经理）总经理审批总经理对事业拓展部提交的门店评 估报告进行审批。总经理门店租赁谈判

36、加盟商与门店业主就门店租赁进行 谈判。谈判不成功需要重新寻找目标 门店；谈判成功则与业主签订租赁合 同加盟商租赁谈判表门店租赁签约与业主签订门店租赁合同加盟商直营店建店流程门店租赁成功后，进入直营店建店流 程。事业拓展部指导并支持加盟商完 成建店过程。事业拓展部及加盟商5.3 门店评估操作规范5.3.1 门店标准1）门店所在商圈：一线城市以次级商圈或核心商圈的边缘区域为进入点；强二、强三线城市进入核心 商圈，塑造强二强三线城市的品牌效应。2）交通方便：便于到达，以在公交站点或100米内有公交站点为优，且最女?在200米范围内便于停车， 有停车设施。3）门店面积：门店面积以 30-60平米店面为

37、最优，可以有一定的调整。4）门店位置：店面选择应临主干道，最好在拐角的位置，位于两条街道的交叉处。5）门店前停车位：有停车位最好，若无停车位也要保证在200米范围内有停车设施。6）卖场的结构：只选择楼层的第一层门店，无台阶为最优，如有台阶不能多于 3层台阶。门店内无过 多立柱、无死角。形状以正方形为最佳， 有5米以上的门面，门头高度不低于3米且便于招牌的制 作与布置。7）租金较合理，原则上租金应控制在预期营业额的10艰内。5.3.2 门店调研门店的外部环境主要体现在门店所在商圈的整体氛围，门面易于辨识，门店易于到达，从而达到很好 的集客效应，另外门店邻铺的经营业态也会对顾客数量产生一定的影响。

38、临铺经营业态属于互补性的业态，则会大大提高本门店的顾客数；如邻铺经营业态属于竞争性业态，也会增大顾客的整体数量，从而提升门 店的进店顾客数量。因此，门店外部环境包含的主要调研因素有：所属商圈、人流量、门前人行道情况、 距离公交站、200米内公交线路、邻铺经营业态等。门店内部是发生交易的场所，因此一个良好的交易环境对增加顾客的满意度与忠诚度有很大影响，门 店内部结构调研的主要因素有：门店形状、门面宽度、面积、门店层高、门店层数、门店可调整性、门店 基础设施、门店租赁条件等。5.3.3 门店评估标准在完成门店外部环境、门店内部结构的调研之后，进入门店评估流程。首先依据门店内部情况调研 表、门店外部

39、环境调研表的数据，对门店综合评估标准表进行打分，完成对门店的评分，对门店 选择提供决策依据。5.3.4 店址综合评估在完成了商圈和门店评估后，将所得分数填入到店址综合评估表中，计算出店址综合得分，并依 据评估准则对店址作出评估结论。5.3.5 门店租赁注意事项? 租赁资质：1）出租方最好为产权人，产权人必须具备房屋产权、出具产权证明。2）出租方不是产权人，存在代理关系的，需提供产权人委托签约人的授权委托书原件（最好经过公证）存在转租关系的，需提供产权人同意转租的书面证明文件原件。3）出租方必须具备房屋出租权，出据房屋出租许可证，并承担房屋出租的相关纳税责任。4）出租方必须允许承租方对承租场地进

40、行独立装修，自主经营。? 租赁谈判1）租赁的时限2）首付租金金额和支付日期3）租金的方式：固定租金：在合同租赁期内，租金不变。增长式租金：合同中约定租金的增长率，特别注意的是增长周期是以月为单位还是以年为单位增长。4）租金交纳方式：季度交纳；月度交纳5）押金金额及允许押金扣缴的细约6）定金金额及允许定金扣除的细约7）合同到期时的优先承租权? 租赁谈判要做相关记录租赁谈判是一个双方博弈的过程，要对谈判过程做好相关记录，以备签订合同时的查阅。谈判过程中需要 填写门店租赁谈判记录表5.4 门店评估表单及工具5.4.1 门店外部环境调研表门店外部环境调研表 表单编号基本资料地址所属商圈位置口商圈核心区域商圈次区域商圈边缘区域父通情况停车设施汽车停车处：口 门口可停靠口门口可停靠要收费口会拖吊 口附近停车处米 口无停车处电动车及摩托车停车处：口可停靠口 可停靠要收费口无自行车停车处：口可停靠口 可停靠要收费口无途径公交线路数公交车站：口 门口有公交站点共 线路 口附近_米有站点 口无公交站点公交线路：门口 300米内有公交线路条；道路条件人行道的宽度： 米单侧车道的宽度： 米人流量经过店面客流数量到周五高峰时段 1:时到时；高